一 : 经商摆摊
他的老家位于被文坛称为“鬼才”的著名作家贾平凹先生故乡陕南商洛的一个农村，丹江水从门前缓缓地流过，生活在这里的人们世世代代靠种田为生，在家乡读完小学、初中的毕业的他，带着家人的期盼来至西安，先上了两年的西安技师学院就读高压电气系，最后还有一年他没有去实习，随即参加一场升学考试又花三年时间来到西安交通大学经管系进修工商企业管理专业，家庭背负了沉重债务负担，去年毕业以后，他在西安市找寻了一家单位，可薪水实在是偏低，琢磨着打点其他主意，才能多赚钱币。
走访考察了一番，他觉得还是业余摆摊比较灵活方便。 说干就干，跑批发市场、搬运货物、做货架、寻摊点，每天下午18点以后，他就在租住的城中村八里村的一条小巷中间，摆开地摊，贩卖耳机、数据线和内存卡，忙忙碌碌赚点零花钱。
开始摆摊的一段时间，他摸索着上路，虽然辛苦点，得与各类各色人接触，货物倒还算好卖，每天能净挣几十元，多的时候可以达到一百多元。好景不长，眼见他的货走得快，摊位附近很快又多了几家卖耳机的摊主，他的生意便逐渐清淡，最惨的一晚才卖十几元，不行，得另想法子，干脆，批发和零售同时来，两条腿走路，敢吹敢拼才能赢。
他赶紧奔去一家彩印店，精心设计了名片，首印1000张，名片呈现两面，一面刻印的是深圳龙天数码科技有限责任公司驻西北办事直销处，首席执行官××（创始人兼执行总裁）， 公司主要生产内存卡、U 盘、手机配件，总部地址：广东省深圳市福田区彩田路402号，公司驻西北办事处：陕西省西安市西北商贸城B座9-18室 ，公司郑重承诺 ：比同行质量优 比同行价格低；名片的另一面显示深圳龙天数码科技有限责任公司创建于1995年，总部坐落深圳市福田区，当时注册资金2500万元，主要以生产内存卡、U盘为主，手机配件为辅，近年每年出口营业额超3000万人民币，已在全国各省设办事处168处，西北五省陕西西安是唯一官方指定办事处（直销处），附录则标记出厂价保价单和他的银行卡号。好家伙，他猛然就悄悄给自己迅猛提升了几个标签等级，单看名片态势，活脱脱是一位伟大的成功领袖，一名出色的商业精英。
他拿着名片，前往其他城中村的地摊、手机店和城区的一些手机店、电脑销售点散发名片，亲切告知商家，若是有需求，请多联系，他则自称是受雇佣来发单的。可惜发放了几百张名片，仅收到一家手机店主的咨询电话，对方还一定要先来办公地点看看，也不听周龙天解辩，即使他声称自己是大型批发商，不可能收款不付货，建议对方先少买点试试，也无济于事。周龙天感到苦恼，看来，搞批发这条路走起来暂时还有点困难。
干了一段时期，他开启网购进货流程，以便大幅降低货品进价成本；周龙天还增添了一项新业务，回收抵押手机、相机、电脑，他的这桩新业务也曾被高仿机欺骗，不过总体还是赚多赔少；经商过程里，他更学会了察言观色、巧舌如簧，周旋于管理员、其他地摊、同行地摊、门面小老板、身份不明者还有各类顾客……虚虚实实，真真假假，小地摊映出大世界。( 文章阅读网：www.61k.com )
经过精心调理，他的地摊生意明显比别家地摊兴盛，手上也逐渐宽裕，虽然整天忙忙碌碌很辛苦，毕竟这是他追求的新生活，城市梦的初始境界，他筹划争取在几年时间里，拥有自家的门面，买车、买房、娶妻、生子。哦，他还特别喜欢影视表演，崇拜著名节目主持人，向顾客推销产品时，也有意磨练嘴皮子和身姿手势，经常把顾客逗笑搞乐，有人称赞他口齿伶俐，有人则数落他是话篓子，还有人笑他是还没泄火的楞小子。
附录：请批评指正。
二 : 摆摊经验记录
[摆地摊经验]摆摊经验记录——简介
[摆地摊经验]摆摊经验记录——知识点
[摆地摊经验]摆摊经验记录——摆地摊经验二、怎样做到人山人海
[摆地摊经验]摆摊经验记录——摆地摊经验三、摆摊时间、地点、产品怎么规划
三 : 摆摊经验
我也是摆地摊的，通道中人，把我经验传授点给你，首先就要看你有没有有耐心能不能看完了
我认为地摊提升销量的方法有三个方面，也就是地摊三要素：人，货，地方．
一，人：
包括2个方面：自己，顾客．
即使有再好的货，再便宜的价格，找错了对象（及顾客），也不能提升地摊的销量．
比如你卖的是老人的服装，你去找年轻人销售，年轻人会买吗？同理年轻人的服装，去找老年人推销也是找错了人．
比如你卖的是时尚饰品，你去找60岁左右的男人买，即使买，销量也不会大的．同理卖老年人的东西你也不要去找年轻人推销．
又比如你卖的是生活用品，你去地铁出口处卖，即使能卖出一点也不会很多．因为在交通要道处的人有三部分，一是上下班的人，一是路过的人，一是游人，前两者占98％以上，后者很少．你想上下班的人买生活用品后放在那里，提着去办公室吗？（当然有下班后顺便买了回家的），或路过的人买生活用品提很长时间，转很多道车回家，为什么不在附近超市买呢？对于最后一类人对你来说可以说是可买可不买，这就要看你的本事（嘴上的工夫了）．
又比如你卖的是新奇特产品，你去找不时髦的人推销，也不会有好的效果．那么哪个人是时髦的人呢？你可以从穿着打扮看出（服装，化妆，所拿的服饰产品：包，手表，鞋，手机等看出）
以上分析说明：只有货对，人对，别人才会买，才能提升地摊的销量．因此自己必须根据自己卖的东西选择可以买的人．即使有人路过你的地摊，如果你确定这个人不会买东西，你也不要去卖力吆喝，因为即使你吆喝了，别人也不会买．销售是一门学问，自己要尽心的学习才有收获．
第二个方面就是说的自己，很多摆地摊的人，特别是新手，东西一摆在地上，就坐在旁边看书或木头一样坐着把头低着或隔自己的地摊一定距离，生怕别人看见，像做贼一样跺得远远的，这是自己心理不好，看不起自己所造成的，你一定记住我就是摆摊的，自由自在，我潇洒，我快乐，凭劳动挣钱吃饭没有什么不好意思的．如果你不能克服这一点，你根本不可能提升地摊的销量，因为有些人本来要买东西的，由于你的胆怯你不赶招呼顾客，而让顾客跑掉．
自己还有一点是最重要的：嘴上工夫－－－吆喝．
三分货七分吆喝，说的是再好的货再便宜的价格，找到买东西的人，还要把不买东西的人吆喝来买东西才是高手，才能充分提升地摊的销量．
要做到这一点，需要很长的时间，新手在摆摊的时候要注意观察旁边别人卖东西时是如何吆喝的，是怎么对顾客说话，记住语言，词汇．
比如：路边的人门看过来，这里的东西最便宜－－－－
快来看呀，大削价了，跳楼价，大出血了，本市最便宜的价格－－－
过来看呀，买一个送一个－－－－
看一下嘛，这里有你喜欢的东西，绝对给你最便宜的价格－－－－
大家过来看呀，商场一样的货，地摊的价格，保证质量－－－－
比如卖韩国彩香石：
卖啥子约－－－韩国彩香石，
香不香－－－香得很，
香好久－－－香半年，
比如卖豆浆机的：
从中央到地方，
没有见过这样轻轻松松打过豆浆，
这么一转，豆浆就出来了，
浆是浆，渣是渣．
还有比如买切削器的，买刀的等等，别的论坛都有，我就不说了．
总上所说，只有诙谐幽默简练的语言才能吸引买东西的人和不买东西的人，不管在那里摆地摊，首要的是吸引人来看，没有人再好得到东西也不会卖出去，在吆喝的时候要看人吆喝，眼睛要看着顾客吆喝，不要动张西望，当没有人路过的时候你别吆喝，吆喝了也没用，因为没人，当有人过来后语言的简练就显得很重要，我们摆地摊，有时候是在人多，城管看管的地方，动作要快，必须要求语言精炼，短，直接，不要绕弯子，比如：这个少了多少不卖，比如再加一个，两个一起多少钱，比你在别处买便宜，加的一个等与是送你的，你要就要，不要就算了．特别是人一下多起来了，好几个人在你的地摊前问这问那的时候，你一定要有选择，看那个是真要买东西的人，问得特别多的人不会买东西，拿着东西看过去看过来的人，也不会买东西，拿了一个东西看一下又忙着拿另一个东西看的人也不会买东西，要买东西的人拿着要买的东西看看，问问价格，试一试，等几十秒，要买就会掏钱，不买就会离开．因此人多的时候选择人也很重要，也是提升地摊销量的手段之一．
补充一点：1．年轻男女一起在地摊买东西，无论是男的要还是女的要，都要向女的推销．
2．中年或老年男女一起在地摊买东西要象男的推销．
3，大人小孩一起在地摊买东西，如果是小孩要向小孩推销，大人要向女人推销．
4．当2人或3人在地摊前买东西，要的人征求别人的意见，向这个人推销，不要向要的人推销，因为这个人没有主见．
5．最好卖东西的人是单身的，男的或女的，几个人一起来的如果只是其中一人要买很难卖出去，因为人多嘴杂．几个人一起来都要买，这是大好事，你得劲力推销．
6．单身的男人40岁左右的，买东西很少还价的，这时你可以把叫的加格加高一点．
7．情人买东西也很少还价的，你也可以把价抬高些．
地摊吆喝的中心:是便宜,其目的是吸引行人,不管你是买东西的还是不买东西的,只要你到我的地摊前来看,你就达到要求了,当然吆喝的时候也不要太夸大了,否则别人要买的时候你说的价格你又不敢买,那不是骗人吗?
在地摊吆喝中所使用的工具:主要指喇叭,有手拿的带录音的(老式的),有带话筒带(戴在耳朵上的)放大器的(别在腰部的),前者主要是要用电池,后者可以充电但不能录音,有的还要用电瓶(很重,麻烦,不知道现在有没有即能录音又可以冲电带话筒的),总之以上两者的价格想差不大,也就几十元钱.
地摊的摆摊形式;有流动型与固定形式,不同的地摊形式吆喝的方式也有区别.
1.流动的地摊:有单独形与赶会形
单独形指一个或几个单独的地摊个体,在摆摊的时候,其吆喝声音的大小要看地方来定,热闹的地方(没有城管)尽管大声吆喝,频率反复吆喝也没有关系,有城管的地方其吆喝的声音要小,频率要少,因为人多,与你地摊的距离近,很一般的声音就可以了,声音大了反而引来城管.在菜市或集市上,你得尽力吆喝.在小区门口声音大能太大,但频率要高,反复吆喝.在交通要道,人多,声音不能大,频率也不能太多.
赶会形的吆喝是声音大,频率高,有些为了吸引顾客,有唱有跳(因为赶会一般都是有组织的,在一定的地方摆摊都是经过批准的,全国各地轮流赶会,有帮派,有专门的人员专门跑全国各地,哪个地方要举行什么食品节,小吃街,商品节,庙会,展销会等,然后经过与当地有关部门联系,划一片地方给你们赶会,交多少钱,然后赶会的人大家分摊摊位费,租车费,住宿费等费用,本人只知道一点)
2.固定摊位:城管工商固定形与潜规则形
城管工商形指其摊位经过城管或工商部门划定专门区域摆摊,一般来说如果是商业街形式的吆喝声音不能大,而且频率也不能多,如果是夜市形的在7--10;30前你尽管大声吆喝吸引顾客.
潜规则形的主要指在某些摆地摊的地方，老摆摊的经过长期的摆摊与摊位前或旁边的街边门市的老板达成协议（也就是交一定的钱作为摊位费让门市老板帮忙占有摊位的一种方式）或者是地摊帮之间默认的摊位占有，就是摆摊的人之间相互承认，对外来摆摊的人的一种拒绝．一般来说在这种地方摆摊，如果周围有认识的人你可以吆喝，但你不要太大声，如果你是到一个新的地方，第一次你千万不要吆喝，多观察，经过3次以上又问过同行摆摊的了解了情况后，你才可以吆喝。
谈谈货也就是产品，根据自己的感受，要提升地摊的销量，就四个字”新”，”快”，”低”，”高”．”新”是指产品新奇，包括功能方面，款式方面，颜色等．”快”主要指产品变化快．”低”主要指产品价格低，”高”主要指利润高，这四个方面做好了，其地摊销量将有很大提高，与原来相比起码提高60％以上（指在同一地方同一销售方式相比较）．至于产品的进货数量与提升地摊销量没有太大的关系，前面四个方面放在后面说，先说说产品的进货数量的问题．
很多新手也经常问，我摆地摊该进多少货呀？要弄清这个问题首先要解决我摆地摊面积需要多大？比如，我准备卖手机吊饰，准备摆一个50CM长，宽30CM，厚15CM的手提薄箱（自己做对开的，方便迅速收货逃跑，15CM的厚度刚好放下LED充电小书灯），也就是平面面积为50X30，手机吊饰长一般12－18CM，如果摆在地上宽也就2．5CM，那么箱子50／2．5＝20个，就是说一排最少可以摆20个，宽30／平均15＝2，也就是说可以摆2排，那么整个面积就可以摆40个，箱子对开是两面也就是说可以摆80个，实际上摆得好看一点在60个左右．
现在解决第二个问题：摆地摊无论什么时候都要牢记的，货不可多带，每样货最多不抄过3个，一般只带2个，这是因为首先是怕城管收缴（尽量避免损失），二是出摊时减少重量（方便），货带得过多上下车不方便，走路又太沉，三，货多跑起来不方便．因此．加上出摊的备货，每次带60X3＝180左右（最多80X3＝240个）．
第三个要解决除了出摊货以外，自己家里应该储备多少货呢？这要从2个方面来定，第一如果我卖的东西就在本地进货，而且方便，那么家里最多储备3－－7天的货，因为即使进货方便也没有必要天天跑（除非你卖的是蔬菜水果只类的东西）经常摆摊的人都知道，平均每次出摊所卖的东西能达到所带东西的30％，
就应该是非常不错的了，一般只有10－18％，按这样算来180X30％＝54个，再X7天＝378个，也就是一个星期378＋出摊的180＝558个，最多240X30％＝72X7＝502个＋180＝682．也就是说你在进货方便的情况下第一次只需进558－－682个产品，根据产品的均价0．35元，则0．35X558＝195．3＝200－－－0．35X682＝238．7＝250根据品种情况，可以确定为进50－－70个品种，每样10个（因为你去进货一般都是每样10个批发，5个起批的也有或混批每样不低于5个），通过这种方式进货即使所进的某些产品不好卖也不会造成太大的损失．
第二如果所卖的东西不是本地进货，一般进货量是在本地进货量的3－8倍，根据自己的经济情况及进货地点的远近来决定．
对于指定形式的固定摊位的进货量一般是在本地进货量的2倍左右，及558X2＝1116，外地进货量为5－10倍，558X10＝5580固定摊位的经销方式与流动的地摊销售有很大的区别．（固定摊位要采取货卖堆山及一吸引老顾客为主．）
进货情况清楚后我们现在说说为了提高地摊的销量，在产品本身方面，我们摊主该考虑的四个问题
第一：产品要新，包括功能新，款式新，颜色新，也就是新奇特，对于经营不同行业的摊主，由于产品的新奇所带给摊主销量与利润是无可非议的，我在这里要说的是另外两点：1．同一个地方卖同样东西的摊主的两个摊位不能相邻，即使产品在新奇，也无法提高销量．（相反还会引起矛盾），这一点大家自己去体会．
2．在同一个地方我所卖的货是别的摊位没有的同类新产品，而且只有我一家，这也是提升地摊销量的方法之一，比如卖钞验小电筒（也叫LED），几年前只有3，4款产品，现在就义乌就有几十款，如果你进货时是混批的，有20个款式，价格均价，这时你摆摊卖货时就把最不好看的5款自己定为前年生产的，把比较好看的8款自己定为去年生产的，把最好看的自己定为今年最新懂得产品（也就是你看见别懂得摊位没有的样式），其相应的价格：
前年的 去年的 今年的（别人没有的）
5款 8款 7款
均价 2．10 2．10 2．10
售价 4．00 5．00 6．00
采用这种方式把同批进的货分为不同期产品，体现一个产品的”新”，能应对不同价格要求的消费者，同时也能极大的提高产品销量．
哪怕是一点很小的区别，都要在这个上做文章，做出”新意”来．这要与自己的嘴上工夫结合，就能收到意想不到的效果，起马能把地摊的销量增加一倍
四 : 醉逍遥摆摊经验：道具的利润
本文由网易游戏频道《醉逍遥》论坛玩家“ 天一木 ”原创，作者获得30包子( 查看原帖 )，转载请注明出处!
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每天来到成都，总会看到许许多多的摊点。
也不知道这些摊点后的电脑是24小时开机不。
游戏中也有市场，因此也造就了一批摆摊帝OR摆摊哥。
但是也正因为这些摆摊的，才使得我们许多非RMB玩家有条件买到商城道具，虽然价格贵了些。
于是乎，我就打算给大家分析下
首先：当然是列举摆摊的人们通过卖什么来赚钱。
包括以下东西：凝神果、紫玄果、元神精魄、高级替身草人、替身草人、仙宠口粮、强效金灵仙宠草、金灵仙宠草、大辉煌、大光芒、完整辉煌、完整光芒、钛晶、仙宠升级秘笈等。
从以上来看，摆摊的卖的东西从大众的，到砸装备的，基本上是，只要有需求的，他都卖。
然后呢，根据物品销售量，俺给分了分档次。
销售量高——凝神果、高级替身草人、仙宠口粮、强效金灵仙宠草、金灵仙宠草
销售量中——大辉煌、大光芒
销售量低——紫玄果、元神精魄、替身草人、完整辉煌、完整光芒、钛晶、仙宠升级秘笈。
看完这些，大家也许有些明白了，一般做生意讲究的薄利多销，卖的少的利润就高。
那我就根据我所在服务器的价格来举例计算!
目前我所在的服务器60J能买到1000钻或者180J买到3000钻是运气。但对摆摊帝们其实不然，他们都蹲点呢!也就是说我目前可以按照1000钻=60J的价格来计算
先来说说凝神果吧(主要消费对象比较大众化)目前在我所在的服务器200的凝神果普遍稳定在3J的价格。世界上喊2。5J卖的基本都是做30万任务辛苦换来的。
大家知道200的凝神果商城价值45钻，如果用1000钻来买的话可以买22组剩10钻，为了方便计算用9000钻来买的话可以买200组
按照之前的价格计算9000钻=9X60=540J 200组200果子=200X3=600J 也就是说出去成本利润=1/9=0.11111 也就是说卖凝神果子有11.11%的利润。如果大家不清楚什么概念，那我就来告诉你，以前所谓的高利贷，基本就是1毛利，什么是1毛利？那就是10%的利息。也就说，你只要3J买了1组果子就等于交了1毛利也就说至少给人赚去30Y。
说完果子我再给大家算算同样畅销的高级替身草人。
高级替身草人商城里有3种价格 5个=500钻 20个=1600钻 50个=3000钻。
大多数摆摊帝肯定是选择3000钻50个的。
那么我就以这个来计算，根据之前3000钻=180J。目前我们服务器高级替身草人价格稳定在4J。
那么我们来看看50个X4=200J 利润是多少？也是1/9
再举个例子强效金灵仙宠草 5个=2300钻=2.3X60=138J 为了方便计算 我算15个强效金灵仙宠草=2300钻X3=6900钻=414J
如果继续按照1/9利润来算15个仙宠草应该卖到460J平均每个价格30.66J然而实际上，我们服务器强效金灵仙宠草价格稳定在31J到32J
所以说薄利多销，在摆摊帝这里貌似不是这样。
说完热销的，再给大家算算一般的。
大辉煌、大光芒由于商城有年兽礼包所以我们就以3个光芒=900钻 2个辉煌=990钻来计算
900钻=0.9X60=54J 990钻=0.99X60=59.4J
目前我们服务器的大光芒价格稳定在18J、大辉煌价格稳定在30J。
好了大家看不懂了
价格好像不高啊，是的。价格也许正好，但是大家忽略了年兽包里附赠的年兽召唤符。
年兽召唤符给什么？最次的海量灵力果。好点的宠物变身卷、听说也掉落金鉴定等东西。好吧，我们假设这个摆摊帝是个倒霉蛋，就可劲的开海量灵力果。似乎也没啥吧？错了!不知道你们有没有合成过中品石头？上次我自己合了个6级中品光芒石头花了我10000灵力。
也就是说2个海量灵力果=10000灵力。许多人其实靠收便宜的石头然后合成中品卖。利润？1个利润1到2J总归有的，有了灵力的支持。可以持续生产。
也就是说，大光芒、大辉煌的利润不在于其本身卖的价钱所得，而是附加的东西产生不定额利润。
再来说说销量比较低的，为了方便我就拿紫玄果举例!大家也清楚99个紫玄果=100钻 也就说按照成本来算也就6J，那么我们服务器价格是稳定在多少呢?最少6J50Y，多的7J。大家一看利润。。。。貌似从1/12～1/6都有。。。。似乎还没销量好的好赚。
好吧!那不知道各位看官，有没有发现紫玄果卖的比较少呢？抑或是，三到四个滩头都放了2组紫玄果。但价格大多一样，只有其中1个是价格较低的？但较低的可能卖的是6J80/组。其他的6J90Y/组!好了，你无可奈何的买了6J80的。 80Y的利润是多少？13.33%
于是乎，大家悲痛的发现，不管买啥只要你光顾摆摊帝，你肯定给他赚去1成的利润。至少的。。。。。。(我指的是摆摊帝，而不是有些玩家打到的赚的东西拿来卖的价格)
现在有人说了，60J你不一定买的到1000钻!
那么我来看看通过其他途径获得钻石吧，就拿5173上，随意看到的8.99元 10元点卡 就算单价9元
再看看我区的游戏币价格普遍在0.160元/金，只要出现0.160以下的基本被秒收。
假设1000钻=60J 也就说9元=1000钻=60J 也就是说价格也是0.150元/金
说到这里只是证明一点：只要搞到9折的充值卡，基本上就是等于以0.150元/金的价格收金。
那么这样大家会觉得卖钻的会少么？
只要有人卖钻，价格不上涨。摆摊帝们的小日子过得还是挺滋润的。
说完以上，大家也许会觉得这些摆摊帝OR摆摊哥不厚道。但实际上，这些人赚着利润，但也承担着风险。
其实有些时候我们还得感谢他们，为什么？其实这些摆摊帝OR摆摊哥们已经可以视为游戏中游戏币与人民币兑换率的标准。
也就是说，他们至少维护了，维持了游戏币与人民币的平衡。
其实真正可恶的，是那些炒家。通过破坏游戏内的经济体系，掠夺大多数玩家的利益。(好像跑题了!!!!)
总的来说：贩卖道具摆摊做生意利润是可观的，但没有数量的支持，也不会有太好的利润的空间。
因此请广大玩家正确的看待这个问题。
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