一 : 2011年阶段性市场工作总结
今天总经理说道市场工作做的不够细心的问题，我突然感觉惭愧的。我所负责的市场面积很大，客户达到8000多家，我在走访市场的过程中仅仅是挑一些大户走访维护，小客户基本上没有拜访过。如果市场走得细致的话，那得走到何时才能走一遍呢？这种想法对么？不对！我错了！作为特殊的快速消费品——烟草，在深圳这个开放度很高充斥着200多个品牌系列的产品的城市中，竞争尤为的激烈，渠道商（各地商业公司）对于各个中烟公司来说不存在什么差异，完全依靠各地商业公司进行产品的宣传铺货显得很不现实，因为人的经历是有限的，所以各个中烟公司都会在一个区域安排市场助理，辅助进行产品的宣传与维护，市场信息的收集，促销方案的制定与执行。其实占领市场最终的阵地就是在零售户那里。做好零售户的工作才是占领市场提高销量的重点。
既然做好零售户工作是占领市场和提高销量的重点，面对市场面积大，零售户众多，商户类型多样，销量差异大，店面形象良莠不齐的现状，如何区全面开展零售户的工作呢？自从我在中烟公司上班以来，这个问题一直困扰着我。办事处的规定是每天拜访十五到二十家的客户进行产品的宣传与维护并简单的登记下客户资料，执行条盒兑换礼品的活动，每周都有一定的任务量。虽然公司的要求与任务我都能很轻松的完成，并且在办事处所有员工中名列前茅，但是我知道其实市场还有很大的潜力没有被开发出来。
市场的潜力没有被开发出来，我检讨下原因：1、做事调理不够清楚，未对市场进行地理上的区域细分，每天走访的都是界限比较模糊的区域，这样肯定会出现走访上的空白；2、对市场比较熟悉，每天在走访市场的过程中，直奔熟悉的大店面，与老板关系也好，喝茶聊天的。其实这样的商户关系已经相处到位，产品已经完全上架，销量也稳定在某一区间了，增长的空间有限，只作简单的维护工作就可以，不必花费太多的时间在这里，时间应更多花费在未上架的新客户中；3、对小户的忽视，小户在多数人的心中会被认为是只能销售中低档香烟，会认为店主对高档烟的关注度不高，实际情况并不是这样，正是因为商业公司客户经理与中烟工业市场助理的小觑心态下，新产品的信息于达小商户来说相对闭塞，但知道新品的部分店主表现出极大热情，更何况每个中烟公司都有高中低档的产品生产，低档的产品难道不要销售么？虾米虽小也是鱼啊！4、针对零售户缺少对产品知识的宣传，缺乏对零售户销售技巧的指导，很多零售户在卖烟的过程中根本不晓得该款烟的特点，而且均有这样理念：烟有什么介绍的，客户要什么就给他拿什么烟嘛。这个不完全对，其实现在的畅销烟中很大一部分都是经过介绍才被市场接受认可的。5、不够重视产品的陈列，市场上陈列品发放的量太小，在可以的情况下，没有争取好的陈列位置。6、在这样一个垄断性强的行业中，对自己的要求不够严格，存在惰性。
原因我现在想到的是以上六点，在今后的工作中针对以上六点一一修正，我相信市场的占有率和销量肯定会有一个较大幅度的增长。
二 : 阶段性工作总结
教师阶段性工作总结
根据分工，我科室负责名教师培养工程建设工作。[www.61k.com)半年来，在局领导的关心帮助和相关科室的大力支持下，初步完成了半年既定目标，为更加有效地做好下一阶段的名教师培养工作，现将半年来的一些具体做法总结如下：
一、 目前名师教师培养工程开展的情况
1、市级工作推进情况
3月18日，济源市“三名工程”动员大会以后，我们按照局领导提出的“激活细胞、底层突破”原则，设计了“三步走”的整体活动方案：即第一步理清思路，统一思想，第二步搭建平台，强力推进，第三步精心策划，科学选拔。目前前两个阶段已顺利完成。
第一步：理清思路，统一思想。全市三名工程动员会结束后，我们便会同教育科于3月20-4月10日，分别在轵城、沁园、玉泉、梨林、下冶等乡镇召开“三名工程”工程推进研讨会。期间，按区域邀请各中心校校长针对各自单位的实际情况交流对三名工程的看法，畅谈对三名工程的设计打算，并对三名工程推进过程中可能遇到的具体问题进行深入地交流。同时，我们也就“三名工程”的总体设计思路和与会人员进行了沟通。达到了互通信息，上下联动，理清思路，统一思想的目的。
在研讨会以后，我们又在4月20日-29日，到济水、沁园、北海、轵城、克井等5个中心校，邀请中心校业务负责人和各学校的业务副校长就学校开展的名教师培养工作的情况和问题进行进一步的交流和研究。在调研期间，我们发现部分学校对三名工程的政策把握不透，活动意图理解不深，过分陷于方案的修订和专业技术等级的划分，很大程度上影响了名教师培养工程在基层学校的推进速度和力度。对此，我们提出了“学校推荐教师，中心校搭建平台，教体局出台政策”的课堂教学展示活动为突破口，加快推进名教师培养工程的步伐，让更多的一线教师参与到名教师培养工程中来。
第二步：搭建平台，强力推进。4月25日我们在与分管领导汇报并取得支持以后， 5月5日，在沁园路小学成功举办了“济源市名教师培养工程课堂教学展示活动——走进沁园”。来自全市各中心校的百余名领导和骨干教师参加了此次观摩活动。会后，我们又对下一阶段名教师培养工程做了具体的要求和部署。此后，我们又在5月26日，6月5日，6月12日分别在济水一中、轵城中心校、王屋中心校开展名教师培养工程课堂教学展示活动。期间同有28名优秀骨干教师登台授课，有600余名学科教师、教导主任和中心校领导参加观摩，先后有10个中心校在会上进行了经验交流发言。另外，玉泉、五龙口、下冶、坡头4个中心校也以类似形式开展乡镇级别的名教师培养工程课堂教学展示活动，使参与活动教师的总人数超过1500人次。这些活动的开展，集中展示了主办单位的教师授课水平，促进了区域教师专业发展经验的交流，提高了一线教师学名师，做名师的内驱力和参与度。为名教师培养工程的下一阶段开展奠定了一定基础。
2、部分基层单位的一些做法
沁园中心校出台了“五大”举措，此举极大地激发了全体教师争当名师的积极性。一是实施“决战课堂”战略工程。他们在“生本教育”和新课程改革的理念指导下， 3月份全面启动了“有疑必究，延迟判断”课堂教学改革模式的试验活动。二是大规模开展以“赛管理、赛课堂、赛素质、赛特色”的“四赛活动”。三、在全体教师中实施“首席教师制”。经过小组评议→学校考察上报→中心校认定，选拔出来的首席教师，中心校颁发证书，给予一定的政治经济待遇：享受学校班子待遇，参加班子会议;每年1000—XX元的教研经费补助;每年一次的外出学习机会。截止目前，已有十名教师被认定为首席教师培养对象。四、在全体教师中开展“十个五”评选工作。即在教育、教学、科研、宣传、读书等十方面各评出五个先进个人。五是开展“感动校园月度人物”评选工作。从3月份开始，凡在某一方面为学校做出贡献的或在某一方面感动校园师生的均可入选，现已有七名教师被评为“感动校园人物”，中心校隆重为他们进行颁奖和表彰。
王屋中心校依照“全员参与，共同学习，整体提升，浮出名师”的名师培养思路，实施开展五项工程，打造名师。一是实施以文明素质教育为载体的师德教育工程;二是以读书交流为载体的知识更新工程;三是以课堂模式创建为载体的教学理念更新工程;四是以校本教研为载体的课堂教学技能提高工程;五是以优质课竞赛为载体的综合素质提高工程。
下冶中心校按照“分步走、分层管、看进步、求实效”的指导思想. 要求各个学校出台了3-5年中长期规划，涵盖校舍建设、硬件配备及内涵管理、特色创建等方面，清晰具体，科学翔实。并对全镇中小学的创建工作进行督导评估。各校把名教师创建做为“三名”创建的重心和切入点，并把教师按照业务技能划分层次，按照优秀课教师、骨干教师、学科带头人、名师的阶梯培养模式，分步分层实施。工作中，实行领导包年级、外出培训、观摩学习、师徒结对、教研组竞赛、表彰奖励等各种手段，激发大家的创建积极性。
济水一中在开设“周末大讲堂”为名师搭建平台的同时，采取多项新措施，推进“三名工程”，加快“名师培养”步伐。一是制定了科学可行的活动方案和考核细则，对名师培养工程细化和具体化;二是开展“济水一中教师三年成长规划”，建立专门的教师成长电子档案，实行动态化管理，科学规划，引领教师专业成长;三是实施“德育导师制”，学校结合“名师培养”目标，建立了规章制度。促进骨干教师、学科带头人在成就后进生的教育实践中，提升自己;四是开展“同课异构”，深化“三环自主教学”，打造高效优质课堂，为名师培养搭建课堂展示平台，张扬名师个性魅力。
思礼中心校以课堂教学为抓手，着力促进教师的专业成长，为名师培养奠基。一是方面外出加大外出学习交流的力度，差走不足。二是完善机制，出台措施。他们先后制定《思礼中心校打造和谐有效课堂实施方案》、《思礼中心校“和谐有效课堂”评分细则》，确立了“教服务于学”的教学原则。强制规定了每节课的讲授时间不得超过20分钟;三是搭建平台，集中展示。定期开展研修交流活动。
三、名教师培养工程推进过程中的几个问题
1、重方案，轻实施。在名教师培养工程时尚过程中，各单位都在制定方案，制定标准上下了很大的功夫，想了很多办法。但在实施过程中往往不能很好地进行落实，有些甚至无法得到落实。这不仅造成了时间和精力上的浪费，也对今后名教师培养工程的深入开展，造成了一定的负面影响。
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2、重活动，轻课堂。有些单位在名教师培养工程中只注重轰动效益的活动宣传，但在活动结束以后一切照旧，所在单位教师日常教学活动，教研活动并没有丝毫改观。这种重视宣传活动而轻视日常课堂教学质量提升的做法在一定程度上会挫伤教师参与名教师培养工程的积极性。
3、重结果，轻过程。各种赛事获奖人员的多少在一定程度上反应出该单位教师素养的高低，这一点毋庸置疑，但过分地强调，宣扬获奖情况，而轻视日常教师素昂的提升，则是目前名教师培养过程中又一种常见现象。因为，赛事获奖要受到多方因素的影响和制约，并且受益面很小，并没有绝对的代表性，这种过分关注获奖结果，而放弃对全体教师培养的发作应引起我们的关注和反思。
4、重选拔，轻培养。选拔出优秀教师组团培养而放弃多数教师素质的集体提升是目前的有一趋势。我们需要优秀教师的示范和带动，但我们更需要多数教师都“富起来”。对于专业发展相对滞后的欠发展教师更需要学校的培养和关注，这种典型的“短板原理”没有得到部分学校领导的关注。
5、重管理，轻关怀。名教师的培养除去相应的学科素养的理论知识以外，更需要人文的关怀和支持。而一些学校，过分相信制度对教师的约束力，而忽视领导对教师的亲和力。造成了“即便拿钱也不愿干活”的局面。严重者甚至出现教师专业发展内驱力严重不足，优秀教师不愿干，一般教师不能干的工作局面。
6、重行政，轻规律。加强领导是取得阶段性胜利的保证，也是完成各项任务的基础。但是在学校，特别是教育这个特殊的行业里，我们的行政指导必须在教育规律的范畴下慎重的进行。否则，很可能出现“好心做坏事，好事办不好”的尴尬局面。比如学校关于促进教师展业成长的规章制度的制定是否真正起到应有的作用?在执行过程中是否与我们设计的初衷相一致?等等，这些，都在一定程度上影响或制约了我们很多教师的专业成长的步伐。
三、下一阶段名教师培养工作的设想
1、提倡教师利用暑假期间，进行专业大阅读活动，过一个充实有意义的学习型假期。具体做法为：在网上发布倡议书，并列出推荐书目，供教师自主选择阅读。
2、抓住开学后的两个月时间，继续深入开展优秀教师课堂教师展示活动，争取每个乡镇承办一期。同时，积极筹划高中、职高学段课堂教学展示活动。具体做法：在每期展示活动上，适时加入所在地校长管理展示活动，达到在单位时间内集中展示中心校三名工程的阶段性做法。
3、设计策划为期一个月时间的首期名教师培养对象的选拔活动，按照科学、公正、合理、实效的原则，选拔50名左右的培养对象并统一组织参加国家级理论研修学习活动15天。
4、学习结束后，统一建立“济源市名教师成长工作室”，集中展示本年度名教师培养工程的阶段性成果。
项目阶段性工作总结
芳草湖项目部自成立以来，在公司领导的正确指导下，在同志们的关心和帮助下，已经取得的阶段性的成果，为了积累经验，总结教训，以利于下步工作顺利进行，确保7月31日前完成发电区安装任务、8月31日前完成并网发电目标，现就6月30日前的工作做阶段性总结，对7月31、8月31前工作给予计划和分析。
一、6．30前的工作情况
（一）工程现状
1．土建施工：发电区光伏基础已于6月8日浇筑完备，逆变室、箱变室于7月10具备设备及电气安装条件；管理区综合楼外墙保温已完成、综合楼内墙乳白胶打底全部完成，配电室外墙保温全部完成、配电室内墙乳白胶打底完成80%，配电室电缆沟完成30%，室内由于没出设计图，只能对墙面进行外理。SVG室及SVG保护屏室由于没出图不能动工，管理区其它辅助工程正在按计划有序施工中。
2．光伏支架组件安装，目前已安装13兆瓦，缺的支项目架配件正在联系厂家补发。
3．全场接地联接，发电区只剩单元接地焊接没有完成，管理区由于设备没定，只完成了管理区接地量的30%。
4．电气安装，汇流箱已安装200台、4平方布线9.5兆瓦、汇流箱接线急需485通信线到场同步进行；逆变室、箱变室设备的安装准备7月10开始，逆变器、箱变、控制柜、通信柜、光纤能否按计划到场是关键；配电室及SVG室电气设备安装调试视设备到场情况，列为下步工作重点。
（二）好的方面
1．领导重视，积极协调。在工程建设中，公司领导以项目为中心，一切为项目服务，积极协调项目上的问题，帮助解决项目上的难题，关心项目人员的生活条件，英利集团王总裁、江总亲到现场指导工作，鼓舞了人心，激励了士气，是工程得予顺利进行的根本保证。同时兵团领导在项目中也给予大力的支持，第六师师政委、芳草湖总场场长、政委多次到现场指导工作。
2．素质过硬，真抓实干。
无论是做为业主方的项目部人员，还是新疆电力公司的监理人员，还是做为承包方的施工人员，我们都只有一个共同的目标，那就是保质、保量、保安全、保进度。我们团结一心，共同协作，始终围绕这个目标努力工作。抓安全管理：我们把安全工作放在首位，以零事故为安全目标，与施工方签订安全责任书，每天安排安全员轮流值班，注重管理施工中的人员（施工人员进施工场地必须戴安全帽穿工装）、机械安全，严格操作规程，防止违规行为；抓质量管控：突出四个环节，一是严把原材料进场关，先从外观、数量做好把关，不符合要求坚决不接受。做好原材料、半成品、成品的送检验工作；二是加大过程监控力度，消除隐患死角，规范施工程序，杜绝偷奸耍滑、蛮干、盲干现象；三是严格按照施工规范和作业指导书组织施工，加强工序检测、监督和检查；四是严格按照工艺流程组织施工，对隐蔽工程严格监控，及时监督，发现问题及时纠正整改。抓进度管控：以项目施工进度计划表为依据，抓好各时间节点，每周根据施工现状，合理调整。利用每周例会，对本周的落实情况进行分析总结，找出影响进度的原因，制定改进措施和下周进度计划。抓资金管控：我们本着“节能减耗”的原则花钱，在采购上，我们货比三家，择优向公司推荐，在项目日常开支上，我们做到能不花的钱坚决不花，能少花的钱尽量少花。
3．制度健全，管理严格。俗话说“无规矩不成方圆”，
如果我们不建章立制，肯定会乱兵上阵，如果我们不讲规矩，肯定会一事无成。根据项目特点，在项目部组织机构成立后，先后制订了项目部人员职责，项目部人员安全职责，达到了分工明确，责任明确。我们采用了项目部人员轮流担负值班任务的方式，值班员负责全天的工程现场管理，提高了大家的主人翁意识和项目现场管理能力；我们积极发扬英利企业精神，实行军事化管理，每天坚持整理内务，坚持早操制度，学英利防身术、喊英利口号，锻炼了意志，激发了士气，提高了干劲。
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4．虚心学习，共同进步。
我们是第一次建设光伏电站，人员素质不一，但大家都有一股学习的劲头，项目部人员相互学，向监理工程师学，向施工方技术人员学，向施工现场的工人师傅学，不耻下问，空闲时间就研究施工图纸，努力背记各种技术标准和强条，各种现场资料从空白到慢慢健全归档付出很大努力，在这一过程中大家的能力素质都得到了很大的提高，为公司的下一步发展打好了良好的基础。
（三）存在的的问题
1．由于是第一次建设光伏电站，没有太多的现场管理经验，对施工工艺、流程不够清楚。2．在外围的协调上，主要存在和供货商的沟通不够，造成材料到场不及时的现象。3．学习上还存在不够深入，浮在表面，缺乏系统性的光伏电站建设专业知识积累，对图纸掌握不够熟练。
二、7．31前的工作计划及制约计划完成的因素
按照公司要求，在7.30前完成发电区设备安装任务，根据这一要求我们制订了详细的进度计划(见附表)，但存在制约这一计划完成的因素:1．箱变设备、485监控线、光缆等材料的到场时间无法确定。2．通信柜的合同还没有签订，直流控制柜的发货时间在7月12日左右。
三、8．31前的工作计划及制约计划完成的因素
在8.31完成并网发电的目标，要在7.31完成发电区设备安装的基础上，重点做好管理区电气设备的安装和调试，制约计划完成的因素主要体现在:1.电网接入终审通过的时间和是否能够早日通过，这将影响设计院图纸的设计，设备的采购;2.二次采购中各类材料，设备无论哪一个环节跟不上，都直接影响进度;3.尽快确定电力接入施工方，进场时间和施工人员的素质水平，也将直接影响并网能够成功。
虽然存在以上制约我们并网发电目标的多种因素，但在公司领导的坚强领导下，我们项目部人员有信心打好这次攻歼战，在立足现有条件的基础上，保质、保量的完成工程任务，向公司交上一份圆满的答卷。
课题研究阶段性工作总结
近年来，我校顺应时代发展趋势，遵循素质教育的规律，结合学校教育教学的实际，及时而广泛地开展了“农村小学高效课堂教学模式与方法的研究与实践”的课题实验活动，经过近一年来的研究和实践，已初步取得了较为丰硕的成果，现代教育理论的学习、现代教育观念的确立、现代教育技术的掌握、学生主体地位的体现等已成为广大教师的自觉行动和追求目标。过去传统的“满堂灌”、填鸭式”的教学法已失去了它的市场，一个高效课堂教学模式与方法的教风与学风正在进行，学生学习的主动性和积极性得到了很好的激发，自主学习的时空渐趋拓宽，同时，学生的个性特长也得到了发展，学生素养也得到了提高。
一、课题研究的目标
在实验研究过程中，我们力求体现如下目标：
1、全面性。素质教育第一要旨是面向全体学生。在学习过程中，应使每个学生都能积极参与，都能受益。
2、主动性。在教学中激发学生学习的内驱力，调动学生学习的积极性和主动性，把学生学习的需要变为自觉自愿的心理渴求，变被动式的吸收为主动式的探索，使学生处于教学的主体地位，真正成为学习的主人。
3、探究性。教学中，创造条件，引导学生自主学习，让学生通过自主发现问题、实验、操作、调查、搜集与处理信息、表达与交流等探索活动，获得知识、技能、情感与态度的发展，特别是探索精神与创新能力的发展。
4 、合作性。把学习的主动权交给学生，让学生在合作探索、相互沟通的过程中获取知识，培养合作精神和竞争意识。
总之，要倡导学生主动参与、乐于探究、勤于动手，让学生在主动学习，获取知识的同时培养获取新知的能力，分析问题和解决问题的能力以及交流与合作的能力。
二、课题实验的管理
1、建立领导机制，确立实验班级。
在市教科院的亲自指导下，学校成立由校长、教导、教研组长、
部分骨干教师组成的实验领导小组，负责实验工作的管理、指导及实施工作，并确立了实验班级和实验老师。
2、加强师资培训，转变教育观念。
教师是教育改革的推动者，建设一支高素质的教师队伍，是教学实验
扎实深入进行的基本保证，加强师资培训，是提高教师素质的根本措施。学校组织教师学习第三次全代会精神，学习江泽民《关于教育问题的谈话》，增强教师投身教育改革的使命感，提高教师推进素质教育的自觉性；组织教师学习领会《基础教育课程改革纲要（试行）》，学习新的课程标准，学习新的教育理论，促使教师解放思想，更新观念，树立正确的人才观、学习观、教学观；鼓励老师参加各级各类培训，提高教师的教育教学能力，使老师们全身心投入教学改革之中。
3、重视课题研讨，及时总结经验。
我们把实验课题分解成几个子课题，要求实验班的老师应围绕一两个子课题进行研究，举行经常性的教学漫谈，认真积累资料，做好个案分析，写好课后反思，及时总结经验，每月份写一份阶段性试验成果报告，每学期举行一次观摩活动，力求辐射一片，使其他老师也能积极参与课题研究，并认真总结经验，撰写成文。
三、课题研究实验采取的策略
在课题的研究和实践中，为体现实验目标，我们主要采取以下策略：
（一）、营造自主探索的学习氛围。
著名教育家苏霍姆林斯基说过：“在人的心灵深处，都有一种根深蒂固的需要，这就是希望自己是一个发现者、研究者、探索者。而儿童的精神世界中，这种需要特别强烈。”为了满足学生这种需要，我们努力营造良好的教学氛围：
首先，我们把自己置身于参与者的位置，服务者的地位。热情鼓励每个学生，实实在在营造出平等、尊重、和谐的学习气氛，努力创设让作为主体的学生亲自去思考、去发现、去创新的氛围，使学生在课上想说、敢说、爱说、乐说，积极参与课堂教学活动，真正成为学习的主人。
其次，我们尊重学生的个性选择，满足学生的好奇心、求知欲，使教学过程变成学生自觉自愿的探索过程，并鼓励学生进行合作探究，在学习中大胆提出问题、异议甚至批评、反驳，正确看待学生的插嘴和错答现象，多宽容、多鼓励、少指责，使教学过程成为一个源源不断的激励过程。这样，学生在老师的热爱、尊重、期待和鼓励中，就能产生强烈的求知欲望和创造欲望，就会以探索者、研究者的心态进入自主探索的学习中，为创造性地学习埋下伏笔。
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（二）、改变学习方式，引导自主探索。
改变学生学习方式，引导自主探索学习，是课程改革中的一个迫切的任务。
1、扩大自主空间，改变学习地位。
对于学生来说，学习方式的改变，为他们提供了一个展现个体发展的舞台，每一个人都可以根据自己的兴趣爱好和思路，选择探究的主题和探究的方式。另外，我们改变了学生在学习中的地位，提供给学生不同的自主学习的空间和平台，在这个空间内，学生可以不受任何人的强行指令，他们可以自己提出学习任务，选择学习伙伴，考虑学习时间，设计学习过程，可以自由地将自己的发现、想法和结论说出来与同学进行交流和共享。
2、提倡合作探究，培养创新意识。
课堂教学过程，是若干个体共同协作，相互提升和影响的过程。我们充分发挥每一个体学习的积极性，引导学生主动参与合作探究，彼此之间相互取长补短，使课堂教学形成一种巨大的磁力，吸引学生主动探究问题，发现规律，充分发挥学生的主动性、互补性，培养学生的合作精神、交往能力与创新意识。例如，在教学《两个铁球同时着地》一文时，老师让学生合作交流共同探讨：假如你是比萨城的一位记者，听说伽俐略要在比萨斜塔上做两个铁球同时着地的公开试验，你会有什么反映？你会对他提出什么问题呢？这样一问，激起学生对新知的渴求，产生了强烈的交流欲望，思维的火花频频燃起。他们围绕课文内容展开充分的交流探究，在深入理解课文的过程中得到主动发展，都能发表自己的见解和主张，大胆交流不同的观点和看法：“你为什么要在比萨斜塔上做两个铁球同时着地的公开呢？”“你这样做是否有科学根据呢？”“你这样做是不是太固执、太胆大妄为了呢？”“亚里士多德是个有权威的大哲学家，你怎么敢否定他的说法呢？”“你这样做是否违背人类的真理呢？”……学生课堂表现异常活跃，始终处于自主探索的学习状态，有效地培养和开发了创新意识和潜能。
4、引导质疑问难，发展创新思维。
孩子爱提怪问题，爱钻牛角尖，在不少家长和老师的心目中，就是顽劣捣蛋，考分的高低、听话不听话几乎成了家长要求孩子、老师衡量学生的惟一标准。殊不知长此以往，孩子们就会形成思维的定势，习惯于为应试而学，习惯于依葫芦画瓢。其智慧的火花就会逐渐熄灭，创造的勇气就会逐渐丧失。古人云：“疑者，觉悟之机也，一番觉悟，一番长进。”常有疑点，才能常有思考，常有探索，才能常有创新。这是发展创造性思维的重要途径。教学中，我们鼓励学生敢于超越课本，敢于超越老师，敢于用批评的眼光去思考并发现问题，亲自参与问题的解决，这不仅无碍于对书本知识的掌握，还会在此基础上有所发现，有所创新。
五、课题研究的成效
近一年来，我校多数教师接受了“农村小学高效课堂教学模式与方法的研究与实践”这一实验课题，并大胆进行课题实验，付出了艰辛的劳动，也取得了阶段性的成果。
1、形成了初步的经验，培植了一批优质课，锻炼和培养了一批具有高水平教学和研究能力的学校群体和教师队伍。
2、学生的素质得到发展。通过开展课题实验活动，学生在学习兴趣、知识积累、语言 表达、创新思维等方面都有相应的提高，在参加各级各类的活动竞赛中，取得了可喜的成绩，各方面的素质得到了普遍提高。
3、在教学活动中，师生互动、生生互动明显，学生的心态是开放的，主体是凸现的，个性是明显的，创新意识是勃发的;教师的教学过程也就成为自己生命活动、专业成长和自然实现的过程。
六、努力方向
课题研究中，我们做了大量的工作，虽然取得了一定的成绩，但实验过程中也存在着许许多多不足的地方，因此，提出如下努力方向：
1、继续加强师资队伍建设，提高教改水平。
为适应教育改革的需要，我们将继续加强科研能力的修养，建设一支高素质的教师队伍提高教改水平，使课题实验顺利进行。
（1）、严格要求，勇压担子。
严格要求青年教师，对他们勇压担子、加砝码，要求青年教师把压力
变为动力，努力钻研业务，苦练基本功，提高自身素质。
（2）、加强培训，促进群体。
鼓励教师努力学习，积极参加各种培训，不断完善自己，并将创造更有利的条件，让教师外出听课、学习、参观、研讨，开阔眼界，学习先进，改革教学，将多邀请教育行家来校讲座、听课、教研，使全体老师都能受益，使课题实验更有利地开展。
2、探索实验中的问题，及时调整实验方案。
我校课题虽说已是省级的实验课题，但实验中仍会出现些没有预测到的问题，我们将及时发现、探讨实验中的问题，及时调整实验方案，使课题实验扎扎实实地进行下去。
我们坚信只要我们努力用新的教育理念来指导教育实践，积极倡导高效课堂教学模式与方法，使学生真正成为学习的主人，学生就会在自主探索的学习中享受到浓浓的乐趣，蕴藏着的无限创造潜能就会尽情地释放，我们的课题实验目标将更为充分地体现出来。
学校阶段性工作总结
我们学校的一把手和主管业务的副校长参加了在进修学校六楼召开的二0一二年上半年工作推进会之后，下午我们回到学校首先召开全体班子会议，学习领会会议精神实质，查找本学校半年工作中的不足，避免带着问题继续运营，制定了可行整改的措施。然后召开全校教职工大会，贯彻落实会议精神，又带领教职工学习了毕局长、韩局长重要讲话内容。现就这次推进会做如下总结：
一、上半年工作阶段性成绩显著
（一）学校管理规范有序。
一是教师管理得到加强。开学以来，我们结合本校实际，进一步完善了各种管理制度，初步建立了较科学、规范的管理机制，管理机制的约束、导向、激励作用初步显现，教师管理得到加强。
二是养成教育有效果 。我们加强学生管理工作，以德育工作为中心，以加强学生养成教育为主线，深入贯彻“守则”、“规范”，着力强化学生“四种习惯”养成教育，开展丰富多彩的活动，确保学生健康成长。
三是提高了环境管理水平。我校加强室内外卫生管理，努力营造整洁的校园环境，为师生提供良好的工作学习环境。
（二）质量提高行动快效果实
一是建立了良好的工作格局。我校全面落实教育局的工作部署，高度重视教育教学质量提高工作。开学以来，我学校积极落实教育工作会议精神，高度重视教育教学质量提高工作，把提高教育教学质量摆上了议事日程，摆在更加突出的位置，精心谋划，多措并举，结合学校实际，进一步完善教学质量提高奖惩方案、课堂教学评估细则等方式，规范教学管理，形成抓教育教学质量提高的良好氛围。我校采取多种措施，通过开会议、出板报、搞座谈、讲座、大讨论等形式，宣传各级教育行政部门抓教育教学质量提高的精神，让广大家长、师生充分认识抓质量提高的重要性和必要性，努力营造抓教育教学质量提高的良好氛围，开学初我校以提高教育教学质量为主题，组织开展了老师进千家活动，保证了办学的稳定。突出抓好教科研工作，为提高教育教学质量加油助力。在教师进修学校的指导下，我校以集体备课、课堂互评、团队研修、城乡结对等为主要形式，积极探索、尝试新的教育教学方法，把先进的教育教学理论融入实践之中，积极推进教学研究、教育科研工作。在研培活动中务求实效。开学一个多月以来，我校的教研、培训活动稳步开展，成效不断显现。开展全员的“优质课赛讲”活动、“课题研究进课堂”活动、“信息技术与学校整合说课比赛”活动、“科学实验操作观摩课”活动、“音体美教师说课比赛”活动、 “课件制作大赛讲评”活动、“课内比教学”活动，促进了教师的专业成长，提高了课堂教学效率。促进质量提高。满丽超、刘丽妍代表县参加了市音体美教师说课比赛。
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二是结合学校实际，完善管理机制。结合我校实际，增大了教育教学质量考核分值由原来的40%扩大到占总分的60%，制定了切实可行的教学质量考核细则，激发广大教师工作积极性和主动性。我校设立了教学质量奖。（无论是月测查还是期中、期末，只要单科成绩达到学校要求的正确率，每科得20元）每月必保一次质量测查，使得任课老师及时查找教学工作中存在的问题，进行客观的质量分析，对提高教学质量有较大的促进作用。实行领导承包制，吴娟包五、六年级；黄永明包三、四年级；韩会红包一、二年级，分别负责各年级组的教学质量提升任务，明确内容，落实责任。
三是强化课堂教学改革与监控，致力于提高课堂教学质量。课堂教学是教育教学的主阵地。开学以来，我校深入实施课堂教学改革，强化了对课堂教学的监控力度，领导经常深入课堂，推门听课，研究、检查、指导课堂教学，全面调动一线教师的工作积极性和主动性，潜心致力于提高课堂教学质量，努力提高课堂教学效益。学校所有的业务领导坚持每周听课五节，并坚持经常。
四是充分发挥教师主观能动性。广大一线教师积极投身到提高教育教学质量之中，大部分一线教师能够深入钻研教材，潜心研究课堂教学，借鉴先进的教学方法，融入先进的教育理念，形成了极具个人特色的课堂教学。在听评课过程中，听到了一些好课，突出表现在教师研究教材、备课充分，课堂教学结构严谨，教学环节安排科学合理，教法突出学科特点，学法指导到位，教学语言清晰流利，符合学生年龄特点，教师以学生为主体，与学生互动充分，教学气氛活跃，学生能够主动参与到教学过程之中，课堂教学效果明显。
（三）安全工作常抓不懈。
我校领导高度重视安全工作，安全工作分工负责、各司其职，采取召开安全专题会议、安全知识讲座、各种安全演练、主题班队会等形式，不断强化宣传工作和安全教育，增强师生的安全防范意识和自我保护能力，努力形成全员抓安全的浓厚氛围。关注师生身体健康，防控春季学校传染病。强化交通安全管理，规范交通安全协议，狠抓送子车安全、上放学期间的交通安全等，抓实抓细学生交通安全各个环节。我校充分利用物防与技防设备，努力达到校园监控全时段、全方位覆盖运行，全面加强校园安全工作。
（四）行风建设不断强化。在开学之初，我学校组织教师普遍开展师德师风大讨论活动。协助教育局发放了致家长、致学生两封信，向各层面做出公开承诺，并畅通纠风监督举报渠道。加大 “三乱” 治理工作的力度，杜绝了“三乱”现象在我校发生。
（六）信访工作平稳有序。坚持“谁主管、谁负责”的原则，制定信访工作方案、签定信访责任状、开展矛盾排查活动。有效控制集体访、越级访、进京访，确保了学校稳定的良好局面。
（七）教育督导全面开展。我校今年是标准化学校建设验收学校之一，学期初成立了学校自评工作领导小组，制定切实可行的督导自评实施方案。以学校标准化建设为重点，全面加强组织建设和制度建设，着力完善学校各项规划、方案、计划。以提高教育教学质量为核心，加强教育教学管理，努力提高教育教学效益。
二、存在的问题不容忽视
前一阶段的工作，我们取得了一些成绩，但也存在诸多问题，这些问题影响着学校的发展，经过班子会议查找问题，制定整改措施，调整工作，保证顺利完成全年工作。
存在的问题：
一是学校管理水平不均衡。在检查过程中，发现个别人在班级管理上存在差距，存在以下问题，教室、办公室卫生较差，物品摆放凌乱，窗台、物品上有灰尘，分担区上有杂物。
二是质量提高行动迟缓。前紧后松，个别教师在开学初精神紧绷，过一段时间思想和行为出现懈怠。体现在我们推门听课时，教师备课不够充分，教学环节设计不合理，教学语言不准确，课堂教学时不能抓住重点，突破难点，效益低的现象。
三是现代教育技术设备利用率低。在检查中发现，很多老师演示实验、分组实验开出率低，信息技术、农远工程设备利用率低，如果不是学校搞活动，有部分教师怕费事不用多功能室，没有发挥现代教学设备促进教学质量提高应有的作用。
四是安全工作存在不足。交通安全隐患较大。送子车存在超员现象。校门有时忘锁或迟锁。
三、下一步工作部署
一要进一步加强教育党建工作。要进一步开展好“三创”活动，开展好“四德”教育活动，开展“三创”和“四德”教育活动结合教育教学工作，树立良好的教师形象，创建良好的教育环境，营造良好的发展氛围。
二要加强常规管理促进教学质量提升。要加强教学管理切实提高教学质量。要积极开发并上好符合学生、学校实际并具有教师资源的校本课程。保持正常的教学秩序。要遵循教学规律，定期与临时相结合进行查课和遛课，加强教师出勤和上课管理，保证不丢课、落课、随意串课，精细、合理安排各种大型活动，不随意冲击教学工作。发挥教学检查促进教学提高的作用。把对教师的备课、课堂教学、作业批改等教学工作环节的检查结果作为考核的重要内容，要对检查发现的问题进行纠正和指导，发挥常规检查促进教学工作的作用。加强学生自学的预设，加大课堂合作学习力度，把学习的主动权归还给学生，彻底改变课堂教学陈旧落后的面貌。我们要继续抓好课堂教学监控工作。我们要紧跟时代发展步伐，充分利用好现代教育技术设备，进一步做好现代教育技术与课堂教学有效整合，提高课堂教学效率。要进一步抓好教师工作考核。要继续坚持公平、公正、公开的原则，确保教职工考核方案切实可行，解决在教师考核中出现的问题，让教师考核真正起到评价教师工作，激发教师工作热情的作用。
三要进一步加强安全工作。要做好春季防火工作。提高师生消防安全意识和避险能力。要全面加强交通安全。我校安排专人负责做好送子车交接记录，确保校车不超员。上放学期间主管安全的副校长必须到校门口查看车辆承载情况。要教育学生积极反映车辆超员情况，主动监督送子车辆超员、超速、违章等违反交通规则现象。
四要进一步抓好行风建设工作。
行风工作以教师承诺践诺为重点，树立典型、弘扬正气；加大师德师风考评、明查暗访及社会监督力度，严禁教师乱办班补课、乱订教辅资料，坚持“四不放过”，严肃查处教师以教谋私和违反职业道德的行为。
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五要进一步抓好信访工作。要突出抓依法治访。要认真研究政策法规。认真学习《黑龙江省信访工作条例》，了解和掌握信访事项受理基本程序，做好接访、答复工作。要认真做好矛盾纠纷排查化解工作。信访小组要认真研究我校存在发生信访事件的因素，要依法依规作好教职工关注的评优、晋级工作，要提高工作的透明度，要加强信访工作的预见性，杜绝人为造成上访事件的发生。
六要进一步抓好教育督导工作。进一步加强学校督导自评工作。做好义务教育标准化建设学校督导迎检工作。
总之，教育工作任重而道远。我们担负着教书育人的重任，责任重大、使命光荣。我们要立足自身工作职责，对学生高度负责的精神状态，时刻要有如履薄冰、寝食难安的意识，抓教育教学质量的提升、抓安定稳定、抓队伍建设、抓师德师风，时刻不懈怠，上下一心，共同努力，齐头并进，推进各项工作，确保教育事业健康有序发展，努力办好人民满意教育。
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三 : 创省市容管理示范路阶段性工作总结
为深入开展城市管理创优活动，夯实城市管理基础，全面完成“长效管理提升年”的各项工作任务，根据省建设厅《关于创建市容管理示范路活动的通知》[苏建城（XX）250号]文件精神，决定在我市东门大街开展创建省“市容管理示范路段”活动 。围绕这一重大活动，按照 城管执法局 的统一部署，我们开展了 东门大街各类专项 整治工作。
经一个多月的整治，完成了 东门大街专项整治 工作，使 金坛市东门大街 的市容环境面貌得到明显改善和提升。
一 、 完成的主要任务
（一）为切实解决东门大街、横街部分停车难、乱停车现象，大队经现场勘察研究后， 在东门大街、横街共划停车泊位112个，同时设置停车场三处（沿河东路北侧、中行东、华罗庚公园北）。另外，在北门大街也设置了部分临时停车泊位，协同交警大队及时对交通标志（辅助标志）设置到位 。设置完成后，大队及时通过发放温馨告知形式进行宣传，加强对分类车辆停放秩序管理。
（二）作为商业中心，东门大街各店户在 玻璃幕墙内外、立柱、台阶踏步上张贴广告 ，严重影响市容环境，为此，大队组织队员挨家挨户做宣传教育工作，并自己动手一家一家清理乱张贴，对复杂的高处张贴则组织专业工人进行清除，共清理了200余户店面乱张贴，拆除大型广告张贴10多处，面积达数万平方米。
（三）作为市金融商贸中心，东门大街示范路段店户众多，共计有140多户，然而一直没有统一规范的门牌号码，杂乱无序，为此，大队在经详细调查摸底后，统一制作了一批门牌号码，并安装到位，目前共计安装143个门牌号码，其中有118个小型门牌号码，25个大型门牌号码。
（四） 对东门大街、横街 占道经营的整治过程中，我们采用疏导结合的方式，对便民摊点既要考虑它存在的必要性，又不能影响市容，所以在小区内等不易影响市容的地方给做了安置，共安置了6个便民摊点；而对流动摊点是严厉杜绝，在重点地段还实行定人定岗管理，杜绝了东门大街、横街沿街所有流动摊点，尤其是五角场夜宵市场，共有27家摊点，通过2个礼拜专项整治后，目前五角场的夜宵市场已被全部取缔。
（五）由于东门大街临街部分建筑都是老建筑，长期无人管理，而且二层以上往往是城市管理死角，造成建筑物阳台和窗户上乱堆放现象、 门窗防护栏破旧 现象和违法建设现象等非常严重，有碍市容，为此，中队在宣传教育后，组织工人进行了拆除，共整改了100余户阳台，清除乱堆放面积达数千平方米、拆除20多处破旧防护栏和20多处违法建设。
（六） 北新桥两侧的六根废弃电线杆以及电线杆之间的废弃电线 长期无人打理，已严重影响市容环境，为此，大队组织工人日前已将其全部移除。
（七） 东门大街、横街 示范路上共有16余座建筑，大部分建筑物立面外墙都已脏乱，有些上面因装过大型广告而留有许多钉子，部分上面还有乱张贴现象，中队及时组织工人进行了清理和清洗，目前，整个东门大街、横街建筑物立面外墙都已焕然一新，市容环境得到很大提高。
（八） 东门大街、横街 沿街共有6个报亭、8个电话亭，由于年久失修都已陈旧，严重影响城市市容环境，中队及时对报亭、电话亭进行调查摸底，然后分别联系，及时要求更新，目前，整个东门大街所有报亭、电话亭都已换新。
（九）司马坊步行街和金东街作为东门大街临街设施，也是创建工作的重点，为此，大队特别制定了长效管理方案，并通过定人定岗管理模式将长效管理落实下去，目前，司马坊步行街和金东街市容环境得到很大提高，市容秩序趋于稳定。
二 、 经验和体会
（一）领导高度重视，是工作部署得以落实的关键
200 8 年 城管局决定在我市东门大街开展创建省“市容管理示范路段”活动 ， 局领导高度重视，对各责任部门召开工作 会议，要求 各部门 以高度的政治责任感和历史使命感来做好迎 省“市容管理示范路段”创建活动 前期准备工作，全力以赴，为 创建工作 的顺利 完成 贡献力量。
执法大队 领导随后召开相关 中队负责人 会议，要求把市容环境 专项 整治作为今年的重点工作，以优美的市容环境树立 金坛 形象， 迎接创建检查 。
明确工作任务后， 二中队 就对辖区要整治和美化的项目做了精心调研 ，制定了相关整治工作方案，分组开展工作，随后落实长效管理机制。
（二）组织落实得力，是任务得以快速推进的基础
在确定整治内容后， 中队将任务分解到各责任组，各组成员利用 休息日放弃休息，争时间、抢时间、夺时间，分秒必争，终于提前完成整治任务，使整个 东门大街 环境面貌焕然一新。
（三）事先调研，是目标任务得以实现的关键
此次顺利实现预期整治目标的另一重要原因就是事先经过认真细致的调研。在接到整治任务后， 各责任组 多次到现场勘察，探讨如何整治才能达到最佳状态，每一处细节都经过多次论证，最终才确定整治方案。
（四）加强巡查力度，是巩固和维护整治成果的保证
据以往经验，整治好的市容环境会经常遭到“黑色广告”的破坏。今年为确保创建工作期间市容环境不受破坏，中队要求女子步行组加强对东门大街的巡查，保证创建工作期间不发生有损市容环境的行为，巩固和维护了整治成果。
（ 五 ）健全长效管理机制，是城市形态拓展的唯一途径
通过这次市容环境综合整治，提升了 金坛 的市容环境面貌；今后要进一步拓展城区形态， 进一步 健全和强化长效管理机制。我们在今后工作中，将健全长效管理机制，把市容环境管理作为一项长期工作，将突击建设化作常态工作，不断探索和创新新的工作方式，力求在市容环境整治和管理上有所创新和突破，为塑造 金坛 形象、展现 金坛 风貌，作出贡献。
四 : 高中英语新课改工作阶段性总结
新课改走进我们的视线,在上级的正确领导和具体指导下,我确立了认识课改、研究课改、推进课改的工作思路。我对课改的认识由抽象、粗浅逐渐到具体、深入。课改为我们展现了新的舞台,新的天地,变革了教师的教育思想,推动我校的英语教学改革。以下是我的一些实际工作中的经验和总结。-61阅读| 精彩专题| 最新文章| 热门文章| 苏ICP备13036349号-1