一 : 如何成为一名出色的数字营销经理

以数字技术为代表的新技术革命决定性改变了市场人所面对的媒体环境和市场环境。市场传播不再仅仅依靠传统媒体的一对多的单向传播，而演变成了数字媒体平台上多对多的网状传播；数字媒体的迅速发展，也让市场人有了数量空前的方式与消费者互动，从而衍生出丰富多彩而又高性价比的营销手段；新的媒体样态和新的营销手段的走红，也让数字营销人才日益走俏。在这样的背景下，市场部网举办了主题为“如何成为一名出色的数字营销经理”的训练营活动。邀请了全球五大咨询公司之一的埃森哲公司互动营销项目主管Helen Shen与大家分享她的职业经验。

活动于2012年3月24日在靠近静安公园的“静会所”举行。整个会所坐满了热情的学员。

Helen 拥有多年的跨行业互动营销咨询管理及项目运作的经验。她首先从“云计算”这一营销领域最前端的技术切入，为学员们介绍了“云计算”的相关情况，以及作为“云计算”具体应用项目的欧洲的“车联网”的发展和应用规划。

接下来，Helen以一段生动直观的视频为大家展示了数字营销的宏大前景，并以此说明数字营销相关岗位的诱人。

Helen演讲的最后部分，结合自己在摩托罗拉从事Ｂ２Ｂ市场营销，后到埃森哲负责互动营销项目的职业转变经历，讲述了作为一个合格的数字营销经理所应当具有的技能。她说，作为数字营销经理，首先应当对目前日新月异的数字媒体技术有相当的了解。数字营销包括电子邮件营销、社交媒（www.61k.com]体营销、搜索引擎优化和搜索引擎营销、网络广告、电子商务和移动营销等，每一种营销手段的背后都是特定的技术在做支撑。因此，数字营销经理，不一定要求一定是技术出身，但一定要对技术有深入了解。而做到这一点也不难，一般经过一个集中培训就可以做到。她提到的作为数字营销经理所应具备的素质和能力还包括：国际化的视野；同时管理多个合作伙伴或供应商的能力；为同时进行的不同人物按重要性排序的能力；出色的沟通和对他人的影响能力；谈判技巧；出色的分析能力等等。

训练营学员们纷纷就自己有疑惑的问题向老师请教。有学员问到数字营销更适用于什么行业。Helen回答说，数字营销是开放的，所有行业都可以用，但相对而言，B2C行业更火爆些，因为更加多变。谈到对没有技术背景的市场人的建议，Helen说，目前确实很难找到既懂技术，又懂市场营销的人才，但做数字营销必须要了解技术，否则没办法与负责相关工作的agency沟通。

这次的训练营活动在热烈的分组案例讨论后结束。许多学员仍意犹未尽……

二 : 宝洁大中华区媒介部总经理徐樱丹谈数字营销

Q：广告门

A：宝洁大中华区媒介部总经理徐樱丹

Q：宝洁在数字营销领域可以说是取得很大的成功，请您谈谈现今的数字营销的市场现状以及未来的趋势，请举例说明宝洁是如何抓住数字营销浪潮制定其自身的营销策略的?

A：数字营销不是趋势，已是主流。[www.61k.com］未来的趋势将会是移动化，程序化，场景化。宝洁公司所有的营销策略都制定在对消费者深刻的了解基础上，在规模与创新中寻找最佳结合点。

例如美国去年斩获无数大奖的Always‘like a girl’的品牌营销活动，正是建立在对年轻女性的深刻洞察基础上通过数字化社会化媒体将idea发酵放大的。又如中国刚刚获得MMA金奖的飘柔“真爱模式”移动营销活动，同样是基于对消费者心理和移动媒体特性的充分了解而获得成功的。

Q：2015年数字营销市场的新浪潮是大数据营销，您如何看待数据在品牌营销当中发挥的作用，可以衍生到哪些方面?

A：数据将在以下几个方面帮助品牌营销：更有效的分析出潜在目标消费群;更全面的了解目标消费群;更精准的触达目标消费群。

Q：阿里大数据的特点是强账号体系，能够跨屏识别同一个人。在您以往的品牌营销推广中，您是否有过跨屏的战略?移动和PC之前的预算是如何分配的?您认为利用阿里大数据是否能帮您实现真正意义上的跨屏?

A：我们移动和PC的预算是基于多维度的考虑分配的，包括消费者习惯，媒体资源数量与质量，和创意内容匹配度等。我们对阿里的跨屏数据打通有极大的兴趣和极高的期待，期待尝试与合作后的惊喜。

Q：品牌营销的核心在于找到用户，在过去的推广中，宝洁触达目标用户方式和策略是怎样的?您怎么看利用人口属性、行为兴趣、消费偏好等数据进行定向受众?如何来验证这些受众的触达?

A：按人口属性分类是电视时代的定向方式，但有它一定的合理及有效性。数字时代我们可以使用深入的消费者行为数据进行受众定向，而最有效的行为定向莫过于使用购买行为数据。阿里拥有丰富的真实购买行为和购买意向数据，这是我们最为看重的独特资源和能力。

Q：宝洁与阿里妈妈合作多年，请谈一谈合作体会，是否达到预期。对阿里妈妈还有哪些期待?

A：宝洁与阿里妈妈的合作是建立在双方反复多次交流，互相信任的基础上的多层次战略合作关系。我们为阿里妈妈团队的专业又创业的精神感到敬佩。

我们期待阿里妈妈能更直接高效的为大品牌广告客户提供数据资源的支持，在从媒体资源到媒体投放系统再到数据平台能力的服务提供中建立清晰的隔断并提供充分的可视度，以保障在机制上的公平和透明。

Q：阿里妈妈不断创新，从淘内走向淘外，从电商走向品牌，最近推出的大数据营销平台“达摩剑”，其特点是革新了受众覆盖的方式，开启了真人跨屏沟通的时代，极大的提升了受众覆盖的效率。阿里妈妈这一举动，您觉得为数字营销行业带来怎样的变化?对行业发展起到什么作用?

A：阿里妈妈拥有让营销人艳羡的大数据。我们相信阿里妈妈决心开放数据用于营销将有望带来品牌营销的变革，推动数字营销从IT时代到DT营销新时代。

阿里妈妈在“达摩剑”这一产品上的创新概念也非常值得期待。如果我们能真正用好这些数据，我相信数字营销行业将极大提高广告效率，将让消费者的体验也同样得到极大提升!

Q：接下来宝洁与阿里妈妈是否拓展了双方的合作范围?包括品牌+电商+数据管理及分析领域?

A：宝洁公司和阿里集团一直是重要的战略合作伙伴，与阿里妈妈也在不断拓展合作范围，共同探索新的合作模式。我们将在电商，品牌建设，媒体合作及大数据运用上进行深入的探讨。

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三 : 揭秘雨林木风数字域名的营销理念之造势

　　人与人交往的印象和良好感觉80%是都是来自第一次“见面”的外在形象，给人感觉良好和印象深刻的形象，可为以后相处加分不少。域名便是企业和网站在互联网上的形象外衣，那么企业和网站要如何选择一个好域名来正确表现企业形象?选择了一个好域名后要如何进行有效的域名营销呢?那便是对域名实行营销包装，通过各方造势宣传并体现域名价值，为域名和企业造势。

　　近日雨林木风启用数字域名769.com推出769东莞地方门户网站，雨林木风启用这个简单好记忆的数字域名采取的是保守策略，但是，他却在“保守”的基础上进行“变革”，对域名实行域名营销推广战术。尽管目前网站尚在建设中，但是雨林木风已在进行域名营销了，运用互联网舆论方式来引起公众对该域名高度关注，令域名“声名远播”，让大家“未见其人先闻其名”，达到一种吸引公众关注的效果。

　　好域名价值要从域名营销上体现出来，当然，也就少不了借势宣传。从雨林木风对于数字域名实行营销造势来看，域名营销方式得当将有利打造企业品牌域名，另外域名策略布局到位更是有利企业产品推广，其他企业和网站要学习雨林木风域名先行营销理念，让域名引起高度关注，为网站和企业造势，增加企业的品牌曝光率。

　　雨林木风了解数字域名价值所在，其借势宣传和布局数字域名推出产品的域名营销策略很多，比如此前雨林木风重金收购116.com域名，该域名系雨林木风委托易名中国总共花费了180万购得，当时以如此高价成交域名立刻引起众多媒体关注，无论116.com域名要应用于雨林木风旗下哪个新开发项目，域名推广和宣传已是非常成功。之后，雨林木风聚合搜索独立启用新域名116.com，新版网站一经推出便获得高度关注，域名营销效果十分理想。

　　数字域名因其好记忆而易于宣传和推广，自然很受雨林木风青睐。雨林木风旗下多个网站是主打数字域名类型，如此前雨林木风主打的115.com云存储项目，当时该域名的收购价也已达百万元级别。还有近期启用的新域名116.com和769.Com皆是朗朗上口的稀有数字域名，可见雨林木风对数字域名特别钟爱。

　　雨林木风目前手上持有115.com、116.com 、915.com、769.com等数字域名，但是也不仅仅只满足于数字域名，短域名也是雨林木风重点收藏的域名类型之一，如雨林木风目前已经掌握了xp.com、qq.net、cntv.com等大批珍稀域名，坊间曾传闻雨林木风的域名资产已过亿，而这些域名正是雨林木风坚实的互联网增值资产。

本文标题：数字营销经理-如何成为一名出色的数字营销经理
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