一 : 免费复印

在日本一所大学的复印机前，学生们排起了长队，那是提供免费复印服务的复印机。这台机器没有插卡交费的地方，只要放上复印纸，按“开始”键，想复印多少就可以印多少。

一位前来复印的学生说：“复印能免费，真高兴！在以前，复印这些资料往往要花数千日元（100日元约合人民币6.4元）。而且这种复印纸背面的广告图案也很漂亮。”

为什么可以免费复印？其中的奥妙就在复印纸的背面。这种复印纸的背面和普通复印纸不同，背面都印上了企业的广告，这样一来，做广告的企业支付广告费，而复印服务就可以免费了。现在，这一服务正在慢慢地普及开来。

开展这一服务的是日本的在校大学生，创始人筒盐快斗是庆应大学的四年级学生，他和16名同伴一起，创办了一家免费复印公司。这个点子，既满足了学生希望节省复印支出的愿望，也满足了一些公司希望向学生做宣传的需求。

2005年秋天，筒盐快斗参加了学校举办的创业构思大赛，现任公司董事的永泽雄的“免费复印”方案获得了大奖。于是，筒盐快斗、永泽雄等5人一起，成立了专门提供免费复印服务的“海团株式会社”，筒盐快斗任社长，“当时，刊登专门针对学生的广告的媒体还没有，但我们对成功充满信心。”

谈起当初的参赛方案，永泽雄说，是受了一位学长的启发。一次偶然的机会，他的一位学长告诉永泽雄：“如果在复印纸的背面刊登一则当地的商业广告，就可以把复印费用降低到5日元。”永泽雄受到了启发，进而想到可以做到完全免费。公司成立后，他们首先在自己所在的大学张贴起了“免费复印”的广告。

“一般来说，复印1张纸需要10日元，我们能做到完全免费，是因为在背面印了一些企业的彩色广告。”筒盐快斗说，他们每刊登1万张复印纸的广告，就从企业那里收取40万日元，用于充抵设置费和印刷费。为了防止背面的广告会透过来，他们都选用比较厚的纸张，预先把广告印刷上去，并且只限定 A4纸，以便控制成本。

在日本，“房屋出租”、“招收学生打工”等以大学生为对象的招聘消息和商品广告很多。免费复印公司以月为单位，和企业签订广告合同。 2006年10月，他们与19家公司签订了合同，备好了28万张复印纸。从公司成立至今，他们已同90多家企业有了合作。

二 : 免费复印项目

免费复印项目

第一：市场定位分析

由于现阶段各高校的小广告泛滥，严重影响了高校的校园环境，学生不能有一个良好的绿色学习环境，因此急需一种新型的壹点绿色文化传播方式。我公司在考虑到学生的切身利益的同时，在复印纸背面印制商家广告，通过各高校加盟复印点，为学生提供免费复印业务，为商家锁定有效的广告目标受众，为商家的直接促销和长期品牌形象塑造提供有利媒介。

以江苏省举例：据中国国家统计局公布的数据，截止2010年，江苏省共有普通高等本、专科院校120所，在校生数156.88万人。目前江苏省高校总数、招生总数、在校大学生总数均居全国第一（其中仅南京市就有各类高校80所，在校各类大学生70万人，占南京市常住人口总数11.2%，而且随着高校扩招，这个数字还将会持续上升）。 在我国，高等教育从1998年开始实行持续扩招政策，高等教育的毛入学率从1998年的9.8%提高到2003年的17%，2005年全国国内高等教育规模已经达到1570万人，中国在校大学生人数规模位于世界首位，按照联合国教科文的口径，中国高等教育已经迈进了大众化的阶段。据中国国家统计局公布的数据，在1998年未扩招之前，全国共有普通高等本、专科院校1022所，在校大学生341万人，到2008年，全国共有普通高等本、专科院校2000多所，在校大学生2000多万人，如再加上高等职业学校、成人高等学校、民办的其他高等院校，这个数字将达到5271所，3000万人。这个人口数字相当于英国人口总数的五分之二，韩国人口总数的三分之二。

产品优势

产品概述

本产品以免费复印为方式，冠以绿色的文化传播方式，以达到广告传播效果。 产品优势

减少传单在学校的泛滥（据调查，同学们是很不愿意接受上门推销和散发传单，甚至有同学在寝室门上写“谢绝推销和传单”），进而减少传单对社会环境的污染；另一方面，学生自己去进行免费复印，是去“要”广告，从而改变了广告主动送却费力不讨好的尴尬局面，而且这种广告形式让学生学习疲倦的时候，可以放松心情去看广告，最容易对广告内容产生兴趣。不像传单，宣传10000个人，只有1％的人会仔细看，大多数人会扔掉。各个公司到各个高校对学生进行产品宣传都是通过学生对产品进行宣传，都是以学生代理或者贴传单的形式展开，而且有很多代理一般只是发传单并没有真正的对公司业务进行良好的拓展，传单在学生眼中可信度不高，很多传单都会被学校管理员很快清理掉。即使公司派人到学校进行宣传，收到的效果也不是很好，并且一个学校只能做一两次，而且花费的费用比较高，不能使公司产品或品牌服务长久留在同学们心中，而免费复印广告不会被同学们马上扔掉，至少会保留一段时间。省去了在学校找代理，印传单的费用，为企业节省了成本。

第二篇 市场分析

2.1整体环境分析：

由于经济的飞速发展，人们对信息的渴求越来越大，当今社会逐渐形成了以信息交流为主导的大环境，在此种大背景下，对于信息的第一时间的把握显得尤为重要。同样的，对于一个公司或者企业来说，在第一时间内获得最大的市场占有率，往往是决定自身的成败的关键。我公司把目标放在高校市场，充分利用其作为中国有力的消费群体并且能在当前经济危机的前提下依然保持强劲消费能力的优势，为各大公司提供一个良好的宣传平台，把信息传播做到最优最广最有效。按照市场细分的概念，高校是一个市场庞大、相对集中、消费能力旺盛的优秀市场，大学生的消费结构由日常基本消费（吃饭、住宿）、日用消费品、电脑及IT产品、娱乐及交际、旅游、培训学习组成。按照近年来不断调查的数据，江苏大学生的年均消费（以一年在校9个月计，月平均消费800元左右）在7200元/月左右，整个江苏的高校就是一个100亿元/年的庞大年轻消费市场，这就很好的解释了为何各大国际品牌很重视高校市场，成立专门的机构和人力，专门开发高校市场，同时每年在高校进行各类的宣传和商业活动。当然，本土的一些企业也不甘示弱，有相当数量的国内品牌也陆续在高校内开展攻势，高校市场已经从原来的默默无闻，转而成为市场营销的新亮点。相信各个企业也充分意识到了这一点，他们现在所急需的，就是一家类似我们公司这样的针对高校的新型文化传媒公司，可以在第一时间做到信息最全面的覆盖，从而符合我公司的企业宗旨，让学生、客户、学校与我公司实现合理的互利共存。

2.2竞争者分析：

竞争对手分析：现阶段，企业在校园开展推广活动，一方面借助社会媒体在校园的覆盖，另一方面，主要是通过校园免费派发试用装以及各类巡展和校园活动来进行。通过社会媒体影响大学生的性价比不高，而且往往并非企业主观针对大学校园的行为。免费派发可以让大学生直观的感受到企业的产品，但是除非产品具有独特性和较强的针对性，否则通过试用吸引到消费者的比例不高。巡展和各类校园活动是企业运用较多的方式，它能够给学生更为直观的感受，同时增强互动性和体验性，从而获得较好的效果，但是传播的人群受到一定的限制。校园媒体主要包括平面媒体和网络媒体两个方面，通过校园媒体，企业可以更加准确，以及更低成本的覆盖大范围的受众人群。目前的校园营销公司大多是以口碑营销加校园活动、校刊校报、广播站、BBS、校园网、大密度的海报张贴、DM定向发送等方式进行。由于媒体大都不成体系，自身发展力度不够，学生的关注力分散，广告效果越来越小。某些广告模式还是以扰乱学生生活为前提（DM，传单的派发）来进行的，学生反感度增大，对广告的宣传排斥逐步增强。复印纸广告具有合理保存性。无论是原始的传统媒体还是一些新兴媒体，保存广告的人却少而又少。就算是最具有保存特性的报纸，我们也应注意到，保存新闻报道、专业知识的人很多，而保存广告的人却非常少。我们经常见到有人每天固定地剪贴史地知识、名言警句或烹饪食谱，却绝少有人阅读广告之后剪贴保存，当然，特殊需要者除外。而且报纸的更新速度很快。所以，我们应该知道：纵使“纸”的生命非常悠久，报纸广告的生命却很短暂，更不用说其他形式的媒体了。而我们的复印纸广告的特殊性是可以让客户保存资料的同时必须也保存广告，从而增强了广告的生命值信赖性。对比广播、电视、报纸、杂志、视频、网络等广告，由于广告的群体泛滥，翔实性不强，客户对于其报道多很麻木。因此很难让客户对广告产生信任感，从而也很难使消费者产生购买欲望。这种媒体大多能起

到一个宣传覆盖的效果，但是并不能直接提高客户对广告内容的信赖。我们的复印纸媒介是一个立足公益环保角度，从而引进商业广告的模式。我们将选择优秀的企业并对其审核，从而提高其产品、品牌及服务的可信度。

市场受众的分析

大学生有以下特质：

1、具有庞大的消费能力：大学生消费能力庞大，人均年消费支出在4000—10000元，随着年级递升，消费支出小幅上涨.

2、品牌意识强烈的群体大学阶段是品牌消费分化阶段，大学经历会相当深刻地影响大学生毕业后的品牌意识和消费观念。

3、未来的实力阶层：未来的富裕阶层是有着高学历、高文化特质的人群，大学生群体无疑就是未来的实力阶层。

4、新鲜事物的主动体验者：大学生站在先进文化的最前端，容易接触、也容易接受新事物，并且消费能力强劲。

5、高端科技产品消费族：大学生高端科技产品消费水平超过同龄已就业人群，伴随其消费需求及可支配收入增加，将成为高端科技产品的重要购买者。

6、群体性的消费心理：大学生居住校园过集体生活，他们积极保持自己与这个群体在言行、消费等各方面的—致。

目标市场

学生商家：在大学校园里面，有各式的学生商人，间或的从事着各项勤工俭学的工作，但是与此同时，校园牛皮癣广告始终不能灭绝，用理念引导学生是我们的口号，也是我们的义务，对于勤工学生这一块我们会采取相应的价格优惠政策，予以适当的宣传，甚至对于国家贫困生我们将免费为其作相应数量的广告宣传作为本企业应尽的职责。

高校本身：高校本身的宣传需要很多媒体的配合，如学校的广播电（视）台，校报，各种宣传海报，但是这种广告的实效性和和到达率往往不是很好，甚至有一种强迫广告的意味，但是我们这种绿色文化传媒广告是学生自己来取，自己来进行免费复印，是来“要”广告，而不是被迫接受，从而改变了广告主动送却费力不讨好的尴尬局面，而且这种广告形式能够让学生在疲倦的时候也可以放松心情去看广告，最容易对广告内容产生兴趣。并能有效的推广学校的各项宣传计划和教育导向。

个体户、中小企业、大企业：各种商业个体或者公司到各个高校对学生进行产品宣传都是通过学生对产品进行宣传，都是以学生代理或贴海报发传单的形式展开，而且有很多代理一般也就是发传单并没有真正的对公司业务进行良好的拓展，传单在学生眼中可信度不高，很多传单都会被学校管理员迅速清理掉，广告的时效性很差。即使企业主（个体户）派人到学校进行宣传，收到的效果也不是很好，并且一个学校只能做一、两次，而且花费的费用比较高，不能使公司产品或品牌形象长久留在同学们心中。而我公司免费复印广告则不会被同学们马上扔掉，甚至可能会保留至少一段时间。从而为企业省去了在学校找代理，印传单的费用，节省了成本。当然在此项目的真正拓展中，我们需要能够争取到一些大型企业在学校的广告代理权限，这样可以从很大程度帮助公司更积极更快速更健康的成长。

公益事业：助力国家公益事业，掀起了广大高校学生关心公益事业的热潮。一个企业要得到良好的发展就需要一个公益心支持国家的慈善事业，这样企业才会走的更远，获得更大的社会影响力和最后的成功。

第三篇 产品概述及优势

产品概述

我们的服务是充分利用大学生日常复印中浪费的复印纸背面进行广告投放的一种极具亮点的全新广告宣传方式。我们在复印纸背面印制商家广告。通过高校加盟复印点，为学生提供免费复印业务，为商家锁定广告目标受众，为商家直接促销和长期形象塑造提供有力的媒介宣传。将整理大学的广告模式，形成一个广告新体制，并且能够利用平台更好的做出广告反馈信息，从而给予客户对广告效应更直观的了解。

产品优势

1、广告效果好

广告随大学生复印的学习资料、笔记、学生社团活动材料等自然而然地来到他们的身边，在学生们使用这些复印资料时，广告也被他们有意无意地看见，在脑海中强化。阅读次数多，强迫阅读度高.这种广告属于学生主动获取式,学生对附着的广告反感程度低,对广告兴趣高。

2、广告保存时间长

复印因为有学生所需要的资料，对复印纸张不会随便丢弃。基本上和信笺一样属于长期保留物品.我们所调查的结果显示96%学生会对复印的东西进行保留,以备后期使用。

3、广告的相互传播

大学生们朝夕相处，相互借阅学习资料是很频繁的，这样广告就会同样被相互传阅。基本上1个人复印至少可以传播给4个人。

4、广告易被接受

“免费复印”的广告因为复印是对学生免费的，容易使学生对广告赞助公司产生好感。其二,复印店属于学校官方,学生可能会因为对很多信息不了解导致对广告的不信任感,但对学校的东西几乎达到90%的信任。学生信任学校,信任学校的复印店,信任复印店的复印纸,信任复印纸张背面的广告.相比其他的宣传,学生会产生更大的消费欲望。

5、广告覆盖面广

大学生每年都一定会用到复印或打印。学校复印店基本上属于垄断经营，使广告能100%覆盖整个校园。达到了广告的理想模式----把广告送到每个消费者手里,并使广告长期的在消费者手里保留。

6、复印质量高

所采用的纸张均是双面加厚纸,背面广告图案采用精美彩色印刷.广告的档次和效果比一般的传单高上好几倍。让消费者主动接触宣传单，在翻阅数据的时候都会有意无意地前去观看，并予以保留、传阅，减少了严重的随手丢弃所造成的浪费，绝对是一种经济与效果双赢的宣传方式。

第四 营销策略

营销组合

产品策略 a.产品品牌

产品的品牌是企业的无形资产，一个优秀的品牌起到为产品的质量和服务代言的作用。本公司在成立初期将受到品牌知名度底、产品信誉度不高等问题影响，因此建立强势品牌，提高消费者对本产品的信誉度就显得尤为重要。

体现出我们面向的客户对象，我们将把公司打造成国家级，国际有影响力的传媒公司的意境。 b.产品价格与规格

广告 收 费 标 准

注意：随着市场的变动和其他相关因素的注入，相关产品的价格和方案可能有所变动。 c.新产品开发

广告传媒不同于其他产品，对与时效性与美观性有着十分迫切的需要，本公司依托南京工业大学的学科建设，必将对公司现有的产品做出适时的改进，以便更好地满足客户的需求。并且随着公司规模的扩大和实力的增强以及产品范围的延伸，公司将进一步加大科研投入以期开发出新的校园广告传媒方式，满足校园市场的需求。

价格策略

a.影响定价的因素：

单位产品的成本和费用（万份）

b.定价目标

公司刚刚成立，面临资金有限、产品市场占有率低等问题。为此公司前期的定价将主要达到以下目的：

c.具体定价

综合上述因素，公司的基本定价为3000元/万份。

理由：

?

?

? 适应大部分客户的购买能力 与竞争对手保持相对的价格优势 有对应的利润空间，有利于定价目标的实现

d.应对竞争者变价的方案：

5.1.3推广促销策略

根据我们的调查和分析，目前广告投放者的投放心理逐渐变得成熟和理性，快速、高效、绿色、准确已成为企业投放广告关注的热点，而目前市场上没有大面积或垄断性的专门针对校园市场的广告产品，因此公司在进行推广促销上将强调本产品符合校园市场的特性。 推广促销目标：

?

?

?

?

? 提高产品知名度 建立品牌形象 提高市场占有率 提高学生的认同感 建立完善的渠道

下面是我们对消费者了解产品渠道的分析：

由。

分销策略

a.分销模式：

在产品的引入期公司将采取打开一个市场，以求突破整个市场，将以南京工业大学和南京审计学院为第一批首要复印广告投放高校，然后迅速推向南京各大高校。广告投放将主要集中在南京、及其周边地区。随着产品的成熟和企业规模的扩大，公司将在全国的其他地区设立销售型分公司（营销中心）。开始将以招标的形式降低运营成本，争取高校的支持。 b.产品制作与投放：

制作中心：公司将在在南京设立公司，制作中心将设立在公司内部。

投放方式：主要以免费复印为基础，学生自取为框架下运行。 可见媒体广告是提高产品知名度的最佳方法，这将是我公司为何选择开拓校园广告市场的原

5.2销售费用及预算

5.3销售控制

我们将建立月度、季度及年度市场和销售评估机制，及时总结市场信息及销售状况，并对未来的预测做出适时的修正，及时调整战略、战术，保证销售活动达到预期的目标。

5.4战略联盟

我们将与纸张供应商、印刷厂商、相关广告公司、学校及学生建立长期的合作关系，保证原料的充足供应及广告渠道的畅通。

5.5售后服务

公司要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟，在关注产品质量的同时要提高服务的质量。 我们将为消费者对产品的使用情况进行长期的调研，并开通专业咨询及质量投诉电话，及时解决广告投放者的疑虑。

5.6电子商务

公司要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟，在关注产品质量的同时要提高服务的质量。 我们将为消费者对产品的使用情况进行长期的关注，并开通专业咨询及质量投诉电话，及时解决广告投放者的疑虑。

5.6电子商务

公司将建立自己的网站，为消费者提供更为优质和个性化的服务。

服务项目

公司介绍：宣传公司经营理念和企业文化，树立企业形象。

产品咨询：对本公司的产品进行全方位的介绍。

加盟方式：大力扩大我公司的市场占有率。

在线留言：与客户架起一个相互了解的桥梁。

校园论坛：给学生提供一个可以相互交流的平台，给学生最主流最前沿的商品介绍。

三 : 免费复印项目

免费复印项目

第一：市场定位分析

由于现阶段各高校的小广告泛滥，严重影响了高校的校园环境，学生不能有一个良好的绿色学习环境，因此急需一种新型的壹点绿色文化传播方式。［www.61k.com）我公司在考虑到学生的切身利益的同时，在复印纸背面印制商家广告，通过各高校加盟复印点，为学生提供免费复印业务，为商家锁定有效的广告目标受众，为商家的直接促销和长期品牌形象塑造提供有利媒介。

以江苏省举例：据中国国家统计局公布的数据，截止2010年，江苏省共有普通高等本、专科院校120所，在校生数156.88万人。目前江苏省高校总数、招生总数、在校大学生总数均居全国第一（其中仅南京市就有各类高校80所，在校各类大学生70万人，占南京市常住人口总数11.2%，而且随着高校扩招，这个数字还将会持续上升）。 在我国，高等教育从1998年开始实行持续扩招政策，高等教育的毛入学率从1998年的9.8%提高到2003年的17%，2005年全国国内高等教育规模已经达到1570万人，中国在校大学生人数规模位于世界首位，按照联合国教科文的口径，中国高等教育已经迈进了大众化的阶段。据中国国家统计局公布的数据，在1998年未扩招之前，全国共有普通高等本、专科院校1022所，在校大学生341万人，到2008年，全国共有普通高等本、专科院校2000多所，在校大学生2000多万人，如再加上高等职业学校、成人高等学校、民办的其他高等院校，这个数字将达到5271所，3000万人。这个人口数字相当于英国人口总数的五分之二，韩国人口总数的三分之二。

产品优势

产品概述

本产品以免费复印为方式，冠以绿色的文化传播方式，以达到广告传播效果。 产品优势

减少传单在学校的泛滥（据调查，同学们是很不愿意接受上门推销和散发传单，甚至有同学在寝室门上写“谢绝推销和传单”），进而减少传单对社会环境的污染；另一方面，学生自己去进行免费复印，是去“要”广告，从而改变了广告主动送却费力不讨好的尴尬局面，而且这种广告形式让学生学习疲倦的时候，可以放松心情去看广告，最容易对广告内容产生兴趣。不像传单，宣传10000个人，只有1％的人会仔细看，大多数人会扔掉。各个公司到各个高校对学生进行产品宣传都是通过学生对产品进行宣传，都是以学生代理或者贴传单的形式展开，而且有很多代理一般只是发传单并没有真正的对公司业务进行良好的拓展，传单在学生眼中可信度不高，很多传单都会被学校管理员很快清理掉。即使公司派人到学校进行宣传，收到的效果也不是很好，并且一个学校只能做一两次，而且花费的费用比较高，不能使公司产品或品牌服务长久留在同学们心中，而免费复印广告不会被同学们马上扔掉，至少会保留一段时间。省去了在学校找代理，印传单的费用，为企业节省了成本。

免费复印 免费复印项目

第二篇 市场分析

2.1整体环境分析：

由于经济的飞速发展，人们对信息的渴求越来越大，当今社会逐渐形成了以信息交流为主导的大环境，在此种大背景下，对于信息的第一时间的把握显得尤为重要。[www.61k.com)同样的，对于一个公司或者企业来说，在第一时间内获得最大的市场占有率，往往是决定自身的成败的关键。我公司把目标放在高校市场，充分利用其作为中国有力的消费群体并且能在当前经济危机的前提下依然保持强劲消费能力的优势，为各大公司提供一个良好的宣传平台，把信息传播做到最优最广最有效。按照市场细分的概念，高校是一个市场庞大、相对集中、消费能力旺盛的优秀市场，大学生的消费结构由日常基本消费（吃饭、住宿）、日用消费品、电脑及IT产品、娱乐及交际、旅游、培训学习组成。按照近年来不断调查的数据，江苏大学生的年均消费（以一年在校9个月计，月平均消费800元左右）在7200元/月左右，整个江苏的高校就是一个100亿元/年的庞大年轻消费市场，这就很好的解释了为何各大国际品牌很重视高校市场，成立专门的机构和人力，专门开发高校市场，同时每年在高校进行各类的宣传和商业活动。当然，本土的一些企业也不甘示弱，有相当数量的国内品牌也陆续在高校内开展攻势，高校市场已经从原来的默默无闻，转而成为市场营销的新亮点。相信各个企业也充分意识到了这一点，他们现在所急需的，就是一家类似我们公司这样的针对高校的新型文化传媒公司，可以在第一时间做到信息最全面的覆盖，从而符合我公司的企业宗旨，让学生、客户、学校与我公司实现合理的互利共存。

2.2竞争者分析：

竞争对手分析：现阶段，企业在校园开展推广活动，一方面借助社会媒体在校园的覆盖，另一方面，主要是通过校园免费派发试用装以及各类巡展和校园活动来进行。通过社会媒体影响大学生的性价比不高，而且往往并非企业主观针对大学校园的行为。免费派发可以让大学生直观的感受到企业的产品，但是除非产品具有独特性和较强的针对性，否则通过试用吸引到消费者的比例不高。巡展和各类校园活动是企业运用较多的方式，它能够给学生更为直观的感受，同时增强互动性和体验性，从而获得较好的效果，但是传播的人群受到一定的限制。校园媒体主要包括平面媒体和网络媒体两个方面，通过校园媒体，企业可以更加准确，以及更低成本的覆盖大范围的受众人群。目前的校园营销公司大多是以口碑营销加校园活动、校刊校报、广播站、BBS、校园网、大密度的海报张贴、DM定向发送等方式进行。由于媒体大都不成体系，自身发展力度不够，学生的关注力分散，广告效果越来越小。某些广告模式还是以扰乱学生生活为前提（DM，传单的派发）来进行的，学生反感度增大，对广告的宣传排斥逐步增强。复印纸广告具有合理保存性。无论是原始的传统媒体还是一些新兴媒体，保存广告的人却少而又少。就算是最具有保存特性的报纸，我们也应注意到，保存新闻报道、专业知识的人很多，而保存广告的人却非常少。我们经常见到有人每天固定地剪贴史地知识、名言警句或烹饪食谱，却绝少有人阅读广告之后剪贴保存，当然，特殊需要者除外。而且报纸的更新速度很快。所以，我们应该知道：纵使“纸”的生命非常悠久，报纸广告的生命却很短暂，更不用说其他形式的媒体了。而我们的复印纸广告的特殊性是可以让客户保存资料的同时必须也保存广告，从而增强了广告的生命值信赖性。对比广播、电视、报纸、杂志、视频、网络等广告，由于广告的群体泛滥，翔实性不强，客户对于其报道多很麻木。因此很难让客户对广告产生信任感，从而也很难使消费者产生购买欲望。这种媒体大多能起

免费复印 免费复印项目

到一个宣传覆盖的效果，但是并不能直接提高客户对广告内容的信赖。［www.61k.com］我们的复印纸媒介是一个立足公益环保角度，从而引进商业广告的模式。我们将选择优秀的企业并对其审核，从而提高其产品、品牌及服务的可信度。

市场受众的分析

大学生有以下特质：

1、具有庞大的消费能力：大学生消费能力庞大，人均年消费支出在4000—10000元，随着年级递升，消费支出小幅上涨.

2、品牌意识强烈的群体大学阶段是品牌消费分化阶段，大学经历会相当深刻地影响大学生毕业后的品牌意识和消费观念。

3、未来的实力阶层：未来的富裕阶层是有着高学历、高文化特质的人群，大学生群体无疑就是未来的实力阶层。

4、新鲜事物的主动体验者：大学生站在先进文化的最前端，容易接触、也容易接受新事物，并且消费能力强劲。

5、高端科技产品消费族：大学生高端科技产品消费水平超过同龄已就业人群，伴随其消费需求及可支配收入增加，将成为高端科技产品的重要购买者。

6、群体性的消费心理：大学生居住校园过集体生活，他们积极保持自己与这个群体在言行、消费等各方面的—致。

目标市场

学生商家：在大学校园里面，有各式的学生商人，间或的从事着各项勤工俭学的工作，但是与此同时，校园牛皮癣广告始终不能灭绝，用理念引导学生是我们的口号，也是我们的义务，对于勤工学生这一块我们会采取相应的价格优惠政策，予以适当的宣传，甚至对于国家贫困生我们将免费为其作相应数量的广告宣传作为本企业应尽的职责。

高校本身：高校本身的宣传需要很多媒体的配合，如学校的广播电（视）台，校报，各种宣传海报，但是这种广告的实效性和和到达率往往不是很好，甚至有一种强迫广告的意味，但是我们这种绿色文化传媒广告是学生自己来取，自己来进行免费复印，是来“要”广告，而不是被迫接受，从而改变了广告主动送却费力不讨好的尴尬局面，而且这种广告形式能够让学生在疲倦的时候也可以放松心情去看广告，最容易对广告内容产生兴趣。并能有效的推广学校的各项宣传计划和教育导向。

个体户、中小企业、大企业：各种商业个体或者公司到各个高校对学生进行产品宣传都是通过学生对产品进行宣传，都是以学生代理或贴海报发传单的形式展开，而且有很多代理一般也就是发传单并没有真正的对公司业务进行良好的拓展，传单在学生眼中可信度不高，很多传单都会被学校管理员迅速清理掉，广告的时效性很差。即使企业主（个体户）派人到学校进行宣传，收到的效果也不是很好，并且一个学校只能做一、两次，而且花费的费用比较高，不能使公司产品或品牌形象长久留在同学们心中。而我公司免费复印广告则不会被同学们马上扔掉，甚至可能会保留至少一段时间。从而为企业省去了在学校找代理，印传单的费用，节省了成本。当然在此项目的真正拓展中，我们需要能够争取到一些大型企业在学校的广告代理权限，这样可以从很大程度帮助公司更积极更快速更健康的成长。

公益事业：助力国家公益事业，掀起了广大高校学生关心公益事业的热潮。一个企业要得到良好的发展就需要一个公益心支持国家的慈善事业，这样企业才会走的更远，获得更大的社会影响力和最后的成功。

免费复印 免费复印项目

第三篇 产品概述及优势

产品概述

我们的服务是充分利用大学生日常复印中浪费的复印纸背面进行广告投放的一种极具亮点的全新广告宣传方式。（www.61k.com)我们在复印纸背面印制商家广告。通过高校加盟复印点，为学生提供免费复印业务，为商家锁定广告目标受众，为商家直接促销和长期形象塑造提供有力的媒介宣传。将整理大学的广告模式，形成一个广告新体制，并且能够利用平台更好的做出广告反馈信息，从而给予客户对广告效应更直观的了解。

产品优势

1、广告效果好

广告随大学生复印的学习资料、笔记、学生社团活动材料等自然而然地来到他们的身边，在学生们使用这些复印资料时，广告也被他们有意无意地看见，在脑海中强化。阅读次数多，强迫阅读度高.这种广告属于学生主动获取式,学生对附着的广告反感程度低,对广告兴趣高。

2、广告保存时间长

复印因为有学生所需要的资料，对复印纸张不会随便丢弃。基本上和信笺一样属于长期保留物品.我们所调查的结果显示96%学生会对复印的东西进行保留,以备后期使用。

3、广告的相互传播

大学生们朝夕相处，相互借阅学习资料是很频繁的，这样广告就会同样被相互传阅。基本上1个人复印至少可以传播给4个人。

4、广告易被接受

“免费复印”的广告因为复印是对学生免费的，容易使学生对广告赞助公司产生好感。其二,复印店属于学校官方,学生可能会因为对很多信息不了解导致对广告的不信任感,但对学校的东西几乎达到90%的信任。学生信任学校,信任学校的复印店,信任复印店的复印纸,信任复印纸张背面的广告.相比其他的宣传,学生会产生更大的消费欲望。

5、广告覆盖面广

大学生每年都一定会用到复印或打印。学校复印店基本上属于垄断经营，使广告能100%覆盖整个校园。达到了广告的理想模式----把广告送到每个消费者手里,并使广告长期的在消费者手里保留。

6、复印质量高

所采用的纸张均是双面加厚纸,背面广告图案采用精美彩色印刷.广告的档次和效果比一般的传单高上好几倍。让消费者主动接触宣传单，在翻阅数据的时候都会有意无意地前去观看，并予以保留、传阅，减少了严重的随手丢弃所造成的浪费，绝对是一种经济与效果双赢的宣传方式。

免费复印 免费复印项目

第四 营销策略

营销组合

产品策略 a.产品品牌

产品的品牌是企业的无形资产，一个优秀的品牌起到为产品的质量和服务代言的作用。［www.61k.com］本公司在成立初期将受到品牌知名度底、产品信誉度不高等问题影响，因此建立强势品牌，提高消费者对本产品的信誉度就显得尤为重要。

体现出我们面向的客户对象，我们将把公司打造成国家级，国际有影响力的传媒公司的意境。 b.产品价格与规格

广告 收 费 标 准

注意：随着市场的变动和其他相关因素的注入，相关产品的价格和方案可能有所变动。 c.新产品开发

广告传媒不同于其他产品，对与时效性与美观性有着十分迫切的需要，本公司依托南京工业大学的学科建设，必将对公司现有的产品做出适时的改进，以便更好地满足客户的需求。并且随着公司规模的扩大和实力的增强以及产品范围的延伸，公司将进一步加大科研投入以期开发出新的校园广告传媒方式，满足校园市场的需求。

价格策略

a.影响定价的因素：

免费复印 免费复印项目

单位产品的成本和费用（万份）

b.定价目标

公司刚刚成立，面临资金有限、产品市场占有率低等问题。［www.61k.com）为此公司前期的定价将主要达到以下目的：

c.具体定价

综合上述因素，公司的基本定价为3000元/万份。

理由：

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? 适应大部分客户的购买能力 与竞争对手保持相对的价格优势 有对应的利润空间，有利于定价目标的实现

免费复印 免费复印项目

d.应对竞争者变价的方案：

免费复印 免费复印项目

5.1.3推广促销策略

根据我们的调查和分析，目前广告投放者的投放心理逐渐变得成熟和理性，快速、高效、绿色、准确已成为企业投放广告关注的热点，而目前市场上没有大面积或垄断性的专门针对校园市场的广告产品，因此公司在进行推广促销上将强调本产品符合校园市场的特性。(www.61k.com） 推广促销目标：

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? 提高产品知名度 建立品牌形象 提高市场占有率 提高学生的认同感 建立完善的渠道

下面是我们对消费者了解产品渠道的分析：

由。

分销策略

a.分销模式：

在产品的引入期公司将采取打开一个市场，以求突破整个市场，将以南京工业大学和南京审计学院为第一批首要复印广告投放高校，然后迅速推向南京各大高校。广告投放将主要集中在南京、及其周边地区。随着产品的成熟和企业规模的扩大，公司将在全国的其他地区设立销售型分公司（营销中心）。开始将以招标的形式降低运营成本，争取高校的支持。 b.产品制作与投放：

制作中心：公司将在在南京设立公司，制作中心将设立在公司内部。

投放方式：主要以免费复印为基础，学生自取为框架下运行。 可见媒体广告是提高产品知名度的最佳方法，这将是我公司为何选择开拓校园广告市场的原

5.2销售费用及预算

免费复印 免费复印项目

5.3销售控制

我们将建立月度、季度及年度市场和销售评估机制，及时总结市场信息及销售状况，并对未来的预测做出适时的修正，及时调整战略、战术，保证销售活动达到预期的目标。(www.61k.com]

5.4战略联盟

我们将与纸张供应商、印刷厂商、相关广告公司、学校及学生建立长期的合作关系，保证原料的充足供应及广告渠道的畅通。

5.5售后服务

公司要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟，在关注产品质量的同时要提高服务的质量。 我们将为消费者对产品的使用情况进行长期的调研，并开通专业咨询及质量投诉电话，及时解决广告投放者的疑虑。

5.6电子商务

公司要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟，在关注产品质量的同时要提高服务的质量。 我们将为消费者对产品的使用情况进行长期的关注，并开通专业咨询及质量投诉电话，及时解决广告投放者的疑虑。

5.6电子商务

公司将建立自己的网站，为消费者提供更为优质和个性化的服务。

服务项目

公司介绍：宣传公司经营理念和企业文化，树立企业形象。

产品咨询：对本公司的产品进行全方位的介绍。

加盟方式：大力扩大我公司的市场占有率。

在线留言：与客户架起一个相互了解的桥梁。

校园论坛：给学生提供一个可以相互交流的平台，给学生最主流最前沿的商品介绍。

本文标题：免费复印-免费复印
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