一 : 拉赞助方案

本学期外联部 的核心工作是拉赞助,即寻找渴望挖掘大学生市场,且产品及服务销售对象为现当代大学生的商家,筹集商家对社团活动的资金支持。（www.61k.com）这也是社团本学期最重要的工作，基本的工作方向。于公，社团要开展丰富的活动，资金问题是我们必须面对的，必须解决。有了资金为社团奠基，咱们可以尽可能的发挥想象把社团搞活搞大。于私，会员通过 跑赞 助 你可以接触一个公司，甚至一个公司的高层。了解他们的运作和思维，然后把它变成你的经验和财富。跑赞助过程中吃的苦头也能让你学到不少东西。

方式：

根据自愿原则组队上报,将会员分成若干小组,每组自行产生一个负责人。利用协会活动时间或个人课余时间跑赞助。各小组往不同的行业进攻，分路线，分工作任务，每周一次例会，具体开会时间再议。各小组上报周业绩并且在会内交流经验，互相学习。每月按积分评一次先进个人奖。

方法：

1． 熟悉自己的学校，自己的协会。

2. 收集最近学校内外的活动信息，通过收集这些信息可以让你清楚什

么公司有兴趣，什么公司没有兴趣。 一些新开张的店，是你的首选。主要还是看你需要多少钱就找多大的商家，看离你们学校远近，以及他经营的产品与学生的需求关系。

3．锁定公司后，先对该公司有初步了解，寻求话题和合作点。

4．出发前准备多一些资料，可以是学校同类型活动好的一面和协会一

些历史经典资料。 一般需要提供你的活动方案，你们打算怎么活动，有多少人参加，活动的规格是什么，能够提供给商家什么样宣传机会？(发放传单、开专门的产品介绍会等） 洽谈的时候注意提及具体、细节的东西。这样的话公司会觉得我们是准备充分和认真对待的。

5．选择好你的拍挡，每次拉赞助最好2－3个人一组，男女搭配。分好工，谁做记录，谁解说，谁回答问题。洽谈的时候，除了介绍的话，其他的少说，让你的赞助商多说话，并认真仔细回答他的问题。并记录他的观点和看法。

6．选择好去的路线和明确公司地址（最好一次去多家），并且与公司负责人先用电话约好时间。

7．外出拉赞助，除了拉赞助外。你的一行一动都代表着协会的形象。所以注意言行，装束。

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8. 去一家公司，无论你如何失败，对方如何没有诚意和兴趣都好，你一定要拿到其中一个人的联系方式（卡片）。［www.61k.com］

细节问题：

态度要诚恳。能做什么，准备如何去做，要求明确而详尽。特别要注意的是，没有把握的事项不能随意答应下来，因为这些讨价还价将是协议的条款依据，一旦签约，白纸黑字，是要负法律责任的。 交涉过程中，应该强调的是宣传方式，即你能做什么，准备如何落实，而不要一味夸大宣传效益。因为广告就是一种投资，投资就是要承担一定风险的。这里有两层含义：首先，宣传效益不等于经济效益，利弊得失的判断工作应该由对方去完成；其次，宣传效益最终要通过宣传行为来实现，因此有哪些宣传方式准备如何落实才是我们自始自终要强调突出的，这实际上是消除对方的后顾之忧，引导对方作出有利于我方的判断。

在整个交涉过程中，确确实实要站在对方利益角度考虑问题，理由很简单：只有对方认识到你有为他着想，他能从活动中受益，他才愿意投资，你才能获得资助。这是整个过程的关键。

法宝：

胆大——超越与陌生人打交道的心理障碍问题。

心细——处处留心皆学问。

脸皮厚——脸皮，像手茧，越磨越厚。

达成协议后，拟写合同书，需要附带协会的活动方案和协会怎样协助赞助商做好宣传工作的方案。

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? 亮岛眼镜公司赞助交大学子活动协议

甲方：北方交通大学理学院学生会 乙方：亮岛眼镜公司

为丰富北京交通大学学生的课余生活，为增强交大学子的护眼意识，为交大学子生活和学习提供方便；为亮岛眼眼镜有限责任公司的宣传，甲乙双方就长期合作事宜达成如下协议：

一、 本协议是双方进行活动的依据；

二、 本协议签定之日起生效；

三、 活动时间：本次活动共分为四次，首次活动时间为9月18日中午

11：00 — 14：00，此后的每周各举办一次活动，具体时间再做商定。［www.61k.com］ 四、 活动地点：北京交通大学餐厅门口

五、 甲乙双方权利及义务：

（一）、甲方权利和义务

1、 甲方为乙方提供活动场地及各种环节的相关手续；

2、 甲方为乙方提供活动所需的桌椅电源；

3、 甲方每次活动提供工作人员2-3名协助乙方做现场宣传；

（二）、乙方权利和义务

1、 乙方提供活动赞助费200元/每次，四次总计800元，需在每次活动当

天支付；

2、 乙方准备活动所需的设备，宣传资料；

3、 乙方提供工作人员负责现场咨询，现场服务，现场宣传；

4、 乙方工作人员应看管好自己物品，物品丢失甲方不承担责任；

5、 乙方应为交大学生提供一定优惠；

6、 乙方不可现场配镜，但同学们可以通过预定的方式求购；

7、 乙方应在每次活动提前3-4天通知甲方，以便甲方申请活动场地。 六、 活动期间双方应严格遵守协议，任何一方不得拖延时间；

七、 因乙方工作失误造成的损失，甲方不负任何责任；

八、 本协议一式两份，双方签字盖章后生效；

希望甲乙双方在互惠互利的基础上能够建立长期的合作关系。

在此衷心感谢亮岛眼镜有限责任公司对交大学子的优惠与对交大学生活动的鼎

力相助！

甲方：北京交通大学 乙方：

2003/9/10

注明：由于乙方工作上的安排问题本学期之进行了三次活动

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活动计划书

一、 现场布置工作

活动总负责人：时砚

志愿者：4名 沈沉、刘松强、李广、郑剑杰负责。(www.61k.com）

当天的现场布置工作由厦新公司安排指挥，交大志愿者给予积极配合，在十一点之前完成现场布置工作。

二、 活动参与人员

调查问卷志愿者：2名 白昕、王静

主要负责工作：协助厦新公司做问卷调查

经过培训的促销人员：2名 王博林、张颉

主要负责工作：协助厦新公司做好当天的产品宣传工作

主持人：1名 时砚

主要负责工作：组织当天活动的进行，负责调动现场观众的积极性，活跃现场气氛

机动人员：2名 沈沉、刘松强

主要负责工作：具体工作由厦新公司安排

二、 活动具体流程

1、开场 （约为11点）

以播放周杰伦的《她的睫毛》作为活动的正式开始，然后由主持人向大家问好，对于此次活动作简单的介绍，并介绍厦新的新型笔记本电脑；问卷调查和发放宣传资料的工作也同时展开，并随此次活动一直进行。

2、活动第一单元： 笔记本电脑亲身体验 （约11点15分开始，12点左右结束） 本单元活动的目的是让大家亲身体验厦新笔记本电脑的优良之处，召集2名同学来做CS的表演，在体验笔记本电脑的同时也吸引其他的同学来关注本次活动。由主持人引导现场观众（共安排十名以内）参与到本单元的活动中，并发送小礼物来吸引大家。

3、活动第二单元： 有奖竞猜单元 （约12点开始，12点15分结束） 本单元的目的是为了活跃现场的气氛，调动现场观众的积极性。

由主持人提问，答对者赠送小礼物

提问内容：一部分是趣味型的例如：脑筋急转弯，谜语等；另一部分是关于厦新公司产品方面的常识型问题。

4、厦新笔记本电脑 试用计划的宣传 （12点15分开始，12点20结束） 由主持人向观众宣传试用计划，鼓励大家试用。

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5、活动第三单元： 重复第一单元的内容 （约12点15分开始，12点45分结束）

有主持人引导现场观众进行第二轮的笔记本电脑体验

6、动第四单元： 电影放映单元 （12点45分开始，13点15分结束）

为了展示厦新笔记本电脑在娱乐功能上的优越性，特安排次单元，让现场观众体验厦新笔记本电脑的优质的画面和声音。［www.61k.com)

7、活动第五单元： 小游戏单元 （13点15分开始，13点40结束）

由主持人组织10名左右的观众，站成一排，由主持人发命令，观众需按主持人命令的相反方向做动作，淘汰做错动作的观众，给与最后的胜利者以奖品奖励。例如：主持说向前站，那么观众需要做的是想后退。或者是主持人说一句简短的话，让观众反过来再说一边，谁说的好谁得奖品。例如主持人说厦新笔记本电脑，那么观众应该说，脑电本记笔新厦等等。

以后时间由当时的具体情况再定，内容依然是笔记本电脑的体验以及穿插小的游戏同时进行。

8、在以上环节的进行中， 同时进行的环节 有以下几个方面：

1) 调查问卷的进行

2) 宣传资料的发送

3) 由交大志愿者向交大同学讲解厦新笔记本电脑的优良之处

4) 如果有人愿意试用厦新笔记本电脑，有交大志愿者负责登记之类的工作 说明 ： 1）以上时间的安排上只是一个假设，具体时间可依据当时的具体活动安排再作调整；

2）交大志愿者服从厦新公司的安排，依据厦新公司的具体需要可调整活动的内容。

三、 活动结束后现场清理

由交大志愿者协助厦新公司清理现场并负责现场的清洁卫生工作

二 : 《城市候鸟》赞助方案

城市候鸟 《城市候鸟》赞助方案

城市候鸟 《城市候鸟》赞助方案

城市候鸟 《城市候鸟》赞助方案

城市候鸟 《城市候鸟》赞助方案

城市候鸟 《城市候鸟》赞助方案

城市候鸟 《城市候鸟》赞助方案

城市候鸟 《城市候鸟》赞助方案

城市候鸟 《城市候鸟》赞助方案

城市候鸟 《城市候鸟》赞助方案

城市候鸟 《城市候鸟》赞助方案

城市候鸟 《城市候鸟》赞助方案

城市候鸟 《城市候鸟》赞助方案

城市候鸟 《城市候鸟》赞助方案

城市候鸟 《城市候鸟》赞助方案

三 : 《城市候鸟》赞助方案

电影《城市候鸟》 赞助说明

指导单位：江西省教育厅 江西财经大学 出品公司：北京保嘉利华影视文化有限公司

目
1.项目亮点 项目亮点 2.项目描述 项目描述 3.剧情简介 剧情简介 4.媒体广泛关注 媒体广泛关注 5.放映范围 放映范围 6.赞助方式 赞助方式 7.出品方承诺 出品方承诺

录

1. 项 目 亮 点
1）《城市候鸟》获得 ） 城市候鸟》 由国家广电总局电影管 理局颁发的电影片公映 许可证， 许可证，导演魏曦明是 江西财经大学一名在校 大学生， 大学生，魏曦明是全国 获得该许可证的第一位 获得该许可证的第一位 在校大学生。 在校大学生。

1. 项 目 亮 点
2）《城市候鸟》在江西省范围 ） 城市候鸟》 内的公映得到了江西省委宣部 内的公映得到了江西省委宣部 的高度重视，江西省教育厅为 高度重视，江西省教育厅为 此专门下发红头文件布置全省 此专门下发红头文件布置全省 红头文件 大专院校及中小学的放映工 大专院校及中小学的放映工 中小学 作，这样保证了对商家产品或 品牌宣传的广度和深度， 品牌宣传的广度和深度，破解 广告宣传难进中小学校的问题。 广告宣传难进中小学校的问题。

1. 项 目 亮 点

3）《城市候鸟》是一部关爱留守儿童的公益电影，故事 ） 城市候鸟》是一部关爱留守儿童的公益电影， 公益电影 情节感人 赞助电影必将进一步提升企业品牌的美誉度 感人， 美誉度。 情节感人，赞助电影必将进一步提升企业品牌的美誉度。
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2. 项 目 描 述

1）项目名称：大型社会公益留守儿 ）项目名称： 童电影《城市候鸟》 童电影《城市候鸟》 2）影片长度：83 分钟 ）影片长度： 3）影片类型：大型公益教育电影 ）影片类型：

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3. 剧 情 梗 概
刚毕业的乡村女教师五月因县教育局长的 刚毕业的乡村女教师五月因县教育局长的 五月 调动，被迫留在了农村教课 留在了农村教课， 调动，被迫留在了农村教课，可她面对的都是 调皮捣蛋的农村留守孩子 一些没有教养的调皮捣蛋的农村留守孩子， 一些没有教养的调皮捣蛋的农村留守孩子，简 陋的校园里整天吵吵闹闹，五月想要离开 想要离开这个 陋的校园里整天吵吵闹闹，五月想要离开这个 落后的地方， 落后的地方，可此时她的离开可能致使很多的 孩子没有学上。但是为了早日返回城里， 孩子没有学上。但是为了早日返回城里，五月 决定把学校的孩子送给他们城里打工的父母照 同时也摆脱父母的逼婚 摆脱父母的逼婚， 顾，同时也摆脱父母的逼婚，但真正把孩子们 送到城市后，她又发现这些孩子 上学读书的 孩子连 送到城市后，她又发现这些孩子连

上学读书的 机会都没有。 机会都没有。

3. 剧 情 梗 概（续）
五月开始了内心的反思和自责， 五月开始了内心的反思和自责，被某种心灵的东 反思和自责 西所触动，决定又带孩子返回村子， 返回村子 西所触动，决定又带孩子返回村子，继续自己的 教书生涯，但回去后， 教书生涯，但回去后，破败的学校已经被无情的 风雨摧垮，为了尽到自己的责任，五月又说服 说服这 风雨摧垮，为了尽到自己的责任，五月又说服这 些留守儿童的父母，回到村里，大家集资建学校， 集资建学校 些留守儿童的父母，回到村里，大家集资建学校， 给孩子提供好点的学习环境 时间改变了一切， 环境。 给孩子提供好点的学习环境。时间改变了一切， 五月和孩子之间建立了深深的感情， 五月和孩子之间建立了深深的感情，再也不愿意 返回城里，她把自己的青春留在了家乡 青春留在了家乡， 返回城里，她把自己的青春留在了家乡，留给了 需要用心灵呵护 留守儿童。 心灵呵护的 需要用心灵呵护的留守儿童。

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4. 媒体广泛关注
江西卫视《传奇故事》 江西卫视《传奇故事》栏目对城市候鸟进行专题报道 腾讯娱乐对《城市候鸟》 腾讯娱乐对《城市候鸟》进行报道 娱乐对 河南最大报纸《大河报》 河南最大报纸《大河报》对《城市候鸟》进行报道 城市候鸟》 中国青年报对《城市候鸟》专题报道 中国青年报对 城市候鸟》 南昌电视台对《城市候鸟》 南昌电视台对《城市候鸟》专题采访 搜狐娱乐 东方今报 中国新闻网 江南都市报 江西日报 等各大媒体都对《城市候鸟》 等各大媒体都对《城市候鸟》进行了大量采访报道

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5. 放 映 范 围

1)江西省所有的中小学（见省教育厅文件说明） 江西省所有的中小学（见省教育厅文件说明） 江西省所有的中小学 广告赞助中小学放映覆盖范围： 广告赞助中小学放映覆盖范围：江西省各县下属乡 镇中小学每县30场次 镇中小学每县 场次 2)江西省所有的大中专院校（见省教育厅文件说明） 江西省所有的大中专院校（见省教育厅文件说明） 江西省所有的大中专院校 江西省共有大中专院校83所 广告赞助放映 所 江西省共有大中专院校 所，广告赞助放映60所， 具体事项与赞助企业协商

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6. 赞 助 方 式
1)赞助金额 赞助金额100万您会获得： 万您会获得： 赞助金额 万您会获得
a)江西省各高校发行独家冠名权 江西省各高校发行独家冠名权; 江西省各高校发行独家冠名权 b)放映片头广告 分钟 放映片头广告1分钟 放映片头广告 分钟; c)江西南昌和河南郑州的首映式和新闻发布会宣传，把企业宣传的 江西南昌和河

南郑州的首映式和新闻发布会宣传， 江西南昌和河南郑州的首映式和新闻发布会宣传 logo作为主会场背景 作为主会场背景; 作为主会场背景 d)在大学校园所拉条幅和故事片片尾写上“＊＊企业与您一起关爱留 在大学校园所拉条幅和故事片片尾写上“＊＊企业与您一起关爱留 在大学校园所拉条幅和故事片片尾写上 守儿童，关注中国未来” 守儿童，关注中国未来”; e)在每所放映学校拉条幅和立广告牌宣传赞助企业 在每所放映学校拉条幅和立广告牌宣传赞助企业; 在每所放映学校拉条幅和立广告牌宣传赞助企业 f)赞助企业市场营销部可以派出员工和电影放映团队一起在大学校园 赞助企业市场营销部可以派出员工和电影放映团队一起在大学校园 进行企业产品宣传和试销售，提升产品在大学生中的知名度； 进行企业产品宣传和试销售，提升产品在大学生中的知名度； g)赞助企业企宣部可以随放映团队在贫困农村地区做一个捐赠仪式， 赞助企业企宣部可以随放映团队在贫困农村地区做一个捐赠仪式， 赞助企业企宣部可以随放映团队在贫困农村地区做一个捐赠仪式 我方联络媒体（ 独家冠名——其它赞助金额具体商谈） 其它赞助金额具体商谈） 我方联络媒体（诚征 独家冠名 其它赞助金额具体商谈

6. 赞 助 方 式
2)赞助金额 万您会获得： 赞助金额80万您会获得 赞助金额 万您会获得：
a)江西南昌和河南郑州首映式和新闻发布会宣传，把企业宣传作为主 江西南昌和河南郑州首映式和新闻发布会宣传， 江西南昌和河南郑州首映式和新闻发布会宣传 会场背景; 会场背景 b)在片尾写上“＊＊企业与您一起关爱留守儿童，关注中国未来”; 在片尾写上“＊＊企业与您一起关爱留守儿童，关注中国未来” 在片尾写上 企业与您一起关爱留守儿童 c)在每所放映学校拉条幅宣传赞助企业 在每所放映学校拉条幅宣传赞助企业; 在每所放映学校拉条幅宣传赞助企业 d)赞助企业市场营销部可以派出员工和电影放映团队一起在大学校园 赞助企业市场营销部可以派出员工和电影放映团队一起在大学校园 进行企业产品宣传和试销售，提升产品在大学生中的知名度； 进行企业产品宣传和试销售，提升产品在大学生中的知名度； e)赞助企业企宣部可以随放映团队在贫困农村地区做一个捐赠仪式， 赞助企业企宣部可以随放映团队在贫困农村地区做一个捐赠仪式， 赞助企业企宣部可以随放映团队在贫困农村地区做一个捐赠仪式 我方联络媒体（ 独家冠名——其它赞助金额具体商谈） 其它赞助金额具体商谈） 我方联络媒体（诚征 独家冠名 其它赞助金额具体商谈

6. 赞 助 方

式
附： 如合作成功， 如合作成功，电影出品方将在江西宾馆举行电影 城市候鸟》与留守儿童问题论坛， 《城市候鸟》与留守儿童问题论坛，会议将邀请 江西省委宣传部（至少两位） 江西省委宣传部（至少两位）领导和省广电局领 导以及十个以上大学教授和专家出席， 导以及十个以上大学教授和专家出席，出品方负 责至少十家媒体宣传与发稿， 责至少十家媒体宣传与发稿，并与赞助方协商植 入广告形式。 入广告形式。

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7. 出品方承诺
（1） 出品方保证在商家的要求和协议下高 ） 质量的完成放映场次和宣传工作， 质量的完成放映场次和宣传工作，一旦合作 立即签署具有法律效应的合同。 立即签署具有法律效应的合同。 （2） 赞助商家可派专人监督，出品方把各 ） 赞助商家可派专人监督， 地观看的人数统计表和宣传的相关资料和照 片上报给商家。 片上报给商家。 （3） 赞助企业有权要求出品方用什么样的 ） 方式进行宣传，做到宣传效果的最大化。 方式进行宣传，做到宣传效果的最大化。
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联系人：王诗鹏 0791-6293 996 159 7043 9343

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