一 : 电视直销：电视直销-什么是电视直销，电视直销-电视直销的意义
电视直销是指由厂家或者代理商直接操作,以电视节目形式出现的销售方式,有情节,有故事,经过精心设计和包装,既含信息,又有广告,欣赏性娱乐性较强,一般选在收视率较高的频道和时段插播。电视直销便“工”利“工”,便“商”利“商”,“己”利“己”。
电视直销(TV Direct)
(www.61k.com）电视直销_电视直销 -什么是电视直销
电视直销是指由厂家或者代理商直接操作,以电视节目形式出现的销售方式,有情节,有故事,经过精心设计和包装,既含信息,又有广告,欣赏性娱乐性较强,一般选在收视率较高的频道和时段插播。
电视直销_电视直销 -电视直销的意义
电视直销便“工”利“工”,因为她开通了商业企业与消费者之间的高速通道,为生产企业的产品直接到达消费者手里提供了1个行之有效的销售途径。北京电视台商品直销中心开业一年来,参加直销的厂家由最初的5家猛增至目前的100多家,就是因为差不多有1/3的生产企业通过 电视直销经营出现脱销现象。有实绩为证,1996年,广东信华贸易公司生产的信华牌健骑机通过直销,年销量达2000台,而通过商场销售仅有70余台左右。由此看来,电视直销给生产企业至少带来了以下便利:电视直销比 电视广告投入的宣传费用少,宣传效果好;电视直销有助于生产企业与电视台分工明确、责任到位机制的建立。
电视直销便“商”利“商”,因为她可以使商家迅速从市场上获得信息反馈,以调整商品结构、转变服务观念。像现在各城市的大商场、精品屋、名牌店,几乎不约而同地在打假保优、严把进货关、寻求适销对路的商品、对现有商品视其营销等级实行淘汰制的同时,开展“售前培训”、“不满意就退钱”、“送货上门”、“服务到家”等活动,基本上都是市场竞争逼出来的新观念、新举措。在这方面,电视直销的促进带头作用同样是功不可没的。
电视直销便“民”利“民”,让人们实现了在家购物的梦想,在都市生活节奏日益加快的今天节省了市民的时间和精力,这是有目共睹的。特别是 TV直销宣传中,对复杂商品的详尽介绍、商品功能的形象演示、商品知识的普及,是与一般商场一纸说明书和营业员不耐烦的三言两语的“拉郎配”促销方式给消费者的影响绝然不同的。还有,流通环节的减少,价格的相对稳定(商场之间的价格大战常令消费者手足无措),电视直销给市民带来的消费安全感似乎更踏实。
电视直销便“己”利“己”,则是显而易见的。对承播 电视直销节目的电视台来说,非黄金时间的有效利用,理所当然地节省了成本,又能吸引更多的观众。据统计,北京电视台电视直销节目在北京地区的收视率一年时间从0.1%攀升到3.5%,按 l100万人口计算,仅北京地区就有至少35万人收看了 电视直销节目,一年内观众人数增加了30多倍。对于电视购物公司或电视销售中心来说,因是无店铺销售,不仅取消了商业流通的中介环节而降低了成本,也因此加快了商品周转速度而从中赢得更多的利润。
电视直销_电视直销 -电视直销与电视购物区别
电视购物是指以在电视上播放广告片的方式宣传产品，而要求通过屏幕上显示的免费电话达成订购的销售方式，明显区别于只用于增加品牌知名度的一般商业广告。电视购物又分为电视直销和家庭购物二种目前国在大多数属于前者。
电视直销是指由厂家或者代理商直接操作，以电视节目形式出现的infomercial，有情节，有故事，经过精心设计和包装，既含信息，又有广告，欣赏性娱乐性较强，一般选在收视率较高的频道和时段插播。
家庭购物是1种利用电视媒体、产品型录以及互联网等媒体的在线营销形式，消费者可从中获得多种产品讯息，娱乐性成分较少，可以在某一频道滚动播出。并可通过电话或互联网直接订购自己喜欢的产品，接受配送到家的服务。
电视直销_电视直销 -国内大型电视购物介绍
七星电视购物：http://www.cntvs.com/（电视直销、视频购物急先锋）
橡果国际：http://www.chinadrtv.com/（中国影响最大的电视直销公司）
东方电视购物：http://www.ocj.com.cn/main/index.jsp（在国内电视购物中占有很大的份额）
CEL国际购物：http://www.celtvgo.com.cn/（国内电视直销新军，网络购物）
中视购物：http://www.igocctv.com/（CCTV家庭电视购物网、尚品生活 视购物）
快乐购：http://www.happigo.com/（快乐生活，快乐购）
电视直销_电视直销 -电视直销的营销策略
1、设立电视购物频道
QVC家庭购物网与其他购物频道都在证明一点:尽管反对广告的声浪不断,但也总有为数可观的一群人愿意观赏全都是广告的电视频道与节目。 商业资讯节目是震撼式行销的极佳范例——像是电视摄影棚内引烧汽车,以证明汽车的高度防护性能。
1个好的商业资讯频道与节目应该纯粹就是促销商品,应该不耍花样,更富效率。也就是说,没有必要搞什么弄虚作假的“新闻片段”或“脱口秀”,请一群经过彩排的观众,对着某某减肥食品、生物制品、电脑、汽车欢呼雀跃,露出不可置信的表情。
2、滚动播出
广告如果只播出一次,肯定是无效的。同样,直销电视节目也要依据观众的收视习惯而滚动播出。
3、互动沟通
电视直销节目都有主持人,他们介绍产品的有关知识和使用情况。然而,主持人不能是教师,也不能是播音员,而应该是与观众实话实说拉家常的朋友。
看过美国影片《摇钱树》就知道:电视购物频道销售直线下降,一位黑人通过讲故事而打动所有观众,进而疯狂购买其推荐的产品。其幽默风趣的语言、不同寻常的模样都是最好的沟通方式。
在观众打电话到直销公司或节目组时,应安排专人回答有关问题,并与其探讨生活理念,分享该产品带来的好处,甚至安排主持人热线。
4、主持人
主持人在电视直销节目中不仅是介绍产品,而且还要发挥其消费的号召力。 我们可以将主持人塑造成1个能打动观众的人。如果不理想,则可考虑请名人主持电视直销节目。
此外,还要围绕主持人开发相关商品。只要主持人深受广大消费者喜欢,那么他 她 的衣服、饮食、姓名、肖像都有巨大的商业价值。
5、选择好畅销产品
一般来说,电视直销节目适合推荐保健用品、跑步机、电脑、厨房用品。特别是高科技产品,其上市需要普及消费知识。由于电视媒体的巨大影响,电视直销产品从导入期进入成长期的速度要比传统产品迅速得多。1种产品通过传统销售方式打开市场需要一年时间,而通过电视直销则只需要半个月。
据业内人士介绍,并不是每1种商品都可以进行直销。进入电视直销的产品应该是一些新颖、奇特、技术含量较高的产品,再有就是那些看似简单而实际操作并不容易进而需要解释的产品。电视直销开办的目的就是介绍新产品、方便购物、提高人们的生活质量。有资料表明,国外的这1类产品,一般都先在电视直销介绍两3个月,再到市场上推广。电视直销在销售过程中也不断对产品进行调整,以使产品更能适合消费者需要。例如,现在电视直销的永华复读机,在市场上投放很长时间,却鲜有问津者。在电视直销播出时,对其功能进行详细介绍,消费者购买十分踊跃。
6、注重播出技巧
直销节目播出时,除了要介绍产品性能、用途,还要告诉观众在哪里买、如何联系。鉴于一些观众对反复提到的电话号码易产生购买冲动,建议屏幕应不断重复电话号码。
7、整合频道资源
1个电视机构如果拥有几个台,那么电视直销节目在几个频道播出,便会触及更多的观众。更多的观众会形成一定的消费舆论,进而推动产品销售。
8、化竞争者为合作伙伴
电视直销同网上购物、邮购、超市等共同争夺消费者。其实,完全可将这几种销售渠道转变为电视直销的网络,共同将蛋糕做大。
9、产业化经营
由于电视直销是实实在在地卖产品,这其实是电视产业化的最佳切入口。电视台完全可以通过电视直销参股、控股一批生产企业,构建自己的物流中心,成立专业制作公司。
10、形成直销行业联盟
让我们调整一下眼光,看一看美国的类似组织——国际电子销售协会 ERA 。这个行业协会1990年8月由当时国际电视直销行业最有实力的9家大公司联合成立,意在确保电视直销业达到高标准并确立良好的信誉。ERA评选终生成就奖,授予直接或间接对电视直销业作出特别或突出贡献的人。此外,每年还评选最佳男主持奖、最佳女主持奖、最佳谈话节目奖、最佳产品推荐奖、最佳产品奖、最佳演示奖、最佳制作奖等。
国际电视直销协会之所以能吸引3八个国家和地区的电视机构、直销商加盟,是因为它有铁定的市场原则和良好的行业形象,比如每个直销节目都必须说明此节目是针对某项产品制作的收费广告,制作人不能以省略、不全面、有误的信息误导消费者,不得制作针对12岁以下儿童观众的产品介绍,产品宣传言词必须准确可信等。中国只有建立自己的行规,通过自律、规范、法制、健全网络和提供完善服务,才能使电视直销进入健康发展的轨道。
其实,我国的电视直销行业协会不是没有,而是太多了。目前同时存在着2个电视直销行业协会,1个是各省市电视台系统的“中国广告协会电视购物协作会”,另1个是帝威斯系统的“中国物资流通协会电视直销管理部”,双方各自为战,都不具备规范全国各直销公司行业行为的权威性。从中国电视直销业的大局出发,双方应尽快携起手来,组成统一的权威的行业协会,否则只会两败俱伤,使中国电视直销业跌入低谷,也可能让外国电视直销公司坐收渔人之利。
11、降低价格
有些消费者提出,电视直销的商品价格比一般商店的价格高。对这一说法,北京电视台电视直销中心的周小姐说,电视直销的商品不会比商店的贵。因为,电视直销的商品都是直接从厂家进货,从而减少了中间流通环节耗去的费用,所以,低价格也是电视直销的1大特色。以北京电视台电视直销中心为例,为了尽可能让其价格更接近消费者,他们经常让其工作人员认真考虑假如我是个消费者,这个产品的价格是否合适等问题,尽可能让其价格更为消费者所能接受。对于某些产品,由于它们的功能、部件等不同,所以价格有所不同。
12、用法律规范电视直销行为
除用《广告法》、《产品质量法》、《价格法》、《广播电视管理条例》约束电视直销业外,还要颁布行业法规,对经营者的权利和义务进行规范,并成立专门的管理部门,对电视直销业进行管理和约束,以维护行业秩序。
由于中国电视普及率高、收视率高、消费者对国家电视台的信任,生产厂家也希望利用此种方式来推销产品。可以预见,电视直销将会越来越流行。
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电视直销,TV直销,TV Direct.二 : 什么是直销
一、直销是一种高尚的事业 直销是一种慈善的事业。直销是一个人帮人，人助人的事 业。直销是一个改造人，塑造人的事业，直销是一个行善积德 的事业。 二、直销是一种创造平衡、富足、和谐健康人生的事业 因为直销可以让你得到：时间的自由，财务的自由，思想 的改变，观念的更新，能力的提升。可以让你成就大业，可以 让你实现完美人生。 三、直销是一所没有围墙的大学 在这所大学里，人人都是学生，人人都是老师。在这所学 校了，不分男女老幼，不讲学历高低，不看家庭背景。在这里 可以培养出人才、天才、奇才、怪才和英才。 四、直销是一门高深的学问 直销是一门高深的学问。我们可以学到营销学、经济学、 心理学、社会学、交际学、攻关学、厚黑学、演讲学、倍增 学、成功学……直销是一门永远学无止境的“大学问”。 五、直销是一种特殊的文化 在直销这个偌大的平台上，我们可以看到不同的企业形 象，不同的经营理念，不同的产品定位，不同的消费群体，不 同的价值观念，不同的市场氛围，不同的经营团队。 六、直销是一杆秤 直销真的是一杆秤。它可以让直销人看到不同的老板，创 造出不同的企业，经营不同的产品，使用不同的计划。它还可 以让你发现不同的人品，有着不同的心态，不同的努力，有着 不同的结果。 七、直销是一本帐 直销事业的成败，关键决定于人。每一个直销人，都应该 懂得学会记好记，清四本帐。良心帐、感情帐、人情帐、经济
八、直销是一种人类的进步、社会文明的象征 首先，我们应该肯定直销是一种健康文明的事业。大家可 以仔细地回忆一下，一般直销企业的产品，乃至经营理念都没 有脱离我们生活中的 衣、食、住、行。也许你还会发现，世界 上大凡是直销业发达，繁荣的地方，那里的经济、文化、人员 素质，文明程度一定是非常棒的。只有在直销业里，你才可以 获得掌声，发出笑声，
九、直销是一个只有少数人才能读懂的生意 从1990年到现在，中国直销业整整熬过了24个春秋。漫长 的日子，直销遭遇了许许多多的不幸。但许多人也得到和拥有 了别人无法想象和别人无法感受的快乐。由于人与人之间的经
阅历不同，能力不同，
历不同，
眼光不同，选择不同，结果不同。在我们身边，虽然有不 少百万、千万甚至亿万富翁。但直销，却是一个只有少数人才 能读懂的生意。 十、直销是“弱者”变成“强者”的最佳选择 直销的最大魅力，就是以最小的投资，赢得最多的时间， 最多的自由，最多的朋友，最多的财富。用最大的努力，最大 的付出，获得最大的空间，最大的舞台，最大的回报。而且一 切都是倍增的。 十一、直销是一种健康快乐的职业 从事直销的朋友，大多数的人仅仅停留在卖产品，卖计 划，卖公司的水平上，一个真正成功的“直销人”应该是卖思 想、卖观念、卖文化。我们每一个从业人员，所展示的一切都 应该是健康的。如：健康心态、
魄。我们能给予这个社会的一是健康，
十二、直销是一种竞争激烈的行业 俗话说：商场如战场。无论在国外还是国内，无论是上个 世纪，还是这个世纪，直销带给我们的不仅是文明，健康和快 乐，而且是一个战争、一次革命、一个残酷的竞争和较量。在 未来的竞争中我们面临的是：人格竞争、能力竞争、个 人竞 争、企业竞争、产品竞争、计划竞争、领导人竞争、团队竞 争、业绩竞争、收入
竞争、待遇竞争、荣誉竞争。 十三、直销是一个国富民强的朝阳行业 直销在世界上已有将近70年的历史。半个多世纪以来，人 们清楚地发现，哪里的直销业发达，哪里的经济就繁荣。如： 美国、日本、香港和部分东南亚国家。因为，直销业的发展可 以带动其他行业的发展。如：通讯业、邮政业、交通业、旅游 业以及健康产业，保健品行业的发展。中国，是一个十三亿人 口的大国，中国有着五千年的文明历史。中国是一个智慧的民 族，也是一个伟大的民族。我们相信，外国人可以在中国安家 落户，中国人就一定 能在国外生根、开花、结果。中国还有着 世界上独一无二的“千年不老，永葆青春”的灿烂的中医文化。 在不久的将来，直销业，在中国一定会成为富国强民的朝阳行
十四、直销业的昨天、今天和明天 昨天，直销还是一个是是非非争论不休的行业。今天，直 销将是一个实实在在，人人关注的行业。明天，直销将会成为 中国经济发展中的一道亮丽的风景线。此刻，我们又一次听到 了中国直销人奋进向前的脚步;又一次感受到了直销的春天，直 销的远景，直销的力量!我们相信，总有一天直销业的未来与辉 煌一定属于中国。
三 : 什么是直销
一、直销是一种高尚的事业 直销是一种慈善的事业。(www.61k.com］直销是一个人帮人，人助人的事 业。直销是一个改造人，塑造人的事业，直销是一个行善积德 的事业。 二、直销是一种创造平衡、富足、和谐健康人生的事业 因为直销可以让你得到：时间的自由，财务的自由，思想 的改变，观念的更新，能力的提升。可以让你成就大业，可以 让你实现完美人生。 三、直销是一所没有围墙的大学 在这所大学里，人人都是学生，人人都是老师。在这所学 校了，不分男女老幼，不讲学历高低，不看家庭背景。在这里 可以培养出人才、天才、奇才、怪才和英才。 四、直销是一门高深的学问 直销是一门高深的学问。我们可以学到营销学、经济学、 心理学、社会学、交际学、攻关学、厚黑学、演讲学、倍增 学、成功学……直销是一门永远学无止境的“大学问”。 五、直销是一种特殊的文化 在直销这个偌大的平台上，我们可以看到不同的企业形 象，不同的经营理念，不同的产品定位，不同的消费群体，不 同的价值观念，不同的市场氛围，不同的经营团队。 六、直销是一杆秤 直销真的是一杆秤。它可以让直销人看到不同的老板，创 造出不同的企业，经营不同的产品，使用不同的计划。它还可 以让你发现不同的人品，有着不同的心态，不同的努力，有着 不同的结果。 七、直销是一本帐 直销事业的成败，关键决定于人。每一个直销人，都应该 懂得学会记好记，清四本帐。良心帐、感情帐、人情帐、经济
八、直销是一种人类的进步、社会文明的象征 首先，我们应该肯定直销是一种健康文明的事业。大家可 以仔细地回忆一下，一般直销企业的产品，乃至经营理念都没 有脱离我们生活中的 衣、食、住、行。也许你还会发现，世界 上大凡是直销业发达，繁荣的地方，那里的经济、文化、人员 素质，文明程度一定是非常棒的。只有在直销业里，你才可以 获得掌声，发出笑声，
九、直销是一个只有少数人才能读懂的生意 从1990年到现在，中国直销业整整熬过了24个春秋。漫长 的日子，直销遭遇了许许多多的不幸。但许多人也得到和拥有 了别人无法想象和别人无法感受的快乐。由于人与人之间的经
阅历不同，能力不同，
历不同，
眼光不同，选择不同，结果不同。在我们身边，虽然有不 少百万、千万甚至亿万富翁。但直销，却是一个只有少数人才 能读懂的生意。 十、直销是“弱者”变成“强者”的最佳选择 直销的最大魅力，就是以最小的投资，赢得最多的时间， 最多的自由，最多的朋友，最多的财富。用最大的努力，最大 的付出，获得最大的空间，最大的舞台，最大的回报。而且一 切都是倍增的。 十一、直销是一种健康快乐的职业 从事直销的朋友，大多数的人仅仅停留在卖产品，卖计 划，卖公司的水平上，一个真正成功的“直销人”应该是卖思 想、卖观念、卖文化。我们每一个从业人员，所展示的一切都 应该是健康的。如：健康心态、
魄。我们能给予这个社会的一是健康，
十二、直销是一种竞争激烈的行业 俗话说：商场如战场。无论在国外还是国内，无论是上个 世纪，还是这个世纪，直销带给我们的不仅是文明，健康和快 乐，而且是一个战争、一次革命、一个残酷的竞争和较量。在 未来的竞争中我们面临的是：人格竞争、能力竞争、个 人竞 争、企业竞争、产品竞争、计划竞争、领导人竞争、团队竞 争、业绩竞争、收入
什么是直销 什么是直销
竞争、待遇竞争、荣誉竞争。[www.61k.com］ 十三、直销是一个国富民强的朝阳行业 直销在世界上已有将近70年的历史。半个多世纪以来，人 们清楚地发现，哪里的直销业发达，哪里的经济就繁荣。如： 美国、日本、香港和部分东南亚国家。因为，直销业的发展可 以带动其他行业的发展。如：通讯业、邮政业、交通业、旅游 业以及健康产业，保健品行业的发展。中国，是一个十三亿人 口的大国，中国有着五千年的文明历史。中国是一个智慧的民 族，也是一个伟大的民族。我们相信，外国人可以在中国安家 落户，中国人就一定 能在国外生根、开花、结果。中国还有着 世界上独一无二的“千年不老，永葆青春”的灿烂的中医文化。 在不久的将来，直销业，在中国一定会成为富国强民的朝阳行
十四、直销业的昨天、今天和明天 昨天，直销还是一个是是非非争论不休的行业。今天，直 销将是一个实实在在，人人关注的行业。明天，直销将会成为 中国经济发展中的一道亮丽的风景线。此刻，我们又一次听到 了中国直销人奋进向前的脚步;又一次感受到了直销的春天，直 销的远景，直销的力量!我们相信，总有一天直销业的未来与辉 煌一定属于中国。
四 : 什么是直销 直销的弊端
直销是指直销企业招募直销员直接向最终消费者进行销售的一种经营销售方式。那么你对直销了解多少呢?以下是由我们整理关于什么是直销的内容，希望大家喜欢!
直销(Direct Selling)，按世界直销联盟的定义，直销指厂家直接销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者(以下简称消费者)推销产品的经销方式。
(www.61k.com)一、是以生产商文化的形式直销。
二、是以经销商文化的形式直销，是以消费来获得利润，此类直销。
一是公众消费意识;
二是一对一关系的建立与形成;
三是现场展示与焦点促销。
由于直销直接面对客户，减少了仓储面积并杜绝了呆帐，没有经销商和相应的库存带来的额外成本，因而可以保障公司及客户利益，加快成长步伐。
直销就是产品不通过各种商场、超市等传统的公众的销售渠道进行分销，而是直接由生产商或者经销商组织产品销售的一种营销方式。
直销实际上是最古老的商品销售方式之一。早在远古时期人们进行商品交换之后，首先学会的就是直销。
按现代经济理论的理解
直销实际上是将产品的部分利润从代理商、分销商、广告商处转移给直销员的一种经营形式。直销能有效的实现缩短通路、贴近顾客，将产品快速送到顾客手中，加快资本运作。直销也同时更好的将顾客的意见、需求迅速反馈回企业，有助于企业战略的调整和战术的转换。因此直销业态能够迅速崛起成为现代营销的新锐就不足为奇了。
用老百姓的话说
就是生产厂商把产品的销售柜台延伸到了顾客家中。换句话说，就是通过直销，直接把产品送到有消费需求的顾客的手中。
以取得国家颁发的《直销经营许可证》的公司及合法直销制度为前提，基于互联网，以先进的信息流、资金保障平台和快递物流体系为依托开展的营销渠道。
直销联盟选择中国改革开放的前沿阵地深圳为理论研讨与实践的第一根据地，借用这片直销沃土，引领直销趋势，探索行业发展的新思路。
我国现状
拿牌直销公司在电子商务上的运用：与传统电子商务行业相比，直销企业以及大批“准”直销企业，对互联网开展直销情有独钟。直销企业热衷互联网网络运作直销的最重要的理由是：直销企业有大量现成的会员，可以在起步时就彻底解决了电子商务网站最需要的会员数据问题。
产生的问题
很多做过直销的朋友都有过这样经历：听了某人讲了奖金制度，看了产品示范，或者参加某些大型会议后，发现直销有如“天堂”，有如“世外桃源”。看看自己的现实，想想自己的梦想，再听听直销老前辈所描绘直销带给他们的美好生活，就奋不顾身的投入直销事业。结果，小部分人成功了。可是，更多的人是在直销里弄得伤痕累累。从事不正当公司，受伤是必然的。可是为什么从事正当的，口碑非常好的公司，也有许多人受到了伤害呢? 直销是制造业时代的产物制造业时代产品供不应求，产品行销是供应导向，好的产品加上好的行销方式就能引领市场。直销对于制造业时代来说有很多优点，所以直销应运而生，配合了当时的时代。可是时代不一样了，产品行销已经由供应导向进入需求导向。未来将会进入顾客导向。直销存在的很多缺点将会使直销不再适应时代的发展。有人说：“直销是未来最大的趋势阿”。没错，直销的“直”是未来最大的行销趋势。可是直销的“销”就会产生很多问题。
传统缺点
(1)产品低价高卖，消费者难以接受。
虽然直销省去了传统流通渠道的中间环节，但是直销公司的产品一点都不便宜。公司要保证直销商的利润，才能调动直销商的积极性。这样就必须把产品的价格拉高。而直销商要把高价的产品推销出去，就要把产品神化，甚至把公司和直销都要神化。消费者发现事实并不如直销商所说的那样，就必然会埋怨。经营者发现直销也并不是别人神化的那样，或者发现许多不好的内幕，他们就会受到伤害。
(2)直销商要赚到钱就要不断的推销。
世界上95%的人不喜欢推销，而99%的人不喜欢被人推销。这是直销的“销”字致命的缺点。直销商在向顾客推销产品或事业机会的时候，很多人都会有防备心理，先放一堵墙，以免受伤害。即使买了产品也是给面子而已。以后多找他几次，就开始躲着你。你再找他，就会跟你说，什么事都能谈，就是不能谈直销。很多放弃直销的人，就是很难过这一关。有人问：不销售哪来业绩啊?人的天性不喜欢推销，但人的天性喜欢消费。产品要卖出去不一定要推销啊。
(3)必须送货。
直销商不但是高级推销员，而且还是高级送货员、收款员，更是消防队队长(团队成员出问题了要去“救火”)。当有一个很好的顾客牙膏用完了，要求送一支牙膏给他，那送还是不送呢?不送吧，会丢失一个很好的顾客。送吧，花车费不说，还要花时间，花精力。这些送货的时间和精力可以用来做多少更有价值的事情啊。而且有时候把产品销售给老朋友的时候还不好意思开口要钱，出现了欠款，待账的问题。
(4)容易囤货，产生削价竞争。
囤货虽然不是公司和直销商的本意，可是有些领导人会误导直销商囤货。而直销商为了冲业绩，冲奖衔，就会囤货。如A公司的直销商为了冲奖衔，把几千，几万，甚至几十万的货囤在家里。而N公司的直销商为了完成业绩考核，被迫囤货。有人说卖得出去叫备货，卖不出去才叫囤货。这句话对。可是很多人囤了货是卖不出去的，资金积压，只有削价出售。削价就会造成市场混乱。我就认识一个在网上批发A公司直销商的囤货产品。他5.4-5.5折从这家公司的高聘那里买进他们的囤货产品，再以5.8-5.9折批发给销售人员(一次批发的量都在几万到几十万)，销售人员再以6.5-7折卖给消费者。这样他们也能一个月赚几万块。这对那些守规矩的直销商是多大的伤害啊。不但要面对削价竞争，还可能会面对不知情的顾客的指责，别人打那么低的折，你打那么高的折，说你赚他太多。实属冤枉。如果直销商货卖不出去，就要亏一大笔钱。在广州番禺，有一位某公司的直销商，家里有钱，为了冲业绩，囤了几十万的货。旧装的蛋白粉没卖完，新装的蛋白粉上市了。旧装的卖不出去，又吃不完，就用来喂家里的小狗，小狗吃了毛色长得特别漂亮。真是可笑可悲啊。所以很多直销商在此受伤不浅啊。
(5)业绩压力。
业绩压力有好有不好。好处是迫使直销商努力工作，但是直销的很多弊端也是由业绩压力产生的。在直销的环境里，很多人都很开心，但那是忙得很开心。做直销的目的是为了有钱有闲，可是在业绩的压力下，压得直销商并不能闲。直销商为了完成业绩，用正当的途径完成不了，就会用很多不好的方法去完成，直销的问题也由此产生。以上五点，不但让直销商的金钱、心灵、信誉、人脉受到了伤害，而且还会伤到别人。
两大严重问题
除了以上五大缺点，传统直销还有两个很严重的问题：
(1)传统直销是以销售为导向。
直销公司要照顾的是直销商，而不是消费者。每一个直销商做直销，目的是为了赚钱。但在直销里，赚到钱的永远只有金字塔中上层的人，下层的人是赚不到钱，甚至亏钱的。如果直销商赚不到钱，那就会另谋出路。直销的金字塔是不会从上层开始崩溃的。当市场发展到一定程度，下层的直销商难以赚到钱，就会从下层开始崩溃，而上层的直销商就会面临组织萎缩，收入减少，甚至出现崩盘。
(2)传统直销顾客续购率不高。
做直销的朋友你们想想，你们的顾客每个月都会重复跟你购买产品的有多少。如果每个月的顾客续购率达到25%，那已经是不得了了。这不是产品不好，公司不好，或直销不好，而是没有一套留住顾客的系统。消费者是不忠诚的。消费者只会做给自己最多利益的事情。假如你刚进入一家直销公司，把产品8折卖给顾客，因为你刚加入奖衔不高，打8折你已经没赚他钱了。可是这顾客发现有人7折就卖给他，你说他还会8折跟你买吗。如果你也打7折，那你就要亏钱了。假如同样是8折，顾客也会跑去跟另一个关系比较亲密的买。消费者只是消费产品，他不会在这家公司得到任何好处。如果发现有更好的产品，就会跑去买别家公司的产品，顾客就会这样不断的流失。
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