一 : 索芙特将告别化妆品:多次重组失败 前景成疑

曾经占据中国功能性化妆品市场半壁江山的索芙特即将退出化妆品市场。［www.61k.com)昨日，索芙特在发布的关于加快公司战略转型规划纲要中表示，公司希望通过扩展在智慧城市产业领域的业务，形成该公司业绩的新增长点，为将来退出化妆品行业奠定坚实的基础。业内人士分析认为，无论索芙特能否成功进入智慧城市产业，其品牌在化妆品行业均将成为历史。

退出化妆品行业

索芙特在昨日发布的规划纲要中表示，智慧城市产业具备良好的外部发展环境与政策支持，且多为轻资产的知识密集型企业，具有巨大市场与强劲发展动力，具备未来快速成长前景。公司希望通过扩展在智慧城市产业领域的业务，形成该公司业绩的新增长点，为将来退出化妆品行业奠定坚实的基础。

据北京商报记者了解，上世纪90年代，凭借一款海藻减肥香皂，索芙特这一品牌开始广为人知。旺销期间的减肥香皂每年为索芙特贡献上亿元销售额。1996年，索芙特上市。2006年，索芙特年销售额曾达到12.6亿元的历史峰值。但随着市场监管的加强，以及重广告、轻销售的行业发展模式，索芙特原本的产品优势不再，只能做起了普通化妆品。然而在“外资围城”的日化领域，这些产品在市场中并没有太大竞争力。

索芙特目前的主营业务是化妆品的生产和销售以及药品销售。值得注意的是，就在今年3月发布的2014年年报中，索芙特还表示，凭借在汉草防脱领域的深厚功底，公司将继续挺进中高端日化领域。

昨日，索芙特发布的今年上半年业绩报告显示，公司上半年营收2.24亿元，同比增长1.12%，净利润亏损15.6万元，而剔除出售资产的投资收益，索芙特已经自2010年起连续五年半亏损。

多次重组失败

索芙特公告中所提到的转型智慧型城市源于今年1月的一份重组公告。索芙特表示，公司拟以6.03元/股的价格非公开发行合计不超过8.49亿股，募集不超过51.2亿元，其中41.2亿元拟用于购买杭州天夏科技集团有限公司100%股权，不超过10亿元拟用于补充天夏科技流动资金。交易完成后，公司业务将拓展至智慧城市产业。

值得注意的是，业绩不佳的索芙特此前已经历了多次重组，有业内人士毫不讳言，索芙特多次重组的最终目的都是卖壳，但均以失败告终。

2011年9月，已经资不抵债的索芙特向广西日报集团抛出橄榄枝，并签订重组框架协议，但是好景不长，停牌不到一个月，交易便因资产重组无法在规定时间内完成而告终。2013年9月，索芙特公告表示，拟以每股5.91元为底价，发行不超过2.16亿股，计划募集资金12.8亿元，购买主营“印象·刘三姐”文化艺术表演的桂林广维文华旅游文化产业有限公司100%股权。两个月后，这场跨界联姻因为“印象·刘三姐”的股权被质押而被迫终止。

2014年6月24日，停牌重组中的索芙特发布公告称，该公司拟发行股份购买香港汤始公司持有的境内管桩业务，同时募集配套资金，随后因重组涉及方案程序复杂，汤始公司认为相关条件尚不成熟，终止实施该重组事项。

前景成疑

对于未来五年的发展规划，索芙特方面表示，公司在不断提升内生成长及管理能力的基础上，致力于通过收购兼并实现外延式发展。同时，顺应国家对智慧城市的支持政策，将注重城市信息化技术与资本结合，实现该公司新的业绩增长点。

索芙特的规划前提是此次与天夏科技重组成功，但值得注意的是，发布重组公告的半年多时间来，索芙特一直未披露重组的实质性进展情况。北京商报记者就索芙特退出化妆品行业等问题向索芙特相关负责人发去采访提纲，但截至发稿时并未得到回应。

上海博盖企业管理咨询有限公司总经理高剑锋向北京商报记者分析表示，其实无论索芙特重组成功与否，该公司的化妆品业务均将成为历史。“一方面是渠道和消费者喜好的改变，市场环境与十年前已经大不相同，索芙特等这一批早期发展起来的化妆品企业面临比较大的压力，另一方面是作为上市公司，索芙特连年亏损已经无法跟投资者交代，在化妆品主业不能为该公司业绩扭亏的背景下，被抛弃也无可厚非”，高剑锋认为。

更有日化行业人士坦言，虽然是化妆品行业为数不多的上市公司之一，但索芙特早已被业内抛出行业的研究范围。

二 : 连亏6年，国货日化第一品牌“索芙特”为何深陷转型大败局？

原标题《10块香皂换一台索尼电视机：索芙特光鲜外表背后的转型大败局》

破解困局，扫除雷区！

美丽也罢，丑陋也罢，拥有也罢，失去也罢，世界上没有一样东西能够永恒存在……世上一切都是巨大的假象。

——雪漠《世界是心的倒影》

陨落神坛的昔日传奇

“索芙特”三个字，正在沦为商业辞典中不复存焉的历史。

5月2号，索芙特发布公告：“索芙特股份有限公司”正式更名为“天夏智慧城市科技股份有限公司”，公司股票简称变更为“天夏智慧”。

5月4号，现在的“天夏智慧”的澄清公告表示，公司战略将全面发展智慧城市。换而言之，这表明索芙特很有可能全面放弃曾经的核心业务——化妆品。

作为中国日化第一股，索芙特是中国洗面奶唯一驰名商标，市值一度超过28亿。索芙特开发出世界上第一块海藻减肥香皂，塑造了木瓜美容护肤品第一品牌，并创造出“10块香皂换一台索尼电视机”的神话。这样的神话，与牟其中“食品换飞机”可谓不相上下。

但自从2010年，索芙特化妆品出现持续6年巨亏后，这个神话开始在分崩离析中逐渐消亡。此间，索芙特进行了三次产业重组，均以失败而告终。

在陆续亏掉5个多亿之后，“智慧城市”，成为“天夏智慧”破釜沉舟的断指求存之举。

然而，面对曾经的三次重创、历年的持续亏损、实业跨界的艰难与不甚明朗的前景，“智慧城市”这根救命稻草，真能为索芙特的惨淡现状力挽狂澜、扳回一局吗?

盲目惊惶的三次重组

统观索芙特三次重组的做法，无一不是对时代的讨好。被动的讨好，通常都不会落得好下场。

2011年，索芙特紧跟文化产业浪潮的热点，欲将广西索芙特科技公司卖给广西日报传媒集团，却因政府不下批文而宣告失败。

2013年，旅游热又触动了索芙特的重组嗅觉。重振旗鼓的索芙特，试图收购“印象·刘三姐”主营方桂林广维文华旅游文化产业有限公司100%股权。两个月后，索芙特的二度跨界因为“印象·刘三姐”的股权被质押而被迫终止。

2014年，越挫越勇的索芙特跨界到家居建材，准备购买汤始公司和建华管桩集团持有的境内管桩业务。5个月后，索芙特再度以乙方的角色，被拒之门外。

三次重组，索芙特的业务出现本末倒置。它的良苦用心，没有换来业务的良性转化，却引来了投资者的抱怨不满，公司股票的持续停牌，还有过期产品的频频曝光。

迫于内部资金、媒体、投资人、股民等多重尴尬，索芙特无奈之下，开始了子公司大甩卖，减去亏损负担。从历年亏损数据可以看出，这是索芙特所做的唯一正确决定(净利润不纳入计算)。

(索芙特历年亏损表)

回过头看索芙特三次重组，我们很容易就能得出失败的原因：

首先，是没有话语权

从古代史中小国被大国兼并，到现代商业社会小企被大企收购，无一不反映出身为乙方的无奈与弱势。实力、技术、资金、话语权都在对方，而自身只得一味讨。如前文所述，作为买壳身份的索芙特，讨好注定没有好下场。

其次，是以己之短攻彼之长

这是战略大忌。作为“中国日化第一股”，索芙特无疑具备比其它同行更大的优势。当产品在市场遇阻，它不思虑如何利用自身优势突破瓶颈，而选择一无所知的产业进行拓展，就算三次重组都成功拿下，后期运营在短期之内，形势也会不容乐观。

再次，是业务重组时机的偏失

一个正常的公司，都会经历四个时期，而要进行引资、拓展、产业重组，最好的时机无疑是在成熟期，其次是成长期。不幸的是，索芙特选择了集团式微的衰退期。没有成熟的企划与敏锐的趋势洞悉，这不该是一家成熟企业该出现的问题。

索芙特选择“智慧城市”，除了三次重组遭遇重创，还有自身亟待解决却并无举措的问题，即索芙特核心业务逐步走低的原因。

从创造神话到断崖衰颓，索芙特一直以来的打法就是一流的产品 全面覆盖的渠道。

索芙特立意很高：面向全人类。因此，所有产品研发都集结了一大群优秀的生物学、植物学专家，并引进一流厂房、设备和高素质的员工，与中科院植物研究所、巴斯夫等强强联手。鉴于这些，索芙特的产品质量与口碑在同行业中无出其右。

营销方面，索芙特渗透了家乐福、沃尔玛等90%以上的KA、全国85%以上的地级市，同时与电视购物公司全面合作，实现全渠道覆盖。

可叹的是，到现在，索芙特还是这种产品 市场的布局模式。在2006年，索芙特迎来业绩巅峰之后，它继续秉承“单品牌”战略，而此时的化妆品市场，已如病毒一般爆发式增长。消费者有了更多高性价比的选择，单品牌很快失去优势。

同时，互联网从这个时候逐渐迈向成熟，特别在2010年之后，人类在互联网的牵制下，可谓一天一个时代。索芙特仍恋栈于商超、电视广告、实体店等传统销售模式而不觉疲累，仍陷于昔日单品牌即王道的梦幻中而不愿觉醒，它不曾发觉——变天了。

内部空洞无力，外界四面楚歌，这如同天下版图更迭的前夜。面对群狼环伺，“智慧城市”，或许是索芙特不愿束手的背水一战了。

险象环生的“四渡赤水”

将企业核心业务一刀斩断，嫁接新的业务，放在整个商业历史中，索芙特亦是鲜有的大胆的个案。

经历了三次失败的索芙特，这次举措，当然不是闹着玩的决断。据索芙特透露，中国智慧城市未来的市场前景广阔。

同时，诸多关于智慧城市发展前景的趋势论文中表示，目前，我国正处于城市智能化的时期，这一概念俨然成为俨然成为当今城市发展的“康庄大道”。

但从“索芙特”到“天夏智慧”，“智慧城市”的前景与实现当真如此乐观吗?

我们先来看看“天夏智慧”的前生——天夏科技。

天夏科技的主营业务是智慧城管、智慧公安、智慧交通等领域的软件平台开发，以及系统集成业务、智慧城市“1 N”系列产品。

2015年1月，索芙特收购了天夏科技100%的股权。11月，索芙特正式获准收购主天夏科技，高调宣布进军智慧城市业务。至今年索芙特宣布更名，“天夏智慧”正式形成。

这相当于在索芙特原有基础上，镶进了一个专业、自主、有话语权的智慧城市团队，它不存在前面三次跨界的盲目。但如果因此就觉得顺风顺水，那么未免也想得太过简单。

首先，智慧城市在中国的混乱局面

这个概念首次提出后，就出现投资过热的局面，如同当今的VR投资热。投资家盲目投资导致的结果，是企业、政府对智慧城市的认识、重视一片混乱;同时，国家层面的智慧城市统筹力度仍显不足，这就导致了真正的实行很难落地开展，也就给索芙特具体实施造成了无限长时间的延期搁置。

其次，天夏科技诡辩莫测

有人指出，天夏科技是一个圈钱的概念公司。1个月前，天夏科技以“智慧城市”的概念吸引了莲花味精，后者答应与其进行重组。但到这个月，重组就宣告结束。在此期间，索芙特复牌后连续迎来三个涨停。如果天夏智慧依靠这种方法与其它企业进行重组合作，那么这无疑是一个巨大的骗局，索芙特的名声势必江河日下。

再次，是索芙特的招牌问题

如果索芙特将核心业务放在智慧城市上，而斩断化妆品、或者仅仅留取一小部分市场份额，那么“索芙特”这块招牌，无疑会慢慢淡出消费者视野，直至消失。而“天夏智慧”这块招牌若要做大做强，绝非“索芙特”那么简单。索芙特在化妆品行业未兴盛之前就领衔市场，而天夏智慧是在“智慧城市”概念普及后才做好局。如果新招牌做不起来，而老招牌又丢失了，就真得不偿失了。

对于此次“四渡赤水”的跨界收购，索芙特并未多做其它说明公布。但对于缓和市场冲击、解决投资人疑虑等问题，索芙特是应该而且必须反思的，毕竟对于一个经历太多失败、而且是持续失败的企业，太需要一场扬眉吐气的胜仗了。但如果一味追求摆脱企业困境、与时代接轨而盲目地不择手段，那这场仗的胜算，就意味深长了。

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