一 : 主题访谈：百度徐梧分享网站广告盈利那些事

访谈嘉宾：百度产品经理徐梧

主持人：莫争

主办方：草根网、腾讯朋友

莫争：接到这个采访的主持人任务之后我本人感到抱了好大的一个鸭梨回来。先走个开场白吧！请徐先生自我介绍一下吧！您的经历也算广大草根站长的楷模之一了。

徐梧： 呵呵，大家下午好。我是百度广告管家的产品经理徐梧，一直以来都从事的是网站类产品设计，之前负责过百度统计，百度联盟搜索，再早前也自己做过网站。从一个个人站长成为百度的产品经理，回过头来过来为网站主服务，我面对的用户从网民变成了站长，也是一种缘分吧。

莫争：1、百度广告管家系统出现是对于站长来说是个福音，目前这个系统设计由您操刀主持，那您对这套系统的看法是什么？

徐梧（百度）：这个问题很大。我就从网站主的需求角度来讲吧。近几年中国的垂直网站发展相当迅速，随之而来的是广告业务量的迅速发展。但是在这个市场上，并没有一款好的适合网站主需求的广告管理系统。要么太贵，要么太复杂，要么不实用。百度广告管家就是在这么一个历史背景下诞生的。 在今天和以后，我们会越来越发现，一个广告管理系统对于一个有一定规模的垂直网站，是必需品。伴随着网络广告行业的发展，广告管理系统将持续扮演一个重要角色。而且，必将是和网站密不可分的。

莫争：就目前而言，国内搜索引擎百度虽强，但已不是一家独大了，其他的搜索在垂直或者自发形式的广告联盟也在崛起。那么百度推出广告管家是否属于利用自身资源采取温水煮青蛙的形式去遏制竞争对手的方式？对此徐先生怎么看？

徐梧（百度）：这个问题可以分为两部分来说，一是为什么会有广告管家？二是为什么广告管家姓百度？。第一部分，可以就我前一个回答补充一下，为什么过去十年，广告管理系统为什么不是太火，究其原因，也是和中国国内的广告市场发展相关的。多数广告都长期投在门户上，垂直网站几乎只能靠联盟为生。而这一现象，在最近两年，已经明显好转。这是需求决定的广告管理系统会在这两年逐渐成为网站主的标配。

第二，也就是大家关心的为什么会是百度做。首先百度在近几年已经接到了大量的合作网站关于广告管理的需求。其次，百度广告管家也可以为网盟推广合作带来更多的渠道。根据我们的数据表明，多数启用广告管家的用户，都愿意采用网盟补余，这是一个双赢的合作。最后，基于广告管家我们还会推出一项新的合作，这个在今年二季度会面世，目前还在保密阶段，具体细节我就不透露了。 至于主持人说到的温水煮青蛙，我认为广告管家是需求决定的产品，而非是资源决定的产品，好的产品不是靠资源的强势，而广大垂直网站主的眼睛也是雪亮的。

莫争：百度广告目前的覆盖面，也就是目前使用这套系统的站长数量维持哪个位置？请精准到千位，您认为这个数目是否喜人？依据在哪？

徐梧（百度）：百度广告管家覆盖的网站群体主要是流量在百万以上，alexa排名前1万的中国垂直网站。

活跃网站数在千这个量级，流量在几十亿这个量级。根据我们去年底的监测，我们在广告管理系统市场占有率已经达到第一。 广告管家正式发布是去年一月，我们完成这个成绩只花了不到一年时间。在占有率的绝对值上，第二和以后的竞争对手加起来也不足我们的份额，大家可以算算，呵呵。

莫争：google把办公地点撤出大陆了，但是没有放弃中文搜索，而且在广告业务上还具备很大的优势，google推出类似系统的话百度会怎么跟google的拼产品？具体措施有哪些？

徐梧（百度）：关于我们的美国朋友，他在这一块同样有布局，在国内的占有率和我们差的比较远。说到怎么拼，这里会涉及到广告管理系统的几个核心指标，我们的定义是稳定性、速度、价格、易用性这四个。前2个指标是重中之重，设想如果投放的广告都不能正常有效的展现出来，何谈精准，何谈收入。而这稳定性和速度是需要在国内具有极好的服务器和带宽资源才能保证，网站主都是很精明的人，一作比较，心中自有答案。

莫争：国内互联网广告现状徐先生怎么看？就像您说说互联网需要一张全景细节地图，那么您能不能给出一份互联网广告的全景细节地图给我们？大概规划一下也行！

徐梧（百度）：全景这个话题太大了，从我的角度可以看到，国内互联网广告市场的情况是，头部网站依然非常吃香，几大门户的品牌广告收入是垂直网站加起来都没法比的。而具体到每一个垂直行业，前3名的广告收入又是后来者无法相比。但是随着垂直网站自身的内容质量得到加强，更多个人网站进入公司化的运营，更多网站发现品牌运营的重要性，这个格局会变，长尾的趋势会渐渐显露出来，我看好未来3年。

莫争：百度对外说是凭借广告管家系统能提高广告的点击率，这个说法有点以点盖面了。能否给点力举个例子说个具体的操作流程吧！

徐梧（百度）：网络广告的点击率是由点击和展现决定的。百度广告管家可以控制广告的展现，比如轮播，频次，定向。举个例子，以前一个广告位只能显示一种广告，现在网站主通过百度广告管家可以让不同人在访问该页面的时候，根据访客的来源、地域、访问次数，显示出不同广告。对于网站主来说，就可以实现在有限的PV中用户能够看到更多不同的广告，从而提升点击率。

莫争：听说360、金山等一些软件曾屏蔽过百度广告管家的广告代码，造成相关网站无法正常显示广告，我想了解一下，这是360、金山出于竞争的目的恶意屏蔽百度代码，还是有意中伤，或者百度代码中有些不良内容呢？

徐梧（百度）：现在一提到安全软件，大家就开始紧张，互联网也越来越江湖了。在过去的一年中，确实遇到过一次安全软件误报，我们当时在第一时间就和该公司联系，影响面控制在最小。开个玩笑，真要是恶意屏蔽，也不必找个非盈利的产品开刀，百度每个季度财报很清楚，你说对不对？ 还有些时候，是第三方过滤插件，此插件早许多年就已经诞生。在傲游中叫广告过滤，在FireFOX中叫adblock。不管你用不用广告管家，只要选了都能过滤，你可以试试，新浪，搜狐的广告一样给你过滤掉。所以大家不必太紧张。

莫争：百度是一家商业公司，盈利是避不可少的，产品免费了，相当于给站长朋友们做做公益，您的产品设计上的盈利支撑点来源于哪里？难道真的如您所说是非盈利的？或者支撑点就是广告主跟网站主中间的价格差价？

徐梧（百度）：广告管理系统本身是承诺永久免费的。未来，广告管理系统是和内容管理系统，统计系统作为网站主的标配。至于产品的盈利来源，一个是网盟推广合作补余，网站主在有剩余流量的时候可以选择补余百度的网盟推广合作内容，从而为双方带来收益。另一个是，我们二季度将要推出的和品牌广告有关的新合作，届时可见分晓。

莫争 ：假如360等知名软件对百度管家代码做硬性屏蔽，则百度广告管家将如何应对？这种情况也许不会发生，但考虑360与QQ都打架，所以未来真的难以预料。产业链的上下游关系，危机公关都很难弄。从产品的角度上您怎么解决？

徐梧（百度）：360和QQ打架，那是因为他们有明显的你死我活竞争关系。百度广告管家的服务对象的是流量几十亿，成千上万的中国垂直网站，我想作为一款合格的安全软件，会对这个事情的利害有个清晰的判断的。而从产品层面，百度广告管家是有预案的，用户利益是第一位的。不管是何种竞争，如果视无辜的网民、站长的利益如无物，必遭唾弃，我想这是3Q大站后业界达成的共识吧。

莫争：现在算是站站都open了，百度也大打open共享的旗号，在广告主同意的情况下，百度广告管家产品是否会开放诸如广告主的联系信息等数据让站长自由发挥？或者说会出台一些条件，open给满足条件的站长？

徐梧（百度）：会的，从系统层面，我们会逐步开放API，并且一直在做。我们现在对视频网站有专门的XML接口，对单页面广告超过10个的大型站，有批量请求接口。 另外，基于百度广告管家，未来会有一些大的品牌广告主进来。

莫争：继续open的话题。百度广告管家从产品设计上考虑，会不会出相应的详细数据报告，给不同的用户一些参考？如果会的话时间截点在什么时间？如果不会那原因是什么？

徐梧（百度）：我们系统设计是默认为超级管理员提供所有报告，不同权限的用户可以看到自己权限内的内容。目前我们的报告已经可以详细到任意一个个广告位中的任意一条文字链在任意一个小时中的点击。这个问题说实话没有看特别懂，主持人调过吧，谢谢。

莫争：百度管家是否会率先推出将广告主的广告预存费用按一定比例预存到网站主中？还是继续延续广告主预存百度，百度延结站长的措施？

徐梧（百度）：广告管家是目前的重心是广告管理平台，所有广告业务是由网站主自己引入。至于广告费用结算，中国不同行业的网站的方式都不一样，而且非常敏感，不能简单的一刀切，我们目前也没有打算做。

这个问题有点误导，百度广告管家从来没有流量整合一说，我们的宗旨是帮助垂直网站更有效率、更精准的管理和投放网站广告。至于网站是愿意投放CPS，还是愿意投放联盟广告，还是愿意经营直投广告，都是由网站主自己来规划。百度广告管家支持所有直投和来自第三方广告联盟的广告。

网游阿神的提问：对比Google广告管理系统（Google Ad Manager），您认为百度广告管家有什么优势和不足。google与百度都为搜索做出了卓越的贡献，并同时利用自己的技术推广广告业务，但是google与百度毕竟是以计算机为中心的，面对facebook的社交网扎你的崛起，因为他们是以人为中心的，他们的广告推广是不是更有穿透力，广告转化率是不是更高，请问徐先生怎么看这件事，同时怎么应对这件事？

徐梧（百度）：和美国朋友比，百度广告管家最核心的优势在于更适合中国。因为全球各地的网络广告市场发展的速度和所处在的阶段并不一样，所以是不能粗暴的直接展开进行对比的。举个例子，在中国，CPD这种结算方式是非常主流的，但是在美国朋友的这套系统里，一开始对CPD的配置是非常弱的。 相对于以前，我们也观察各种新形式的广告越来越多。早期是文字和图片，近年来Flash，到最近富媒体，异形广告越来越多。广告的结算也从一开始的简单包月CPD，到现在的按CPC、按CPM的细致的结算方式。对于网站主来说，未来的广告投放可以是精确到每一个页面，每一个时刻，每一个人。系统的资源也是可以智能调配已有的广告位资源，指导销售。好的广告转化率的背后一定是有一套优秀的广告管理系统在支撑的。

网友Kosmos2046的提问：互联网长尾现象日趋明显，请问网络广告中是否也出现了这种现象？如果出现了，我们应该怎么加以利用，使其创造更大的价值？

徐梧（百度）：有的。更多的垂直网站将会奔向小康，认真做好网站，你收获的广告收益将会远高于过去十年。 有一个建议，也是对草根起来的各位站长的建议，在丰富内容之余，从一点一滴开始注意网站整体品牌的建设。

网友邱东芳的提问：我在使用百度广告管理系统的过程中，发现页面有时候会卡在广告那块一会才能加载过来。如果在长城宽带那种带宽不好的时候访问网站，这个体验会更郁闷。不知道百度广告管理会否对这种带宽增强一下。PS.目前我已经使用了官方给出的优化方案，但是效果有限。

徐梧（百度）：广告管家对于速度和稳定性有一个整体的指标来规定，就是99.99%，是按照百度搜索的要求建立的。我们关注的是整体的稳定性，也就是说，每天我们的技术团队会对流量的稳定性进行整体监控，不管是某一种宽带还是某几种宽带，我们看最后全国访问的整体效果。具体到产品层面，我们会考察长城宽带的占有率，进而再看如何帮助您提升广告的访问速度。

网友王开洋的提问：百度广告管家有效的提高了网站广告投放效率，传统的一些优化工具都是以用户浏览的页面、停留的时间、来源等等去判断内容的价值，但是一般网站内容都很多，特别是做大了过后板块多，没有实际效益的内容也相应增多，百度广告管家如何有效规避这样的问题呢？

徐梧（百度）：这个问题看起来好像应该是网站本身应该如何安排内容，这个建议你明确网站的核心用户群是谁，他们关注什么内容，何种广告主对这类人群感兴趣，然后再来对网站进行有针对的改版。

网友Kosmos2046的提问：请问百度广告管家是否也考虑采取“云广告”的概念？“云”会给网络广告带来怎样的改变？

徐梧（百度）：我们不追求概念，只做实事。网站主不需要的话，再“云”也没有用。

网友雅敏的问题：草根站长能从哪些方面让网站做到盈利，现在小站众多，但真正盈利的不多，2011年互联网发展的趋势以及盈利模式会大概如何？

徐梧（百度）：再好的模式，再好的趋势，不适合你也是白搭。找适合自己能力和兴趣的点，认真做，坚持做，哪里都是机会。

网友莫争的问题：百度搜索为信息提供了良好的过滤器优势，那么搜索引擎能为网络广告提供怎样的优势？ 是否能让广告目标更加明确，广告受众更加精准？

徐梧（百度）：你说的没错，搜索天然的可以获取人的兴趣，百度基于海量的用户行为，让定向投放更加精准。

网友张飞的提问：百度可否实现更精准的定位，比如，从搜索引擎上来到网站的访客，通过其使用的关键词进行定位。或者通过用户访问行为进行判断展现对应的广告，这些百度是否会实现？

徐梧（百度）：您说的这个已经有成型的产品了，就是网盟推广合作。

二 : 分享那一方晴天

　　“糟了，怎么又下雨啦！”我心里暗暗发愁，“早知如此，就该听妈妈的话带一把伞，今天真够倒霉的，上一节课跟好友风吵了一架。”此时我已无心听老师讲课。

　　雨滴噼噼啪啪地在玻璃上交响，那声音一直在我脑海里回荡。

　　随着时间一分分的过去，外面的与越下越大几乎看不清人。我在心里暗暗埋怨“这夏季的天气怎么说变就变呢？开始还万里无云，怎么变的这么快呢？是不是故意跟我作对。”

　　下课铃打响了，这声音跟雨声交杂在一起显得异常的刺耳。看着同学远去的身影，我暗暗的焦急，“可悲啊，我又要成为‘落汤鸡’啦！”我自言自语道。

　　“你没有带伞吗？”一个熟悉的声音从我背后传来。

　　我回头一看原来是风，我为我们吵架的事没有跟他搭话。

　　“如果不嫌弃就跟我用一个伞吧！”那声音是那么的和顺。

　　“真是太感谢你了，”我迫不及待地钻进他的伞里。

　　那把伞给我们构建了雨中的一方晴天。我们慢慢地走着。“刚才真对不起，都是我的错，”我不好意思地对风说。

　　“我们是好朋友吗，有什么对得起，对不起的，”风微笑地对我说。

　　看到他如此的宽容，我对他微笑，在心里暗下决心“我一定要珍惜这份友谊。”

　　在这暴雨下，我们这一方晴天显得那么宽广，那么温暖。

　　雨继续下着，雨滴在空中刻下了一道道美丽的音符，他们共同演奏着这音符，像市在欢庆我们共同分享的这一方晴天……

 

三 : 那个夏天，分别的疯子们

　　

　　犹记我青涩旧年华。

　　记得吗，那时候，我们依旧都是稚嫩的孩子，依旧还不懂人情世故，依旧还不知道什么叫做离别，什么叫做痛苦，那时候，我们会为了一颗糖哭，为了一颗糖笑。

　　那时候，就是我们最初最初，最好的样子。

　　我记得我的第一次分别，是在一年级时，那时候，我什么都不懂，瞳孔里倒映的永远是水波盈盈和天真无邪。

　　而我的第一次分别，让我遇见了你们。

　　我们一起走过五年岁月，一次又一次的分离聚散，已将我们瞳孔中的天真一层一层的剥去，只残留一颗空洞的瞳孔，散漫，无神。

　　因为我们又迎来了第二次分别。

　　五个人，其实分别的不算多么苦涩，有三个人在同一所学校，而我却很不幸的落单了。

　　还有你，我一直以来最好的朋友。

　　我们以后不能再见，我落单了，你也是。

　　明天是国庆节，今晚我到了家，夜色溶溶，月亮在我瞳中映不出一点光，我只能看见一片黑，一片路灯的凉，一片楼房的冷。

　　这高楼耸立，把我们切断。

　　我找不到你们了。

　　你们还记得我吗。

　　我好想你们。

　　路灯通往远方，夜晚的东区，很美很美。

　　景色依旧，人已散。

　　致那些人们，那年美丽的盛夏。

　　愿一切安好，十年之后，人还是那人，夏仍是那夏，我们依旧还在，依旧可以履行十年前的约定。

　　我会等。

 

    初一:冷杉

四 : 那个不光彩的一百分

　　我生活过程中有许多事，不管是喜、怒、哀、乐，它们都组成了一群又一群那五彩斑斓的泡泡，在我脑海里的那一望无际的草原里自由地飘荡，我现在就选一个黑色的泡泡，那是一个最倒霉的一个泡泡。

　　那一件事发生在我二年级时，那一天，老师宣布下一节课考语文。我听了这话，心里像掉进冰窖里一样冷，——（因为这段时间我没有认真听课）我顿时联想起因为失误没有考上九十五分以上的情景，那可是“男子女子双合打，”“怎么办！怎么办！怎么办！”我趴在桌子上反复地叫道，两行的银豆豆都差一点掉了下来，“对啦！我可以这样子做试卷……”

　　“叮铃铃！叮铃铃！”上课铃响了，打破了我们下课的活动，我随着大家一起涌进了教室，我们急忙来到了自己的座位坐下来，等待着老师的到来，“踏！踏！踏！”语文老师走进了教室，准备发试卷，当试卷传到了我手上时，我眼一瞄了一眼试卷的答题，自信而又铿锵有力地说道：“这卷纸太简单了，我连闭着眼睛都能做出来！”我一眼瞄了右手抄的答案，又瞄了老师在什么的方向，就认真的埋头苦写起来，正当我又要瞄右手的答案时，语文老师向我这边走过来，这时我正在看答案，没有观察老师的一举一动，当老师快走到我的座位旁时，我才发觉，我急中生智，立即用左手掩盖了右手上抄着的答案，把铅笔放进嘴巴里，咬起了笔头来，老师从我身边擦身而过也没有发现我有什么异常，当老师走到讲台时，我这颗悬着的心才掉了下来，我又急忙抄……

　　考完试卷时，试卷统统被老师整理好，我原本以为老师会去办公室改，我就可以去卫生间把手上的答案擦掉，可是今天老师却要求在教室里改试卷，当老师改完我的试卷时，充满了希望与高兴地说：“徐伟韬！一百分！”当老师说到一百分时，不由得强调了一下，我喜气洋洋的迎了上去，大家对我充满了希望的目光，当我拿试卷时忘了掩盖右手的答案，被老师看见了：“这里是什么？好啊！原来你抄答案！”老师一发火，把我试卷上的一百分改成了零分。

　　经过重考我得了九十一分，但是那一个不光彩的一百分深深的印在我的脑海里，我永远不会忘记那个鲜红而又不光彩的一百分。

 

    江山实验小学四年级:徐伟韬

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