一 : 各大外贸平台大比拼之【Thomas？、？DirectIndustry？、？CENS？，？G...
各大外贸平台大比拼之【Thomas、DirectIndustry、CENS，GlobalSources】
(2011-10-23 15:13:04)
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五.、Thomas 、 DirectIndustry 、 CENS ， GlobalSources
下面是我的一个客户这些年的投资经历，我要说的是 Thomas 、
DirectIndustry 不好。他从 96 还是 97 开始做 GlobalSources, 每年 18 万左右 ， 有时候多些 ， 到 2000 年后逐步减少了 GlobalSources 的投资 ， 到 2002年之后基本上没有做 GlobalSources 了 。 我是在 2001 年做业务员的时候认识了孙总，当时推荐了 Europages ，他做了两年，他都是做最贵的，第一年不错 ， 第二年就不行了 ，后来没做了 ， 到 2006 年 Europages 法国总部直接找他给了他很好的折扣，他又做了 Europages. 不过我原来的公司做了大约 50 家客户在 EuroPages 上 ， 续签率非常低 。 有效果的客户很少 ，价格却很贵（我们当时翻了几倍的价格哦）所以我不推荐 Europages 。后来我看到 Thomas, 专做工业类的产品，当时看到他们的目录真是吓了一跳，单单产品以 B 开头的目录就有两个黄页那么厚，都是美国的公司，再加上这个公司是 1898 年开始出版刊物的。 立马推荐给他 。但是 Thomas 下面有 Thomas egister,Thomas Europe,IEN 等等。那本很厚的目录就是Thomas Register. 但是中国公司能做的就是 Thomas Global ，所以客户投
了 8 万到 Thomas Global, 一年下来几乎没有询盘，后来另一轴承客户委托其美国公司投资了 Thomas gister ， 40 多万，舍得 ~~~ 也等于打水瓢，他现在还对 Thomas 宁波的那个销售人员恨之入骨。后来我看到 Thomas Global 的新网站Thomasglobal.com,thomasnet 上面的收费的中国轴承公司基本上没有超过 5 家，换了一个又一个。真是佩服 Thomas 宁波销售人员的营销水平 ！不过他们总爱拿Thomas Register 厚厚的目录去吓客户，客户一看自然会认为这么专业的刊物，这么厚，这么长久的历史， 这么 … .. 应该投资。可是每次我去搜索bearings,seals,magnets 等工业类的关键词，收费的会员总是新会员 ，而且就那么几家。
2003 年我看到欧洲的 DirectIndustry 上面基本上是世界品牌的轴承公司在做广告，就想品牌都投资了，我为什么不投呢？可惜也只是做了一年，客户反应 ， 询盘是有，后台我看了一下后台的询盘一年总量 228 封 ，可是客户反应 90% 的询盘基本上是发了没反应的。所以我认定询盘有假，甚至那品牌公司的广告也是他们 DirectIndustry 自己放上去的。
2005 年客户投资了中经社 CENS ， 台湾的 ， 这个我不太熟悉 ， 不过客户也只投资了 1 年半。哦 ， 忘了 ， 客户从 2001 年开始至今一直投资 GOOGLE 和 Yahoo 的 ， 从早期的 Yahoo Dierctory 到 Yahoo sponsored,Google Adwards, 有选择性的投资右侧，然后他在中国汽车轴承（ auto Bearing ）还没什么人做的时候，开工厂做
汽车轴承，然后网站做了一些优化（很简单的 Title,Description 等），不过因为做得早 ， 所以 Google 排名一直都是在第一页的。这样的排名也持续好几年了，我给他到处发布信息可能也有用处，看到什么网站就给他发布信息，这样持续这么多年 ， 免费的 B2B 用处应该有的 ， 至少提升 Google PR 值有用 。不过我这客户一直没有投资 alibaba 我就不知道为什么， 2001 年的时候投了一年后就没做 alibaba 了， Alibaba 宁波点就在他们楼上， N 个营销人员去了很多趟了，他就是没投。我也没让他投资 Made-in-China 尽管我也可以帮他做，但是我观察Made-in-China 上的轴承客户续签率也不高，所以没推荐他做了。Made-in-China 还是适合轻工业品 。 后来另一个轴承客户不听我劝坚持做了Made-in-China ，没效果他也没办法怪我，他说太失败了。然后一个劲的问我还可以投资哪里。我说不要急，不要急着浪费钱，我没有确定哪个效果好不会轻易推荐给他。我恐怕是第一个人家送钱给我我不要的人。先前我给这个客户
做了有效推广套餐 ， Google 左侧排名都很好 ， 基本上在第一页， 访问量每天也有 150 ，不过我们在努力做更高的排名 。 后来我发现 Google 里客户的关键词搜索有 TradeKey 的页面，再加上论坛里有很多反应效果好的，就在TradeKey 打半价的时候让这个客户做了，才 $185 ，便宜吧。现在我也一直在寻找能给客户能带来更好效果的站点，一直在观察，说实话 Alibaba,Made-in-China 供应商太多了，我比较看好国外的行业网站，专业，但是众多的行业网站就需要你的火眼金睛了。不然打水瓢了就不要怪我哦。不过第一个吃螃蟹的人也许就是你，你看很多站点都是开始的时候效果好，然后供应商一多效果就差很多了。如果你做了一个站点效果很好的话要注意保密哦。哈哈 ~~~
总结一下：网络广告，多少存在一定的风险，有时也不见得是其 B2B 平台不好，如果外贸业务员能力够强，够懂得如何运用网络推广，任何一个平台都可以协助你壮大其外销市场。你要关注的是你投资的这个平台长处在哪，是否适合自己，你自己的竟争优势有多少！！！ ！！ 当然展会 是不能丢的。最关键还是提升自身的规模与实力。将访问量转换成询盘量，将询盘量转换成订单，不容易。基本上我比较推荐搜索引擎 Google 左侧排名 + 你的关键词在 Google 左侧有排名的 B2B+ 选择性的投资行业网站。Google 左侧排名主要是结合公司的网站 ， 从关键词 、 网页设计 、 逻辑结构 、内容表述 、页面 META 代码编排 、网站浏览品质等各个方面进行优化处理 ，以保证网站的合理性 、 规范性 、 科学性 ， 从而使得贵公司的网站在 Google 、
MSN 、 Yahoo 、 AOL 等国外知名搜索引擎有较好的排名 ； 其次到那些国内外的 B2B 平台上链接也要有选择性，不能盲目的去链接，那样只能是浪费更多的时间，效果不是很好，往往是事倍功半。如果要使你的产品信息和网站信息有好的排名和访问量，就要在引擎、 B2B 平台、国外行业网站、协会网站及其技术手段上都下功夫，才会有好的效果。B2B 里面 Made-in-China 银牌能有排名就做银牌够了、有钱就投资Alibaba 、 GlobalSource ， 如果 Google 左侧有 Tradekey 就投， 个人认为 Alibaba 、 Made-in-China 中效果好的是那些价格低 、技术含量低的轻工业品，消费品等等。
二 : 各路男星大比拼 谁的飞机头更有型
刘恺威
STYLE 1
最近热播的电视剧《抓住彩虹的男人》让刘恺威的人气再度升温，刘恺威的飞机头造型十分具有潮流感，将刘海打造出向前上方翘起的弧度，帅气又简单耐看!
STYLE 2
刘恺威的这款飞机头刘海不长，但是有型的设计极具立体感，完美地诠释出了性感魅惑的冷傲男气质，戴上墨镜后气场再次大大地提升!
三 : 各国王妃着装品味大比拼
世界各国王妃日本皇太子妃雅子西班牙王储菲利浦未婚妻奥缇兹
丹麦二王妃文雅丽
比利时王妃玛蒂尔德
英国王妃苏菲(爱德华王子的妻子)
丹麦王妃唐纳森
荷兰王妃玛贝尔
尼泊尔王妃——希玛蒂
英格兰玫瑰戴安娜王妃
摩纳哥王妃格蕾丝·凯利
约旦王妃拉妮娅
挪威王储哈康的妻子梅特王妃
摩洛哥王妃萨尔玛·贝娜妮
日本老王妃--高松宫妃喜久子
卢森堡王妃
荷兰王储威廉王妃马克西姆·索雷吉耶塔
荷兰二王子约安未婚妻梅贝尔
荷兰小王子康斯坦丁王子王妃布林克霍斯特
希腊王妃玛丽
意大利王妃ClotildeCourau
英国迈克尔亲王王妃
萨拉·萨莱赫王妃
巴伐利亚王妃阿玛丽亚
摩纳哥格雷丝王妃
秋筱宫纪子王妃
朝鲜懿愍皇太子西班牙玛丽亚·路易莎
王妃在大家眼中可能一直以头戴皇冠、身披白纱的形象,但是随着时代的变化,王妃们都开始追求时尚。（www.61k.com]一起来看看,这些王妃的穿衣品位,鉴定一下哪一位最性感。
英国王妃戴安娜:穿衣服随感情变化戴安娜从小爱美,举行大婚前一天,她甚至要求婚纱的开胸位置下移,以显示她的性感,为此与王室人员发生争执。谁都不会想到,这个执意要穿低胸婚纱的小女孩将来会成为引领英国乃至欧洲的贵族名模,引来了霓裳界的一场风暴。
戴安娜的服饰变化与她的情爱一生休戚相关。戴安娜服饰发展的历史,也是她与查尔斯情感变动的历史,有人更把它比喻成“一部现代女性的独立运动史”。
早期:初入王室,典雅雍容中带点矫揉造作刚入王室的戴安娜,尚未形成自己的眼光和品位。因为她深深地爱着查尔斯,她强迫自己去奉承王室的贵族品位,甚至放弃了自己喜爱的黑色去迁就王室的传统颜色:蓝、紫、黄、白。这一时期的她典雅雍容却矫揉造作,宫廷气派与她天然去雕琢的淳朴之美相冲突,显得有点不伦不类。
自从当新娘的那一刻起,戴安娜的头发便成为热门话题。成为王妃早期,头发向两侧翻吹成细碎的麦穗状,典雅端庄。
中期:孤寂生活,全新转折中显露自由开放女人独立不倚的个性往往从对服饰的选择显示出来。王室的束缚、查尔斯的冷漠,使戴安娜处于极度孤寂之中。她力图寻找生命中的另一个开端,在着装上逐渐表现出不再“低人一等”的自觉。戴安娜开始毫无忌讳地穿起原来为顾虑查尔斯身高不够而一直放弃的高跟鞋。1984年与查尔斯出访澳大利亚是戴安娜的转折点,她曾一度穿起斜露单肩、纤腰毕现的晚装,当时她与查尔斯的裂痕已越来越深。
此时戴安娜的发型不断变化分界和刘海,显得丰富多变,高贵成熟。
晚期:决心独立时尚性感中传达爱情渴求后来,当她首次以英王室史无前例的低胸晚装出现,公众在耳目一新大鼓其掌的同时也开始对英王室议论纷纷。再往后,戴安娜频频以更低胸的晚装亮相,当报刊上登出她阳光灿烂的比基尼形象乃至俯伏沙滩的无上装照片,人们已经完全习惯了把她视为一位超级模特。
戴安娜似乎有意识地向公众传递关于她个人处境的信息。从过去的传统华贵转向现代女性的健康性感,追求简洁明朗、能体现女性优美自然的服饰。在与查尔斯分居后,她的裙子在稳定地短下去,人们从中仿佛看到她独立的决心,对自己仍然年轻的自信,和对爱情的渴求。
戴安娜生前订制的最后一套服装是准备与男友多迪·法耶兹正式公开亮相时穿的一件性感晚装,由意大利著名时装大师阿曼尼设计,吊带低胸高开衩,这本是戴安娜有史以来最大胆的一套晚装,可惜,她已经离去,带走了属于她的霓裳风暴。
丹麦前王妃文雅丽:典范的情境穿衣文雅丽曾被媒体评为“十大最美丽王妃”之一,她的聪慧和风韵有口皆碑。而她的穿衣智商也是非常高的,总是能根据不同的场合找到最合适自己的搭配。
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