大学校园的赚钱点子-盘点校园兼职O2O：操着卖白粉的心，赚着卖白菜的钱

发布时间：2017-09-09 所属栏目：校园点滴

一 : 盘点校园兼职O2O：操着卖白粉的心，赚着卖白菜的钱

文/虎嗅实习生杜暮雨

在线招聘已趋于成熟，各类招聘公司有行业、职能、人群的细分。在人才最贵的21世纪，大学生劳动力却显得异常廉价，对大学生兼职需求的企业却在日益增加，校园兼职平台如雨后春笋般出现，然而校园招聘行业被互联改造的力度还远远不够，其中问题也日益凸显。

虎嗅近期举办的第三期TOP DAY创业项目中的青团社，就是一家为大学生提供高质量兼职信息、线下活动等服务的校园兼职O2O公司，当天在现场受到了广泛关注。虎嗅君发现，最近一年不断有此方向的创业公司从各地冒出来，下面就为大家梳理一下校园兼职O2O的发展状况。

根据国家统计局2014年统计数据，我国普通、网本专在校人数总量4428.3万 ,其中普通本专科在校人数达2468.1万。由于大学生素质较高、工作积极性强、工资低廉，企业非常愿意付一点小钱来让大学生完成一些短期、琐碎的工作，而大学生往往认为兼职可以提前接触社会、锻炼自己，还能赚生活费减轻家庭压力，双方都存在很大需求。至于需求有多大，看看各大院校满墙的招聘广告和大量的学生兼职交流qq群就知道了。

为大学生提供兼职招聘信息的中介由此应运而生，但涉世未深、思想单纯的大学生在兼职过程中屡屡遭受各种坑害，中介却无法解决问题甚至其本身就是罪魁祸首。兼职体验差主要集中在如下几点：

1. 企业、学生双方无法互相鉴别其可靠性，滋生不诚信行为

2. 中介利用信息掌控权强行乱收费

3. 兼职过程中学生安全得不到保障

究其原因，在于严重的信息不对称，大学生掌控信息不足且作为弱势群体容易被欺骗。

由于移动互联网促使信息透明、减少中间环节的特性，非常有利于改善大学生兼职市场，不少创业者纷纷进入这一领域。

这些产品虽然本质上仍是中介平台，但在信息透明化、过程可掌控、可基于LBS查信息等方面的确让大学生兼职体验有了重大改善。不过这一领域还远未成熟，尚未出现明显的巨头产品，且不少公司仅在其所处城市提供服务，产品之间存在同质化现象。

虎嗅对国内几家比较有代表性的校园兼职O2O创业公司进行了盘点，希望能让你对大学生兼职行业有更新的认识。

兼职猫——信息广泛，新推出“兼职旅行”板块

【发展概况】13年开始研发，现产品下载量过200万，商家进驻45000家，全国覆盖近百所城市

【团队构成】团队创始人王锐旭系90后创业者

【融资情况】2015年1月获挚信资本数千万A轮融资

【保障体系】纯信息平台，没有保险及先行赔付等服务

兼职猫的招聘信息、用户和落地城市数量较多，但其兼职信息通过系统而非人工筛选，宣传中提及的“多重审查”，是指上传营业执照就会获得资质认证的企业，但不上传执照的企业仍能发布大量信息；这种方式让人想起了最早的58同城和赶集网，一样是对信息进行认证鉴定，但大家都知道发展到后期其所谓的“认证”已形同虚设。

兼职猫会基于用户浏览历史、个人信息做个性化兼职推荐。用户可以在应用窗口中和企业文字沟通。

值得一提的是，兼职猫新推出了“兼职旅行”板块，提供各种客栈、青旅的义工招聘信息，正好抓住了文艺青年们囊中羞涩、又渴望旅行的需求。

探鹿——互评机制+安全保证

【发展概况】2014年8月创立，刚刚获得天使投资；目前只在郑州投入运营

【团队构成】创始人周文华曾创办蓝领就业服务平台中劳网，联合创始人来自智联招聘，其他核心成员来自阿里、美团、百度糯米等公司

【融资情况】蓝驰1000万人民币天使投资

【保障体系】企业缴纳保证金，如果企业违约，探鹿担保先行赔付

探鹿试图营造企业、学生平等互通的平台，工作完成后双方可以相互评价，更客观的塑造企业、学生的信誉和能力。

在安全保证方面，招聘方必须缴纳保证金以免“放鸽子”，兼职信息全部由人工审核认证。学生、企业还可以在线上签约、支付工资，线上线下形成闭环。

相比之下，探鹿没有什么特殊的业务，而是着重对以上几个大节点的把控，试图让兼职过程更清晰。但能否让郑州的大学生买账，还要看安全和信誉彻不彻底。

同学帮帮——深度介入+网络社区

【发展概况】已覆盖南京、杭州百余所高校，累计户数12万，月活跃率60%

【团队构成】创始人殷海峰，此前曾参与创办飘信

【融资情况】2015年4月获得A轮融资金额数千万元

【保障体系】全程提供岗位争议解决，深度介入用工过程；出现薪资克扣等情况，经核实将提供先行赔付保障

同学帮帮所有岗位都有员工一对一担保，保证商家质量；有申请报名、结果通知、兼职上岗与上岗后岗位评价、工资支付等操作环节；在兼职类型、时间上可提供定制化推荐；根据学生数据构建“人才库”，向企业精准推荐人才。

其特色在于深耕用工过程的督导，包括学生上岗时间、工作表现、企业是否有违规行为等。此外，同学帮帮还建设了不同板块的社区，帖子主要是一些生活趣闻、工作感慨，想必是试图靠贴近大学生的内容吸引用户，但谁会专门进一个兼职APP里看灌水帖呢？

这种“奶妈级”的介入的确让兼职看起来更安全，若想不浪费人力成本，恐怕要针对用工过程的焦点建立员工服务标准才行。

一米兼职——“保送”上岗，手机打卡

【发展概况】2014年12月上线，26天后用户注册量破万

【团队构成】创始人刘旭元；联合创始人焦长应，曾任乐职网运营总监

【融资情况】2015年1月获数百万天使投资

【保障体系】所有用户求职信回复不超过24小时；兼职者在工作中遇到问题，可以随时和客服联系安排业务人员帮解决。若发生克扣、不发工资情况，工作人员会实地考察，若情况属实则为兼职者先行垫付

同样是经过人工考察商家，必须有营业执照认证才可发布信息；一米会在工作完结后垫付工资，兼职者可在手机端打卡签到计算工时，商家确认后系统会立即把钱结算到个人账户，保证24小时内到账，支持提现。

一米兼职一大的特色是“保送”工作，提供一些无需面试的兼职，用户只要报名就能上岗。这种类似于“特卖抢购”的模式更容易把职位“卖”出去，也解决了报名难的痛点。

微兼职——另辟蹊径，众包兼职

【发展概况】2014年6月上线，获“2014年最受用户欢迎兼职APP”

【团队构成】创始人赵诚，原高德地图数据众包业务负责人

【融资情况】2014年11月获美林基金和泽厚资本数百万A轮融资

【保障体系】所有兼职职位均提前支付全额薪资

除普通兼职招聘信息之外，微兼职主要的业务是发布类似于填问卷、下载APP、起名、翻译短文等兼职，用户还可以发布寻人、寻物、寻饭馆等启示让其他用户帮忙。

这是把众包模式复制到兼职上，可谓一种创新，但收入通常只有几块钱，更适合在碎片时间完成。

职有我——传统中介疯狂转型

【发展概况】从传统行业出发，由早前的“橙色部落”更名而来，成立六年来累积了40万会员、4500家长期合作、60万人次的就职量

【团队构成】创始人刘占禹，原“橙色部落”创始人

【融资情况】2015年1月获150万天使投资

职有我的前身是一个传统兼职信息中介，作为被“颠覆”的一方，在倒逼转型互联网的路上大胆开创了“先行垫付”工资模式，学生在工作前就可以拿到工资。这一招可谓“杀敌一千，自损八百”，想必是多年的行业经验积累和盈利给予了他这样做的自信。

58同城、赶集网曾将兼职中介搬到线上，而相比于分类信息网站，这些O2O产品又有如下变化：

1.58、赶集的管理力度和态度让低质量信息泛滥，如今这些创业公司都力图降低信息水分，建立自己的信誉。

2.移动端基于LBS的信息推荐更有利于用户找到合适的兼职。

3.签到、打卡和支付环节打通了交易环节的闭环，使平台不再单纯提供信息。

4.新产品在争议调解、异常情况赔付上为大学生提供了更好的保障。

5.在传统网站上找到兼职意味着事件的结束，而新兴产品为用户提供了财富管理、就业培训等后续服务的可能，在盈利模式上更加丰富。

多数大学生兼职产品都是在最近一年内涌现而出，已经形成一股无法阻挡的潮流促使这个市场快速地改变。多家企业都在不同的城市起家，试图先占领一个小型市场，然后扩张。同时，各家企业都在单纯提供信息之外寻找自己的核心竞争力，甚至于出现了先付工资这种类烧钱式行为，也出现了专注垂直领域如演艺圈（群演、观众等）兼职这种另辟蹊径的走法。当然，大家心里惦记的都不止兼职这一块，已经有多家公司表明要为学生提供简历对接校招、就业培训、职业规划等服务，利用各种活动将线上的流量引到线下，以图盈利。

回想团购、电商、打车、外卖等多次互联网商战，大部分玩家最终都不免沦为巨头崛起的牺牲品，但大学生兼职这场战争还刚刚开始，所有参与者必须要做的只有一件事——让产品服务真正解决这帮莘莘学子的痛。

最后，让我们根据兼职场景梳理出企业需要解决的问题：

1. 招聘信息的把控，大家都在讲这一点，但仅靠营业执照审核是不够的。建立合理的考评规则、缴纳保证金等措施会更有力。

2. 如何让用户报名更加简单，比如减少烦人的面试环节，用完善的个人资料、简历、评级来让企业在线上选人。

3. 用工过程可视化，打卡计时、签到等工作节点让学生讨薪有据可循，双方评价体系让每个人都更注重“个人品牌”。

4. 结算速度和异常情况赔付。兼职本身就是短期行为，拖延结算工资的时间无疑是对学生的压榨，平台需要承担风险来保证大学生拿到钱。

5. 安全问题保险。大学生兼职过程中出现安全事故，企业往往因为没有法律约束推卸责任。法律我们定不了，但为学生上个保险还是可以做到的，企业与其烧钱推广，不如把钱用在这里，想必口碑传播会更好。

以上全部是大学生兼职实际场景中遇到的问题，创业公司在思考靠其他服务盈利之前，还是先把这些基本的需求彻底解决吧。

本文并未将所有校园O2O创业公司一一列举，欢迎补充。

二 : 校园金点子

“校园金点子”意见（建议）反馈暨处理情况一览表

部门:

学校金点子校园金点子

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三 : 校园的亮点

　　校园的亮点
　　春天使大地焕然一新,春天给学校满园春色,春天给我们带来美好的希望,催促我们健康成长.一进校门,门前有两棵挺立的松柏,像威武的士兵迎着每一位同学与老师.松柏,四季常青,书页密密麻麻,在百花凋零的季节,万木枯寂的季节,惟独它能傲然挺立在风雪之中.苍翠依旧如故,启发人们战胜困难,奋力拼搏.松柏后面是花坛,花坛里面的杜鹃花含苞欲放,不时散发着阵阵清香,旁边的迎春花不甘示弱,黄色的小花瓣,在绿叶的衬托下,显得那么美,那么好看.迎春花---花坛里的亮点.
　　春天伴随着落花走了,夏天伴着炎热奔来了,大家个个热得直流汗,嘴里不停得吃着解渴消暑的雪糕,可杜鹃就不一样了.它那婀娜的身姿,鲜艳的花裙子在阳光下显得格外醒目.
　　秋姑娘踏着轻轻的脚步来到了人间,秋姑娘是紫色的,你们看,她轻轻一吻牵牛花的花蕊,那牵牛花就穿上了紫色的连衣裙,它高兴地直吹喇叭.
　　冬天来了,世界仿佛是一台超大型电冰箱,冻得人们上牙打下牙直发抖.花朵不再有以前的艳丽与娇贵,然而腊梅以那顽强的毅力与冬天做斗争.著名.著名是诗人王安石曾说过"遥知
　　不是雪,为有暗香来."当时那种惬意的场面......

四 : 你听说过哪些赚钱的歪点子？

　　又到了骗术揭秘时间了。各位看客您扶稳做好了，来给你深扒一些行业内幕了。

　　或者说一些投机的思路。

　　先提前写一些字，相信你们一会评论时候会用的上。直接复制，比较省力。

　　“这年头傻逼太多，骗子明显不够用啊。”

　　“哀乐，我糙，原来这样也行?”

　　“方法不错啊，赶紧get”

　　“骚年你知道的太多了”

　　正文开始。

　　一，网络刷票

　　顾名思义，就是做网络投票推广这一类的，认识几个做行业的，其中有两个人让我映像深刻，一个我叫他大胖，但是他很瘦。一个我叫他排骨，但是他非常胖，200斤有余。

　　大胖的公司叫xxxx网络推广公司，专注于网络投票刷评论等等，业务能力强，合作很多商户，x程，x团，x吧，x博。养了一堆水军，刷票效率高，每天忙的团团转，一年下来能赚一二十万，全家人都垮他能干。只是有点谢顶。

　　排骨呢，入行晚，从小跟他爸在街上摆相棋残局，之所以叫排骨是因为小时候家里穷，过年才能吃上排骨，立志长大要天天吃排骨，便给自己取了个外号。最早是给大胖打工的，后来单干了，注册了公司，有20几个漂亮妹子接线员。半年便开上了宝马，成为业界的黑马，排骨总结出一套理论，需要刷票的呢，不是要虚荣就是要名气，多半不穷，或者希望出名来致富，所以专注于这类型得刷票，比如我是x手，中国x声音，他会让业务主动出击，每个选手都联系过去，从海选开始，承诺选手，保证入围10强，费用10万，没入围全额退款，几乎每个来参加海选的他都联系过去。接下来约我去吃大排档就可以了，等着入围的选手来送钱，没入围的退款就好，中间什么也不用干，总有一个会入围的。

　　同样接着在10强里继续说保证能拿冠，有关系，不能夺冠退款，这次20万，已经开始约我去大饭店了。

　　据排骨回忆，在12年感动中国10大人物中，运气特别好，一下子赚了30几万。

　　可是他再也找不到当年那种感觉了，因为排骨吃腻了。

　　二，lol游戏代练

　　这是一款非常火的竞技游戏，玩家众多，曾经我也沉迷了一段时间，后来打到了塑料组王者级别，便不再打了。但是像我这样有实力，又帅气的选手真的不多，多半都是那种输了来一句，我槽!对面厉害啊，看来我的把鼠标插上了的选手，于是就有代练，在淘宝上他的销量是这样的。

　　月销几万笔，每笔成交价30-2000不等，为什么定价一块我就不细细解释了。

　　等等!他们的广告是王者代练，工作室代练，职业选手啊。门槛好高，人家真有实力。

　　图样图森破，下面我们请看前线记者，蛮王的大吊为我们发回来的报导：

　　好的主持人，事情是这样的，x宝代练呢整个流程是多方操作的，由玩家拍单，客服接单，然后外包给线下代练来打，达到玩家指定要求算完成交易。

　　其中占大头的是x宝店铺，只要接单就可以了，然后通过代练公司，或者x练通，x173挂单，找打手来完成。

　　比如a公司接了单，黄金五到白金1的代练单，价格200，然后以150的价格外包给代练b工作室，再由工作室100挂到x练通，由伪代或者真高手接单完成。但这个不是主要利润点，只要一个单有人接了，那这单不管有没有完成任务，a，b公司都是有利润的。即使客户退单了，或者没完成要求退款。因为打手需要交付押金，并承诺多久时间打完，总会遇到突发情况，没完成任务，代练是需要赔给a.b商户违约金的。60-100不等，而这种事是常有的，因为很多无业玩家，总想去代练，却不懂行情，往往会忽略了商户提的代练要求，比如不允许和朋友双排什么的，各种无理要求，a商户一边赚买家钱，一边赚打手钱，想办法制造违约，完成任务，但是没按要求，要代练赔违约金。

　　三，贴吧论坛置顶帖

　　由职业写手和推手，加上贴吧管理人员共同完成，写一篇文案，然后由推手评论回复，再由管理者申精置顶，通过贴吧的曝光度，来进行引流，最终的目地可以是将流量导入网站，微信公众号。

　　然后出售网站，微信公众号，或者卖暴利产品等等。

　　有兴趣的可以百度找找微信公众号的报价，一万粉，五万粉，10万粉的。价格都贵的吓人。

　　不细说，具体利润你懂的!

　　人多看的话，接着说，没人就让它沉了吧。

　　有人看!接着拔!

　　喂喂喂!说你呢!抽着烟拿着手机的你!看到这了你还不关注我?或者不点赞感谢什么的，你对的起我手机电池吗?啊!!

　　四，某宝爆款

　　这个其实很简单，只是一个信息不对称的事。

　　拿男羽绒服中长款举例，我搜索这几个字，出现了以下。

　　接着我们找相似，或者找同款，出现这个。不得不说，男模挺帅。

　　价格区间288～1688 对吗?现在你要问我了，你是要告诉我价格差吗?刷单出爆款就能卖高价了吗?骚年，你觉得我会按套路出牌吗?我的心思你别猜!

　　阿里巴巴为什么叫阿里巴巴?因为我爸，也就是马云了，还有个购物平台叫1688 ，好的，我们同样开始搜，男羽绒服中长款，出现以下，

　　230~280 都有好吗?280最贵好吗了!看到这你明白了吗?爆款!没有暴利叫爆款吗?哪来的钱刷单!!亲，我们可以提供宝贝高清套图约!我们还可以一件代发约!我们还可以oem贴标约!我们还可以有微商返利约!喂，喂，你有在听吗亲?喂? 嘟。嘟。嘟。。

　　五，冷门产品

　　这个几乎做百度竞价的应该都知道，顺带科普一下吧。为什么要冷门呢?因为没对比没竞争!嗯对，这个很重要，其次，能通过百度去找，那这个人对产品对需求值就很高，接着你以上帝的角色出现就可以了。

　　以保健鞋垫为例。

　　是不是很大气!解决脚气啊!我的天，尽然只需要换鞋垫，不用泡醋，不用泡中药，噢!妈妈!我可以去女神家了!多少钱??

　　300一双!!两双也没优惠!

　　没效果我退你钱!我们很专业，有公司，有场地!大的不得了，对了，好多黑人都是买我们的鞋垫，出口量仅次于金克拉!

　　好吧，买!这回有救了。

　　然后你收到的是这个。

　　别看我，我什么都不知道。

　　卖家的自白：我也想做个好人啊，可是这么好的产品，无痛无副作用，能治脚气，如果只买你15块，你肯定会骂我骗纸啊!说我卖假货!我只能卖你300了啊，不然你不信啊!是你们逼我的，宝宝心里苦啊。

　　六，x奇艺，x酷，x雷vip会员出租。

　　没了快播你们都很苦恼对吗?是啊，手都细了好多。

　　万能的某宝什么没有??让我们搜搜

　　我嚓!这么便宜!12小时0.2元，买买买!太实惠了。老婆!走，回家!带你看电影!

　　认真看!我的亲娘咧!月销量16万!第二名8万!乖乖!这是要发啊?

　　你又要问了，账号哪来啊!技术大牛啊!

　　非也!网上一大堆。账号获取器。怎么办有了这软件我有开店的冲动了啊。纯利润啊!又非也，中间还是有些细节的，我就不多说了，怕被砍!

　　看到这，你以为就完了??不是和你你说了，不要猜我的套路，细心的你一定发现了软件上的联系方式了对不对?

　　加吧，为了软件实时更新啊。免费呢。然后我告诉你，他们会建几十个这种群，2000人群约!10个就是2万人!好口怕啊!几十个呢?

　　很好，又让你知道了个引流方法!

　　然后软件得更新啊!工程师都请了!不能不干活，突然，有一天群里发一条消息，旧版不能用了啊，但是新版更新了，给你留个链接，去链接你下载!点进去!哇塞!哇塞!哇塞!差点卡死，好多广告!

　　然后广告商也在后面，哇塞，哇塞!哇塞，好多流量啊!

　　然后你在想开发软件的为什么要公布出来呢?

　　淘宝那些卖家为什么账号源比我们稳定呢!

　　这不是影响自己生意?

　　问题留给聪明的你!

　　七，x信，x陌，骗话费。

　　这个是老套路了，基本上都知道了，也写一下啊，简单概括。

　　其实原理很简单粗暴，利用男人的色。

　　首先，这不是一个人在做，是团队做，58同城qq群什么招聘，工作很简单，一个人管5-30个微信号，2-10个陌陌号，厉害一点的百来个号，每人发3-4 个手机。手机上下载定位软件，比如我人在河南，然后把自己定位到北京，那身在北京的你打开附近的人，就可以看到我了，总之我可以在全国任何地方出现。位置多定位在快捷酒店密集区，或者城乡结合处。

　　然后找个网红，头像一挂，个性签名一改，发发朋友圈什么的。网红干嘛你干嘛就好，像这样。

　　只上夜班，等就好，不要主动出击，100多个号呢。相信我，寂寞的人比你想象的多。。多。。

　　然后开始聊，总之三两句就把你带上套，常用话术比如“哥哥我能看一下你吉吉吗?发给我个照片吧，我们视频!”

　　你肯定怕照片是假的!然后她主动给你发视频!

　　哪个老师告诉你微信视频不，能，做，假!下个虚拟视频软件一对接就好。几分钟之后关掉，告诉你一个理由!

　　“我妈妈回来了。”“我家同事回来了”

　　哥哥，你给我打电话吧，叫我出去，我就说朋友叫吃夜宵。

　　给你留一个移动电话号码!注意是移动!然后不回了。你一打，停机!怎么办，充20吧，不然联系不到人啊，裤子多脱了。还停!再充50!

　　我告诉你!你充一万都是停机!

　　人家!停机!保号中!营业厅50块就可以开通了这个服务了。

　　然后接着就是下面的画面了。

　　骗了话费怎么用?充qq业务?呵呵。重点来了，为什么要移动?因为移动注销账号可以退多余的话费变现或转存。

　　8，街头抽奖

　　和传统的不一样，这个不是骗人，只能说算销售的一种方法，针对老年人，前两年身边有个朋友靠这个发财了。

　　在老年人聚集的广场摆个摊，名为，某某手机公司反馈抽奖活动，100%中奖，分为一二三四等奖，一等奖手机，二等奖泡面一箱，三等奖铁盆一个，四等奖牙膏一支等等，总之淘宝什么打折批量买什么，老年人喜欢就可以。抽到二三四等奖都是是免费拿奖品，但是一等奖你要出80元，才能带走价值299的手机，当然是山寨的。现场如一定是像下图这样的。