一 : 2017年2月思想汇报范文：提高认识，完善自己
敬爱的党组织:
上党课之前，我只是对中国***的历史稍有一点了解。通过今天这节课，我才对中国***的性质有了比较深刻的了解。中国***是中国工人阶级的先锋队，是中国各族人民利益的忠实代表，是中国社会主义事业的领导核心。 每个国家的政党都是带有阶级性的色彩，当然中国***也不例外，根据***同志提出的三个代表理论，我们知道它代表中国先进生产力的发展方向;代表中国先进文化的前进方向;代表中国最广大人民的根本利益。
通过这节课的学习，我们简单的重温了伟大的中国***的成长历程。在俄国十月革命的成功之时，马克思列宁主义也随之传入中国，但此时中国人民正处于水深火热的半殖民半封建的社会，备受剥削。五四运动以后，中国工人阶级率先觉醒， 于1921年成立了中国***，在这之后越来越多的仁人志士加入到中国***的队伍中来，他们奋不顾身地为自己所信仰的****事业奉献。终于经过了二十多年的艰苦奋斗和无数牺牲才迎来了新中国。在这之后，中国***并没有沾沾自喜，他们继续发扬艰苦奋斗精神，为中国特色社会社会主义建设打下了坚实的基础。
新时代的中国***依然是中国人民和中华民族的先锋队。中国***也在不断的发展壮大，至今已经发展到拥有八千多万成员的世界最大政党。之所以能取得这等成就，与中国***的本身的先进性是分不开的。要实现中华民族的伟大复兴，就必须要坚持中国***的领导，必须坚定不移的走中国特色社会主义道路，坚持无产阶级专政。
我很荣幸能够参加这次党课学习，在此，我会进一步学习中国***的性质和任务，严格要求自己。同时也更要注重科学文化知识的学习，坚定自己的****信念，加强思想观和世界观的改正。正如李老师所说，努力做到在思想上先入党，进自己的能力去帮助他人，团结周围的人，带动他们一起学习，共同进步。用一名党员的标准来严格要求自己。
作为当代大学生的一份子，身上承担着全面建设小康社会和实现祖国伟大复兴的历史任务。所以更加应该严格要求自己。***主席希望我们能够树立理想，坚定信念;刻苦学习，奋发成材;勇于实践，全面发展;正如今天课结尾时老师所说的：青春只有在为祖国和人民的真心奉献中才能绚丽多彩，人生只有融入到国家和民族的伟大事业中去才能闪闪发光。
与此同时，现在的我距离成为一名党员还有很大的差距，但我会不断努力，逐步向党员靠拢，提高自己的思想认识，不断的完善自己，争取早一日能够成为党组织的一员，从而更好的为人民服务。
汇报人：
XX年1月
二 : 15年2月思想汇报
篇一：2012年2月份-3月份思想汇报 15篇
[www.61k.com]2012年2月份思想汇报 15篇
2012年大学生学习两会思想汇报（五篇）与其他类2月份思想汇报 10篇
2012年学习两会精神心得体会1
今年的“两会” 恰逢“十二五”开局的历史节点，人们最关心、最直接、最现实的利益问题将得到怎样解决，新五年的“民生蓝图”又将如何就此展开，给“两会”注入了更深内涵，寄予了更多期待。也就是说，民生问题是最大焦点。毫无疑问，随着中国经济发展达到一定水平，人们对经济社会发展的新期待，已经从GDP、财政收入转到普通个体如何得到更多实惠，如何实实在在分享改革发展成果上来。面对这样的诉求，执政者兑现“今年给老百姓办的第一件实事”，将是未来更多、更大保障和改善民生行动的开端。
实事求是地讲，进入新世纪，中国用10年时间完成了GDP翻两番，连续超越意、英、法、德、日，成为世界经济规模第二大国，国家面貌和人民生活都发生了历史性改变。而与此同时，一些不和谐问题也摆在面前：房价攀升，物价走高，收入分配不尽如人意等。可
一方面，黄金发展期往往与社会矛盾和社会风险的凸显期、高发期相生相伴。人均GDP突破4000美元，意味着改革正逐步进入“啃硬骨头”的阶段。随着经济体制深刻变革，社会结构深刻变动，利益格局深刻调整，思想观念深刻变化，大量的新问题新矛盾扑面而来。处于社会高速转型期的公众，也加速分化为不同的利益群体。另一方面，随着公民意识、权利意识的不断觉醒，中国开始进入所谓“税感”时代。从围绕个税起征点的持续热议，到车船税草案征求意见时的广泛参与，再到社会舆论对小小“馒头税”的高度关注，无不体现出越来越多的国人开始为自己争取利益，积极行使自己的知情权、参与权、表达权和监督权。
在人们对改革发展的社会预期普遍提高，对分享改革发展成果的要求明显增强的时代大背景下，执政者只有以更鲜明的态度、更有力的措施回应民心所思所盼，让人民得到更多实惠，真正体会到民生的持续改善，国家的长治久安、社会的和谐发展、中华民族的伟大复兴才能够实现。
当下，我国的社会矛盾主要是发展过程中因利益诉求引起的人民内部矛盾，解决好了民生问题，社会矛盾很大程度上也就迎刃而解。要把民生问题摆在更重要的位置，就是要走以民生为导向的发展之路，就是要在“劳有所得”、“学有所教”、“病有所医”、“住有所居”、“老有所养”上下功夫。从这个意义上讲，解决民生问题就是最大的政治，改善民生问题就是最大的政绩。
惠民生方能顺民心，顺民心方能聚民力。从根本和长远来看，保障和改善民生的重要性，绝不亚于保持经济增长。“两会”只有不断问政于民、问需于民、问计于民，不断增进人民福祉，才能化民力为推动经济发展和社会进步的持久动力，中国未来五年、十年的发展才是有本之木，全面建成小康社会才会拥有更加坚实的基础。
2012年两会精神学习心得体会2
阳春三月，几日来北京的天气格外的晴朗，备受全国人民关注的“两会”也在这春意盎然的季节拉开了帷幕。天安门广场鲜艳的红旗随风飘扬，在蔚蓝天空的映衬下显得格外的耀眼。
已经记不太清楚自己真正关注两会是从哪一年开始的，但是每一年新年刚过全国人民开始期待着两会的召开，期待着国家能出台一些对百姓有利的新政策。“两会”上从不缺乏亮点，无论是国家出台的新政策，还是代表委员们献计献策以及争相报道采访的各国记者等等，无一不成为人们关注“两会”的理由。
2012年的“两会”非比寻常，它是“十二五”的开局之年。中国走过了一个又一个五年，而国民经济、社会发展、综合国力等各方面犹如走台阶一样也有了显著的提高。
2012年×月×日×时，国务院总理温家宝作政府工作报告：
首先，对“十一五”时期国民经济和社会发展的回顾。这五年，我国社会生产力、
综合国力显著提高。我们有效应对国际金融危机冲击，保持经济平稳较快发展，胜利完成“十一五”规划的主要目标和任务，国民经济迈上新的台阶。其次，提出“十二五”时期的主要目标和任务。“十二五”是全面建设小康社会的关键时期，是深化改革开放、加快转变经济发展方式的攻坚时期。纵观国际、国内形势，“十二五”也是我国发展的重要战略机遇期。最后，2011年是“十二五”开局之年，做好今年的工作对于完成“十二五”各项目标任务至关重要。2011年的工作，温家宝总理从十个方面强调了今年的工作之重。首当其冲的是“三农”问题，也有人们关注的教育、医疗保障、住房建设等热点问题。
整个工作报告从持续了两个多小时，相信坐在电视机前关注“两会”的全国百姓心里应该是很开心，会议中提出了很多百姓所期望看到的新政策。对于这次会议的内容，百姓心里的感受用几个词概括可能是“自信”，“好、快”，“幸福感”。
这次两会对我触动是挺大的，一个国家为了发展制定出“五年”计划，并按照这样一个计划一步一步走上强国之路。试想，如果在我们每个人的人生规划中也是由这样一个又一个“五年”计划而组成，我们的事业、生活可能会更美好。所以，我想个人强，中国一定会很强。每一个中华民族的子孙都强大起来，这个国家也一定会强大。
2012两会精神学习心得体会3
3月3日15时，中国人民政治协商会议第十一届全国委员会第四次会议在北京人民大会堂召开。会议的主要议程是：听取和审议中国人民政治协商会议全国委员会常务委员会工作报告和政协十一届三次会议以来提案工作情况的报告；列席中华人民共和国第十一届全国人民代表大会第四次会议，听取并讨论政府工作报告及其他有关报告，讨论国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要草案。
xx代表中国人民政治协商会议第十一届全国委员会常务委员会，向大会报告工作，请予审议。围绕编制“十二五”规划和保持经济平稳较快发展，深入开展协商议政。紧扣党和国家中心工作协商议政，反映了人民政协的明确定位，彰显了人民政协的独特优势。常委会把为编制“十二五”规划献计献策作为一项重点工作，统筹各民主党派、专门委员会、地方
政协等力量，采取专题调研、视察考察、大会发言、委员提案等方式，在规划编制的重要阶段和关键环节，集中议政建言，取得积极成效。
（一）围绕坚持走中国特色社会主义政治发展道路，加强思想理论建设
（二）围绕编制“十二五”规划和保持经济平稳较快发展，深入开展协商议政
（三）围绕保障和改善民生，积极帮助党和政府排忧解难
（四）围绕促进民族团结与宗教和睦，认真贯彻民族宗教政策
（五）围绕为中华民族伟大复兴凝心聚力，切实加强团结联谊工作
（六）围绕为我国发展营造良好外部环境，积极拓展对外交流合作
（七）围绕提高人民政协工作科学化水平，大力推进经常性工作创新
在新的一年里，人民政协要坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，深入贯彻中共十七届五中全会和中央经济工作会议精神，继续抓住和用好重要战略机遇期，紧紧围绕党和国家中心工作，把推动科学发展和加快转变经济发展方式作为履行职能的首要任务，把促进社会和谐稳定作为义不容辞的责任，把提高政协工作科学化水平作为自身建设的目标，同心协力搞好政治协商，积极稳妥推进民主监督，扎实有效开展参政议政，为实现“十二五”时期良好开局，夺取全面建设小康社会新胜利作出积极贡献。
中国发展迅速，为世界经济作出积极贡献，保障改善民生，将进一步促进社会和谐，转变经济发展方式，彰显中国的务实和远见。在中国共产党的带领下，中国的发展成就突飞猛进，作为新世纪的研究生，我更要学好专业知识和政治理论，为我们的祖国贡献终身。
2012两会心得体会4
民有所呼，“会”有所应。如何破解民生难题，人们期待从两会找到答案
从两会受到关注，我们看到了中国特色社会主义民主的热度，也看到了亿万中华儿女的巨大合力
2012年全国两会的大幕已经开启。两会是人大代表和政协委员履职的舞台，也是亿万群众论政的平台。
两会年年开，热度逐年涨。两会话题在开幕前已成社会热点，参与网上两会调查和讨论
的人数再创历史新高，报道两会的记者人数已经超过本届全国人大代表总人数。两会，为何如此令人关注？
关注源于两会议题紧扣两会。无论是总结过去一年还是布局新的一年，无论是回顾“十一五”还是谋划“十二五”，在两会议题中，“民生”二字的分量越来越重。“期待物价不再涨”，“期待住房有保障”，“期待就业更充分”，“期待上学不再难”，“期待分配更合理”??民有所呼，“会”有所应。如何破解民生难题，人们期待从两会找到答案。
关注源于政府对民意的尊重。从邀请基层群众走进中南海为政府工作报告提意见建议，到“十二五”规划建议全文向社会公布；从人大立法充分吸收社情民意，到政府决策广泛征求社会意见，对民意的尊重已经体现在政治生活的方方面面。而正是出于对民意的尊重，才使得人民大会堂里的每一项表决，都凝聚着亿万群众的热情和智慧。
关注源于两会日益透明开放。现场直播、团组开放、在线访谈??透明开放的两会让群众同步掌握会议动态，将两会会场从人民大会堂延伸到全国的每一个角落。会内代表委员认真履职，会外人民群众积极建言，会场内外形成良性互动。两会大门向公众敞开，激发着公民有序政治参与的热情，推动着中国民主政治的发展进步。
关注源于人民对党和政府的信任。办成一系列大事，办好一系列喜事，办妥一系列难事，在灾难中挺立起不屈的中国，在危机中挺立起强大的中国，在辉煌中挺立起清醒的中国，党和政府的出色表现不仅赢得世界的赞叹，更赢得了人民的信任。这种信任，不仅促进着人们对两会的持续关注，更汇聚成万众一心、众志成城推进社会主义现代化建设的强大动力。
关注源于对美好未来的信心。当前，尽管国际形势复杂多变，国内发展中不平衡、不协调、不可持续问题依然突出，但是，从加快经济发展方式转变的行动中，从着力解决民生问题的努力中，人们依然对未来充满信心。这份信心，既体现在对党驾驭经济社会发展大局和解决复杂问题的能力充满信心，更体现在对中国特色社会主义发展道路光明前景充满信心。
从两会受到关注，我们看到了中国特色社会主义民主的热度，也看到了亿万中华儿女的巨大合力。这份热度，必将催生春暖花开的中国；这份合力，必将创造撼动世界的奇迹。
个人学习2012年两会心得体会5
篇二：2月思想汇报：党的性质学习体会
2月思想汇报：党的性质学习体会
2月思想汇报：党的性质学习体会
敬爱的党组织:
今晚，我们进行了第一次党课学习，中国共产党的性质。这次学习使我深刻认识了中国共产党的性质：中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。
来自政法学院的丁老师着重讲解了，中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队。中国工人阶级是中国共产党的阶级基础，中国共产党是马克思主义和工人运动相结合的产物。中国共产党是中国工人阶级的先锋队，是中国他们中的先进分子，同时中国共产党是中国人民和中华民族的先锋队，是优秀的中华儿女。
中国共产党是中国特色社会主义事业的领导核心，党的核心领导地位是历史和人民的必然选择，是经过了实践的检验的。中华民族在中国共产党的领导下不仅站了起来，而且走向了世界，奥运的成功，世博的成功，神八的飞天、、、这些只是我们复兴的一角。
***同志曾经说过，中国共产党与其他政党的最大区别就是，中国共产党是解放生产力的。***同志更是明确指出，中国共产党始终代表这先进生产力的发展要求，代表着先进文化的前进方向，代表这最广大人民的根本利益。这是中国共产党的奋斗方向。只有解放生产力，才会使社会更加文明，文化是一个民族的命脉，发杨文化才会是的民族复兴，广大人民是最坚实的基础，只有中国共产党立足人民，为广大人民服务，他才会永久立于不败之地。
作为一名当代大学生，我们肩负着复兴伟大祖国的使命；作为一名入党积极分子，我们要牢记党的性质，向党组织靠拢，从心里入党。只有这样，我们才不负“积极分子”这样一个称号，我们才堪当复兴大任。
最后，用胡书记的两句话来共勉：青春，只有在为祖国和人民的真诚奉献中，才更加绚丽；人生，只有融入国家和民族的伟大事业，才更有价值！汇报人：
XX年2月14日
篇三：思想汇报个人总结2014-2月
2014年2月思想汇报
2013年过去不久，中央实施了一系列决策，对中国的经济外交军事科技等方面做出了重要的批示，对中国的积极发展起到了良好的促进作用，中国正在朝着中国梦的实现而一步步迈进。在这时，我向党汇报我的思想变化。
在学习中，上学期我担任本班的班长一职，尽职办好班级交给我的任务，班级工作有序进行。本学期我虽然没有竞选班委职务，但是身为中国共产党的预备党员，我深知我代表了什么，我的一举一动代表了什么。现今我不再仅仅是我个人，我是中国共产党的一部分，举手投足都代表了一个共产党人应有的做派，这样才会让别的同学信服中国共产党员（预备党员）的修养，才会积极主动地向党靠拢，增强党的领导力和信服力。
在上学期，我主动地向党性修养上靠拢。主动领会党的党性修养，主动学习，首先我树立了人生正确的世界观，坚持马克思的哲学，政治学等方面的内容；在寒假里，我用了很长时间反省：我应该作一个什么样的人，应该做什么样的事。最终我得出结论，我要做一个肯吃苦，肯进取，奋发向上的有为青年，这和西柏坡精神不谋而合，我知道，我必须首先通过学习加强自身的能力修养，自身硬才会有所为；同时要在在作风和组织纪律方面下功夫，将自己锻炼成为一个靠纪律和党性约束自己、靠理想和勤奋鞭策自己，靠科学文化和道德情操升华自己的优秀共产党的一员。
在生活中，我深切的感受到党和政府在党政建设和经济建设等方
面的决心，也感受到了周围的新的可喜的变化，国家如此，个人更应如此，凡事拿出百分的决心和信心，并付诸于实践，我相信一定会有一个明亮的明天。有句话叫“宁做思想的矮子，行动的巨人，不做思想的巨人行动的矮子”，对于我来说，我必须两者得兼，这样才会锻炼成新时代的新青年，才有资格接手国家民族的未来。提高个人修养，并将思想化为行动，对集体对个人产生积极长久的影响，并带动他们朝着新风尚高水平的境界迈进。
习近平总书记近日在讲话中要求加强社会主义核心价值观的建设，培育和弘扬核心价值观，有效整合社会意识，是社会系统得以正常运转、社会秩序得以有效维护的重要途径，构建具有强大感召力的核心价值观，关系社会和谐稳定，也关系着国家的长治久安，对于我来说，就是要尽快好好学习社会主义核心价值观的内容，最终成长为一个有觉悟，有气魄，有责任感的中国中产党优秀党员！
我向党许诺，在今后的几个月内，一定深层次的学习社会主义的思想内容，将党性修养更深层次地转化到行动中，请党组织监督！
面对改革开放的新形势，如何发展党民主，加强党内监督;如何加强党的纪律，维护党的团结统一;如何推进党风廉政建设，保持党的先进性、纯洁性，是摆在全党面前关系到党的前途命运的一件大事。在这个时候，两个《条例》的及时颁布实施，是新时期党的建设的重大举措，条例中不乏创新之处，充分体现了我党实事求是的优良作风和与时俱进的时代精神，是坚持党要管党、从严治党的新的实践，其共同的主线就是维护党内团结和统一，但两个《条例》又相辅相成、
相得益彰，体现了惩治与防范并举，自觉性与强制性统一，关爱与制约结合的特色。
我深深懂得，一个党员就是一面旗帜。在工作中，我将时刻以党员的标准来衡量自己，始终用“三个服从”要求自己，即：个性服从党性，情感服从原则，主观服从客观。做到业务绩能领先，以任劳任怨、勤勤恳恳的工作态度，踏实的工作作风，尽职尽责的做好本职工作。在思想上，我将不断的加强马克思列宁主义、毛泽东思想、共 产 党理论及“三个代表”重要思想的学习，做“三个代表”重要思想的忠实实践者，不断加强党性修养，提高政治思想素质，积极进取，与时俱进，开拓创新，以更加优异的成绩来回报组织和单位，早日成为一个合格的正式党员。我自愿要求加入中国共 产 党，目的是希望直接受到党的教育，彻底改造自己的世界观，通过参加党的生活，接收党分配的工作而经受实际的锻炼。一滴水只有放入大海才能永不涸，我希望把自己这沧海中的一滴汇入到集体组织这个大海中去，以求得更快地进步，更好地为人民服务，为四化作贡献，为共 产 党主义奋斗。
三 : 金华御园营销部2011年5月份汇报ppt1415463105
绿城房产建设管理有限公司 营销工作汇报
绿城〃金华御园项目
二○一一年六月
0
目 录
一、项目概况及推盘计划 二、宏观市场分析及重点竞品市场分析 三、来电来访客户分析 四、2011年5月份营销工作小结 五、销售难点及营销建议
一、项目概况及推盘计划
观景公寓
法式排屋
合院别墅
法式别墅
绿城金华御园项目指标
? 项目四至：绿城金华御园项目东临迎宾大道、南至玉泉西路、西至师大街、北与浙江师范大 学隔路相望。 ? 用地面积：泰龙139000平米，新华基136539平米，总计275539平米 ? 总建筑面积：泰龙254765平米，新华基237271平米，总计492036平方米 ? 容积率：1.2 ? 总户数：1659户
? 产品体系：高层公寓（1432）、法式排屋（86）、合院别墅（99)、法式别墅(42)
? 车位配比：1:1.5，总计2370个
绿城〃金华御园
5
绿城金华御园项目四至情况
东:迎宾大道 北:二环北路 南:玉泉西路 地块分界线 西:师大街
项目东区地块现场照片
项目西区地块现场照片
图片所指建筑为当地村民钉子户
销售展示中心施工现场照片
销售展示中心现场照片
销售展示中心施工现场照片
2011年金华御园整体营销目标 一、截至8月16日售楼处开放，来访客户达到1000组 二、截至12月31日，一期开盘523套房源去化率达到70% 三、截至12月31日，一期销售额达到11.29亿元，回款达到5.646亿元
注：建设工程时间节点按照年度经营计划延后２个月
绿城金华御园2011年营销节点图
预热期
蓄水期
开盘筹备期
持续强销期
○
○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ 3月 6月 11月 12月 1月 7月 9月 10月 2月 4月 11月 12月 5月 8月
2010年
2011年
售楼处选址 12月
临时展示中心 5月16日启动
售楼处开放 8月16日
11月18日首 次开盘
12月16日二 次开盘
金华御园开盘前工作节点
?新浪网上线 ?精装修调查 ?楼书月报 ?户外方案
?前期客户梳理 ?酒店临展开放 ?周边县市预热 ?楼市月报软文
?县市品鉴会 ?零距离活动
?县市品鉴会 ?楼市月报 ?Home绿城
开 盘
?3月
?4月
?5月
?6月
?7月
?8月
?9月
?10月
?1１月
?1２月
?春季房展会 ?形象楼书 ?参展沙盘 ?户外发布
?项目零距离 ?媒体整合报道 ?海豚计划预热 ?详细宣传物料
?售楼处启用 ?强化零距离活 动 ?县市品鉴会 ?海豚计划
?系列SP活动 ?园区服务体验 ?开盘方案 ?开盘演练
开 盘
?宣传推广保暖期
?强势宣传推广期
绿城金华御园2011年开盘楼栋组合
11月18日首次开盘 泰龙项目：公寓推 216 套 ， 销 售 面 积 34131.6平方； 新华基项目：法式排 屋推31套，销售面积 9837.1平方。 1
9# 15# 12月16日二次开盘 泰龙项目：法式合院 推 20 套 ， 销 售 面 积 7656平方； 新华基项目：公寓推 256 套 ， 销 售 面 积 39228.8平方。 18# 14# 6#
13# 8# 2#
12# 7# 1#
绿城金华御园2011年首次开盘
首次开盘时间：2011年11月18日 开盘体量： 新华基项目：排屋1#、2#、7#、8#、12#、13#楼，共31套，销售面积达9837.1平方米，单价 700万/套，总可销金额21700万元。
泰龙项目：高层4#、9#楼，共216套，销售面积达34131.6平方米，单价13000元/平方米，总可 销量金额44371.08万元。
首次开盘可销售面积43968.7平方米，总可销售金额66071.08万元。
绿城金华御园2011年二次开盘
二次开盘时间：2011年12月16日 开盘体量： 新华基项目：高层1#、5#、6#楼，共256套，销售面积达39228.8平方米，单价16500元/平方米， 总可销金额64727.52万元 泰龙项目：合院14#、15#、18#、19#楼，共20套，销售面积达7656平方米，单价1200万元/套， 总可销金额24000万元. 二次开盘可销售面积46884.8平方米，总可销售金额为88727.52万元。
二、宏观市场分析及重点竞品市场分析
调控对比
首套房 首付比例
2011.1.26 国八条
--------------
2010.9.29 国五条
2010.4.17 国十条
要求对购买首套住房建筑面积在 不分住房大小，一律要求首 90平方米以上的，贷款首付款比 套贷款首付要30%及以上。 例不得低于30%。
在商品住房价格过高、上涨过快、 对贷款购买第二套住房的家庭，首付款比 不分地区，要求各商业银行 第二套及以上 供应紧张的地区，商业银行可根 例不低于60%，贷款利率不低于基准利 一律暂停发放居民家庭第三 住房贷款 据风险状况，暂停发放购买第三 率的1.1倍。 套及以上住房贷款。 套及以上住房贷款。 非本地居民 购房 拥有1套及以上住房的非当地户籍居民家 庭、无法提供一定年限当地纳税证明或社 会保险缴纳证明的，暂停在本行政区域内 向其售房。 对不能提供一年以上当地纳 税证明或社会保险缴纳证明 非本地居民住房贷款未做明确限 的非本地居民暂停发放购房 制。 贷款。
限购
各直辖市、省会城市和房价过高、上涨过 对于房价过高、上涨过快、 只有后来北京版调控细则中采取 快的城市，在一定时期内，要从严制定和 供应紧张的城市，要在一定 限购措施，要求同一家庭在北京 执行住房限购措施。 时间内限定居民购房套数。 只能购买一套住房。 对于执行差别化住房信贷、税收政策不到 明确要求地方政府未出台新 位，房地产相关税收征管不力，以及个人 政细则的要出细则，已经出 停留于空泛问责。 住房信息系统建设滞后等，也纳入问责范 台细则的要完善。 围。
问责
北京 限贷
各 地 银 行
政 策 对 比
上海
温州
杭州
金华
第二套住房首付款比例不得低于60%，贷款利率不得低于基准利率的1.1倍。 本地户籍：已 拥有1套住房 本地户籍：已拥有1套住房的，限购1套房；拥有2套及以上住房的 的，限购1套 暂停在本市向其售房。 房；拥有2套 及以上住房， 暂停贷款
外地户籍：持有 限购 本市有效暂住证 在本市没拥有住 外地户籍：能 外地户籍：能 外地户籍：能 外地户籍：能 房且连续5年(含 提供2年内连 提供2年内连续 提供1年以上纳 提供1年以上 )以上在本市缴 续1年以上的 1年以上的纳税 税证明的限购 纳税证明的限 纳社会保险或个 纳税证明的限 证明的限购一 一套房。 购一套房。 人所得税的非本 购一套房。 套房。 市户籍居民家庭 ，限购1套住房
20
各银行目前房贷业务细则
银行 首套比例 首套利率 二套比 例
60%
二套利率
备注
放款节点
中国银行
40%
基准1.1倍
中国农业银行
40%
基准1.1倍
60%
可受理的客户包括周边县 市，搭配销售银行产品 基准利率的1.2倍 （基金、黄金等），并要 房产公司缴纳贷款额的2% 咨询费。 可受理的客户包括周边县 基准利率的1.2倍 市，向客户收取理财费、
无额度
搭售银行相关产品
2个月
中国建设银行 中国工商银行
上海浦发银行
40% 30%
40%
基准1.1倍 基准1.2倍
基准1.1倍
60% 60%
60%
基准利率的1.2倍 基准利率上浮 30%
基准利率的1.2倍
可受理的客户包括周边县 市
3个月 无额度
周边县市也算外地客户
招商银行
40%
基准1.1倍
60%
可受理的客户包括周边县 2个月 市 可受理的客户包括周边县 市，需要购买保险按照贷 一般资料齐全2 基准利率的1.2倍 款额的2.4‰。额度宽松， 周内可以放款。 整个浙江省现有额度30亿。
存款准备金率
中国人民银行决定，从2011年5月18日起，再上调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5 个百分点。这是央行今年以来第五次上调存款准备金率，也是去年以来第十一次上调。上调后，大 中型金融机构存款准备金率达21%的高位，一次性冻结银行资金3781亿元。专家分析，此次上调 主要是应对通胀收紧流动性，短期将利空银行，对股市影响也将逐步加大。
2011年存款准备金率历次调整一览表
次数 时间 调整前 (大型金融机构)20.5% 5 2011年05月18日 (中小金融机构)170% (大型金融机构)20% 4 2011年04月21日 (中小金融机构)16.50% (大型金融机构)19.50% 3 2011年03月25日 (中小金融机构)16.00% (大型金融机构)19.00% 16.50% 19.50% 16.00% 0.5 0.5 0.5 17% 20% 0.5 0.5 17.5% 20.5% 0.5 0.5 调整后 21% 调整幅度（单位：百分 点） 0.5
2 1
2011年02月24日
(中小金融机构)15.50%
2011年01月20日
(大型金融机构)18.50%
19.00%
0.5
存款准备金率调整影响
目前对于银行来说，贷款额度是稀少而宝贵的，而存款准备金率再度上调，使得部分贷款额度极 其紧张的银行不得不再次提升议价幅度。换句话说，房贷门槛的提高势在必行。 值得一提的是，5月17日北京部分商业银行还曾表示，首套房首付比例有上调可能。而仅仅过了 24小时，随着准备金率的再提高，银行放贷压力骤然倍增，银行又将如何应对？下半年金华楼市贷款 政策又会如何？
金华市土地利用总体规划
科学合理利用土地资源为目标；努力转变经济发展方式，努力转变土地利用方式；严格保护耕地， 严格控制城乡建设用地规模，严格实行土地用途管制和空间管制；切实维护区域粮食生产安全和环境 生态安全，切实保障经济社会发展的土地供给，切实提高土地节约集约利用水平，切实提高土地利用 的社会、经济和生态综合效益
PART 1-4
五月金华房产市场
5月，金报?留庄、新悦?润居、欧源?原墅、泰地?世锦园竞相开盘，据金华市房地产交易 管理网上的透明售房数据显示，新增房源共计589套，略高于4月的530套，其中排屋别墅66套， 普通住宅523套。 价格上，排屋别墅类楼盘，金报?留庄、欧源?原墅均价分别为8258元/㎡、18000元/㎡； 普通住宅楼盘，新悦?润居、泰地?世锦园均价分别为4500元/㎡、9900元/㎡。根据透明售房 的数据显示，这些楼盘成交量并不理想，金报?留庄成交25套，新悦?润居成交15套，欧源?原 墅成交1套，泰地?世锦园则为0。
2011年金华市房产1-5月份成交均价
8300 8200 8100 8000 7900 7800 7700 7600 7500 7400 7300 7200
1月
2月
3月
4月
5月
成交均价
7608
7980
8040
8090
8230
6月1日下午，中国指数研究院发布 了5月份全国100个城市的房价全样本 调查数据。2011年5月，全国100个城 市住宅平均价格为8819元/平方米，较 上月上涨0.53%，其中76个城市价格环 比上涨，3个城市与上月持平，21个城 市环比下跌。 根据数据显示，2011年5月份，金 华房价继续呈现上涨趋势，平均房价达 到8230元/㎡，环比4月上涨1.74%。
六月份市场有7家房产公司预计开盘。
金华市区2011年5月份开盘目录
序号
1 2
开盘时 间
5月18日 5月份
楼盘名称
欧景名城二期 首创〃岭南一号
楼盘位 售楼电话 物业类型 置
江南 金东区 82606666、 82606688 高层
开盘房源
户型面积有150；170；190，266（跃层）㎡， 共计195套，1#、9#、14#三幢
均价
13000元/㎡ 排屋：200万/套左 右，多层未定 均价：11800元/㎡
一期房源预计5月开盘，推出33套排屋，多层 82321555、 多层 、排屋 预计为2号、3号楼，面积90至120㎡，共计84 89806666 套左右。
3
5月8日
丁香公馆
婺城区
82266288、 82374888
82755888、 82755988 83189987、 82188888 82629666 82655888
多层
主力户型在80~90平方米，1#、2#幢 首期开盘推出5号、6号、8号楼，户型面积89 ㎡、129㎡、133㎡、143㎡，近400套高层。 本次推出33套。 近百套纯多层房源 金西开发区汤溪中学对面
4 5 6 7 8 9 10
5月底 5月底 5月10日 5月初 5月初 5月1日 5月底
悦府江南 香溪〃玫瑰园一期 中基〃幸福里 君悦〃上城 新和苑 盛泰铭座 康桥漫步
江南 江南 江南 江北 江北 江北 婺城区
高层 别墅 多层 多层
12000元以上 未定 11000元/㎡ 3860元/㎡
本此次开盘的是2#及11#楼，共有单身公寓13 82316298、 古典式叠加排 套，叠排12套。单身公寓30~60平米，先已售 82317298 屋 罄；叠排170~200平米，，全现房销售。
82281515 82601122、 82601133 单身公寓 多层带电梯 精装修单身公寓，主力户型27㎡。 90~200㎡
单身公寓均价5500 元/㎡，叠排均价 9500元/㎡
均价8844元/㎡ 待定
主要竞品分布图
公寓楼盘 御江帝景 欧景名城 总建 65000㎡ 410000㎡ 产品类型 307、405㎡ 151-260㎡ 成交均价 4-4.1万（精装修） 13000元（毛坯） 主要客户群 金华、永康 金华、义乌 杭金衢高速 金华出口
绿城〃金华 御园
欧景名城
御江帝景
欧源〃原墅
别墅楼盘
总建 70000 ㎡ 74326 ㎡
产品类型 双拼325㎡ 480-580㎡ 400-600㎡
成交均价 500万以 上 1300万 以上
主要客户群 金华、永康、 武义 永康、温州
香溪〃玫瑰园
欧源原墅 香溪玫瑰园
三、来电来访客户分析
来电来访客户数据
1、本月新来访客户 1 组，来电客户 53 组。 1〃 本周新来访客户 31 组，来电客户 13 组 2、金华御园项目自1月18日起开始对外宣传，截止到5月31日累计来电355组， 2〃 金华御园项目自1月18日起开始对外宣传， 截止到5月15 日累计来338组， 累计来访客户数量949组，根据客户回访情况了解到已经确定不购买来访客户为 累计来访客户数量903组，根据客户回访情况了解到已经确定不购买来访客户为137 145组，目前意向客户 804 组 组，目前意向客户 766组
来访数据分析
不购买分析：虽然数据分析显示 无购房意向的比例达到94%,但从
不购买因素
比 数 例 值
无购房意向
94% 140
不是购房区域
1.5% 2
市场原因
1.5% 2
已购买其他项目
1% 1
2%
改善居住
购买动机
投资 婚房 为子女、老人
自主投资 4% 2%
24%
68%
购买动机分析：来访登记客户主 要以改善居住为主（占68%），这也 正好符合我们项目定位（打造一个高 档人文大宅），对于首次置业的刚性 需求客户群来访量相对较少
购买动机 比 数 例 值
改善居住 68% 644
自住投资皆可 24% 225
投
资
为子女/老人购买 2% 22
婚 2% 22
房
4% 36
认知途径
0% 3% 4%
3%
5% 14% 通济桥LED 房展会 电视 金华日、晚报 朋友介绍 户外 工地现场 自然来访沙盘区 其它 61%
9% 1%
金华御园项目自1月18日起开始对 外宣传，截止到5月31日累计来访949组。 其中900组来访客户是房展会来人，其 中部分客户无购买需求，经过置业顾问 去电回访了解到145组客户无购房意向。 目前意向客户804组。
认知途径 比 数 例 值
通济桥 LED 14% 131
房展会 61% 579
电视 1% 9
金华日、 晚报 9% 85
朋友介绍 4% 42
户外 0% 2
工地现场 3% 30
自然来访沙 盘区 3% 27
其它 5% 44
客户级别
B级 C级 D级
13%
10%
客户等级分析：目前总的来访客户有 949组，从客户的等级数据来看，意向客 户并不多，主要原因是很多项目情况没有 落地，客户来源主要是房展会客户，没有 针对性客源。下阶段工作应加快项目情况 落地，已经销售人员能力提升。
77%
客户级别 比 例 数 值
A级 0 0
B级 10% 93
C级 77% 731
D级 13% 125
产品需求
高层公寓 法式排屋 法式合院 独栋别墅
4% 16%
53% 27%
从来访客户相关数据来看，产品意向 客户仍然有较大落差。虽然公寓客户比例 有所提高，但总体对比后，发现高层公寓 客户蓄水量依然偏少，下阶段营销推广重 点仍是高层公寓。并会邀请专业人员对公 寓进行讲解。提练高层公寓的价值点，丰 富销售人员说辞。
产品需求 比 数 例 值
高层公寓 53% 529
法式排屋 27% 271
法式合院 16% 153
法式别墅 4% 37
来电数据汇总
截止到5月31日 总共来电355组
要点分析
地理位置
产品类型 总价
工期
来电区域
250
200
150
数值
100
50
区域分析：来电客户主要以金华 市区客户为主，占来电总数的67.3%， 周边县市来电主要集中在义乌（6.2%） 和永康（6.5%）。结合项目品鉴会的 推广宣传，加强永康、义乌客户群对金 华御园的品牌形象。
0 金华 义乌 永康 兰溪 武义 浦江 东阳 外地 其它
来电区域 比 例 数 值
金 华 67.3% 239
义 乌 6.2% 22
永 康 6.5% 23
兰 溪 3.1% 11
武 义 1.4% 5
浦 江 2.0% 7
东 阳 1.4% 5
外地 4.5% 16
其它 7.6% 27
需求产品
产品分析：来电客户意向产品类型 以高层公寓（47.4%）为主，在户外引 导及广告宣传方面重点推出高层公寓,从 来电客户数据可以看出有明显效果。接 下来的推广会继续加强公寓宣传力度， 新公寓效果图也会尽快落地。
180
160 140 120
100
数值
80 60 40
20
0 高层公寓 法式排屋 独栋别墅 法式合院
需求产品 比 例 数 值
高层公寓 47.4% 180
法式排屋 31.3% 119
独栋别墅 9.7% 37
法式合院 5.5% 21
其 它 6.1% 23
购买动机
300
250
200
150
数值
100
购买动机分析：来电登记客户 主要以改善居住为主（占73.8%）， 这也正好符合我们项目定位（打
造一 个高档人文大宅打），对于首次置业 的刚性需求客户群来电相对较少。
50
0 改善居住 投资 自住投资皆可 其他
购买动机 比 例 数 值
改善居住 73.8% 262
投 资 7.9% 28
自住投资皆可 9.6% 34
其 他 8.7% 31
询问重点
250
200
150
数值
100
50
询问重点分析：来电客户除了解项 目地理位置以外，询问重点集中在产品 类型、总价、工期。目前工程进场施工 延迟2个月，而销售指标不变的情况下， 应该加快展示中心的装修进度，为项目 提供前期客户蓄水的展示接待场所。
0
地理位置
产品类型
总价
工期
房型
询问重点
比 例 数 值
地理位置
16.5% 86
产品类型
9.8% 51
总 价
45.8% 238
工 期
21.3% 111
房 型
6.5% 34
截止到6月10日来访累计总数达965组，其中有900组是房展会宣传展示来访客户， 从房展会客户回访和近期的来访相关数据来看，高层公寓535组、法式排屋257组、法
式别墅129组、合院别墅38组。产品类型选择中公寓客户有所增加，但总体对比后，发
现高层公寓客户蓄水量依然偏少，下阶段的金华御园营销推广重点仍以高层公寓为主。 截止到6月10日，绿城·金华御园共有来电登记客户364组，来访客户965组。从来 电来访数据看，前期做的推广工作超出原先预期目标。下一阶段，我们将根据来电来 访分析结果，在7月的推广宣传中做到有重有次，提高来访率及意向客户。
42
来电来访情况分析
截止到5月31日，绿城〃金华御园共有来电客户355组。 本月新来电 53组，新来访客户 31 组。从本月的来电来访数据来看，来电来访量偏低。结合 下阶段市场推广活动，推广区域确定在永康，来电接听中会重点关注永康客户来电信息，为接下 来的永康产品推介会做好准备。本月临时销售展示中心已经在浙师大国际交流中心启用，由于目 前现场销售道具还不是很完善，所以没有铺开对已来电来访客户的通知。 下阶段会在销售道具完善后，以户外、LED、网络、微博、短信、回访等方式对外展开宣传。 截止到5月31日，绿城〃金华御园共有来访客户949组，其中有效客户804组。本月16日项目 临时展示中心已在浙师大国际交流中心对外开放，营销部安排每日来访客户接待。
接下来工作重点是提高来电转来访率
B类客户数据重点分析
全部客户
产 品 需 求 对 比
B级客户
从产品需求对比可以看出，B级客 户在产品需中主要集中在低密度住宅 （55%），所以高层将是我们下阶段 需要客户突破的重点。
产品需求比 例
高层公寓
比例
法式排屋
比例
法式合院
比例
法式别墅
比例
全部客户
B类客户
529
32
69%
45%
271
18
24%
25%
153
14
3%
20%
37
7
4%
10%
44
意向客户年龄分
析
从客户年龄段分析中看出， 绿城〃金华御园客户年龄层主要 集中在：31-40、41-45，这个 年龄层群人大多为经济稳定，是 财富的主要占有者。
年龄段 比 例
26-30 14%
31-35 23%
36-40 21%
41-45 30%
46-50 5%
50以上 7%
45
客户目前购房情况
从客户目前购房次数可以 看出，首套房客户数量较少， 三套房以上客户占50%，按目 前的银行政策也就是说有一般 以上的人购房需一次性付款。
购房情况 比例
首套 18%
二套 32%
多套 50%
46
客户生活区域
金华 从生活区域分析图表可以看出， 目前客户主要以金华市区为主，占 总量92%。下阶段的项目推广中需 要对外地客户进行宣传
生活区域 比 例
义乌市 3%
永康市 3%
外地 3%
婺城区 90%
金东区 1%
47
认知途径
从客户认知途径来看，客户主要认 知途径为房展会和通济桥LED。由于 项目还没有进场所以还没有做大面积 宣传，下阶段在媒体通路中选择上， 会结合目前客户认知途径分析，来找 出最有效的宣传途径
认知途径 比 例
房展会 40
金华日报 7%
金华晚报 4%
朋友介绍 12%
通济桥 LED 28%
网络 3%
临时展示 中心 3%
工地现场 3%
48
面积需求
意向客户购房主要以改善居住 为主，绿城〃金华御园在 户型设 计中最小是120平米，所以在面 积需求中客户选择相对平均。
面积需求 比 例
120-160 31%
160-200 10%
200-380 32%
380以上 27%
49
工作背景
意向客户行业以私营业主为主， 占总量33%，其次是事业单位和金 融行业。针对来访客户行业分析， 下阶段营销推广可以选择性的做针 对性营销。
工作背景 比 例
教育行业 11%
金融行业 11%
私营业主 33%
律师 6%
事业单位 11%
医疗行业 6%
其他 22%
50
期望付款方式
从付款方式选择可以看出，有三分之一 客户选择一次性付款，这个比例存在再次 核实的必要，结合前面客户购房套数知道 意向客户中50%是三套房以上，所以客户 付款方式仍是我们下阶段需要攻克的难题。
付款方式 比 例
一次性付款 33%
商业贷款 37%
公积金贷款 8%
组合贷款 7%
分期付款 15%
51
客户询问重点
意向客户客户除了想解项目地理位置以外， 询问重点集中在产品类型、总价、工期。目 前工程进场施工延迟2个月，而销售指标不 变的情况下，应该加快展示中心的装修进度， 丰富绿城产品的体验感受，为项目的客户蓄 水及落位提供必须的支持。
询问数据 地理位置 客户数量 17
价格 47
房型 园区服务 工期 绿城品牌 精装修 交通系统 贷款 小区配套 建筑风格 绿化环境 26 11 15 12 3 6 7 8 6 6
其他 3
52
B类客户特征综合描述
1、35-50岁之间，良好的职业身份，多为私营公司管理层及企事业单位中坚层 2
、有车阶层，主要生活区为婺城区江北区域
3、有过多次置业经历，家庭拥有两到三处房产产权
4、注重家庭氛围，对绿城的产品品质及园区服务体系感兴趣 5、资金利用率高，调配能力较强，资金档期明显，与银行联系紧密
义乌商贸 城业主
永康五金 城业主
强势部门 干部职工
股东社 会资源
温州投 资客户
绿城会 籍客户
绿城物业服务 小区业主
四、2011年5月份营销工作小结
五月，本是楼市传统销售旺季。而今年1月至4月无论是一手房还是二手房，成交量直线下滑。一 些已经开盘的楼盘销售缓慢，不少计划开盘、新推房源的楼盘也都推迟了开盘时间。 五月份是营销部内部提升月，通过对工程建设、规划设计、绿城产品特性、园区服务、绿城文化 等培训课程，增加了专业知识素养，提升了团队整体水平。除此之外通过一系列的培训和考核，结合 目前案场人员的特点，我们还做了如下工作： 1、走访了婺城新区所有楼盘，了解了婺城新区的整体区域规划，和发展空间 2、组织了部分人员到杭州参观学习了2011春季房产博览会，并做了学习成果汇报 3、五月十六日，绿城〃金华御园临时展示中心对外开放 4、案场人员阶段性工作汇报，通过总结和分析，提升个人及团队战斗力 5、调查项目周边商业概况，并向项目公司经营班子总结汇报
劣势：年纪较轻，工作经验较少，缺少主观能动性 优势：喜欢接受挑战并得到认同，有股不认输的劲
方 案
产 品 类 型
面 积
土地 成本
（元/㎡）
前期费 用成本
（ 元/㎡）
建安 成本
（元/㎡）
每平 米 成 本
总成 本
（万元）
预售价 格 上下两 层，均 价1.8 万元 1200 万元/ 套
销售额
（万元）
总利 润（万元
）
利润合 计
（万元）
备 注
原 方 案
商 铺
5960 7200 ㎡
317
1145 3938 6827 5
1072 8
3901
3901 单套合院 建筑面积 600㎡/ 套 可售建筑 面积380 ㎡
现 方 案
法 式 合 院
8套
7200
390
6389
1397 6710 9
9600
2890
3871
高 层 2920 7200 ㎡ 公 寓
251
4189
1164 3399 0
1.5 万元/ ㎡
4380
981
减少商铺总量，增加合院及高层。 既能提高销售去化率，更能及时回收销售资金。
经过营销团队的引导，客户回访后，选择公寓客户比例上升。
产品需求 开盘量 开盘比例 来访表 来访比例 回访量 回访比例
高层公寓
法式排屋 法式合院 法式别墅 小计
472
31 20 0 523
90%
6% 4% 0% 100%
472
321 217 69 1079
44%
30% 20% 6% 100%
561
232 105 56
58%
25% 11% 6% 100%
954
注：根据营销部此次房展会来访客户需求分析，泰龙股东最终要求取消师大街出入口南侧所 有商铺，增加合院别墅及高层公寓销售面积。
原设计方案
新设计方案
商铺
幼儿园
合院、
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