一 : 京腾计划成果首秀 “社交+电商”助力SK-II实现品效合一

　　世界越来越扁平，营销越来越立体。

　　这是一个高度互联的世界，当手机成为年轻人不可分割的器官，当社交互动成为他们奉为圭臬的生活方式，当一键下单成为他们所见即所得的购买习惯，品牌广告主的数字营销如何get消费者，促成心动即行动的营销闭环呢?

　　去年京东与腾讯联合发布的“京腾计划”开辟了“社交+电商”的想象空间，但业界人士更关心的是，腾讯的社交数据与京东的购物数据如何实现深度共享?企业CRM系统能否与“京腾”体系顺利接驳?“京腾计划”将如何助力品牌广告主实现数字营销的品效合一呢?

　　你看到的就是你的收获，让我们通过SK-II的合作案例揭开“京腾计划”立体营销的奥秘吧!

　　升温明星IP，品牌+效果的立体营销目标

　　今年情人节前，被朋友圈刷屏的一组时尚大片“冬季恋哥”，想必你一定还记忆犹新。没错，就是霍建华与胡歌为某时尚杂志在北海道拍摄的雪中漫步、策马疾驰、咖啡一对、脚印两行， 这画风、这意境，不知迷倒了多少邻家淑女，气质白领。作为SK-II品牌代言人，霍建华这一趟异域之旅有SK-II神仙水作贴身伴侣，陪他经历寒冷户外与干燥室内，给肌肤无微不至的呵护，着实让产品和品牌增色不少，也让很多粉丝意犹未尽。

　　3月，又逢女人爱美丽的三八节，SK-II希望发起新一轮的营销推广，延续霍建华IP关注热度的同时，实现三大立体化营销目标：提升品牌认知;为品牌拉新;带动产品销售转化。

　　就像霍建华与胡歌CP引来粉丝的狂欢一样，SK-II希望此次营销战役能够选择登对的合作伙伴。谁能为SK-II勾画出这张“品效合一”的营销蓝图呢?这一次，SK-II与京腾计划“十指相扣”。

　　精准人群界定，粉丝+潜客的受众挖掘

　　作为品牌建设与商业交易结合的创新生意平台，“京腾计划”的核心是从品牌传播、落地销售、粉丝互动和大数据分析四个维度形成闭环。京东拥有1.69亿购买用户以及海量购物标签;腾讯拥有8亿QQ、6亿手Q和5亿微信活跃用户。如何打通京东购物属性数据和腾讯社交属性数据，从而找到与品牌诉求契合的目标人群呢?

　　其实，只需5步：1、打通用户ID，涵盖海量用户;2、了解用户消费偏好;3、了解用户购买时间;4、根据用户价值筛选核心用户;5、通过Lookalike技术拓展用户关系链和兴趣偏好。由此，京腾计划为SK-II找到3大类目标人群：

　　SK-II既有及潜在用户：SK-II京东自营店开店之前已下单的用户，属于SK-II既有用户。除此之外，基于京东购物数据，找出过去12个月在京东下单SK-II任意产品的用户作为种子用户，再基于腾讯社交数据，通过Lookalike算法筛选出与种子用户及其关系链中最具代表性的共有特征，从而扩展出潜在新用户群。

　　SK-II品牌互动用户：基于SK-II CRM系统，锁定关注SK-II公众号或参与SK-II过往微信广告点赞、评论、转发的用户，并通过Lookalike算法拓展的用户群。

　　霍建华粉丝：根据QQ群标题、QQ音乐、QQ视频标题的语义挖掘和交叉验证，在多个用户场景中关注霍建华相关信息的人，被标记为霍建华粉丝。

　　什么样的素材呈现能够充分调动三大目标用户群的内心驱动力呢?就是要对不同的人传递不同的Message!

　　传神多维体验，艺术+技术的内容触达

　　针对3类不同人群，在3种不同的投放渠道，展现不同的广告内容，用传神传递不同体验。

　　微信朋友圈广告：精致图片+高质量视频对用户的吸引，是促使他们点击、分享和自媒体式传播的关键点。针对SK-II品牌互动用户和霍建华粉丝这两类人群，为用户推荐SK-II品牌登录页，页面内置入SK-II微信公众号二维码，“关注SK-II官微，甄享3月会员节礼遇”吸引用户关注。为SK-II既有及潜在用户，推荐京东SK-II商品购买页。

　　

 

　　手机QQ信息流广告：首次在手机QQ实现明星微动广告，投放3组不同的微动广告素材，如霍建华眨眼、翻书、室外，利用比图片更传神的方式让用户感受到品牌的魅力。独具创意的微动广告，大大提高了用户点击、参与的兴趣，点击广告引流至京东SK-II商品购买页面。

　　

 

　　微信公众号Banner：主要面向SK-II既有及潜在用户投放，针对SKII特定产品推出4组以樱花为主题的创意广告，点击广告最终引流至京东SK-II商品购买页面。

　　这是“京腾计划”第一次在朋友圈为同一广告主运行3组广告，打破了以往千人一面的营销惯性，用创新为品牌创造了销售奇迹。

　　兑现品效合一，品质+价值的营销印记

　　SK-II此次广告投放从3月8日上午10:00到3月10日上午10:00，短短两天，但效果十分显著：

　　CPC远低于行业平均值;在新用户引入方面，广告活动期间1天内吸引的新用户数，相当于品牌过去2个月新增粉丝量之和;产品销量显示，3月8日SK-II在京东微信端的销售量是往常的6倍，而此次活动特定的红蝴蝶礼盒，在京东微信端购买页的销量翻了一倍。

　　通过“京腾计划”的受众数据分析、社会化创意方案、着陆页互动形式，SK-II成功连接粉丝群并活化，提高粉丝忠诚度和活跃度，同时发掘并触达潜客群，诠释品牌格调和产品特质，同时借由腾讯社会化平台的传播分享与京东专卖店购买的无缝衔接，为目标人群创造了愉快的电商新体验，也促进了销售转化的最大化，真正实现了“品效合一”。

二 : 《相思II》

笑眉展，晓梅绽，

一颦一簇我心念。

悠远年，幽怨眼，

长途漫漫再重演。

只道心酸无人知，

醋意浓浓望流川。( 文章阅读网：www.61k.com )

————【2014.6.15】

BY：赵氏大少

三 : 继续SK-II 棒棒糖 粉凝霜

自打使用了SK-II 环采臻皙精华露

一下子喜爱的不得了

关注SK-II的微博

于是，种草SK-II棒棒糖 - 环采臻皙粉凝霜

看到各大论坛诸多mm的介绍了

说如何如何好，忍不住了

SK-II 环采臻皙 两宝贝

红盒子够喜庆

SK-II环彩臻皙粉底霜

SPF 23 PA++ 10.5g

兼具防水、防汗、防油及防晒功效，

环彩臻皙粉底霜是专为打造完美透明感的妆容而精心设计的，它能够在日间源源不断地为肌肤提供活力因子，提升肌肤的通透光泽。

先进的双层漩涡设计
这款粉底霜的秘密就深藏在其标志性的白色和褐色交织的漩涡粉底中，双色漩涡融合了两种不同的技术：粉白色漩涡层含有活力因子，能够激发肌肤产生通透光泽；褐色漩涡层中包含丰富美容精华，能够令妆容光芒四射并呈现出半透明的效果。

两层不同效用的粉底相互作用，能够提升妆容效果，让肌肤由内而外散发动人光彩，并更加具有透明感。这款粉底霜还通过平衡肌肤内部红光、绿光和蓝光的反射，让肌肤的通透光泽愈发美丽。在使用后四小时内，依旧能为肌肤带来持久滋养。

因为太爱了，忍不住收了两个色-220# 330#

我平时都是用最白的号

因为也是第一次用粉凝霜，估计以我的习惯还是会扑散粉

所以，我希望它可以均匀肤色，遮瑕

因而选了深一点的330#,BA推荐的是310#

选220#是因为它是粉系

用330#打底遮瑕均匀肤色

220#修饰脸颊白里透红

超锦上添花哟~

对比一下：

好明显220#偏粉，330#黄色系

哈哈，拿到手就迫不及待试了

效果好惊喜

哈哈

用的330#，虽然深一点，遮瑕不错，好服帖~

同时真的不会脱妆

并且时间越长，肤色越好，一点不暗沉

好嫩，好陶瓷感

哎呀，爱到不行...

配套的小扑子也很好用

只是 真的不耐用估计一个月差不多

哈哈，不过也值啦，真的很好

曾拍过多部卖座韩国电影的林秀晶，十分钟爱环采臻皙粉凝霜

她说这款粉凝霜有着独特的双色螺旋设计，褐色能完美地遮盖肌肤瑕疵，更重要的是钻白层同时给予肌肤美白修护，让她在忙碌的工作表演中时刻保持环采透亮！

四 : SK-II：SK-II-基本介绍，SK-II-创立缘起

SK-II诞生于日本，是日本皮肤专家将尖端科技运用到护肤品开发中的完美结晶，是目前在日本、香港、台湾、东南亚、韩国及中国等地深受欢迎的护肤品牌。2003年，SK-II将酒红色的旋风吹到欧洲，在英国等地热销。清透、安全的水资源能改变女性与其家人的生活。晶莹人生项目相信生命中的“奇迹”蜕变，因此致力于为有需要帮助的人们的生活带来转机。

品牌名：SK-II
发源地：日本
创建年代：1980

sk-ii_SK-II -基本介绍

SK-II专利的Pitera是根据微生物学﹝生命学、细胞学、细菌学﹞的理论，利用天然酵母发酵后，提炼萃取的珍贵成份，

SK-II内含健康肤质不可或缺的游离氨基酸、矿物质、有机酸、无机酸等自然成分，具有优异的滋润及特殊保湿功能。

SK-II全系列产品都以Pitera为主要成份，蜜丝佛陀运用尖端生化科技，将专利的天然活肤酵母精华Pitera，深入输送至皮肤深层组织中，达到滋养、修护、润泽赋活细胞的效果，帮助肌肤自然代谢正常化，让你晶莹剔透，拥有完美肤质。

9月14日，国家质检总局公布，宝洁公司旗下的SK-Ⅱ品牌多项化妆品中被查出含有禁用成分铬和钕。9月22日，SK-Ⅱ宣布暂时退出中国市场。10月23日，国家质检总局与卫生部发布联合声明，称正常使用SK-Ⅱ化妆品对消费者的健康危害较低。10月24日，SK-Ⅱ正式停止退货，并在一份公开声明中称，将在几周之内恢复SK-Ⅱ产品在中国内地的销售。

国家质检总局还特别强调，9月份的检验结果是准确的，只是国际上没有设定化妆品中铬和钕含量的安全标准。言下之意就是，虽然铬和钕是禁用品，但其实含量少就没什么要紧，国家《化妆品卫生标准》的规定用不着理会。如果逻辑允许，国家质检总局也许会声称，根据同1个检验结果所得到的2个不同结论，都是正确的。但遗憾的是，要让SK-Ⅱ回到中国内地市场，国家质检总局就不得不否定9月时的强硬判断。

其实，理性的消费者并不是不能够接受这个模棱两可的说法——SK-Ⅱ中虽然含有铬和钕，但是它对消费者的健康危害还有待评估。只是，SK-Ⅱ的危害程度，并不是唯一需要向消费者解释的问题，甚至不是最急迫要解释的问题。更让人困惑的是，质检机关在40天之内态度突然转变，这背后到底发生了什么？是SK-Ⅱ发动了超级公关，还是另有更深层次的原因调动大局？不回答这些问题，质检机关的信誉就会受到怀疑，它针对此事所发布的信息尤其会受到怀疑。然而，质检机关似乎不介意被消费者怀疑，看起来它没打算给出任何解释。

另一方面，宝洁公司对待消费者的态度也非常冷漠，似乎也不认为自己应该给出任何解释。他们很少发言，只是一再强调自己的产品质量绝对没问题。但是，如果质量没问题，宝洁必定感到万分委屈。它为什么不站出来讲清原委，澄清真相？它难道不想取信消费者，它难道不明白苍白的声明没有说服力？SK-Ⅱ这样1个苦心经营的品牌，宝洁应该很爱护它的名誉，有足够的动机为它辩解。那么，它遭遇查禁的复杂原因到底是什么？它不肯为自己辩解的神秘原因又是什么？

当然，存在这样1种可能，就是SK-Ⅱ的质量确实有问题，宝洁无法改变事实，所以只能走幕后路线，改变质检机关的
SK-II说法。但是，从现有信息来看，似乎SK-Ⅱ的质量始终如一，而质检机关则有这样可怕的权力：说它有问题它就有问题，说它没问题它就没问题。就是说，质检机关的判断，不过是个说法，与产品质量并无必然关联。

遗憾的是，消费者没能提早认识到这一实质，把质检机关的话当了真。它说有问题，消费者立刻就掀起了退货狂潮，还愤怒地砸了SK-Ⅱ的店，实实在在地给宝洁公司制造了压力。回头质检机关又说它没问题了，消费者还认真地去读声明，这不还是原来的那个SK-Ⅱ吗？怎么转眼又是合格产品了呢？纵然消费者维权积极、响应热烈，也仍然无法改变这个事件的实质：SK-Ⅱ化妆品的质量风波，是一场与消费者无关的风波。这根本就是质检机关和宝洁公司之间的游戏，甚至它就只是质检机关独唱的一场戏。不管消费者是否继续使用SK-Ⅱ，继续相信质检机关，他们始终都是被隔离在真相之外的群众。但对每1个消费者来说，获知真相是比消费安全更加基本的权益。
SK-II是1个走高档路线的化妆品及护肤品品牌，来自日本。1980年起，SK-II由宝洁生产，其主要成份为Pitera。1980年代，日本科学家在参观酿造米酒厂时，发现酿酒工人双手皮肤细致。研究发现在米酒提炼过程中产生的天然酵母菌具有护肤成份，并把天然酵母菌提炼成Pitera。

sk-ii_SK-II -创立缘起

SK-II公司创办人MR.MAX FACTOR，在波兰出生，早期从事假发及化妆师的工作，曾在苏俄皇家舞团担任化妆师，19

SK-II世纪初移民到美国。

1909年中，SK-II先生在洛杉矶戏院区开设了他第一家戏剧用品店，专售舞台用的专业假发及化妆用品。起初他贩卖德国的剧院化妆品，但因为经常有电影演员像他求教化妆方面的建议，而让他感受到当时新兴的电影事业需要1种全新的化妆技巧。当时演员们用油彩来化妆，脸部的妆在镜头上看就是厚厚的一层浓妆，又泛着油光，显得僵硬不自然，于是SK-II先生发明了1种新配方的膏状彩妆，叫做Flexiblegreasepaint(清爽彩妆)，这是第1个专为电影拍摄所制作出的化妆用品。由于他可以让演员快速上妆，看起来效果更好、更自然，所以在很短的时间内就得到使用者极佳的回响。从此，SK-II先生即不断地改良、创新，持续推出新产品，他不仅成为化妆品产业的先锋，不断创新，开发新产品，为使用者提供最出色的化妆品，也就成为SK-II公司成立的宗旨。

sk-ii_SK-II -明星塑造者

随后电影科技日见进步，SK-II先生不只配合进步的脚步，更超越了当时产业的需求而首先发展出优质的用品。1928年

SK-II中，他介绍了panchromatic彩妆用品，专门适用于当时最新，阴影敏感度高的黑白影片。因为这项新发明成功，电影艺术及科技奖对他的贡献特别给予了肯定。 1973年，他发展出携带合适的彩妆用品(第一次将化妆品与镜子结合成盒式彩妆)，以符合彩色电影的需求。之后SK-II先生又为美国2大电视网发展出适合上电视彩色屏幕的彩妆用品，这项发明不但是当时的创举，他定出的彩妆摄影也成为彩色电视的制作标准。

SK-II的发展史可说是人类的发展史，在过去好莱坞电影蓬勃发展的年代，SK-II化妆品更是呈现女星们风采的功臣，从早期电影演员厚厚的油彩妆开始，神奇地为琼克劳馥、伊丽莎白.泰勒(Elizabeth Ta[www.61k.com］ylor)、黛博拉.温姬(Debra Winger)，到最近的茱莉亚.罗勃兹(Julia Roberts)、及电影阿根廷别为我哭泣、铁答尼号等银幕巨星创造出无人能及的绝代风华。因为SK-II的贡献，银幕中耀眼的巨星即使在近距离、巨细靡遗的特写镜头中，仍然呈现完美无暇的自然肤质。

当时在后台化妆室出现了1个现象，足以证明他的彩妆系列已经获得强烈的认同：演员们开始把仅在专业化妆室使用的携带盒装化妆品带回家使用。这现象显示出，不论是在银幕上或生活中，SK-II都成为好莱坞巨星的最佳选择。

sk-ii_SK-II -浮世情怀

随后，SK-II又做了一次创举，发表"浮世情怀彩妆系列(Society Makeup)"让化妆用品跨出专业化妆室，成为各行各业关

心"美"的女士都能共享的消费品，美丽不再是明星、艺人的专利，平凡的女性也可以自信地焕发出更光鲜的外表。
SK-II

这一系列用品含盖了粉底、蜜粉、腮红、眼影、眼线、眉笔、睫毛膏及修容。遮盖功用的产品，都是依SK-II的“和谐色彩”概念设计出来的。在互补色彩的调和润饰下，突显出每1种发色或肤色女性的和谐色彩感，让所有女性朋友皆能具备如明星般的光采吸引力。一直到今日，“和谐色彩”概念仍旧是SK-II发展彩妆产品时不变的信念。

浮世情怀彩妆系列（Society Makeup）打破了美容的疆界，也为化妆品普及化的第1步写下完美的脚注。在以往，因为"Make-Up"这个字眼所代表的意义与演艺界密切相关，而当时人们对演艺圈的印象普遍不好，所以人们常避面使用这个字眼，以免有损自己的形象。SK-II先生是第1个以"Make -Up"等字眼为产品命名的人。同时因为浮世情怀彩妆（Society Makeup）系列产品在人们心中占有了代表性的地位，反而导正了"Make-Up"让女人以能够仿真明星风采，拥有美丽耀眼为荣。

sk-ii_SK-II -领域扩张

从彩妆进入保养护肤领域
因为注意到健康肌肤对美貌的重要性，SK-II浮世情怀彩妆系列中也推出护肤系列，包括洁肤、保湿及防止肌肤提早老化等产品。这些产品适用于各种肤质，并受到电影明星及一般消费者的喜爱。

1930年出口部门设立后，SK-II扩大成为国际的化妆及护肤用品公司及品牌。1930至1940年代的第二次世界大战让亚洲区的业务暂停了一段时间，至1949年于日本及菲律宾重新开始运作，1950年代在于香港及新加坡恢复业务。台湾于1965年开始销售SK-II化妆品。

sk-ii_SK-II -新科技时代

今日SK-II的产品销售到全球1三十个国家，而公司追求产品不断创新的坚持仍旧在全球4个研发中心里获得证实。以下仅

SK-II介绍研究中心所研发出来的精彩成果：

都媚妮亚彩妆系列都媚妮亚彩妆系列色彩丰富，具典雅特质，表现女性化温柔的特性，系列产品如丝润唇彩、自动眉笔、眼线液、自动眼线笔，色彩柔和，不易晕开。
专业彩妆系列专业彩妆系列色彩明艳动人！系列产品如定采粉霜、定采两用粉饼、新绽唇采、专业彩妆眼影、睫毛膏，色彩多样，适合不同的搭配，深受消费者的喜爱。

sk-ii_SK-II -肌龄测试

始终致力于探寻美丽秘诀的SK-II，早在数十年前便发起长达十年的跟踪调查——“日本秋田测试”。SK-II科学家特选
SK-II取108名不同年龄、肤质的女性，分别对她们的肌肤状态进行长达十年的整体纵向跟踪研究，最终发现：肌肤状态与年龄无关，决定肌龄的5大维度才是真正关键，即细滑度、紧致度、抗皱度、白皙度、光泽度。

为进1步证实该项发现，精准量化肌肤五维的具体数据，SK-II创新提出逆龄角度，推出高科技测量仪器——SK-II肌龄测试仪。通过分析和计算肌肤痕迹，最终量化出肉眼可见或肉眼观察不到的皮肤根源紧致度及皮肤老化情况。通过肌龄测试，可以准确把握肌肤状态和五维生理机能维度，检测到精确的肌龄紧致度排名，从而帮助肌肤寻找到专属的护理方式，有效解决肌肤问题。

为了让更多爱用者见证逆转肌龄的独家秘密，2013年，SK-II特别邀请横跨演艺、时尚圈的三对明星“姐妹花”以肌肤作证亲身参与测试，展开姐妹之间的“肌肤年龄大比拼”。经权威测试证实，多年使用SK-II产品的她们肌肤年龄明显低于实际年龄，其肌肤五维数据成功超越同纬度其他地区女性。

sk-ii_SK-II -荣誉奖项

SK-IINO.1护肤精华露

2013MarieClaire嘉人国际美妆大奖“大中华特别奖”[7]

SK-II

SK-II肌源修护精华霜

中国《嘉人MarieClaire》2012年壹百赏“最佳推荐美容大奖”

SK-II青春焕采修护眼霜

中国《ELLE世界时装之苑》美容之星2011年“最佳眼霜”

SK-II精研修护抗皱精华乳

台湾《世界时装之苑》美容之星“2011最佳紧肤抗皱精华液”

SK-II男士神仙水

韩国2012年《秀儿》“美容大奖”

sk-ii_SK-II -相关新闻

3月9日，日本顶级护肤品牌，SK-II特别邀请代言人高以翔亮相金鹰国际购物中心，与南京广大爱用者和粉丝分享自己的护肤心得，共同感受SK-II带给肌肤的全新环采光感焕白奇迹。
活动当天，高以翔为南京爱美女性送去温暖的问候和宠爱肌肤的至臻好礼，不仅一同分享SK-II环采臻皙钻白精华露令肌肤由内焕发极致环采光感，层层闪耀焕白光蕴的极致美肤方案，还同现场消费者亲密互动。高以翔更坦言自己也是SK-II众多爱用者中的一员，与大家一起见证着SK-II带来的肌肤焕变奇迹。
据悉，SK-II始终坚持以Pitera?为核心精萃，为消费者带来晶莹剔透的肌肤奇迹。自研发美白精华伊始，SK-II就不断致力于研发尖端护肤科技，带来更适合亚洲女性肤质的美白产品。

五 : 幻II

　　站在我身后，不要动，明白么？我命令落雪不，王爵，我不能让您去冒险如果你承认我是王爵，那么就服从命令。不等她回答，我已经迎了上去。冰刃刺穿了敌人的胸膛，鲜血顺着刃的纹理与血槽滑落指尖凝聚灵术，轻点对方躯体。瞬间化为冰晶，爆裂瓦解，散落一地。他们的灵术是火，与我相克。可还未抵抗，就已丧命。我用的是近身战术，只是凭借技巧和速度。王爵，小心！声音从不远处如闪电般传来，我只觉得一股强劲的热流向我身后袭来。单是距几百米，我就感到将要融化。顷刻转身，本能的做出反抗。

　　黑暗中，我什么，也看不见。诶有知觉，没有痛苦。我不知道究竟发生了什么。只感觉得到，风，在吹拂我的面颊。朦胧间，我看到了天。如死人般灰暗的脸，死气沉沉，分感压抑。吃力的撑起僵硬的身体，我靠在身后的岩石上，艰难地坐起身。环顾四周，遍地狼藉，已是血染战场。他们以往似赤炎的长发，淡去了，变成了淡黄色，隐隐折出了光。气氛如此压抑。寂静无声。毫无声息。王爵，您怎么样了？落雪跑到我身前，眼中透露着关切。她的长袍上沾满污迹。没事。你怎么了？我用右手掠过她额前的长发，将那沾染了血迹的一缕银丝清理干净。她显然还心有余悸。没事了，我很担心您，您强大的灵术，将臣下撞出了近余千米。所以，所以臣下很是担心，害怕王爵受了伤，因此，才如此不安地赶了过来。她的明眸在隐藏。但是那一丝光，还是被我捕捉到了。我体力消耗过大，扶我起来吧。我装作虚弱。是。于是，她搀我起身，缓慢地离开了这片幽寂的丛林，隐入其中。

　　凛冽的寒风掠起我的银色长发，飘动在眼前，遮住了，真相，你在隐瞒什么

 

    初二:月影nicola

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