一 : 学到各种巧妙的营销手段，为什么我的产品还是无人问津？

　 开抢了！双11创业者优选服务！

　　为什么学这么多营销手段，就是不能给自己的业绩带来飞跃性的改变?本文作者将就此探讨，并与你分享其中应注重的三个问题。enjoy~

　　

 

　　大数据、心理学、营销学、经验、新创意……学那么多，该信哪个?

　　手里捧着《鞋狗》、《定位》;

　　公众号里刷着“10个热销技巧，不看后悔”;

　　嘴里念叨着菲利普科特勒;

　　连休息下来看个视频，都看的是马云在嘚啵嘚。

　　让产品受宠的技巧就算谈不到博览古今，也见识过千千万，可为什么自己的产品就是不温不火，看着流量报表和地平线平行前进，使尽花招也不能让他垂直起飞。走出一脸愠色的上司的办公室，迎接着同僚们纷纷投来的嘲讽挤兑，再看看下属们睁着大眼睛写满无辜的小眼神，真想把书烧掉，把公众号清干净，把脑子里记下的营销知识忘个一点不剩……第二天再买新书、加新公众号重学呗，你也知道这貌似就是解决问题的道路。

　　为什么学这么多营销手段，就是不能给自己的业绩带来飞跃性的改变?难道书中的案例都是编出来忽悠人的?好吧，知识是真的、案例是真的，只是你忽略了几个小问题：

　　新人上手容易出现的【适应性问题】

　　经验十足但也会犯的【兼容性问题】

　　以及我不得不告诉你一些【玄学问题】

　　一、适应性问题

　　1、行业适应性

　　“你了解这个行业吗?”，我问过不少人这个问题。面露怯色的求职者会告诉我：“我会努力学习、了解”;老谋深算的职场达人会笑着说句“还行”，然后揣摩我下一句话会问出什么;努力做出精神领袖姿态的领导们会高深的引用一句名言“懂得越多，才越发现自己的无知。”

　　其实当别人问起这句话的时候，我心底里不自觉的就会说上一句“我当然了解”，不过当说出口前，就会顾虑到，如果对方法再问出一个有关行业的刁钻问题，自己一旦回答的不够完美，岂不是当场打脸。每个行业都是一门独立的学问，同样是产品经理，同样是运营经理，但跨进不同的行业里，就相当于在尝试一个新的工种。企业结构变了，工作内容变了，连曾经好使的营销手段也生锈了。

　　拿我涉足的比较多的行业为例，游戏行业的推广模式，放在医美产业上简直就是灾难。之前比较熟悉的一家连锁整形医院的大区负责人，想在新媒体推广方面有一番建树。先在组织结构上大做文章，扩展出专职微信营销的工作团队，主攻微商形式的私信营销。在吸引初始用户群体时，使用了商超扫码送礼的模式。之后长期以朋友圈转发送礼为主导推广形式。

　　他对微信渠道的模式构建，可以说足够的简单直接，几种主打的推广形式，也都是在微信推广中常用且实用的形式。但这些看似实用的模式，他用了三年，却仍然大额亏损，尤其在是他所管辖的其他渠道全部爆发式增长的三年里，微信渠道入不敷出。

　　抛开其他因素不谈，他的团队通过微信增加新用户的操作方式与整形行业格格不入。

　　(1)产品可转移性上，完全不具备微商、游戏等行业的便捷优势，一次服务体验的过程比常规的电影院、KTV也要复杂的多。由于需要初期了解、当面诊断，再加上顾客的犹豫和考虑，使成交时间线大大拉长。而且微信上只能简单沟通，也无法取代整形行业面诊的功能，顾客在微信咨询时甚至有种被骗的感觉，“我跟你说这么长时间，你答应能给我解答困惑，结果绕了半天最后的答案就是来医院让医生看看吧，我加你微信有啥用!”

　　(2)产品的私密性问题，也让他传播模式的功效大打折扣。中国人对于整形行业的接受度在提升，但还没有开放到以之为荣的地步。商超的客流单人出行的本就不多，你是想告诉结伴出行的人们：“你的女朋友需要整整形”、“你的闺蜜特别丑，得整整”么?就算他心理也很赞同你的话，但你的交易能达成么?至于转发朋友圈的问题，你做个微整形，还会告诉所有人：“我的鼻子是玻尿酸打的哦”这样的事么?还好这不是男科妇科行业，不然广告人真的面临生命安全的隐患。

　　没有哪种方式技巧是所有行业都有效的。

　　2、规模适应性

　　“如何摊好一个煎饼”与“如何经验一家煎饼连锁店”自然是完全不同的问题。拿大公司的制度化管理去约束一个小型创业团队，自然会让为梦想而战的“战友们”热情殆尽。把小生意人见人定价的精明用在大型超市中，也一定是人去楼空的情况。

　　曾经一个朋友在一个二线城市做网上商城创业的尝试，几个月的经营，虽然用户量不算太大，不过因为价格够便宜，同城配货也足够快，也还算赚到了声誉。看着公司的发展曲线太“平稳”，他们有点坐不住了，准备了一场全线商品1元秒杀的活动。这个活动本意也不错，一是他们的产品种类虽然不算少，不过价格普遍都较低，即使全部1元秒杀，活动成本也不算高。二是公司经营了几个月，存在一定的库存量，通过活动清库存，起到揽客的效果，也总比扔在那里成为沉默成本要好。

　　作为一个年轻的小团队，向心力足，精力旺盛，活动一定下来，所有人员就马上动手开始执行。网络宣传、地面推广，几个老油条带着一群新人把常规的手段用了个遍，有商城良好的声誉做基础，再加上不小的推广费用，以及确实诱人的活动内容，在目标群体的圈子里还真引起了不小的轰动。

　　我相信他营销方面的功夫，做活动能吸引到人是没什么问题的，所以我更加担忧他网站的承载能力。“抗的住，为了这次活动，我把网站的承载量再度升级了，50万的承载量对于我们公司现阶段来说绝对没问题”，他满脸自信的笑着跟我说。确实，照常看来，商城上每天零零散散的浏览量，就算集中在同一个时间点，爆发个几十倍，也远达不到那同时50万在线的承载量。不过该发生的问题还是发生了，我也不知道该说他的活动宣传做的太好，还是他的网站声誉上佳，总之，在晚上八点，他满期待的准备关注网站点击量曲线的时候，曲线比预期想的更棒，扶摇直上……然后DOWN掉了，恩，网站DOWN掉了。没过两个月，他的网站经过两次改名后，最终解散了团队，虽说这次失败让声誉扫地只是一方面，内部的其他原因也很多，但毫无疑问，这次失败是导火索。

　　小企业不能盲目追求推广效果，也要看看自身的承载能力。一方面，在网络平台上，要警惕技术门坎的硬标准;另一方面，也要考虑接待能力的软标准，如果花大价钱做活动，顾客超过了企业能负荷的接待能力，剩余顾客带着不满而大量流失，那么推广活动的成本自然也是浪费的。量力而行，在成本和舆论都可以控制的范围内为所欲为，不要盲目追求一名惊人。像曾经的秦池酒，为了争夺CCTV的广告标王，在央视上一展头角，最终从人们的视野中消失。

　　对于大企业不能照搬小企业的手段自然更不需多说，多少大公司在该广泛铺货的时候用饥饿营销玩脱，多少大经理一时脑热借用了很热门的小手段，反而给企业声誉带来了损失，已经屡见不鲜了。

　　3、场景适应性

　　这是最简单的问题，也是最普遍的问题。

　　说简单，简单到中学生也都知道，说起历史张嘴就是，什么时间，什么地点，什么人，受到了什么因素(社会、政治、经济、技术等……怎么样，有没有发现很像我们常用常说的PEST分析)，做了什么事情。

　　说复杂，即使是大公司，在考虑问题的时候也会出现漏洞，难免百密一疏。麦当劳在伊斯兰国家的斋月里有违当地文化大推新品，耐克在中国播出詹姆斯打败中国龙的广告，虽然推广活动的本意都是为了效益，而不是恶意伤害，但稍有不慎，还是会带来比较严重的公关危机。

　　虽说这类问题，对于跨国公司来讲最容易出现，不过仔细想想，身边一些公司思考不周，做出负效果的推广也不在少数。我不止一次的在高考考场门前见过情绪激动的高考家长怒斥一些口无遮拦的补习班推广人员，也多次见过一些企业的网络推广打擦边球时没有处理好，最后落个涉嫌传播淫秽物音影的罪名。

　　这种问题的出现不是一个智者的决策能力就可以避免，一方面，需要做好市场调研，收集到尽量多的信息，另一方面还需要整个团队的集思广益，彼阙补漏。此外，有条件的情况下，做实验性的投放也是一个不错的办法。

　　二、兼容性问题

　　1、1+1=?多种手段混搭，能获得成倍的增长么?

　　相信每个经理人看过、学过的营销手段都不在少数。在实操的时候，也都想拿出自己的十八般兵器挨个试上一遍。这些技巧可以无限叠加生效吗?答案当然是否定的，就像你得了感冒的时候，绝对不会把康泰克、白加黑、999感冒灵、板蓝根、快克、感康一次性全部服用个遍。就和你的亲身经历一样，越来越多的证据标明，使用了太多的营销技巧，反而难以取得想要的效果。而且，在某些情景下，这些技巧还会相互抵消，带来更糟糕的结果，甚至还不如什么技巧也不用。

　　罗伯特·梅特卡夫在做节约能源推广的时候曾经用过两种营销式的手段，其一是1对1推销式的宣传，主打的营销概念是“你的能源消耗比邻居高”，就像我们常规做营销时说的，“不要让孩子输在起跑线”、“100万的顾客已经通过我们的产品获得了改变”，运用了相似的心里因素;其二是激励的形式，主打的营销概念是“节约了价值100美元的能源时，会获得50美元的奖金”，就像我们在营销时常用的“集齐50个赞可以免单”、“集齐10个印花免费送一个精美礼品”一样。这两种方式在单独使用的时候都起到了应有的效果，效果差不都，宣传效果提高了6%左右。

　　观察了一段时间后，他决定把两种方式共同使用：“你的能源消耗比邻居高，如果把能源节约下来可以获得奖金”。对于很多营销人来说，巴不得把自己的优势写满屏幕和宣传单页。即便我们读过《简单的力量》，写两条优势也不会超过我们的书写范畴吧。戏剧性的一幕果断出现，这两种方式结合在一起，最终宣传效果却和什么推广方式也不用是一样的。

　　不同的营销手段、推广策略面对的心理动机是不同的。人的心理运作相当微妙，把各种营销手段混杂在一起，相互抵消，是常见的情况。关于心理动机的运作对于营销手段的具体影响，我们将在另一篇文章中详细介绍。同时，当你营销手段运用的越多的时候，顾客的理解、感受的难度也越高，而且，会让你的营销意图变得越发明显，明显到触及顾客的心理警戒线。

　　当然，随着需求的复杂化，小众逐渐成为大众，不进行营销手段的组合是不太可能的。为了避免策略的抵消作用，可以做几点工作：

　　主次清晰，不论是广告宣传的标语，还是企业的战略方向，抑或是产品的核心卖点，核心内容一定要清晰、明确。

　　简化内容，减少数量。给沸腾的水加温水，会使水温降低，给已经有充足说服力的文案加那些不必要的小优势，给已经有足够价值的战略方向加小插曲，给已经有明确目标群体的产品加多余的附加功能，都会使视线混淆，理解困难，影响最终效果的达成。

　　2、X+Y=Z，复杂的决策环境下，你控制好变量了么?

　　不怕货比货，就怕套路多。这年头，所谓的“匠心”一词，也只是宣传时拿出来用的一种手段。不得不说，在现在的市场环境下，不管是营销手段，还是企业策略，对于中小心公司来说，借鉴，是个好的决策。一线城市的营销套路玩腻了，拿到二三线城市，一转身就可以让人们眼前一亮。大企业在前期成长阶段的经营模式虽然已经被自己抛弃，不过对于其他中小型企业已然具有客观的价值。

　　借鉴30%叫借鉴，借鉴80%叫模仿，借鉴100%，那就纯粹是傻。变化，是营销的根本属性之一。没有哪个技巧是在所有情况下固定生效的，也没有哪个方式可以迎合所有的群体。营销学实验里，得出的一些看似是定论的答案，是通过固定变量法得出的结论。你的生活里，你的公司里，有多少你能控制的变量条件，让你能够完完全全照搬实验结论或经典案例?况且，经典之所谓是经典，就是因为难以再被复制。即使是大公司，也难以使用与过去相同的营销方案来达到同样好的营销效果。

　　脑白金的广告语人们都知道，但有多少人记得，从开始至今，脑白金替换了多少种形象来展现他们的广告?可口可乐的品牌的确深入人心，有谁能数得过来，可口可乐为了宣传品牌，每年要做多少出推广活动?有谁听说过，一个百年前的老字号，生存至今，还沿用着100年前的营销方式?手艺可以千年流传，诚信能够一脉相承，但营销做不到，落后就会被抛弃，改变才能有生机。

　　迎接变化是机会，变量虽多，也并非没有控制的余地：

　　(1)把稳航向，紧盯出发点

　　不管做什么营销活动，做什么产品，都要把控好方向，不要在不断的调整中错失了最开始的出发点。为了解决公共厕所难找的问题，你做了一款产品，以其寻找附近的厕所为核心功能，能够吸引出租司机、推销人员的实际问题，吸引一定的用户量。在你寻找赢利点时，如果出租一些网络广告点位，联动一些附近的商户，让他们主动提供洗手间，从而获取人流量，那么，你的航向还算准确。如果你看到商家入住的生意机会，借助已有的平台想脱离寻找洗手间的定位，改为O2O商家入驻平台，那么美团为首的几个APP会让你知道自己来错了地方。在洗手间界，你可能是绝无仅有的龙头，但如果换个领域，就可能变成了战五渣。

　　(2)收紧钱袋，控制好成本

　　有没有发觉，营销经费经常会不够用。当你想要做一场活动，按照预定的规模来准备时，领导总会在过程中给你加些新想法，下属也常常遇到点新问题，哪都是花钱的地方。想要营销搞得好，花钱肯定少不了。钱要花，也要省。

　　搞清主次，次要的内容该省就省。

　　领导的要求，不要全当成圣旨，有时候他们脑袋一热提个想法，如果你全部去鼎力执行，那么你也离被他抛弃不远了。

　　设定上限，超过必砍。无限制的增加预算是亏损的前奏曲。

　　(3)边走边看，控制好过程

　　这个问题不用多说，没有哪个营销人、运营人、产品人，会放心当甩手掌柜，扔着自己的“孩子”不管。但也不得不说，做好过程控制，才是得到好结果的关键。

　　三、玄学性问题

　　1、不可说的秘密——成功者成功的秘密，不可说

　　(1)跟随在成功的潮流里

　　学的到把式，摸不透门道。借用大公司的营销手段，学习一炮而红的营销潮流，结果总是跟随在潮流里，成为了别人营销成功的助力。困了累了喝什么?怕上火喝什么?收礼就收什么?这些经典的广告语，被不少的竞争者都模仿过。模仿的效果，你知道吗?每次你听到电视里传出的广告声，累了困了，你能想到东鹏特饮么?东鹏特饮的广告每播一次，大部分看到的人就会想起一次红牛!而在同一座城市里的头名竞争，则更加激烈。前几年目睹过上海两家民营医院恶斗，同一个月里，一家先动手打了一千万的户外广告，另一家也不甘寂寞，紧跟着打了八百万的户外广告。看投入来说，结果好像是半斤八两，但实际呢，一千万的那家吃了肉，八百万的只能喝到点汤。在你的定位里，你可以做竞争者，但在顾客的选择里，最好的，同时也是最终的选择，只有一个。跟在泥石流中的沙土，会让泥石流更磅礴;随在龙卷风中的杂质，会让龙卷风更澎湃。跟在潮流里，你成为了始作俑者传播的助力。

　　(2)沉浸在学习的热潮中

　　学习营销案例，大多是学习成功的营销案例。我们先要稍微谈及一点成功学。

　　书中的经典永远只是故事里的美谈，就像人们说的，历史是由胜利者书写的。故事会告诉你，某个年轻人，使用了新的营销手段，最终成为了XX行业的商业大亨。但故事很少会记载，某个公司，使用了同样的营销手段，最终破产倒闭。人们喜欢看到希望，看到“他们觉得他们使用后就能产生效果”的伎俩，从而从中寻找一种获得成功的感觉，这也是为什么名人传记那么受欢迎。

　　可惜的是，没有谁会把自己的成功归结为运气，即使他们提过这么一句，但那也是客气的自谦。人们希望成功有捷径，所以从成功者的经历中寻找规律，希望摸得到成功的脉门。我们也希望营销有捷径，所以从成功的营销案例中寻找规律，希望能让我们的营销达到效果。但李嘉诚不会说他的成功源于娶了个有钱的老婆，马云也不会认为阿里巴巴的前进是机缘巧合，当然，他们的才能确实出类拔萃。同样拥有才华的人很多，但最终能得到完美结果的人却很少。成功者成功的某些要素，他们不会告诉你，甚至某些要素，他们自己都不知道。

　　运气是引领结果的灯塔，虽然我们不断在总结经验，不断在纠正不可控的因素，但无论我们做多少，也无法将营销的成功率变为100%。

　　性格是驾驭才华的意志。当一个人遇到问题时，才华为他提供了多种解决问题的方法，性格才决定了他最终会使用哪种解决方法，从而带来了不同的结果。

　　我们的营销团队也具备性格，我们也把它称为团队的人格模版。这不是很多公司热捧的“狼性文化”那种虚词，是每个团队在遇到问题需要处理时，必然会存在的一种潜在逻辑，面对问题的群体性态度和常规的工作模式。可能是依赖某一个人，可能是凭借集体智慧;可能是进攻型的，也可能是保守型的;可能是积极的，也可能是消极的。但就像群体心理学里所说的，当个人融入集体时，他的性格会被集体的性格所取代，最终集体会呈现出较为统一的一种行为模式，选择并操控着营销手段，走向最终的结果。说简单点：面对同一个诉求，你的团队有能力创造出1000种不同的产品;面对同一个方向，你的团队也有能力创造出1000种不同的营销方案，但团队的性格决定了通常能呈现的预案只有符合团队常规模式的几类。

　　2、说不透的秘密——消费者消费的秘密，说不透

　　问一个有点类似于开篇的那个问题：“你了解消费者么?”了解用户，发现需求，是每个产品经理，也是每个营销人的基本功。从商业发展最初不去了解消费者，到简单的推测消费者，然后有了市场调研，再发展到通过数据推断，继而延伸到如今的大数据计算。对消费者的了解一步步的加深，一次次的改变了商业的模式。然后，不论我们现在通过技术手段对消费者了解的多深，我们仍然无法做到真正了解消费者，我们所了解的，仍然只是我们数据推断出来的“消费者”模型而已。

　　(1)“绝对营销”不存在

　　对于每个营销人来说，绝对营销可能就是最高的追求目标。简单点说绝对营销就是：在你的产品基础上，通过研究数据、分析推断，找到一个你认为最合适的目标对象，你拥有百分之百的把握，把你的产品销售给他。这可以说是营销界的梦想，但也仅存在于假设中。没有人可以做到，因为没有人可以百分百的了解一个消费者。

　　(2)数据分析仍在前进中

　　我们对消费者的了解仍然在不断推进。现在的研究方向与心理学发展史有点相似，毕竟都是研究人类想法的学科。现在的大数据分析，同理于心理学发展中期，华生提出的S-R(刺激—反应)理论。心理学研究S-R反应，核心是研究哪些刺激会带来哪些反应，与之相似，大数据所研究的是哪些前期行为会引起哪些后置购买选择。同样，S-R反应的缺陷，注重外在行为，忽视了生理与心理的中间变量，大数据上也同样拥有，只从行为来判断，但没有哪些因素会必然引起某种行为。我们大数据能掌握的数据，对于每个消费者个体来说，只能解释他行为的冰山一角。在海面下，他的行为基础、心理过程，对于我们来说还有很庞大的未知因素。关于消费者心理学的缺陷和如何有效利用现有的心理学成果，我还会在其他文章中和大家专门讨论。

　　三个阶段的问题，有点像武侠到仙侠再到神话的小说跨越度，对于初级的适应性问题，多思考多注意，就可以有效解决。对于兼容性问题，抓准工作重心，把控前进方向，化繁为简，是有效的对待方式。而对于“玄学性问题”，对于没有明确解决方式的困惑，跟着感觉走吧，营销永远是在信息不对等的未知中创造价值。未知给了我们挑战，也给了我们机遇。

二 : 猪猪侠，这是什么动画片啊，我家4岁娃老看，还不如看些小小智慧树呢?

猪猪侠，这是什么啊，我家4岁娃老看，还不如看些小小智慧树呢！

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猪猪侠就是部烂片！我家孩子也看，什么啊，各种动画角色拼凑一块，乱七八糟的故事情节。看这种烂片还不如让孩子玩玩ipad，玩些宝宝巴士等早教app，对孩子成长有益。

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三 : 宋美龄为什么终生不育呢?是为了保持容颜还是有什么别的原因?只是觉

宋美龄为什么终生不育呢?是为了保持容颜还是有什么别的原因?

只是觉得很奇怪，宋美龄未,那蒋经国的母亲是谁呢?能否简单介绍一下宋氏三姐妹的传奇人生?宋美龄的第一任丈夫是谁?
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蒋经国的母亲

出世不易

清宣统庚戌(1910)年农历3月18日凌晨，在浙江省奉化县溪口镇一个名叫“丰镐房”的旧宅里,蒋经国呱呱坠地了。溪口蒋姓的第29代子孙出世了，这无疑是一个特大喜讯，当下，整个蒋家族门沸腾了。

蒋经国长得天庭饱满，额冲鼻耸，浓眉大眼，方头大耳，与他母亲毛福梅的长相十分相像。蒋氏门族中，尤其是蒋经国的母亲和祖母的那种喜悦心情，不言而喻。

然而，有谁知道，蒋经国得以出世，所经历的一番展转曲折？倘若没有他祖母王采玉（蒋介石的生身母亲）的努力撮合，也许在蒋家家谱上还不可能有他这个名字呢！

经国与祖母王氏

说来话长，得追溯到10年前。

1900年春节，15岁的蒋介石与溪口镇岩头王家20岁的小姐毛福梅结婚，做了夫妻，那时，蒋介石充其量还是个未脱稚气的顽童。行礼那天，刚拜完天地，蒋介石就将头上的红缨帽扔在地下，奔向天井与一群看热闹的村童抢拾爆竹头。消息传到岩头岳父家，其岳父母很恼火。认为“爆仗拾蒂头，夫妻难到头”,是个不吉预兆。果然，被其岳父母料中。婚后，小夫妻不和，经常为一些鸡毛蒜皮的小事争吵打架。在一次争吵中，蒋介石抬起一脚，正中妻子下腹，毛氏受伤当即堕胎。

抱孙心切的蒋母王氏，为之伤痛逾恒。她听信“蒋氏贵子必得原配所出”的巫言，在蒋介石从日本回归上海消度暑假之时，亲自陪送媳妇毛福梅前往上海与蒋介石相聚。

殊不料蒋介石对这个土生土长的妻子全无好感，甚至连同房也不愿意。蒋母怨恼之极，为促使儿子与媳妇和好共处，她痛哭训子，并以死相胁。蒋介石虽生性顽梗，但素来事母孝顺，见母为此这般伤心，就跪以求恕。他的好友张静江、戴季陶等也来解劝。蒋介石迫不得已，方同意留下毛氏在沪居住。这一住果成好事，不多久，毛福梅再次怀孕。蒋母不由又喜又忧，鉴于前次被踢堕胎之惨痛教训，当机立断，携带儿媳毛福梅回乡，所生便是经国。

蒋介石获得喜讯，当然也是欣喜不止，当即借故宅“丰镐房”房名，为儿子取奶名“建丰”。后因属“国”字辈，又取谱名为蒋经国。

拳拳慈母心

孩子是娘的心头肉。自从有了小经国，毛氏常年沉郁的脸上有了笑容。她把小经国视为掌上明珠，爱之殷切，处处流露出她那拳拳的慈母心。

当时，蒋介石常年奔走于国内外，难得回家。毛福梅则经常抱着襁褓中的经国，到岩头娘家居住。她的娘家尚称殷实，其父毛鼎和开一爿南货店。小经国从断奶到独立行走的一段时间，都在外婆家抚养。店中的一切糕食果品，他任意取啖。据曾任蒋家家庭教师的陈志坚（女）回忆说：“我到蒋家任教那年，经国刚4岁。他喊我姨娘，朝夕共处，非常亲热，他的仪表、性情像他娘，稳重文雅，懂事听话，尊敬长辈，他祖母说他‘略无乃父童年的那样顽态，唯因她婆媳过分疼爱，戏玩不让远离膝前，使小时的经国不免娇怯易哭’。”

自从蒋介石不久又有了姚阿巧（冶诚）、陈洁如二位如夫人后，与毛福梅的感情就更疏淡。为此，毛福梅把所有的爱几乎都倾注到了小经国身上，但蒋介石对亲生的独子还是钟爱关心的。

小经国7岁入武山小学(后扩建为武岭学校）启蒙。次年12月，蒋介石又亲自将经国拜托于顾清廉(也是蒋介石18岁时的业师)。到了11岁，又聘王欧声在家教读。当时，蒋介石曾写信来勉训：“……在家当听祖母汝母之命，说话走路，皆要稳重，不可轻浮。读书总以烂熟为度。”

小经国１２岁时，又到县城锦溪小学就读，寄住芦荻弄陈志坚家，生活托陈母照料。

蒋经国16岁那年，蒋介石将他送去苏联学习深造。当时，毛福梅说什么也不同意让经国远去，还是众亲友好说歹说，晓之以理，她才勉强同意。临行那日，毛福梅不顾山高水长，颠着小脚，送了一程又一程，送一程哭一程，泪水湿透了手绢。

蒋经国去苏联，一去就是13年之久！

初去的三、四年中，他还时常有信寄回家乡，向母亲诉说离情，报告平安。当时陈志坚还为毛福梅代笔写过几封信。可是后来便如断线鹞子——没了信息，再不见经国有片言只字寄回家乡。这下，可把毛福梅想坏了，急坏了，也愁坏了。她几乎每天都要念叨她的经国，经常暗自伤心垂泪。蒋介石每次回乡，她一见丈夫面就又哭又吵，向他讨还儿子。蒋介石无可奈何，每次只有加以宽慰，要她尽管放心。西安事变后，蒋介石回乡养伤，由毛福梅亲自护理。一天，蒋介石和颜悦色地对她说：“福梅，你这多年来的委屈和痛苦，我都明白。现在你有哪些事要办？需要些什么东西？只管说：我一定替你办到。”毛福梅听了不加思索地回答说：“我什么也不要，只要你还我经国！”蒋介石顿时颔首缄言，无语以答。

母子重逢

不久，蒋介石派邵力子出任苏联大使，经向苏联政府交涉，再加上由于西安事变时蒋介石已有了国共再次合作的态度等原因，使当年中苏交恶后曾被流放西伯利亚、在苏联达１３年之久的蒋经国终于安然返回祖国。

1937年春季，蒋经国带同已有小孩的苏联妻子芬娜安然回国。到达溪口那天，正值蒋经国28岁生日。其先，毛福梅因儿子音讯久绝，不无悲观之想。如今突然出现，不免心起猜疑，竟以为这是诡计多端的蒋介石动出来的脑筋，物色一个年龄和相貌与经国相似的人，冒充经国归来，作为向她的交代和安慰。聪明的毛氏在与家中几位女眷商议之后，竟想出一个鉴别真假儿子的绝招来。

蒋经国来到丰镐房，毛福梅先命人将他们接到东厢房楼上，然后，让经国大姑母（瑞春）等在前，毛氏自己在后，鱼贯上楼，去与经国相见，试看分离13年之久的儿子是否还能认识亲娘，兼以区别真伪。

当时，经国见到诸位亲戚进来，只站在一边笑迎招呼和注视，当一见到走在最后的母亲，再也按捺不住，抢步上前，口喊“姆妈”。母子重逢，悲喜交集，止不住相抱痛哭。尔后，抱着儿子爱伦的苏联洋媳妇也拜见婆婆。毛福梅接过孙子，这才破涕为笑。

经国归来，是蒋家继西安事变蒋介石被扣归来后的又一桩大喜事，毛氏兴高采烈，当即决定按家乡习俗，择日为儿子和媳妇补办婚事。

举行婚礼那天，丰镐房中一片喜气洋洋，在举行了拜堂、献茶等仪式后，还按当地习俗，命新娘扎上“围身布”，入厨房炒“谷花胖”，用预先准备下的青松毛烧火，铁叉掀锅。浓烟上冒，熏得新娘闭目难忍，亲友则在旁边拍手欢笑……蒋介石曾为这俄籍媳妇取名为蒋方娘。后来，毛福梅说：“这一名字，岂不是我们做长辈的都要喊她娘了，还是把‘娘’字去掉女旁，叫方良吧。”

经国对母亲一向孝顺温从，当然从命。为儿子经国补办婚礼后不久，出了一件车祸。当时，蒋经国刚回国，用的汽车司机是蒋氏族内的人，叫蒋瑞祥，在送方良和蒋介石侍卫长王世和的妻子去宁波的途中，蒋瑞祥让车时不小心，撞到坟上，紧急刹车，碰掉了方良一颗牙齿，王妻几乎小产。毛氏听到消息后，大惊失色，只恐儿子日后坐车有误，立即命蒋瑞祥停止开车。然后，她亲自托她那在鄞奉汽车公司当经理的哥哥毛懋卿，请他物色一名更可靠的司机，为经国开车。

经国久住海外，对中国陈旧而又充满迷信色彩的参拜神佛一类的事不感兴趣，甚至很反感。但毛氏要他到庙里烧香还愿，他还是遵命而行。

不久，蒋经国奉命到江西省就职。到任后，他即命毛宁韶驾车把母亲接去江西享福，住在一纬路原南昌市警察局长的高级公馆。无奈毛福梅留恋家乡，故土难离，执意要回溪口。蒋经国难拗母意，只得送她回去。殊不料，就此一别，竟成了蒋经国与他母亲的诀别！

“以血洗血”

1939年农历11月初2，是蒋经国终生难忘的日子。

这天，６架日寇飞机第一次轰炸溪口镇。敌机轰炸的目标很明显，是以蒋家故居丰镐房和武岭头文昌阁别墅为主要目标。蒋家当场遇难的有担任帐房的外甥宋涨生、教方良国语的董老师等６人，另有多人受伤。董老师的大腿被炸断飞上了邻家的屋顶。

敌机远遁、硝烟散尽后，逃出在外的人们先后回来了，唯独不见毛福梅。人们四处寻找无着，正焦急之际，恰值县长何扬烈、县党部书记汪竖心等由县城赶来，发现后门不远处屋弄有炸倒的墙头，微微隆起。于是，就雇了２０个民工，点起灯火挖掘。其中果有尸体。一看非是别人，正是可怜的毛氏！

当时，毛氏从后门逃出，正遇炸弹掷下，人伤墙倒，压在其内死亡。查看尸体上身完好，下部大腿断裂，肠子外流。经过商量，由武岭学校校务主任张恺的岳父梁祖先（学医）为之整理、包扎、化妆，而后停放在不远处的摩诃殿中。同时，紧急通知蒋经国。农历１１月初四，正在赣州的蒋经国接电后立即驱车，日夜兼程，归来葬母。车到家尚未停稳，他便泪如泉涌，跌跌绊绊，口中呼喊着“姆妈”，扑向摩诃殿，扑倒在灵柩上，号陶痛哭。当时，为不让经国哀伤过度，人们暂时对他瞒却了炸死惨状，只告知是墙倒压死的。蒋经国哀恸不止，也没有细问。

时值峰烟遍地，人们心绪紊乱。入殓后，灵柩就暂厝摩诃殿，雇了一个姓李的孩子每天上香献茶，以待清平举行葬大礼。但经国心中不宁，总以入土为安，故电函蒋介石商定，由他的小娘舅、大姑夫、小姑丈等组成母亲治丧委员会，决定从简丧葬。但因一时找不到所谓“风水好”的墓地，经国当即决定葬母于摩诃殿前侧。他流着泪哽咽首：“母亲生前最喜爱这个地方，九泉有知，也必乐意。”言毕，挥笔愤书“以血洗血”四字，嘱人刻石立于其母罹难之处，以表示他誓向日寇报仇雪恨的决心。

１９４７年抗日胜利后，经国又请国民党元老吴稚晖（敬恒）补写了“显妣毛夫君之墓”碑字。

经国在其母死难“满七”（当地风俗，七七四十九天为满七），驰归祭奠这时，被潜伏溪口的日谍侦悉，密报敌特务机关。敌人以为蒋经国必在家乡过年，正月初二出动大批飞机，再次前来狂炸。建筑物破坏之多，居民死伤之惨，为溪口被轰炸的最严重的一次。但出敌人预料之外，经国因年关在即，有要务待理，已于年前赶回赣州去了。

依依别恋情

1949年４月21日，中国人民解放军横渡长江；２３日，国民党统治中心南京解放。这时，蒋家父子尚在溪口家乡。蒋介石下令：“把船只准备好，明天离开溪口。”

大局已定。此去不知何日能归？当天下午，蒋家父子怀着沉重的心情，祭扫了蒋家祖坟及毛氏坟墓。

然而，出乎意料的是，蒋经国这回却没有再到丰镐房向母亲原住的地方作别。他怕触物生情，倍添感伤。

蒋经国４月２５日的日记，写下了他临行前的离别情：

“上午，随父亲辞别先祖母墓，再走上飞凤山顶，极目四望，溪山无语，虽未流泪，但悲痛之情，难以言宣。本想再到丰镐房探视一次，而心又有所不忍；又想向乡间父老辞行，心更有所不忍，盖看了他们，又无法携其同走，徒增依依之恋耳。终于不告而别。天气阴沉，益增伤痛。……且溪口为祖宗墓庐所在，今一旦抛别，其沉痛心情，更非笔墨所能形容于万一……。”

那天下午2时光景，蒋家父子到达团？（地名），下海出走，从此永远离别了家乡。

蒋家父子从团？？下海出走，坐的是一个名叫戴扬土撑的竹排。排上放了门板，板上再放坐椅。排上坐了５个人。蒋介石坐在排尾，他的椅子是从汽艇上搬过来的。其他四个人是蒋经国、俞济时和两个卫士。竹排行约1里，即靠近事先准备好的汽艇。排上的人弃筏登艇，再由汽艇驳转到太康号兵舰……

就这样，蒋经国离开了他的家乡，离开了他的母亲。他去了。却将他的母亲遗弃在家乡。料想这位先生在世时，常常会思盼回返家乡，再看看他那如今已修葺一新的母亲的坟墓……

蒋介石的一生有几个女人，蒋经国是他和结发妻子所生。

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宋氏三姐妹的问题，再开一个问题吧？！

四 : K429为什么不到昌黎了

K429为什么不到昌黎了

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你好，K429本来就不到昌黎的，只到唐山北。

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正品的代购都是很贵的 不知道你说的价位贵是多少

一般很普通的韩国牌子的代购衣服基本都要1000以上的

我觉得很不划算

你代购的时候要收关税 你买的衣服大概有一半都要交税 所以很贵

本文标题：不管因为什么我还是看到了-学到各种巧妙的营销手段，为什么我的产品还是无人问津？
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