一 : 伤感签名 遇见了就不要再错过好么

　　心好像不曾痛過，但眼淚卻不斷掉下來。

　　悲伤的音乐回荡在耳边，寂寞的只剩下灵魂。

　　用最平淡的文字叙述出的悲伤才是最伤的伤

　　后来我们都走在各自的路上，谁也没有再等谁。

　　你还一个人执著着，纠缠着，原地打滚痛苦地爱着。

　　青春总需要一些疼痛让我们刻骨铭心。

　　即使你用一大笔财富，也换不回爱。

　　我不能没有你、我需要你的笑容让我开心*

　　眼睛，不应该用来为伤害你的人哭泣，而应该用来寻找那个正确的人。

　　只有爱你缺点的人才是爱你爱到灵魂里

　　只有不伤手的立白，没有不分手的恋爱。

　　我不会对谁都善良,人心换人心,是人都懂的道理

　　未来的婚礼上站在你身边的那个人必须是我

　　我不是冷血，更不是慢热。我只是害怕，投入太多，离开的时候会难过。

　　我不能接受一个让我聊天记录增加几百页的人一下子离开!!

　　早该没心没肺，不用现在撕心裂肺。

　　我绝望是因为现实把我逼得太无奈

　　不爱就不爱，分手就拜拜，别tm的说我们合不来。

　　男人出轨不是小三的错、是老婆不够诱惑

　　世上最短的咒语，是一个人的名字。

　　我讨厌一开始让我很相信的人然后被我慢慢的拨开的真面目

　　水壶胆小易热，树身杆细易折，人心量小易怒。

　　如果刀子插在你的身上我会心疼，如果刀子插在我身上你会心疼吗?

　　看著微笑的妳，突然發現，我真是世界上最幸福的人

　　闺蜜说我爱上我蓝颜了可我没有觉出来

　　掏心掏肺想要爱的人阴阳相隔能爱的人却被现实阻隔。

　　是爱情选择了我们，而不是我们选择了爱情。

　　好的坏的通通烟消云散算不算美好。

　　一切都像过眼云烟，来的突然还未享受就已经留下伤痛离开。

　　我不敢奢求我能得到我想要的一切。

　　想你的时候 ，去我的心里找你。那里的你一如从前。

　　不予否定的是我对你的感情，不是我们最后的爱情。

　　就算我付出了全部也无法从你心里得到百分之一。

　　感情岌岌可危，两个人不信任便是结束的绝对。

　　再来一次不分开好不好，你真的爱好不好。

　　沾染上细菌的青春在时间的河流里渐渐被腐化，消失了

　　幸福出了车祸，在太平间里等待我的亲手埋葬

　　十指相扣，生生世世是你给我的承诺，可，为什么，承诺也会过期?

　　那谁，遇见了就不要再错过好么？

　　悲伤犹如决堤的洪水般铺天盖地的席卷而来，淹没了世界

　　就在你离开的那个午后，我哭着笑着好久好久。

　　本該天真的年齡，我們卻過早的懂事。

　　眼淚落下的那一刻，你不在我身邊。

　　每個人都應該放下那應該方臘阿德回憶，即使它放不掉。

　　当爱情来临，你是否会想起我们的第一次。

　　喜欢没心没肺的傻笑，但是谁能看懂微笑背后的痛苦。

　　给我一句台词，我来陪你上演你要的两情相悦。

　　我不说、你不懂，我们互相在假装，这就是我们的距离。

　　下一个承诺就是为了这个承诺来找借口。

　　我们的区别在于你的心中她是你的全部，我的心中你是我的全部。

　　如果你真的喜欢我、请你不要辜负我的一片痴心

　　家里的时候有点厌烦爸妈,但到了其他地方其实我也挺想家

　　闺蜜你真是我的好闺蜜抢了我男人还到我这里来装可怜。

　　如果有一天我睡了一觉，再也没有醒来，那是应为在梦里我能永远和你在一起。

　　只有在梦里，你才会在我需要你的时候出现。

　　呵、最爱的人伤我最深，最想的人陪在另一个女人的身边

二 : 遇见就不再错过—浅析农夫山泉之苏打红茶08

遇见就不再错过

——浅析农夫山泉之苏打红茶

正是农夫山泉想要的。

篇首语：想必不少人已看过这个广告，不少人记住了这句话——遇见就不再错过。这

tot苏打红茶-01

农夫山泉在2009年推出了备受好评的水溶C100柠檬味饮料，今年又再度不惜重金推出：tot苏打红茶饮料。新产品于4月10日开始陆续在全国上市，率先推出樱桃味，并有更多口味即将先后抢滩市场。这将是农夫山泉在营销上的一个首创。当市场上的苏打饮料与各种茶类都在努力追求各自的销售路线时候，农夫山泉在这市场接近饱和的状态下，提出了一种让人耳目一新的“浪漫营销”。其精妙之处在于苏打遇上红茶，且以广告形式中昔日恋人再次相遇集中体现。最后情感升华：苏打红茶，相遇就不再错过。“tot”的神秘品牌名字，简洁灵动的饮料瓶包装，以及以“牵手”为主体的浪漫品牌诉求，无不牵动受众群体的心灵深处，可谓从生理和心理两个方面双管齐下，在美妙的味觉和浪漫的感受之间建立起独一无二的桥梁，必将建立起一大批忠诚的固定消费群体，彻底改变饮料界的布局。

tot苏打红茶-02

该产品的广告刚出炉，就备受争议。它通过互联网，电视，移动公交等为媒体载具，全方位向特定的目标消费群体开战。从广告制作的内容来看，有比较独特的地方，它抓住了广告制作的核心，以感性诉求取胜、产品定位清晰、目标消费群体细分、记忆点深刻。如神秘的“tot”符号；三次的“牵手”镜头；浪漫感性的诉求点；苏打遇红茶等。这些都具备产品独特的卖点。有一点，就是故事情节有些牵强。接下来我就从以下几个方面对此广告发表一些见解。

（一）首创加浪漫的营销策略

tot苏打红茶，首度融合了苏打和红茶的精华，既有苏打解渴的优势，可以取代碳酸饮料的位置，又具有红茶的浓郁清香，让消费者享受酣畅的同时，又享受红茶的怡人清香，是一种天然健康，同时又具有新口感的新型饮料。农夫山泉抓住了这块市场空白，向市场的年轻消费者发起了刺激，鲜活的信号。

在首创的优势下，又打出了情感这一王牌，以爱情为主题，创造一种温馨浪漫的氛围，引起受众内心的触动，产生情感共鸣。这又是一个营销高招。根据业内人士分析，首创加上情感浪漫营销，农夫山泉的tot将会有良好的销售趋势，也会像前两年引领柠檬饮料潮流那样激发出一大批追随者。也就是说，农夫山泉tot的产生会再一次激活饮料市场。而这种激活就需要借助最佳的宣传途径，必须通过最佳的广告形式。只有这样，tot苏打红茶才能占据市场，走进消费者的心中。目前tot苏打红茶的广告最终是否能取得最佳效果，还有待进一步观察。不过，虽然该广告还处于微冷状态，但是从受关注的角度看，它拥有自己的优势所在。

（二）抓住感性诉求

该广告讲述了一个昔日恋人再次相遇的爱情故事，具体情节主要是一对恋人在高考后分开，四年后，女孩在饮料店买苏打红茶时，男孩发现了女孩，从此，两人再次牵手，不再错过。很显然，tot苏打红茶是两人再次牵手的纽带，是苏打红茶带给他们姻缘。这故事虽然有点俗套，但是却足以感动人，因为在生活中，青少年（多指18~25岁）能很容易的受到这种场景的影响，这个广告刚好传达了大部分不再相遇的昔日恋人的美好愿望，同时对那些再次相遇的昔日恋人产生了情感的共鸣，在温馨浪漫的爱情故事里，内心的心弦已被触动。尤其是男女主角的眼泪和那句深情的广告语——相遇就不再错过，升华了广告主题。

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广告的男女主角都是影视圈中的新人，这与其他类似广告选用知名艺人的目的有所不同。之所以取用他们，其一是因为新演员本身就有一种清爽干净，又仿佛有一种淡淡的香味的气息，与产品tot苏打红茶的特质相接近。其二，其广告片中男女主角黄明和刘冬在电影《80后》担任男女一号。并且此片将于2010年6月18日在全国上映，到时必将给广告带来光环效应。

诉求点是广告的核心，主要有理性诉求与感性诉求。从目标消费者的角度分析该广告从感性诉求方面着手比较合理，感性是一种正面的情感诉求,常常被用来吸引消费者的注意并且提高他们对广告的敏感度。通过诉求消费者的感情或情绪来达到宣传商品和促进销售的目的。该广告正好做到了这一点，它通过一个温馨浪漫的爱情故事，让消费者对其产品从感性上进行认识和接受，记住了这个感人的小故事，记住了演员的眼泪和那句扣人心弦的广告语也就记住了tot苏打红茶。男女主人公再次相遇的幸福结局也在一定程度上预示着苏打遇上红茶，是一种绝佳的饮料。这也是该广告的独具匠心之处。

（三）产品定位清晰

tot产品定位于一种苏打与红茶结合的新型饮料，与汇源，柠檬等系列果汁饮料相区分，以该产品的独特性进入饮料市场，抵抗激烈的市场竞争，填补市场空白，同时又建立良好的市场竞争机制。

（四） 目标消费群体细分

一般来说，饮料的消费群体主要是青少年与青年两大主体。tot苏打红茶的目标消费群体大部分也处于这个领域，但更倾向于追求创新，挑战，刺激的一部分消费群体。现在社会的年轻人大都是热衷于有创新的东西，谁也不喜欢一味不变的事物，即使是饮料也一样。所以，这部分的消费群体又是一个细分的市场，tot苏打红茶瞄准了并且采取了行动。

（五） 记忆点深刻

经典的广告语都会让人记忆犹新，广告语可以成为记忆点，而这些记忆点正是品牌的无形资产。此广告的经典广告语：相遇就不再错过。通过深情的女声传送了那种失而复得的幸福感。广告语是整个广告的点睛之笔，是广告要表达的主题思想。tot广告触动了不少消费者的内心，整个广告看完，闭上眼只有这句话走进了消费者的心里。除了广告语能成为记忆点，画面同样可以成为记忆点。 广告中，男女主角的相看时泪眼朦胧，却无语凝噎是让观众印象深刻的一大场景，就撇开的眼泪的真假，演员的演技也算得上是无可挑剔的。这是全篇广告的两个记忆点所在，消费者记住了这两个点也就记住了tot苏打红茶。

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以上的五个方面的分析都是tot广告表现比较成功的方面，其不足之处在于tot在情节中出现得比较牵强，整个广告一开始或多或少会给人一种无厘头的感觉。换句话说，tot苏打红茶在广告中没有找到一个最佳的切入点，使得产品自身不能与广告中的爱情故事融为一体，给人一种牵强附会的感觉。这是目前该广告备受争议的重点所在。虽然广告的开头也有tot的标识出现，但是效果不明显。如果把这样的开头改为男女主角一起喝tot苏打红茶饮料的镜头，这样和结尾该饮料的出现就能前后呼应了。

广告刚出生两个月，所以更多的效果评估以待日后观测和研究。

篇后语：我在选择广告的时候，花了很长时间才找到这个可以让自己下笔的广告。并不是说我对其他广告没感觉，只是其他广告在网络上已经被评论无数，觉得再说什么都会多少有点思维定势，跟着别人的感觉走。所以决定以一个新的广告来作为此次论文的载体。

三 : 再不见过去

再不见过去

倏兰

伪善的人匆匆不遇，在疑惑中死去。

或许正是因为束缚限制，才叫人生斑斓绚丽。

过去，时常给人以感动与希冀。

如老式电影胶片一样的，在黯淡中，再忆过去。( 文章阅读网：www.61k.com )

静静地沉思着，仿佛回到了从前的季节。

清晨布谷啼鸣。我在朦胧中爬起，睡眼惺忪地观望着世界。桌上热乎乎的面条在初阳下升腾，熟悉的麦香萦绕。

爷爷“噗嗤噗嗤”地洗漱着，打破了屋子的沉寂。

我总和爷爷坐在堂屋中央，围着一个火盆。爷爷用木炭搭出个三角架，架在火盆里，随后放 上那个伴随了他多年的黑漆漆的小水壶，沏着。总是半壶水，这是他的习惯。

之后他抓一把茶叶，右手拿着一个和水壶一样经历的的圆底锅。待火苗升起，他娴熟地抖动着右手腕，开始炒茶。这也是我最喜欢的环节，我端坐在一旁看他炒茶。“呲——呲——呲”抖动的锅里冒着些许青烟，阵阵茶香，和阳光混在一块儿，不知不觉间飘上了他的额头，飘出斑驳，飘出岁月。

静静地沉思着，仿佛回到了从前的那个夏天。

晌午十分，我放学一路轻盈地回家。我家在一个山坡上，每当我推着墙上的红砖，拐过最后 一个弯时，久违的家就安稳地坐在上方。不像许多书里说的那样，家不会向我招手，它就静静地坐在那儿，等待着我的归来。这时，我能清楚地看到大黄趴在门边的矮墙上眺望着我，那时候我还没有近视，不像现在这样看什么都朦胧黯淡，待我走近，它便也开始吠叫，雄浑，热情。大黄给我接风，我是凯旋归家的战士。

推开家的大红门，听着蝉鸣，大黄跳过来蹭着我，低声轰鸣。我蹲下，摸摸它的头。

奶奶坐在院子里的花坛边，一手拿着竹竿赶鸡，一手托着杯茶水。她单看大黄的反便知道我回来了。每次她只是点点头。那时候站在家的院子里总是可以看到天外高大的洋槐树，在风中摇荡，荡着晴空万里，荡回平平过去。

依稀中我记得，一天早晨，我独自一人从睡梦中惊醒。那是一个噩梦——家里没有一个人，我随手抓了一件衣服，跳出堂屋，来到灶坊（厨房），不见；二楼，不见；来到狗窝看看大黄，不见……我从梦中惊醒，急忙伸出手去摸摸身旁的爷爷，一片冰冷拂过手心，平整的床铺叫我紧张。我迅速起床，看见爷爷坐在堂屋中央依旧烤着太阳，一股暖流涌上心头，我站在初阳下面歪着头看着他，傻笑，笑自己的无知，当然，更多是因为我所担心的事没有发生。

尽管我想回到过去。

可能正是因为回不去了吧，我才如此地吟唱。

回到过去了，又能怎样？那时的我，天真无知，傻得不会去珍惜。

风飘飘，雨潇潇，再忆过去，回到了记忆深处。

冰冷的棺材静静地躺在堂屋中央，奶奶面容祥和。

赤黄的泥土沉寂，爷爷在风雨中悄然离去。

破旧的老屋只剩下大黄，

我亲爱而神秘的大黄，

第二天，落进了山崖，伴着爷爷离去，

空空老家，孤零零地站在半坡上，望着山下，

无人问津的小路逶迤在林间，

清晨的雾气迷蒙着山巅，

没有了初阳下的热气，只是沁人的冷寂。

没有了破晓时的莺语，只是呼呼的风声。

再不见温暖的彩虹，

斑驳的搪瓷碗，卧在土里。

再不见跳动的火苗，

滚烫的水壶是扎手的冰。

梦一般的过去，叫我失落，仿佛就是现在。

病床上的奶奶，挣扎，逐渐远离的沙哑，就在耳旁。

临终的嘱托，洪钟般的启迪，爷爷深情的注视。

就好像是现在，

大黄摇着尾，轻声低鸣，

就是现在，老家的红门哐当开启。

久违了，再不见的过去。

我要回到老家去，

到山崖底去，

找回大黄的尸骨，

将他葬在爷爷奶奶身边。

许下的我的承诺，

再不见过去。

四 : 再遇不见

蓦然回首，那人尽在低颔含笑处，

断笔残章，书不尽窗外繁华嚣嚣，

只愿羽化成蝶，

翩翩花簇间，

衔来花香满园；

道不尽欣喜，说不出哀苦，( 文章阅读网：www.61k.com )

想不起你清清楚楚怨，

只待落叶归根心安抚；

和风吹，细雨飘，云自摇，

袅袅炊烟上罩，

归盼倚树靠，

那年流夏，萤火虫绕；

鬓角白，声微颤，

一句诺言，等十年，

归心似箭，扬帆楚翘，

哪知，

遇见—竟离别，

想当年，恨当年，

时间不回，徒留悲添。2011-10-17

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