一 : 如何选择关键词才更符合搜索引擎胃口

　　关键词是整个搜索应用的基石。对用户和搜索引擎来说，关键词就是双方互动的阶梯，如果不用关键词，我们将很难收到快捷且有效的信息，因此在搜索引擎营销中，关键词的选择起着很大的作用。

　　关键词定位错误有什么后果?

　　怎样定位关键词?

　　什么样的关键词才能把排名挤上去?

　　以上的几个问题大概都是很多人所关注的， 如何解决这些问题?这里亮金会给到大家一一解决。

　　一：关键词定位错误的后果

　　1、 如果选择的关键词完全错误，那么后面的搜索引擎的推广就是“杨白劳”。因为你选择的关键词根本不是用户经常用的，就算这个关键词的排名很不错，也不能够给你带来效益。

　　2、 选择热门但是不够准确的关键词，那么你将会耗费很多的精力、人力、物力、财力、时间等导致自己得不偿失。

　　3、 选择竞争力不是很大的关键词，这些关键词因为准确度比较低，所以转换率也是非常低的，可以为你增加网站流量但是不一定可以为你带来订单。举个我们公司的例子，我们公司主营的是营销型网站建设以及网络营销服务类的业务，在我没有来之前主推的一个关键词是“东莞网站建设”，当时这个关键词做的比较好，每天网站的访问量是很大的，而且每天的电话是络绎不绝，但是最后所生成的订单量却是很少的，这是为什么呢?因为我们公司走的是高端的路线，而且业务是营销型网站建设，那么用户是通过“东莞网站建设”

　　这一关键词找到我们，就把我们公司定位在网站建设上，有的要求是做一个很普通的网站，那么有的用户对于我们的高价位是接受不了的，最后的签单量是很少的，所以定位的关键词要符合公司自身的业务，才能获得最大的转换率。

　　二：关键词的选择

　　1、 选择网站内容相关的关键词

　　我们亮金是一个网络公司，那么在关键词定位的时候，会根据自己网站的相关内容去定位，这样搜索引擎才会更好的抓取每一个页面。

　　2、 选择具体的关键词

　　关键词可以分为狭义关键词和泛关键词，关键词的范围要适当，我们可以适当的加入产品型号、地区、品牌等。比如说“网站建设”这个词，如果想做这个词，我们可以先在百度上搜索一下，它的竞争力是很大的，那么我们可以考虑做长尾关键词。在它的左右添加一些适当的名词，比如“营销型网站建设”“东莞网站建设”“网站建设服务”“网站建设方案”等，如果这些词语竞争力还是很强，那么根据自己本身的业务，我们可以把关键词做的更细，如“营销型网站建设案例”“东莞营销型网站建设”“东莞网站建设服务”“企业营销型网站建设”等，这样不仅仅准确的告知我们自己的业务，也可以降低竞争力把关键词排名做上去。

　　3、 考察关键词的转换率

　　我们自己的目的就是要通过搜索引擎获得更多的生意，那么转换率的考察是不可避免的，你要知道用户在使用这个关键词的时候是否是他自己想要的东西，如果这个关键词没有给你带来效益，那么就必须要重新整理。

　　三：关键词的优化

　　1、 在网站程序语言中插入关键词

　　将关键词或描述性语言插入网页代码中的Title和Meta标签中。这方面我本身是没有研究，只是知道有那么一回事，所以告诉大家，如果感兴趣的朋友可以多看关于程序优化的内容。

　　2、 在描文本中插入关键词

　　除了我们在导航、网站地图上使用关键词以外，还可以人为的增加超链接文本。

　　3、 在图片属性中插入关键词

　　搜索引擎是不能够抓取图片的，因此我们在制作网页的时候可以在图片属性ALT中加入关键词，搜索引擎会觉得该图片的内容与你的关键词一致，便会抓取，这有利于关键词的排名。

　　其实关于关键词的知识还有很多，但是这里我给大家分享的，也希望能够帮助需要它的朋友，如果哪位有更好的见解，可以跟我互动交流，我的个人QQ：1115924384。个人主页http://hi.baidu.com/lvmingling/space。

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二 : 在搜索引擎中购买竞品关键词，真的有问题吗？

　　此前锤子手机被曝出在百度推广中购买了“iphone”这一对手的关键词，而此前罗永浩对在搜索引擎中购买品牌关键词一事极为反感，其曾经对新东方购买“罗永浩”关键词一事儿大肆抨击新东方，而此次则是自己成为了曾经被抨击的对象。

　　但如果回到商业竞争的本质来看，是否购买对手关键词真的有错?以及竞价排名真的有问题?

　　一，谷歌、必应、360、搜狗等搜索引擎面对竞品关键词是怎么做的

　　我们先来看下，主流的搜索引擎面对竞品购买关键词时，都是怎么做的。

　　当国外用户在谷歌搜索iPad Pro时，排在第一位的是微软Surface的广告。

　　

 

　　而当用户搜索"iphone 6s"时，第一条是对手三星S6的链接。

　　

 

　　而其原因在于微软与三星都分别在谷歌购买了苹果的关键词广告，事实上企业可以购买对手品牌词广告，这在谷歌的Adwords竞价系统一直都是允许的，而且一些与query联系紧密程度较低的关键词也能通过高价购买。

　　再来看微软的BING，搜索ipad pro时第一个出现的是乐视。

　　

 

　　而在360的SO搜索中，搜索“小米”，第一个出现的是乐视。

　　

 

　　在搜狗搜索“小米”时，第一个出现的是京东的手机频道，而不是小米官网。

　　

 

　　为了使自己的广告获得更多展现机会，很多企业会选择竞品词(如同行业知名企业的的商号)作为搜索推广结果的触发关键词。为了增加曝光率，即使是大型企业，也可能选择同类型中小型企业，甚至是与自己经营品类毫无相干的中小企业的竞品词作为搜索推广关键词，其目的是扩大自己推广结果的覆盖面，吸引更多人的关注，这在企业推广中非常常见。

　　而无论国外的谷歌、雅虎、微软BING还是国内的百度、360、搜狗搜索引擎都是允许购买竞争对手关键词，其实这已是常态。

　　二，购买竞品词符合市场竞争机制

　　搜索引擎通过技术创造了一个平台，需要盈利。而品牌企业本身都不是弱势群体，其有着选择的权利，其可以选择踏入搜索推广领域也可以选择放弃，但是一旦踏入就必须按照游戏规则行事。

　　之前看到一个著名的营销案例，就是国外的公路旁分别竖起了两块竞品的户外广告指示牌，一块是麦当劳的，一块是汉堡王的。竞争对手之间针锋相对打广告在现实生活中已经如此司空见惯，这也是市场竞争的一部分。所以需要相信的一点是，购买关键词是一种具有正当性的市场竞争行为，允许购买竞品词则是全球主流搜索引擎的通用规则，这种规则被众多搜索厂商运用。搜索引擎精准匹配用户的query意图和推送广告，达成满足用户、商家盈利双方可以称为双赢的局面。

　　无论是谷歌、百度、雅虎、微软的BING这些顶级搜索引擎在各自的竞价排名系统中都允许竞争对手购买关键词，必然不会是一个简单的决定，这背后自然有着更为深刻的逻辑。CNET Networks中国区总裁、全球副总裁王路也在接受采访时表示：“作为互联网经济中最为成熟的商业模式之一，商业推广在搜索引擎的发展过程中，实际上发挥了不可替代的作用。”

　　三，用户搜索品牌背后的逻辑和需求

　　对于很多用户来说其搜索某品牌，并非真正需要某个品牌，而是有某种需求，例如搜索“小米”的用户不一定真的想要购买小米手机，而是可能想要了解小米手机的配置参数、功能、价格等多方因素然后进行参考。而如果此时将同等价位的华为手机推给用户，其实对用户来说也是非常需要的，这样一来，用户可以拥有更多对比和选择。

　　因此竞价排名的关键词购买机制，其实是在更好的满足用户需求。阿里知名产品经理苏杰曾说过“用户说出来的需求未必是真实需求”，而同理很多用户在使用搜索引擎搜索某品牌时，其背后的真实需求其实很难判定，而这时候最聪明的依然还是企业主，通过开放关键词让企业主进行自然的竞争，市场这个看不见的手可以将其进行更为合理的优化。

　　因此我们假定用户搜索某个品牌，就一定是需要某个品牌，实际上是一个误区。汽车时代诞生之前，用户说要跑的更快的马，而福特给了他们真正想要的汽车，而搜索引擎也需要借助商业化的力量，寻找用户说不出来但是想要的那辆“汽车”。

　　四，用户忠诚度：购买品牌关键词也许更能让品牌留住那些忠诚的用户

　　目前对竞价关键词广告购买的认识中还有一个误区在于我们会认为，用户本来想找A品牌，但是看到B品牌的广告后，最后会就一定会选择B品牌。

　　而真实的现实世界并非如此，真正的品牌不会如此脆弱，如果用户真的选择了B品牌，那说明A品牌对用户不具备真正的吸引力，而B品牌才是用户需要的产品;而相反如果用户对于A品牌有着极大的忠诚，哪怕用户被带到了B品牌页面，其也会选择跳出继续选择A品牌，这就好像iPhone的死忠用户不会受到任何安卓手机广告的影响，所有安卓手机的广告对于他们的效果基本为0。

　　如果讨论的认知误区在仅仅通过对手品牌词的购买，就可以强大到改变用户对于品牌的忠诚度，这无疑是在杞人忧天了。

　　总结：媒体热爱的永远是吸引眼球，在对品牌竞争的分析中将弊端放大博得用户眼球，却只有很少人能用更多的维度去看到商业和技术千丝万缕的关系，将更多的真相带到用户面前。实际情况是，搜索引擎的技术开发需要大量的资金投入，而竞价排名让搜索引擎的技术进步能够转化为客观的商业回报，让搜索引擎公司通过技术投入开发出更便捷、更符合人性的搜索引擎;对于企业来说，购买竞品词是自由市场竞争的一部分。如果把购买竞品词的利弊一刀切的话，是武断和不合理的。

　　作者微信公众号：“首席发言者”(shouxifayanzhe)

三 : 搜索引擎里的“关键词”成了骗子的敛财工具

　　在这个信息时代，衡量一个东西值不值钱，标准变了。比如，搜索引擎里的“关键词”值不值钱?或许，对商家来说，是很值钱的。

　　举个例子吧，你有一家生产菜籽油的厂，如果别人在网上搜索“菜籽油”这个关键词，跳出来的首先是你厂家的网页，是不是一个巨大的广告呢?

　　显然是。那么，告诉大家，现在有骗子就盯上了“关键词”这块肥肉，做起了文章。他们以中介公司的面目出现，以转让“关键词”为由，代收认证费为幌子，已经骗了80多名受害人。在杭州警方开展的“春雷”行动里，杭州滨江公安分局一举捣毁了一个以推送“关键词”名义实施诈骗的犯罪团伙，刑拘了犯罪嫌疑人8名。

　　小搜索引擎推介，买“关键词”投资

　　早几年，杭城多地陆续开了一些小型的推介会。这些推介会，都是一些小型搜索引擎研发网络公司举办的。他们表示，天下大势，移动互联网改变生活，而他们研发的搜索引擎，是专门针对安装在手机上的。

　　这样一来，其“关键词”今后必然会是值钱的香饽饽。什么意思呢?你现在可以买下我公司研发的搜索引擎里的“关键词”，等以后搜索引擎做大了，用的人多了，这些“关键词”保管会升值，你再转让出去，就能赚上一笔。

　　于是，真的有不少人买下了“关键词”，囤在手里。问题是，不知通过什么渠道，这些“关键词”所有者的个人信息，被骗子搞到手了。

　　然后，骗子动手了。

　　骗子说有买家，但要收一笔认证费

　　2013年年底，骗子盯上了拥有“福建水泥”这一“关键词”的所有者。当时，这位所有者从某个小搜索引擎处买来，花了几千元钱。

　　骗子以中介公司的面目出现，主动联系，说是现在有买家要买这个“关键词”，出价上百万元，现在已经有20多万元的定金打到我公司的户头上了。

　　这位所有者动心了，应邀上门洽淡。

　　骗子也是花血本的，在杭州滨江某大厦租下了面积不小的写字楼，还让买家和这位所有者联系。当然，所谓的买家，是和骗子唱双簧的。

　　为了把戏码演足，骗子还出具了假冒的定金汇款凭证。

　　所有者看看，一切都像是真的。

　　骗子继续忽悠说，你们交易成功了，我才收一定比例的佣金。现在，我是不收钱的，但是这样的“关键词”转让，国家相关部门要收取认证费用。这笔费用，一共是15000元，公司代收。

　　所有者一时不查，真的就汇出了15000元。

　　去年1月，当所有者再去这家公司，竟然已经人去楼空了!

　　自然，骗子也是再也联系不上了。

　　工信部曾对“关键词”转让有过声明

　　从2013年底开始，滨江警方陆续接到不少受害人的报警。

　　警方成立了以刑侦大队为主的专案组进行专案侦查。经过一年多的艰苦侦查，目前找到了80多名受害人，并且出击抓捕，已有8名犯罪嫌疑人被刑拘。追回的赃款，超过50万元。

　　专案组办案民警表示，国家工信部曾对“关键词”转让有过声明，指出手机关键词、3G关键词、网络关键词、无线网址、信息名址等关键词转让属于市场行为，工信部从未对关键词转让设立许可或备案条件，也不会对相关转让行为收取定金。

　　“所以，骗子所谓的国家相关部门要收取认证费用，完全是捏造出来的。”办案民警说，不少受害人其实对“关键词”并不了解，或许只知道它具有市场价值，而不清楚“关键词”如何注册、管理和转让。骗子正是利用了这一点，才诈骗得手。

　　记者随后查询，发现在全国多个城市，也发生过类似的“关键词”诈骗。有骗子还在合同上做文章，明明是“关键词”转让，但在签订的协议上却非常狡猾地进行了规避，让受害人事后维权产生不小的难度。归根结底，还是受害人受到了高回报的诱惑，而对“关键词”转让到底是怎么一回事了解不多。

　　警方提醒，在进行“关键词”交易时，一定要慎之又慎，首先要搞清对方公司或个人的资质。同时，要多方面注重收集信息、了解情况、防范风险，不要轻信付出少回报高的利益诱惑。记者 胡大可

本文标题：搜索引擎关键词-如何选择关键词才更符合搜索引擎胃口
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