一 : 有人有菲尔德薪酬法的详细说明么？
如题，有人有菲尔德薪酬法的详细说明么?有人有菲尔德薪酬法的详细说明么?
二 : 菲尔德薪酬法模式
索罗曼鞋服有限公司 菲尔德薪酬法模式 实用参考资料
内部资料 仅供参考
（以安镇店2010年11、12两个月份的营业额进行对比的三种不同菲尔德薪酬法提成模式）
安镇店?2010年11月份????总提成点：2.5%?（即0.025）??
提 成 比 例 (实例1)
平均工资来显示的。3、实习员工以十天出单1万来计算，另外二十天为正式员工出单2万来计算。4、店长没有底薪，要算底薪的话工资还要加上1千。?5、两个月店长完不成指标，降为代店长，由公司选派或由连续两个月业绩突出的高级业务员来代店长。?????
安镇店的2010年12月份????总提成点：2.5%?（即0.025）??
提 成 比 例 (实例1)?
注：1、超标部分业绩平均分到每个人头进行计算个人的超标奖。2、以上表格中高级员工和员工的工资是用平均工资来显示的。3、实习员工以十天出单1万来计算，另外二十天为正式员工出单2万来计算。4、店长没有底薪，要算底薪的话工资还要加上1千。????5、两个月店长完不成指标，降为代店长，由公司选派或由连续两个月业绩突出的高级业务员来代店长。?
安镇店???????????????总提成点：2.5%?（即0.025）?
11月份???(实例1)?
序号?
姓?名?金额
工资1
(未达标)
工资2
(达标)
提成1
提成点1
(未达标)
当天可拿提成1
提成2
提成点2
(达标)
当天可拿提成2
超标5
超标10万
万
1 巩丫丫 31715 2 杜致菊 55118 3 林运秀 22600 4 倪曼丽 41554 5 陆晓兰 39035 6 孙传梅 38715 7 刘小曼 50408 8 焦林丽 34416 9 夏美君 33024 10 王婷婷 23092 11 12
店长 收银
30775
16981902125216311581157420091488146012622523
1793 1297 1714 1659 1651 1557 1527 1308 2742
698452831781774688660462769
2.2 2.0?2.0?2.0?2.0?2.0?2.2?2.0?2.0?2.0?2.5?
26 7932.5 2.2?2.2?2.2?2.2?2.2?2.5?2.2?2.2?2.2?2.5?
29 40 38 30 30 30 43 25 24 18 26
+500+250+250+250+250+250+500+250+250+250+1500250
+2000+1000+1000+1000+1000+1000+2000+1000+1000+1000+60001000
2013 1102
37 121335 49728 27 28 23 23 16 26
914859851757727508769
2260 100935 1260
2000
合计: 数量:3,946 金额:￥384,686.95
12月份????(实例1)?
序号?
姓?名?金额
工资1
(未达标)
工资2
(达标)
提成1
提成点1
(未达标)
当天可1
提成2
提成点2 当天可
(达标)
2
超标5万超标10万
1 巩丫丫 45570 20032 杜致菊 71267 22253 林运秀
4 倪曼丽 47008 17405 陆晓兰 46651 17336 7 8 9 10 11 12
孙传梅 刘小曼 焦林丽 夏美君 王婷婷 陶慧 店长
58658 61207 46267 39528 9653
1973234717251591
2139?2368??1834?1826?2090?2530?1818?1670??1728?3388?
100314250 940 933 11731347925 791 174 844 959
2.2 2.0?2.0?2.0?2.0?2.0?2.2?2.0?2.0?1.8?2.0?2.5
35 46 30 30 38 40 30 27 27 31
11391568 10341026129015301018870 928 959
2.5 2.2?2.2?2.2?2.2?2.2?2.5?2.2?2.2?2.0?2.2?2.5
39 51 33 33 42 49 33 30 30 30 31
+500 +250 +250?+250?+250?+250?+500?+250?+250?+250?+250?+1500+250
+2000+1000+1000+1000+1000+1000+2000+1000+1000+1000+1000+6000+1000
42178 164438362 3107
13 收银 ?
合计: 金额:￥479528?
2000?
安镇店的2010年11月份??(实例2)?
2、以上表格中高级员工和员工的工资是用平均工资来显示的。3、实习员工以十天出单1万来计算，另外二十天为正式员工出单2万来计算。?
4、两个月店长完不成指标，降为代店长，由公司选派或由连续两个月业绩突出的高级业务员来代店长。?
安镇店的2010年12月份??(实例2)?
岗位及提成（达到本月指标50%以上） 超标奖(五万一个档) 注：1、超标部分业绩平均分到每个人头进行计算个人的超标奖。2、以上表格中高级员工和员工的工资是用平均工资来显示的。3、实习员工以十天出单1万来计算，另外二十天为正式员工出单2万来计算。?
4、两个月店长完不成指标，降为代店长，由公司选派或由连续两个月业绩突出的高级业务员来代店长。
安镇店??11月份(实例2)?
序号?
姓?名?
巩丫丫 杜致菊 林运秀 倪曼丽 陆晓兰 孙传梅 刘小曼 焦林丽 夏美君 店长 收银
金额 工资
现提成
现提 成点
当天可拿提成
10年 提成
10年提 成点
当天可
超标5万
超标10万
拿提成
1 2 3 4 5 6 7 8 9 11 12
31,715 1000 2165 63455,118 800 1902 110222,600 800 1252 45241,554 39,035 38,715 34,416 33,024 23092
800 1631
831
800 1581 781800 1574 774
50,408 1000 2439 1008
800 1488 800 1460 800 1262
2000
688660462615
2.0 2.0?2.0?2.0?2.0?2.0?2.0?2.0?2.0?2.0?2.0?
24 37 35 28 27 28 35 23 23 16 21
634 937 831 781 658 857 585 661 393
2 1.7 1.7 2 2 1.7 1.7 1.7 2 1.7
23 31 28 27 24 30 20 23 14
+500+250+250+250+250+250+500+250+250+250250
+1600+1000+1000+1000+1000+1000+1600+1000+1000+10001000
10 王婷婷
30775 1000 2650 +1500+6000
合计: 数量:3,946 金额:￥384,686.95
12月份(实例2)?
序号?
姓?名?金额 45570 71267 0 47008 46651 58658 61207 46267 39528 9653 42178 38362
工资 1000 2539?800 2225?800 ?800 1740?800 1733?800 1973?1000 800 800 800
2852?1725?1591?993?
现提成
现提 成点
当天可拿提成
10年提成
10年提 成点
当天可拿提成
超标5万超标5万
1 巩丫丫 2 杜致菊 3 林运秀 4 倪曼丽 5 陆晓兰 6 7 8 9 10 11 12
孙传梅 刘小曼 焦林丽 夏美君 王婷婷 陶慧 店长
911 14250 940 933 11731224925 791 193 844 767
2.0 2.0?2.0?2.0?2.0?2.0?2.0?2.0?2.0?2.0?2.0?2.0
31 46 30 30 38 40 30 27 27 25
911 1211 940 933 997 1041786 790 164 717
2 1.7 1.7 2 2 1.7 1.7 1.7 2 1.7 1.7
31 39 30 30 32 34 25 27 15 23
+500 +1600+250 +1000+250?+250?+250?+250?+500?+250?+250?+250?+250?+1500
+1000+1000+1000+1000+1600+1000+1000+1000+1000+6000
800 1644?1000?3054?
2000?
13 收银 合计: 金额:￥479528
+250 +1000
安镇店11月份???(实例3)?
岗位及提成（达到指标50%以上） 超标奖(五万一个档)
12月份???(实例3)?
岗位及提成（达到指标50%以上） 超标奖(五万一个档) 注：1、超标部分业绩平均分到每个人头进行计算个人的超标奖。2、以上表格中高级员工和员工的工资是用平均工资来显示的。3、实习员工以十天出单1万来计算，另外二十天为正式员工出单2万来计算。4、两个月店长完不成指标，降为代店长，由公司选派或由连续两个月业绩突出的高级业务员来代店长。
安镇店11
序号?
月份???(实例3)?
工资
提成1
提成点1
提成点2(0.3%)
提成点3（0.2%）
高级员工团队提成
店长团
姓?名?金额
当天可
超标5万
超标10万
队提成 拿提成
1 巩丫丫 31715 2 杜致菊 55118 3 林运秀 22600 4 倪曼丽 41554 5 陆晓兰 39035 6 孙传梅 38715 7 刘小曼 50408 8 焦林丽 34416 9 夏美君 33024 10 王婷婷 23092 11 12
店长 收银
30775
21291902125216311581157424401488146012622639
698 1102 452 831 781 774 1009 688 660 462 769
2.2 2.0?2.0?2.0?2.0?2.0?2.2?2.0?2.0?2.0?2.5?
95 165?
68?125?117?116?151?103?99?69??
110 45 83 78 77 69 66 46
431 431
246+ 574 +50 ＝ 870
26 37 35 28 27 28 35 23 23 16 26
+500 +250 +250?+250?+250?+250?+500?+250?+250?+250?+1500 250
+2000+1000+1000+1000+1000+1000+2000+1000+1000+1000+60001000
2000
合计: 数量:3,946 金额:￥384,686.95???
12月份???(实例3)?
序号?
姓?名?金额
工资 提成1 提成点1
提成点2(0.3%)
提成点3（0.2%）
高级员工团队提成
店长团当天可
超标5万
超标10万
队提成 拿提成
1 巩丫丫 45570 2 杜致菊 71267 3 林运秀
25812225
1003 1425 0 940 933 1173 1347 925 791 193 844 959
2.2 2.0?2.0?2.0?2.0?2.0?2.2?2.0?2.0?2.0?2.0?2.5
137 214?
0?141?140?176?184?139?119?100?127?
143 0 94 93 117 93 79 50 84
578 578
4 倪曼丽 47008 1740?5 陆晓兰 46651 1733?6 孙传梅 58658 1973?7 刘小曼 61207 2925?8 焦林丽 46267 1725?9 夏美君 39528 1591?10 王婷婷 9653 993?11 陶慧 42178 1644?12 13
店长 收银
38362 3033
2000
321+ 703 +50 ＝ 1074
35 46 30 30 38 43 30 27 20 27
+500 +250 +250?+250?+250?+250?+500?+250?+250?+250?+1500 250
+2000+1000+1000+1000+1000+1000+2000+1000+1000+1000+60001000
25
合计: 金额:￥479528?
底薪：
岗位 店长 代店长 高级业务员 转正业务员 实习业务员
固定工资 数额 800 800 800 640 600
获取方式 固定拿到 固定拿到 固定拿到 固定拿到 固定拿到
数额 200 200 200 160
绩效工资
获取方式 考核后获得 考核后获得 考核后获得 考核后获得
高级绩效工资 数额 400
超标后获得
400 400 320
前二名业绩
者 获取方式
业绩达到1万元即转正
注意事项：
1、要采用本薪酬法应该独立来计算，不能融入公司原计划的年净利润的20%这套方案来混合。 2、要执行以上的任何一个方案必须再将其它十个月份的明细再对号入座进行对比参照，算出淡旺季的提成比例情况再综合考虑提成比例的可执行度。
3、执行本套薪酬法必须要加强荣誉的建设，进一步强化员工的团队凝聚力，最重要的是开发部必须能及时的跟上门店的扩张。如，两个月的绩效考核后员工前两名可以升为高级员工，三个月的高级员工考核后的前一名可以升为代店长，代店长两个月考核后合格的话必须要有门店给他来当店长等等。
4、每位员工的个人信息资料，人力资源部必须及时记录备案，尤其是每位员工的荣誉。 5、当天提成当天拿走，可以造成员工视觉上极大的冲击，但从以上的三个实例中可以看出每天可提成拿走的当天提成还不能达到这种效果，建议将底薪里固定可以拿到的也计算进去，这样每天还可以加上20－26元。实例1模式不好进行当天提成当天发，因为不知是达标还是未能达标的前提。
6、员工不能成交客户的求助对象要有严格的顺序的，方案一的员工、高级员工只能求助店长。方案二和方案三的员工只能求助高级员工或店长，高级员工只能求助店长。如果店长或高级员工不能成交客户被下一级的员工成交了，下一级员工可以分到一定的提成。
7、为避免员工之间发生抢客户的现象，店长必须要事先声名或约定好处理办法。 8、遇到有退货的商品必须是由出单的员工来负责。 9、建议店长的底薪应该加两百，为1200元/月。
10、以上仅仅是三种薪酬计算的模式，估计除了金额栏无误外其它栏的数据也许有个别出入。
三 : 菲尔德薪酬法，有专门的书介绍么？找了很久，没找到
[菲尔德薪酬法]菲尔德薪酬法，有专门的书介绍么？找了很久，没找到网友给出的答复：
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