一 : 暑期实践心得

在这个假期，原本无聊的时光因为有了社会实践活动增色了不少。以前从来没有参加过较为正式的，完全由自己操作的社会实践活动，所以在活动初期，自己对即将开始做的预约工作，采访工作充满了期待，同时也十分紧张，担心由于自己没有过采访经验会陷入沉默的僵局或者因为准备的不充分犯错误。可是几次采访下来，确实意料之外的轻松和有趣。

在预约过程中，由于校友会提供的校友联系方式大多不能直接联系到本人，更多的是医院人力资源办公室的电话，为预约工作带来了一定的困难。有的是为了联系上医生本人必须亲自到医院一间科室一间科室的询问。有些辛苦，但结果是好的，也获得了一些经验。采访时，面对我们这些刚刚踏入医学殿堂的小毛孩子，师兄师姐们一点也不介意，都非常热情和照顾我们。面对我们的提问，往往是能就一个问题说很长时间，主要是对于母校和过去自己校园生活的回忆。这些回答让我想起了自己现在对高中乃至初中生活的回忆，估计在离开大学后，我们也会像师兄师姐们一样对母校无比的想念，也会在有机会的时候常常会去看一看。

采访时，我们惊讶的发现，前辈们的老师中有几位至今还在学校任教，也成为了我们的老师。这让我想起了“桃李满天下”的名言。在毕业后如果重回母校还见到了自己的老师，应该是十分感慨的一件事吧。即将到来的90周年校庆庆典上，我希望能够看到医学院许许多多的前辈们，更希望看到前辈们和老师们重逢的场面。

前辈们在向我们提出对待学习方面的意见时，多次提到基础课和专业课的重要性，也为我们打了预防针，在将来的学习及工作中会遇到的辛苦和面临的巨大的压力。在这里要感谢前辈们的提醒，经过医院生活的熏陶和对师兄师姐们过去工作的了解，我感到作为一个医学生需要背负的重要的责任。

活动是作为一个团队行动的，我们在每一次进行采访任务时，都会有明确分工，这也为采访的过程减少了麻烦。我要感谢自己团队的所有成员，每一个人都为了这个团队活动付出了自己的努力，这也为我们活动的圆满完成起到了重要作用。

二 : 暑期科研助手实验心得87

离子液体的合成

经历了将近1个月的化学实验就这样草草的结束了。虽然1个月的时间不可能研究出伟大的成果，但对于1个即将步入大三的我来说，这次经历却是一次非常珍贵的学习机会。在这次试验中，首先我认识了很多学姐、学长，这务必会对我以后的学习和生活带来帮助，其次通过与老师、学姐、学长的交流我学到了许多从未接触过的知识和遇到问题应该如何去思考解决的方法。这次的实验和以往上课时做实验有点不同，我们先要自己思考然后在自己动手做，这让我的动手能力有了很大的提高。下面就让我具体的介绍一下我们的实验和这次实验中我获到的益处。

离子液体的概述

随着环境保护要求的日益提高，如何在化工生产过程中减少甚至消除污染已经迫在眉睫，绿色化学的研究因此深受人们的重视。而作为传统化工过程中有机溶剂的替代者-离子液体及其催化体系的研究开发为解决环境污染问题提供了新的思路。

离子液体（ionic liquid）是由有机阳离子和无机或有机阴离子构成的，在室温或室温附近温度下呈液体状态的盐类，又称室温离子液体（room temperature ionic liquid）或室温熔融盐（room temperature molten salt or fused salt）,也称非水离子液体（nonaqueous ionic liquid）、液态有机盐（liquid organic salt）等。

离子液体的种类很多，通常按阴阳离子的不同来分类。离子液体的阳离子主要有以下4类[53]：

烷基季铵离子，[NRxH4-x]+,例如[Bu3NMe]+；

烷基季磷离子，[PRxH4-x]+,例如[Ph3POc]+；

N-烷基取代吡啶离子，记为[PRy]+；

烷基取代咪唑离子，或称为N,N-二烷基取代咪唑离子，记为[RR’IM]+。

R

R

RN

R+RRRPR+NRNR++NR

图1-1 4种阳离子的结构图

Figure 1-1 The structures of four cations

离子液体的阴离子可以是[AlCl4]-、[BF4]-[PF6]-、[CF3COO]-、[CF3SO3]-、

[(CF3SO2)2N]-、 [(CF3SO2)3C]-、[SbF6]-、[CB11H12]-等有机离子和配合物离子，有些情况下也可以是Cl-、Br-、I-、[NO3]-、[H2PO4]-、[HSO4]-等简单无机离子。在选择阴离子是要注意两点：1) 选择AlCl4-为阴离子时，由于它对水极其敏感，要求在真空或惰性气体保护下处理和使用，并且它遇水会放出HCl，所以这类离子液体在使用时对皮肤有一定的刺激性；2) 选择NO3-和ClO4-为阴离子时要谨慎，它们具有爆炸性。

实验的情况

金工实习结束后，我就去问老师实验什么时候开始、怎么做，章老师和我聊了很多，最后他给我留了几个问题，让我先去找找关于实验的文献，看完之后把问题解决了在去找他。我回去后在宿舍看了两天文献然后去找他，这次章老师又让我继续看文献然后写1个开题报告。回到宿舍后听到宿舍其他人的导师都是直接给他们做实验的步骤，然后按步骤做即可了，此时我觉得我们的导师怎么那么的麻烦，不过我还是做了开题报告，每次去找老师他都会给我指导，经过几次修改我们的实验终于可以开始做了。刚开始做实验我总是觉得只要按照步骤做就肯定能做好，可终究不是这样的，在做实验的过程中我发现了很多自己不能解决的问题，还好有老师和学姐的帮助，才使得我的实验顺利的进行了下去。

我们的实验主要就是合成离子液体，实验的原理还算是非常简单的，就是把N-甲基咪唑和不同的氯代烷按一定的比例放到一起反应，经过三四天的反应最终生成离子液体。实验中最关键的部分就是温度的控制和最后检测N-甲基咪唑的含量。此反应的产率很高，但由于N-甲基咪唑沸点高，最后难以除去，而我们需要的是比较纯的离子液体，所以我们必须找1个检测N-甲基咪唑的方法以确保最后它的含量达到要求，N-甲

基咪唑的测定无论是对于离子液体的合成，还是离子液体的应用以及再生中都有重要意义。在本次实验中我们是采用铜离子来检测N-甲基咪唑含量的。氯化铜(CuCl2·2H2O)是1种绿色晶体小颗粒药品，它能与多种物质(N-甲基咪唑、醋酸根离子、碱、水、铁等)发生置换或络合反应，且反应变化明显，如产生沉淀，改变颜色等。其中氯化铜的乙醇溶液（绿色）与N-甲基咪唑（无色）络合形成深蓝色溶液（或沉淀）

[Cu(mim)n]2+(n=1,2,3,4)。所以我们用氯化铜可以测N-甲基咪唑的含量,只要N-甲基咪唑与氯化铜在4:1的摩尔比值之内，随着加入氯化铜乙醇溶液中的N-甲基咪唑含量的改变，两者络合形成的溶液颜色也会发生变化。从以前的研究工作表明，N-甲基咪唑与氯化铜的络合能力最强，其次为醋酸根离子，再是水，其余大多数物质(如乙醇、离子液体阳离子、卤素阴离子)都比水与氯化铜的络合能力弱，所以这里我们主要研究考虑N-甲基咪唑与氯化铜的络合。目前我们已经可以使N-甲基咪唑的含量达到0.1%以下，这样的结果已经可以说很好了，在这次试验中老师不断的对我强调，我们如果能不文献上的实验完整的模拟出来，就已经可以说是成功了，由于时间的原因我们目前只能做到与文献相似，但无法完成模拟。

实验心得

在本次实验中，通过自己动手操作，与研究生同行进了交流探讨，觉得这次实验具有针对性和实效性,让我获益匪浅。

虽然平时在上课的时候也有做过化学实验，但是感觉在实验室做实验与上化学实验课是种完全不一样的体验。第1个方面就是心态的不同。因为平时做实验都是书上设计好的，一般来说就是只是去动手体验一下实验的各种基础操作而已。相对暑期的实验来说，它更像是在完成任务。暑期实验给我的感觉就不一样，课题是导师给我们自己选的，自己对自己的课题一般来说会有很大的兴趣，它是你所希望了解的所以你才去研究它。这就使我们能够更好的去查阅一些资料去了解它。在一般的化学实验教学中，有很多特殊的、特定的实验是有污染和不良后果的所以说对于是否了解装置以及反应的原理和结构是十分重要的。毕竟说这个实验装置是我们的先驱者设计给我们的，但是我们还得必须去了解它的原理，那才能够有能力和基础去改善或是改变它。而当我们自己彻底的投入到这个实验中去的时候，我心里就产生了1种微妙的变化。当我了解他的原理，了解他的特性，了解他的目的的时候，我就感觉到这样才算是在做实验，在设计实验。而不

仅仅是在完成1个任务。

第二个方面就是操作上的不同。平时做实验设备一般都是已经处理过的或者之前就有人用他做过实验的，所以在清洗上很多时候都没有去进行严格的要求，大都是用自来水冲洗一下就完事了。但是做暑期实验的时候就不同了。实验还没开始老师就指导我们洗仪器，一般的玻璃仪器都要经过三个步骤才能达到要求：1.用洗洁精自习的刷洗，然后用大量水冲洗；2.冲洗完后要用去离子水里里外外的润洗3次；3.然后需方如烘箱烘干以备使用。从这么在大家看来或许很简单的1个小操作里我学到了很多东西。第1个是孰能生巧，刚开始去洗烧杯的时候洗的就很慢，或许洗的很干净很干净，但是效率却太低了。经过几天的练习，后面洗的时候就既干净又效率了。第二个就是细节，很多时候看1个人并不是看他去做了些什么大事，而是通过生活中1个个的小细节来认识他的。很多人只看到了谁谁谁做实验何其了得，却不知他也是从洗烧杯开始的。烧杯洗不好，实验的安全环境不能保证，那又谈何做实验呢。细节决定成败。

第3个算是感情上的吧。平时上实验课，没什么激情。暑假做实验则感觉不一样了。对我们来说，去实验室跟着那些研究生一起做实验室1种全新的体验，相比之下，我的兴趣会更浓厚点，起来就往实验室跑，跟上班一样样的。还记得第一天去实验室去早了，实验室的师兄师姐还没到，我们在门口等了会，后来导师指导了还批了他们一顿。感觉实验室那么多人一起做实验会有1种督促作用吧，感觉自己去晚了会不好意思。我们导师常说有空的时候就往实验室跑，其实刚开始听的时候有点不以为然，认为那样太过认真，总觉得我们本科生只是为了配合研究生做做工作而已，没有必要那么努力。到现在终于也就明白了，寝室待再长时间又能怎么样呢？基本无实质性提高，何况在寝室喧嚣吵闹又能有多少同学能安静下来对着电脑看文献呢？因此说与其荒度不如积极进取，在实验室加把劲，赶上别人。不过荒废的时光已一去不返，以后的事情是靠自己的，既然我们还有机会何不去把握呢？那段暑假在实验室做实验的时间真的感觉过的特别充实，每天回来可能会觉得累点辛苦点，但是心里感觉特实在。晚上有空的时候跟同学聊起来大家都羡慕我们呢。

然后暑假做实验除了给我们很多学习上的帮助外，还给了我很多生活上的帮助。首先我觉得交流所带来的力量是无穷尽的。我觉得在实验过程中导师和师兄师姐给我们的帮助是很大的，甚至开始时没有他们的帮忙我们寸步难行。我们本科生更该积极与导师研究生交流经验，补充自己的不足。刚刚进入实验室时总感觉自己有种低人一等的感觉，

也许别人毕竟是研究生与导师。在相处的时段里也渐渐发现，研究生和导师可以当做朋友一样看待，并不是那么的有威严感，所以说渐渐的也就敢于和他们说出自己的想法，听取他们的意见，也渐渐的融入了实验去思考有没有更好的实验方法呢，然后和师兄试着去交流。或许我们没有想出什么很有用的东西来，但是我觉得至少我参与进去了，我开始在思考怎么去做好1个实验了。这也是交流带给我们的勇气吧。

化学实验，对于我们来说可以既可以知识、又能培养操作能力和兴趣。老师也说整天混混过那最终必一事无成，所以在平时地好好的学习，在实验方面增强自己的能力。其实说实验是需要计划的，好的计划能事半功倍，可是我坦率我在这个方面做的不是很好，需要改进之处还是很多的，那就要要求真正以主人翁的身份来严格自己，全面提高实验的质量，在过程中努力做好自己。在实验室，有时很想偷懒，有时很累，有时事情很琐碎，其实到头来当然这都是自己为自己找的托辞，想懒一下，想休息一下，想好好睡一觉。有些时候正因为如此，我会迟到，早退，虽然师兄师姐出于包容不会去说我。现在想起来觉得自己不应该吧。所谓的学习不是靠一时的发奋就能学好的，它在于平时的积累。平时的一些好的生活习惯是学好知识所必须的。

暑假实验的后期人会感觉比较的烦躁。实验遇到的问题还是蛮多的，虽然最后通过大家的努力想到了解决的办法，但是在这过程中一次次的碰壁还是挺伤的。我们的实验看起来很简单，当然不包括其中的设计与原理，但要想做好这个实验也是需要动动脑，好好思考的，我们这个实验还有1个特点就是反应过程比较漫长，每次都要大约三四天，所以要耐心的在那边等待，看清每1个实验现象。

对于实验，也许会有点烦。其实自己做的工作也不多，顶多在辅助研究生，有时甚至会帮倒忙，但是越到后来感觉自己会有状态，不再会烦一些比较低级的错误，不会让师兄烦恼，不给他们惹麻烦，至少不会让他们觉得讨厌，对他们会有一点点的促进……我想这对我来说也是1种进步吧。

暑期实验不仅仅让我的动手能力得到了提高，在化学实验的本质上多了一层认识，而且对于我的生活态度上也有很大的帮助。大人们都跟我们说学生时代是最幸福的，开始还很不以为然。现在想想，在实验室做错了什么也就是被老师批批罢了，等到去工作的时候就不是这么简单了。所以趁现在还有机会，赶紧的，改吧，养成良好的习惯吧。总之暑期实验给了我很大的帮助，尤其是在认知上，在态度上，是1个精神上的提高。我觉得这次简简单单科研小助手得到的东西比那1个碌碌无为的暑假重要多了，在了解

暑期科研助手实验心得87_实验心得

自己专业方面的认识更深，相信我会走得更远！

最后由衷感谢导师和师兄师姐的教导，谢谢你们！

三 : 暑期实践心得

曾听过这样的一句话“没有实践就没有发言权”，所以只有自己亲身去经历了，感受了，才会体会到实践带给我们的成长，从中汲取更多的精华。
暑假的实践活动已经结束了，但是它所带给我的巨大影响却没有结束。它使得我走出校园，走出家庭，接触到了社会上的人群，在社会上检验自己。为期几天的实践活动虽然很短，但是现在回想起来，有留恋，有不舍，更多的则是庆幸自己有这个机会去更贫困的地方了解到他们的实际生活状况，从而更加增强了自己的社会责任感。
在8月初，我们小组在xx的xx乡的xx庄和xx村及其周边地区进行了几天的走访调查，在这几天中，虽然我们吃苦了点，晒黑了点，但是却从中学到了很多，让我更加深入到了农民的内心。其一，团结，一个有向心力的集体是所向披靡的，而要是一个松散的集体则像一盘散沙，到处乱飞，正所谓人多力量大，人多好做事，一旦有了一个团结的集体，那么一切的问题也都不是问题，一切的不知道也会慢慢知道，在实践过程中，我们每一个人都在尽力完成小组的目标，对于老爷爷老奶奶没有任何学习程度的人群，我们会结组主动进行口述与问答的填写，让问卷调查更加容易理解和进行。
 其二，学会了更多的为人处世，由于问卷在农村是一项不被大多数人看重的调查，所以在调查的进行过程中，很多的人都会害怕侵犯他们的隐私，所以我们要进行耐心的解说，要学会与社会上的人去进行交流，学会让他们理解我们。
其三，体会到了农民的辛苦，其实作为一个本身就是农民家庭出身的孩子，在很小我就懂得农民的不容易，俗话都说，农民是靠天吃饭的，此话一点都不假，在阳原的许多农村，由于今年的大风和雨水的击打导致农民今年的收成可能要比往年差很多，而且现在很多的家庭还住在土房中，雨水的过度下降导致很多的房屋坍塌，很多的爷爷奶奶在说及此时我都感受到了他们的不容易，使我深刻的体会到了自己作为社会的未来的重大责任。
第一次参加社会实践，也许算不上特别的成功，但是从中我懂得了很多，体会到了很多，很感谢学校给了我这次机会，有助于我在以后的学习和生活中摆正自己的心态，努力提高自己的综合素质，做一个对社会，对人民有用的人。

四 : 个人暑期实践心得

XX年7月13日我随刘xx老师带的实践队前往xx市xx县xx亲爱双语幼儿园做一个关于儿童社会福利与救助的实践活动。虽然表面上我与大家同为实践队员，其实我们的性质是不同的。这次参加暑期实践活动弥补了我大学三年的缺憾。在即将升入大四的暑期能有这么一个机会，对我来说是非常珍贵的。大一大二的时候也曾经有过期望，但一直无缘参加，所以这一次的参加对我来说意义非凡。在这次实践活动期间，我从老师和同学那学到了好多东西，我相信其他人也同我一样，从中获益匪浅。这次社会实践活动对于大家来说是一个很好的机遇，更是一次巨大的挑战，因为我们同行的队员中既有学习社会保障与福利专业，也有学习行政管理专业的，此次的实践活动需依靠这两个专业作为依托，进而才可以展开。现在调研活动基本上已经结束（还有一些后续工作），对此我们非常有必要做一些文字上总结性的工作。虽然这次活动表面上看起来做的不错，但是我们应该清楚，其中还有许多做的不足的地方，我们应该从中总结经验，吸取教训。
首先，我们应该总结一下此次实践活动中值得表扬的地方。第一，我们有一个非常优秀的指导老师。刘老师有着非常渊博的知识，在看待问题上比我们看得远看得深，与刘老师相处的七天，我们对刘老师有了一定的了解，刘老师治学严谨，看待问题深远，能形成自己独特的看问题的视角，可以将一个普遍的问题上升到一定高度，并给与不同于我们平时的理解和认识，让我们充分认识到与老师之间的差距。这种差距不仅是由于阅历造成的，还有一部分原因是因为我们平时看的专业书太少啦，经过此次实践活动，我坚信了无论何时都应该不断读书充实自己，不要固步自封。第二，大家的准备工作都做得很充分。由于我们的队员有大一、大二、大三这三个年级，有一部分人是第一次参加这种暑期实践，并且我们的指导老师对我们的要求也比其他老师多，所以每个人都做了充分的准备。大家提前分工准备了不同对象的调查问卷，并对未来调查涉及的问题都提前做了功课。第三，实践队员之间相处很是融洽，很团结，这为后来的实践调研打下了坚实的基础，大家之间分工明确，使得实践活动得以顺利完成。第四，大家对实践活动所抱得态度也是我们实践活动圆满成功的必要条件之一。这次实践活动对很多人来说是第一次，我也不例外，我不仅是第一次，而且是最后一次。我想我今生不会再有这么一次以学生的身份参加的实践活动了，因此我分外珍惜这次的实践活动。第五，我们实践队有一个能力超群，经验丰富的领队。对我们队员来说，不可能时时刻刻跟刘老师交流，但是我们却可以跟领队交流。有什么问题，什么事情不能解决的都可以找领队。我们的领队陈文君同学确实不负我们所望，七天的时间让我们充分全面的更加肯定了她的能力。她不仅要与老师商讨每天的行程，还要每天写新闻稿和日志，还得想最后实践报告的一系列事情，能力真的很强。
肯定了表现好的地方，下来应该说说这次事件调查存在的问题。由于很多队员是第一次参加实践活动，所以有些事情考虑的还不是很周全。第一，队员做的调查问卷没有达到预想的目标。因为大家都想着每个家长都会填写的，可是直到让家长填写时，很多家长就不愿意了。幼儿园人数本来就不多，这样一来直接影响调查结果的公正性。第二，调研过程中大家总结交流的机会还是太少。每个人对同一个问题的看法是不一样的，经常性的交流可以取长补短。虽然刚开始大家还是有交流的机会的，但是到最后这种机会就越来越少。第三，大家对调研的热情随着时间的流逝也在变淡，对调研的认真程度也在降低。这次调研本来是访谈与问卷调查相结合，可是实施起来只见到了问卷调查的结果，访谈大家都没有做记录，聊的内容也很随便，没有目的性，使得最后产生的结果缺少事实依据。
经过上述总结，我们知道这次事件调查有许多令大家不满意的地方，因此我们就应该想办法去改变它，以使以后的实践活动尽可能的完美。因此我有以下几点建议：第一，实践活动开始前应该对参加的学生进行一个简单的培训，如新闻稿的书写，在这次实践活动中，我们花了好长时间在新闻稿上，一个好的新闻稿不是随时都会的，应该要先学会新闻稿的写作模式，再学习其精华，我觉得这个很有培训的必要。第二，调查前应该对所调查的地方有一个详细的了解，并大致确定调查期间的日程，使得时间不知荒废，还可以是事情有条理的进行。第三，每天应该给所有队员留一段自我反思和总结记录自己心得的时间，虽然我们每天都写日记，但是因为要上交，所以写的时候会有所顾虑，使得自己的心得体会没有及时被记录，最后经过时间的冲刷，昨天的感受今天都变了。第四，在实践活动中，大家要学会主动，主动让家长填写调查问卷，主动与老师进行访谈，这样实践的任务才可以完成，同时还能锻炼每个人的社交能力，大家又何乐而不为呢。
短短的七天时间，对我来说确实值得用一生去回味和学习的，在这七天我学到了书本上学不到的东西。我知道一次实践调研活动开始时应该干什么，在这个过程中我们又应该做什么等等，我终于深刻认识到不能一味去学习书本上的知识，还应该去参加实践，将所学应用到实际生活中去。
此次社会实践，可以说每个人都付出很多时间和精力。大家都很用心，很认真。总体效果还是不错的，值得肯定。但我们不只是要简单地收获那些不错的效果，我们更需要不断地反思，提升自身的能力，以便于胜任以后的工作，甚至是为毕业工作打好基础。

五 : 暑期银行实践心得

古语云：“纸上谈来终觉浅，绝知此事要躬行”。自语不假，XX年6月，我毕业了，装着四年大学的理论豪情万仗地投入了上海银行南京分行的团队。

领导安排先实习一个月，作为刚出茅庐的小生，按自己的逻辑，领导一来希望我们先熟悉环境，从大学的氛围环境中转变过来;二来通过一个月的实习简单地考察每个人。现实习即将结束，虽然具体的业务技能还未接触，但这一个月的收获还是值得一提的。

作为金融专业的学生，能在银行工作也算对四年学习的圆满终结。金融涵盖的学科很杂，除了基础课程，专业课就有国际金融、国际投资、国际贸易、金融市场学、服务与营销、信用管理学、外汇、证券投资学、财务会计、财务管理、统计学等等十几门课，学校虽然设置了这些金融课程，但实践中大感知识的匮乏。

我有幸加入了由张总带领的公金一部团队，该团队所属的岗位为信贷部门，成员肖老师、俞老师都是拥有从业经验十几年的资生客户经理，不谈以前的工作成绩，单论目前所做的业务，都让我这个茅头小生大感佩服。

第一天张总亲切地带领我到办公室，并帮助安排了位置，肖老师贴心地拿给了我必备的办公用品，我多了几分感激，因为比较其他同学的实习经历，我验证了上行这个新欣的股份商业银行成员团结友好的企业文化。但第一天有点羞涩，有点怯意，有点盲目，只是知道了自己办公室的几个人，看了上行内部客户经理的手册之类，之后的几天老师空闲时教我上行的客户信用评级体系的操作，于是以前学习的财务指标真正意义上地被我运用到实际中去了，有些指标不是很熟悉，课程中也未介绍，但我通过老师的指点很好地完成了任务。第一个星期，我最深体会乃是世界之大，人才之多，只有不断学习，不断更才能保持不落伍，我所在的办公室除了我和另一个东大的实习生共五个人，一个是“海龟"的硕士生，一个是在读的博士生，另外三个乃资生的一级客户经理，他们的学识和经验都是值得我学习和标榜的。

第二个星期，张总开了一个小会，会后他咨询我的意见和建议，我也大胆地提出希望能和老师一起出去见客户，并尝试写调查报告的初稿。领导很尊重我的意见，第二天带我见了一个客户。这个客户对上行很重要，另一位领导江总也一同前行，路途中我了解到这个客户作为诺基亚的一级代理商拥有良好的财务销售背景，同时这次业务由中信保加入，中信保是国资委出资组建的为鼓励中小企业发展拥有政府背景的保险机构。中信保作为银行的第三方，借款人一旦出现资金危机，他们会对银行作出相应的担保责任，这大大降低了银行的信贷风险。上行很鼓励这样的信贷模式，目前，国家宏观调控实施的力度加紧，货币紧缩，许多企业以前是借东债还西债，如今国家收紧银根，资金链出现了严重的经济危机，每家银行都在小心地办理业务，生怕遇见不良贷款的案例从而导致一滩坏账。有幸参与这次的业务，也让我感受到宏观调控的影响，客户同领导交谈的内容，有些不甚了解，但江总提出了一些细节性的针对问题让我大感佩服，好的领导总是能够一针见血地发现问题，并恰好地处理，此为领导风范。同时我也了解到老师们的压力，他们作为放贷的最初环节，承担极大的风险，银行作为跟钱打交道的金融机构，作为社会经济的最重要的媒介，承担信用中介、支付中介、信用创造、金融服务等一系列责任，而客户经理就把这种责任具体细分化，他们每笔贷款稍有差池，承担的后果不堪设想。上行一直保持较快的发展速度，近几年都会被列入《银行家》前500的名单，并且资本充足率保持在11%以上，这在同行业中是值得骄傲的。因此，面对这样的成绩，上行的老师们在背后所付出的远不是我所能想像的，所谓“天道酬勤”，任何成功都没有完美的捷径可以走，我的路才开始，踏踏实实地走每一步就是最好的捷径。

第三个星期，俞老师交给我江苏苏宁电器有限公司的资料，要求我写份调查报告的初稿。我问了很多企业的问题，网上也做了相应资料的收集，按照老师的指示认真完成。报告在老师眼里自然很幼稚，财务分析得不够透彻，提出的结论意见也比较片面，专业术语不够全面，写作功底更不够深厚，可是毕竟刚来，我相信经过实践的磨练，以后的报告我会得到领导的认可。同时，我认识到，现在的工作不只需要必备的专业技能，才艺、写作、英语、计算机都成为工作以后必备的重要武器。世界在多元化，人才也需多元化，单一地熟悉某项技能不再受到青睐，只有全面地发展才能更好地满足这个社会的要求，接任竞争的重担，因此，完善自我将是现在和以后永恒的主题。

第四个星期，领导休假回来，星期一照例开周会。他提出了广东的一些大型民营企业在货币紧压下资金链出问题从而倒闭的情况，提醒我的两个老师注意风险。上行南京分行自去年成立短短半年时间实现30个亿的存款，发展迅速，但是不能一味地追求发展忽视宏观背景。领导人休假了，心还是关心着工作，同时我也觉得自己不够和实事联系密切，平时不关注信息的收集，像办公室的刘老师每天都很早到，第一件事情便是浏览经济实事要闻，银行在社会中的特殊地位决定了第一时间跟着国家的政策作出回应。许多法律的颁布，中国人民银行的政策，必须第一时间掌握并采取行动，如今的社会是信息爆炸的时代，第一时间掌握信息，就是第一时间掌握主动权，被动地改变永远只能成为竞争中的落败者，因此以后要提醒自己“今天你知道外面发生了什么?”

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