一 : 交往无香

　　与人交往，应有真诚。而真诚的意义，我认为就是平淡，就是无香……

　　人生活这个世上，免不了要与人交往。“君子之交淡如水”，我喜欢交往中的澄净，像蓝天，晴空万里；像大海，宽容博大。这样的交往才有意义，有这样交往的人生才是最有价值的人生。

　　山不在高，有仙则名；水不在深，有龙则灵。交往不在于多，有“诚”则行。如果要问我喜欢哪类朋友，我会说是“净友”。我与“净友”的交往便要像清水，澄清却又无香。

　　真正的交往没有任何美好的定语，它往往是平淡、朴素的。正因为是这样，有时会不被人理解，有时甚至会在双方之间蒙上一层黑布，当然要解开这层黑布的自然要靠光明。

　　在一次班级的绘画比赛中，我得了满分，而一向绘画比我优秀的好朋友B君却还差两分。开始B君不敢相信，走过来仔细看了看，而后就直接指出我画中的毛病：“你看，在这个角落部分，你构画不均匀，老师有可能还没看出来呢！……”我心想：“这B君到底怎么了？就这样当众指出别人的缺点来。真讨厌，自己没有能力，还来说我，哼！”后来，自以为是的我没有再去参加绘画课程训练，也没有抽空去练，最后竟“闹”来个不及格。看着这个不及格的分数，想着以前的绘画成绩，心中很不是滋味。脑海中总是想起B君对我说的那番话。这时，我才明白B君的所作所为是为了我好，只要我虚心去接受他的建议，并及时改正，我怎么会落到现在的不及格呢？

　　“人无完人”，每个人都有自己的长处与短处，人与人的交往也是多种多样的。交往如真水无香，而后便能香气扑鼻，滋润心窝。

　　交往无香胜有香，就如幸福一样，人与人之间本应该这样真水无香。

　　简评：这篇小文具有一种哲趣，通过写自己的切身感受，较好地表现了“交往无香胜有香”的较为深刻的主题。

 

二 : 交往

人生就像一盘棋，身入其中的你就是一粒棋子，你是喜欢一个人釜底抽薪，还是两个人左右开弓？人生亦如一瓶酒，身入其中的你就是一杯酒，你是喜欢只把金樽空对月，还是对座尽欢形随影？人身更似一艘船，身入其中的你就是一位水手，你是喜欢做那碧空中的一星白帆，还是同舟共济的一叶舟？

我想，人们都会选择后者，因为前者总是那么孤独和悲哀，失败的滋味无人体会，幸福的滋味无人品味，人生的旅途崎岖不平，如果没有同行在身旁：那么只有做一只孤独［www.61k.com）的狼，一只独自在月光下偏爱带腥味的嘴的狼；只有做一只孤独的羊，一只独自在老虎的牙缝流泪的羊。生活对于他们，只有恐惧和死亡，没有希望……

我想，人们都不愿意做这狼和羊，他们尝试着交往，尝试着心与心的沟通，他们的生活多姿多彩，因为总有人在他们的身旁：困难时，给你希望的一双手；幸福时，共同分享的一个拥抱；逆境中，同舟共济的一只桨；顺境中，戒骄戒躁的一句话。他们都乐在其中，这就是上帝给人类最大的财富——交往。

人生的道路因为交往而精彩，生命的意义大过于此，交往无处不在，他就在你我身边，手中：

青年人抓住交往，他们广交贤友，他们融入生活；

中年人把握交往，他们热爱好友，他们感受生活；

老年人回忆交往，他们思念诤友，他们品味生活……

两个人相遇在茫茫人海，期待纯真的笑，由衷的泪水和爱，打开心眺望一片海，我们终将到达梦想的彼岸，走过最崎岖的山路，我们终将到达梦想的未来，我说人生就是交往，谁知道交往后的方向，雨后才有天晴，泪水后才见阳光……

交往，就是这样……

三 : 交往

连着几天了，一直做业务陪访，回到家里已经很晚，人感觉非常疲倦，可心情还是快乐的。在营销行业，拜访是首要的，没有拜访就没有营销，所有业务上的促成都源于拜访，只有和客户保持近距离的接触，才能发掘客户的需求。而业务人员所做的一切，都是发现、创造和交付价值的行为，不仅达到满足目标市场、获取利润的目的，而且有助于自身的生存和成长。

我从事营销多年，前半段在计划经济年代，所面对的市场相对单一，无论是批发和零售，几乎都是朝南坐，“皇帝女儿不愁嫁”。只要做好计划分配，真正的市场需求和我无关，即使脱销和滞销都是企业和政府的事情。而进入市场经济年代，产品生产及和销售服务完全由市场价格和机制所引导，更多的是透过产品服务满足市场需求。在我看来，服务不仅仅是售后，还有售前和售中，整个服务都体现了真诚的交往。好多年了，我一直忙于业务，至于见过多少客户？数字说不太准，估计数以十万计是有的。在做营销员的头几年，我每天强迫自己见30个准客户，否则绝不回家。在营销行业，公司会有各项指标，而对于每个营销个体来说，指标是自己给予的，下限是必须的，上限就是天空，直至无穷大！我认为，指标是意愿的附属品，没有量就没有质，一切收获都是从走访开始的。

近几年，我已转入营销管理，然而关注点依然在营销员身上。我认为，在营销人员和综合业务指标两大管理中，数据是通过人来实现的，而人的中心就是调动其最大积极性。至于如何去达成，这个科目很宽泛，但有一点至关重要，那就是人性化培育，不仅需要系统的培训、辅导、训练，更多的还要来自市场实践。就像一名初学驾驶的人员一样，由什么样的教练带教，其结果大相径庭。我曾担任过机构老总，可从来不认为自己是“帅才”，但能否称得上一名优秀的教练，这一点毋庸置疑。自从离开业务一线，做业务已不是自己的主业，可是好多年我一直坚持陪访，当了老总和总监也是如此。有同事劝我，应该把更多的经历花在管理上，作业和陪同可以让小主管们去做。可我并不这样认为，陪访也是管理的重要部分，无论你有多深的资质，本质上还是一名营销代表。一个好的领军人物，业务上要拿得起放得下，不仅要具备良好的业务素质，还要身先士卒勇于实践，否则很难在市场上立于不败。

平日里，只要营销员提出需要，我绝对会“来者不拒”，无论业务大小，都会认真去做。八年来，从南到北我走过很多城市，所到之处都在做陪访，记得在深圳工作时，陪访是家常便饭，尤其是夜晚，休息时间就是工作。深圳有的特点，那里的人都是夜生活，不光是做生意的老板，普通百姓也是如此，他们早上起来很晚，到公司后再出去“喝早茶”，整一个上午很少有人做事，傍晚至夜里才是工作的高峰。深圳气候很热，一年内能热上九个月，皮肤整日湿漉漉的，所以那里的人喜欢煲汤、喝茶。我经常和客户在一起，边谈生意边吃饭品茶，煲汤、喝茶就是深圳那会儿学会的。在深圳，我帮助营销员做成了不少业务，有几笔生意还是蛮大的。说到这里我想顺便说说潮州人，他们是深圳最有钱的一族。潮州人很会做生意，就像温州人一样名气显赫。不过，潮州人很难接近，他们不仅抱团，而且相当排外。不过有一点非常突出，只要能和他们交上朋友，犹如进入了“青纱帐”任你来往。潮州人最喜欢喝茶，茶具也相当讲究，我所谓的一点“茶道”就是跟他们学来的。深圳人多数人都喝铁观音，潮州人也喜欢，不过他们最青睐的还是乌龙茶。此品种产于广东省潮州市凤凰山区，是中国乌龙名茶之乡，位于潮州市区北部，主峰海拔1497米，终日云雾缭绕，特别适宜种茶。目前山内有茶园面积4．5万亩，生产名品高山云雾茶，品种有凤凰水仙、石古坪乌龙、名花、奇兰、黄旦、肉桂等，其中以凤凰单枞最为出名，在国内外市场享有盛誉。茶叶边缘呈银米色，叶片绿色带黄，茶汤澄黄，既有绿茶的清香，又有红茶的甘醇，具有色翠、形美、味甘、香郁的特点。凤凰茶中以凤凰单丛为最佳。凤凰茶曾在首届中国（国际）名茶博览会上“露脸”，夺得两枚金杯奖。

温州虽不比深圳，可夜生活也相当发达，尤其是餐饮业生意好，到了晚上家家客满，周末就不用说，找个好位置都难。温州人喜欢吃喝，女人们更明显，她们喜欢三三两两聚在一起，吃吃喝喝谈笑风生。我经常陪人谈业务，当然不像深圳那么晚，多数利用晚餐时间边吃边聊，还时常喝下午茶，找一些茶餐厅，即可喝茶也可用膳，这种茶饭两用的场所很适合谈业务。原先在上海时，我做业务都喜欢去咖啡馆，那里不仅服务到位，最主要是环境好不受干扰。来温州两月有余，无论找伙伴谈心，还是约客户谈业务，一般都利用喝茶吃饭的时间，即节约了客户的时间，也解决了业务需求，可谓：一举两得。

前几天我去了一个叫上塘的地方，也是协助营销人员作业务陪访。上塘是温州永嘉县府所在地，为永嘉政治、文化、科技、教育管理中心。上塘位于永嘉县南部，楠溪江下游，距温州市区14公里【隋文帝开皇九年（公元589年），这里称作永宁县，清朝时，改称永宁乡，因这里原是一片湖塘水浦，地处屿山上部，故名上塘。全镇域面积约157平方公里，人口约10。42万】。上塘镇给人的感觉并不豪华，城市“亮度”很差（规划不够）。但该镇第三产业相当发达，占三产结结构占69。3%，金融服务、房地产、商业服务业突出。随着正在建设的峙口滨江和黄屿高新科技两大工业园区开发；经济发展相当快速，将跨入全国千强镇行列。( 文章阅读网：www.61k.com )

中午，我在上塘一家叫“舍得舍”的茶餐厅就餐，客户是两位女士，年纪三十出头，不仅长得很标致，还很有职业感。其中一位是老板，另一位是财务，别看她们年龄不大，可在生意圈里已走过了十几个年头，为一家美国电脑做品牌总代理。都说温州人有钱，这话一点不假，说温州女人有钱，看来也不会有错。以往，我在全国各地走过，当大街上出现漂亮的跑车，里边坐着年轻漂亮的小姐，我的第一感觉就是“二奶”。你想，二三十岁的女孩，哪来那么大的财力，穿着高档时装，开着几十万的名牌车，不抱“大款”绝无可能。可你在温州就不一样了，满街的“女宝马”，当然也有男人“包养的”，可更多的却是女老板，她们既能挣钱也会花钱，生意圈里女能人比比皆是。

离开餐厅后，我们驱车去了瓯北，说到瓯北还要简要罗嗦几句，因为这个地方对温州来讲极为重要。瓯北镇给人的感觉就不一样了，经济更为发达，白天黑夜都比较热闹，明显比上塘繁华（相对而已）。瓯北地处浙江南部，楠溪江与瓯江交汇处，与温州市区隔江相望，总面积136。3平方公里。改革开放后，瓯北生机勃发，贸、工、农全面发展，形成了阀门、泵类、服装、皮鞋、五金五大支柱产业，获得了“中国泵阀之乡”、“中国乌牛早茶之乡”等称号，被誉为“温州浦东”。

我和营销伙伴走进一家制鞋公司，规模蛮大，准确说是一家较大的制鞋工厂。虽然因故没见到所要拜访的客户，但已得知这位客户的背景，她也是一位女性，是这家制鞋公司的董事长。听伙伴介绍，这位女强人四十多岁，性格豪爽，生意场上磨砺多年。之前，她只是开一家小作坊，做大也是近两年的事情，可见她的意志力绝不输给一般的男人。还听说她的酒量特大，酒桌上被她“干倒”的男人不在少数，很多生意都是喝酒喝出来的，这也不得不佩服她的“魄力”。当然，喝酒也伤坏了她的凤体，患上了胃病，那天电话里还说胃疼的厉害。说起这位未能见面的女董事长，还带出了不少故事。她有好多兄弟姊妹，亲姐妹就有十个，听后让我吓了一跳，这哪是生孩子，她老妈简直是下“仔子”。不过，她的老妈应该算“贡献卓著”的女人，为温州培育了这么老多的“敢为天下先”的女人。

这些年来，我为选择营销感到自豪，最快乐的莫非两件事：一是和营销人员朝夕相处，二是能和客户亲情相见。在我的感觉里，没有我不能见的人，没有我“搞不定”的客户，只要有百分之一的可能，就会有百分之百的成功。在从事销售行业之初，我曾有过“彷徨”，也有过“退缩”的念头，每当遭受严酷的“打击”，特别来自至爱亲朋的“拒绝”时，心里的“防线”几乎崩溃。有一次，我被客户绝之门外，那是一个寒冷的冬天，浑身上下都被雪水浸透，独自在雪地里站了许久，豆大的泪珠夺眶而出，男儿的伤痛至今让我历历在目。打那以后，我立志要在营销业做个“”顶天立地”的强人，通过多年意志的磨练，我懂得了如何让客户“喜欢”你，如何让业务伙伴因我而自豪！

说了这么多，无论是陪同作业还是与客户打交道，归其一点就是与人的“交往”（沟通）。交往和沟通对于营销非常重要，因为人世间的所有活动，都离不开相互建接触的复杂过程，这是心理学的基本概念。在苏联心理学科目中，交往的概念已作为心理学的基础性特征，俄语中的общение一词虽不能完全对应英语词汇，但大致相当于英语的communication，也就是“沟通”。

文章写得不好，但这是一名老营销员的心声。我衷心祝愿天底下所有的营销伙伴心想事成、驰骋万里！

2010-10-23

四 : 交往

交往

礼尚往来，人之常情。真诚待人，友谊长存。人不相欺，物可相让。微笑迎客，地久天长。

先学说话，再学走路。牵手相扶，以免摔伤。哭天喊地，亲朋在场。有吃没吃，话语到场。

背井离乡，创业艰难。远亲近邻，不应相忘。解囊相助，爱心分享。书信来往，痴心不忘。

天涯海角，情义最重。鲜花一朵，开心满堂。握手言好，恩怨全消。美好前程，不断交往。

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尊敬师长，友爱同学。上课一堂，终生不悔。互相激励，学业长进。比赛第二，友谊第一。

知书达理，信念养成。家庭贫富，一视同仁。男女一起，注意距离。谈笑风生，志向高远。

谦虚好学，不耻下问。言行一致，爱憎分明。学会感恩，活跃气氛。学以致用，勇于实践。

慈悲为怀，满怀信心。心心相通，求同存异。胸襟开阔，热情交流。取长补短，再接再厉。

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血缘手足，难舍难分。互相谦让，感情加深。每逢节日，亲和亲历。爱己及人，修心养性。

同事好友，情同手足。分工合作，不论短长。多些鼓励，及时安慰。分担忧愁，共享收成。

新朋老友，不忘招呼。相会叨唠，日久牵挂。事情再多，心情宽松。一句问候，温暖感人。

人来人往，情谊深重。无欲无求，希望珍重。人上人下，相互尊重。无怨无悔，身体保重。

五 : 交往

　　每个人都会交往，每个人都懂得交往，明白交往的意义。没有交往就没有进步，没有交往就谈不上合作。交往是我们生活里一种常有现象。在学习生活中，我们与老师交往，与同学交往；在家庭生活中，我们与父母交往，与亲友交往；在社会生活中，我们与邻居交往，与叫伙伴交往；在想象世界里，我们与古人交往，与外星人交往，与幻想交往。交往无处不在，无时不有。

　　从你开始走路，开始说话时，你就会不知不觉地开始去交往。生活里不能没有朋友，在家里是靠父母，一出门就得靠朋友。朋友是在外面生活的顶梁柱。

　　以前的我，把自己封闭起来，只和一个笔记本交往，但现在，我真正懂得交往是必要的，我也慢慢开始交往。认识了许多人，也交往了许多人。

　　在家庭生活中和父母好所真心话，让父母更明白我的内心。在社会生活中，和朋友有说有笑的，很开心。

　　我明白了，交往是需要真诚，真心的，只要你用真诚去交往，别人也回同样用真心和你交往。

　　用真诚去交往吧！那会使你很快乐。

 

本文标题：交往-交往无香
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