一 : VC眼里“中国式创业”:CEO是全才 VC是啦啦队长
短短二十多年间,中国的风险投资(Venture Capital,以下简称VC)已历经五波浪潮,从互联网到搜索引擎、社交媒体、电子商务,直到如今的移动互联网时代。(www.61k.com]与中国的创业浪潮相伴相生,VC见证了不同时代创业者的成功与失败,他们是对“中国式创业”最有发言权的人。为此,《哈佛商业评论》中文版专访了中国风险投资行业的六位典型代表(如下所示),听听他们对于“中国式创业”的肺腑之言。
田溯宁(宽带资本基金董事长)
胡斌(前启明创投合伙人)
李开复(创新工场董事长兼CEO)
邓锋(北极光创投创始人兼董事总经理)
李丰(IDG 资本合伙人)
刘二海(前君联资本董事总经理)
VC的选择模型话题一
在当前的中国,什么样的人、选择什么样的项目最容易创业成功?最适合回答这个问题的,应该是经历了企业从初创到成功这样一个相对完整周期的风险投资者。
刘二海:DRIVE模型+VALUE模型。
君联资本在实践中总结出一套选择判断的行为模型——DRIVE模型+VALUE模型(包括驱动力、辨识度、对比分析、价值链分析、环境和投资备选、退出考虑、风险评估、团队评价)。
人们在做判断时往往习惯说哪个因素最重要,但是这个世界变得越来越难以寻找到最重要的因素。一件事情成功,往往是很多种因素综合作用的结果,这时候最重要的因素往往不是压倒性的,而是以串联的方式连贯具备的。再者,不同情境下,优先次序也会有所不同。比如,对于一个从零开始的初创企业而言,CEO就极其重要。
具体来说,我们首先会寻求一个非常好的行业——市场容量足够大,且竞争环境不是特别恶劣。先找到好生意,好生意里头再寻找好的人。
就人的方面而言,我认为懂产品很重要。在美国,创业者为什么多是程序员出身?因为他可以将想法马上付诸实践。创业者的基本素质是懂得产品和服务。当然也有例外,但一般来讲,在创业的初始阶段,创业者最好对产品有“感觉”,这个很难替代。管理能力可替代,因为你可将职能转交出去,但产品研发不行。当然,如果你的搭档对产品特别有研究,也是可以的。总结下来,好人好事。
邓锋:CEO的综合能力远远高于技术能力。
跟智商比,情商更重要。我看重的是创始人的情商和学习能力。因为在中国,CEO不只是做技术,还有许多事情要亲自操作。并且,我们很难在发现创始人不适合做CEO的时候,轻易把他换掉,原因在于:首先中国缺少职业经理人群体;其次,商业价值与道德确实是跟先进国家有差距,经常会发生信任危机。经常听到有人抱怨创始人控制公司,这个问题并不是简单放权就可以解决的。放权后公司无法控制,各种繁芜的问题就会接踵而至。这是中国的商业现实。
所以在目前情况下,CEO的综合能力要远远高于作为一个技术人才的能力。CEO的能力包括商业嗅觉、对市场的判断、营销能力、管理技巧、跟政府沟通能力、对财务体系的了解,以及跟客户和上游供应商协同的能力等等。这就要求CEO具备非常好的综合管理能力。不过,公司在非常小的时候,CEO的技术能力相对比较重要。
如果创业者本身综合素质非常好,即使没有清楚的商业计划,我也会愿意和他一起探讨一下未来可能的方向。
李丰:行业节奏中寻找理想主义知识分子。
VC比较典型的选择方式只有两种:一种是在看好的方向里面去找人;第二种是先找人再找方向。所谓“方向”是指行业趋势,创业者要踩准行业节奏。
因此,我们投资看两个方面,一是渠道本身的特征,二是创始人的能力和水平。渠道本身的发展趋势是有规律的。
在创始人的能力与水平方面,我认为创始人一定要有很强的品牌建设能力。渠道竞争激烈的时候,品牌空间相对较大。在这个趋势中我们找一两个能力出众的公司,它的品牌建设能力令它在高速增长后仍然能保持持续性。而说到底品牌是一种情感附加值,而非实用价值,我们更偏爱有能力、有理想主义色彩的创业者,比如陈年(凡客诚品创始人兼CEO)就是个典型。
胡斌:从足够大的市场中找有经验的人。
我认同先找行业再找人这一理念,你让马化腾去卖羊肉串这事不靠谱。行业仍然是第一位的。
首先,应该看市场规模有多大。比如,无线互联网就是一个大市场,如果具体到手机上的SNS,还要再做另外的分析,看这个细分市场未来的体量有多少。在足够好的细分市场中找合适的人。但这也并不绝对,雷军就是一个例外。他要做小米手机的时候我们并不看好,但那个时候我们选择相信人。作为经验丰富的投资人,雷军创业是很能令VC“省事”的。选雷军特别简单,说个方向,谈个价钱,剩下的基本上什么都不用管。但是绝大多数的创业者并没有那么强。所以,在人的方面,有在成功公司工作过的经验肯定是一个很重要的标准;诚信、人品也是一个标准;第三是创业的动机;第四是团队,团队的能力互补和稳定程度。
李开复:有热情、执行力和领导力。
中国和硅谷的VC在选择模型上有一部分是很相似的,也有些则完全不同。如果要排序,前十名的因素肯定都一致,但是前四位排序的差异十分有趣。硅谷的排序是:个人能力、对行业的深入理解、创新、团队合作。中国的排序则是:个人能力、对行业的深入理解、执行力、领导力。
显然,我们对第一、第二位的因素是一样的要求。对产品的热情——创业者真心想做这件事,有期望、有激情,而且是这个领域的深度参与者,不只是旁观者,想做一些赚钱之外的事情。对产业和产品的细节有深刻的理解——创业者要非常清楚中国的市场形态,竞争对手是谁、用户需求是什么、产品功能是什么,用户测试后,知道如何改进,还有就是对整个产业链的了解。
创投关系话题二
在本期的《关于VC的六大谎言》一文中讲到,美国VC往往不会对创业者给出指导建议。但在中国则完全不一样,中国的VC总是或多或少地介入创业项目。
刘二海:我们是教练、参谋、导师。
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早期项目不容易,有很多事情需要讨论。在国外可以从外部引入CEO,在中国却很难。因此我们希望创始人自己成长为CEO或者被培养成CEO。所以我们会给予一些建议与帮助。按情况不同我们的定位也会有所区别,如果CEO管理能力很强,我们就当参谋,如果创始人不很懂管理,我们就当教练,偶尔兼作导师。不过我们主要是参谋,偶尔当教练。教练不一定比运动员水平高,而是在教练的位置上看到运动员的问题。作为教练我们给出的建议有时也会被拒绝,这也很正常。
邓锋:我们是合作伙伴或啦啦队长。
VC只有在不得不介入的境况下才会参与项目运行。其实VC的主要工作不是培养而是选择。我觉得不应把VC看作是老板或教练,VC实际上就是合作伙伴。我以我的方式为公司做贡献,可以贡献资源,帮忙招人,分享经验,但不能替创业者作决定,不能让创业者感到是在给VC打工。这种资源共享互相鼓励,有时候还有点像啦啦队长。VC不应是教练,而只是把这么多年观察实践所得和创业者分享。
李丰:我们是合作者或顾问。
我们其实就是一个商量事情的人。IDG没有能力去做孵化器,没有足够的人手。管得很细的话,首先不一定管得好,再者,也意味着你选择的CEO不具备相应的能力。从创业来看,该学的都要学到,否则就无法生存。如果中途发现创始人缺乏CEO的能力,我们也只能认栽。因为你想改变一个人,培养一个人,几乎是不可能的。如果在中途换掉CEO也就意味着你之前所做的所有努力和判断基本上都是错的。你等于改变了远期目标。因为一个企业的基因说到底就是创始人的基因。换掉CEO意味着把整个公司推翻。这是针对早期情况而言,若公司的商业模式和路径已经成熟,那我们就可以从外部引入CEO。
田溯宁:我们是农夫。
VC有两类,一类是猎人,一类是农夫。按我对投资的理解,它是一种手段,为的是找到最伟大的企业,即充当猎人;或者是为了打造最伟大的企业,即充当农夫,耕耘者。我现在投资云计算、互联网、大数据,希望成为新技术的播种者。
在这个过程中,要尊重创业者,不能越俎代庖。很多投资人都会说,我要帮你成为有价值的创业者,但这一点并不容易。首先要找到附加价值,第二要非常专注,因为只有专注才能把附加值体现出来。我们这个团队,大部分都做过企业,再者我的背景比较独特,在自己创业的民营企业做过、在国有企业也做过,进而做投资者,这个经验对很多民营企业来讲是有些独特帮助的。
李开复:创业者需要什么,我们就是什么。
作为孵化器,在项目早期我们会给予创业者非常多细致的帮助。随着公司的成长,我们慢慢会退居幕后,A轮融资后,我们慢慢会回归到正常VC的模式——需要什么来找我,不来找我就不去打扰他。如果他需要一个啦啦队长,我们就做啦啦队长;若需要导师,我们就做导师……前提是企业需要我做什么。
每个VC可以扮演不同的角色,我们团队规模比较大,而且是从早期做起,因此对我们而言,更重要的是尊重创业者,我们的支持多少、主动、被动,完全取决于创业者的需求和创业阶段。
中国的创业环境话题三
为什么中国很难出现伟大的公司,同时大量初创企业死于同质化竞争和价格战?中国的创业环境与美国的区别是什么,创业者应该如何在中国的创业环境中生存壮大?
李丰:中国市场是丛林法则。
中国和美国创业环境的区别,就好像丛林和竞技场的差别。美国的跑道很好,只要你规划好路线一直跑,你就有机会成功。在中国创业则全然不同,因为这里没有那么明确的跑道。
美国是个竞技场,拼的是能力、速度;而中国是丛林,你知道你的目的地,但是没有人知道该如何走。所以在中国是一套丛林法制:你既需要有明确不变的目标,又需要有探索道路的能力。所以这个时候理想主义就非常重要,你需要有明确的大目标,结果你就更可能成功,虽然途中会走些小弯路;但如果没有目标或者途中迷失方向,结果就是得走大弯路。
田溯宁:中国的创业者需要更灵活。
颠覆式创新还是主要发生在硅谷,硅谷从投资角度来看有一些标准,甚至安卓森-霍罗威茨有自己的一套方程式。但在中国市场,很多事情完全看逻辑,没有模式。这个时候就需要创业者更灵活,当然这也意味着伴随很大的风险。再者,中国有比较复杂的人际关系或者政府方面的因素,云计算很明显,需要很多许可才能做。需要在与政府的交流中才知道这事能做或是不能做,做到什么程度;因为中国就是人情社会。
胡斌:中国创业者需要快中求生。
我从新浪出来创业的时候,觉得中国还没有多少真正懂互联网的人,但现在的年轻人,都比我当时对行业和技术的了解更深入。一批大公司也锻炼培养出很多互联网行业的管理人才;因此我认为职业经理人这个阶层已逐渐成熟。不过,中国市场在不远的将来就出现大的颠覆式创新的可能性不大。“美国人负责创新,中国人负责copy”这种状况在最近几年或许不会有大的改变,但再过个五年或者十年,情况会发生改变。
刘二海:中国人对创新的理解有偏差。
很多人说中国现在缺少创新。但其实大家对创新这个词有很多误解,首先是为什么要创新?创新是为了战胜竞争对手。我的这个观点曾被指责为“狭隘”,但事实如此。创新意味着失败的可能,这就是为什么政府不愿意创新的原因,一旦失败,他需要承担责任。而公司甘愿冒风险创新的原因就是要战胜竞争对手。原创的风险太高,因此既然创新一点点就能解决问题,为什么还要冒更大的风险?毕竟,从VC的角度而言,我们要控制风险而非制造风险。但在目前这种同质化竞争严重的环境下,为了战胜竞争对手,创业者需要不断创新。
李开复:中国淬炼出的商业模式更强健。
硅谷是一个鼓励冒险、鼓励失败的巨大实验室,每一次失败都会被称为经验。中国整体的创新力还和美国有一些差距,因此更多地还是基于中国市场的优势。
中国人创业的优势并不是创新,而是技巧和坚韧度。中国整个创业环境就是一个巨大的角斗场,淬炼出来的创业者和企业的强壮程度比美国更高。
中国的商业模式也往往会比美国更复杂。美国人很直接,我卖产品、你给我钱就是了;我卖游戏,你玩,付我钱。但中国不是这样,要先免费满足所有用户,然后挖掘出你的欲望,靠这个来获取巨大的利润。
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在这个过程中产品建立了非常高的竞争壁垒。对手不可能打价格战,因为我本身就是免费的。无论游戏还是淘宝还是360,都是在最艰难的环境里面淬炼出来的商业模式,我相信它们在世界各个角落都能生存下去。
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二 : 五月的中国,真的太色啦
五月马上来临,春光正灿烂,何不收拾行囊出去玩?九处最适合在五月份游的旅行地,八种不同的美,攻略已备好,让背包兔带你去看最美好的五月份,五月份的中国,太色了。(www.61k.com]
海南·三亚海浪之歌,清纯之美
三亚,是个被上帝宠坏了的地方。上帝把最宜人的气候、最清新的空气、最和煦的阳光、最湛蓝的海水、最柔和的沙滩、最风情万种的少数民族、最美味的海鲜……都赐予了这座海南岛最南端的海滨旅游城市。三亚气候属热带海洋季风气候。年平均气温25.4℃。不管哪个季节到三亚,都只需穿轻薄的短款棉质衣裤或长裙,冬季可以准备一件长袖外套。比基尼泳衣自然是女生们必不可少的装备。5月至11月是台风季节,建议准备好雨具。三亚常年日照强烈,防晒措施一定要做好。
到了三亚,没有人不为这里的大海所动容,在这里,你可以尽情舒展身心,与神奇的海洋世界零距离接触,或是静静地躺在沙滩上让阳光亲吻肌肤,听海的声音。云南·束河浓郁的古镇气息之美
束河又名龙泉村,丽江纳西语称“绍坞”,因村后聚宝山形如堆垒之高峰,以山名村,流传变异而成,意为“高峰之下的村寨”。束河是玉龙雪山脚下的古城,茶马古道上的重镇,是丽江纳西先民在丽江坝子中最早的聚居地之一。
丽江古城往北,沿中济海东侧的大路程行约4公里,便见两边山脚下一片密集的村落,这就是被称为清泉之乡的束河古镇。丽江束河古镇处于丽江风景区的核心部位,北接玉龙雪山,南连马鞍、文笔,东南邻象山、狮山,是游览丽江古城、丽江玉龙雪山、泸沽湖、长江第一湾和三江并流风旅游景区的枢纽点。
古镇内的“九鼎龙潭”,潭周绿柳垂地、翠柏指天、泉水清澈、游鱼可数,从潭中溢出的流水蜿蜒于古镇的街前屋后,远近汩汩有声,街面上被人马踩踏得光溜平滑的石板路,似乎还能照见往日繁华。 西藏·林芝高原的俊朗之美
林芝在藏语中意为“太阳的宝座”,独特的地理位置和气候环境让这里既保留了藏区的壮美,也多了几分江南的秀气,尤其是当盛开的粉红色野桃花散布在山谷中、河滩旁,点缀着翠绿的山野和碧蓝的河水,这时的林芝就像矗立在高原的俊朗少年,无处不散发着迷人的魅力。
游玩林芝最好的方式就是在当地自驾或包车,除了在桃花沟赏花,还可以去雅鲁藏布江大峡谷、巴松措、鲁朗林海和南迦巴瓦峰附近,安排3—4天左右的时间可以将这些地方都玩到。
贵州·黔东南光影渲染出的灵动之美
四月末去黔东南,最值得看的就是加榜梯田了,与广西的龙脊、哈尼梯田相比,这里集的亮点在于点缀田间的苗寨,独具特色的吊脚楼让秀美壮观的梯田更加生动,四月是梯田注水的季节,也是摄影师最能拍出好片子的时候,加了水的梯田在阳光的照耀下会反射出闪闪的银光,想拍得不好看都难。
加榜梯田还未完全开发,也正因如此还保留着比较原始的苗家风情,这里现在没什么客栈,你可以索性住到当地人家里,尝尝苗家菜,住住吊脚楼,也不失为一项有意思的体验。
新疆·伊犁北疆的纯净之美
每年四月开始,伊犁就进入了风光大片模式,草原渐绿,遍布山野的杏花也开成了一片烂漫,这些杏树并非人工栽种,而是天然原生,盛开之后自然带着一种原始奔放的美,这是其他地方的杏花所不及的。不过野杏花虽美,但花期却短暂,从盛开到凋谢,前后也只有大约7天的时间,当真是花开不多时,赏花要趁早呀~
到伊犁不能不去那拉提草原和赛里木湖,那提拉草原辽阔壮美,赛里木纯洁幽静,这两个地方都去到一两天足矣,但若是被这诗画般的美景迷住,恐怕待上十天半个月都不够呢~ 广西·三门海十万大山里的神秘之美
三门海位于广西凤山县,“门”为石洞,“海”指湖水,与不远处著名的长寿之乡巴马相比,这里就像是一处秘境,很多人从这里路过,却不知深藏山间的美景——层层叠叠的喀斯特地貌,深邃碧蓝的湖水,还有天窗般的奇特洞穴,乘船穿梭期间,眼前的景色美得那样不真实,就像来到了梦幻的仙境一般。
五月的三门海不冷不热,气候非常舒适,你可以先乘船探洞,再步行上山,在山顶可以俯瞰三门海的全景,第二天可以到附近的鸳鸯泉、穿龙岩和天生桥玩玩,同样是一片鲜为人知的奇特地貌,户外爱好者不要错过。 四川·丹巴藏寨的粗犷之美
丹巴曾是《中国国家地理》评出的“最美乡村”,游览这里最好的时节就是四月梨花盛开的时候,这时山野绿意渐浓,再加一簇簇洁白的梨花的衬托,古老的碉楼、传统的藏寨也显得生机盎然起来,站在高处俯瞰,粗犷的山间也多了几份柔美。
在丹巴玩,不要错过神奇的墨尔多山,最好能找当地人做向导,听他们讲讲墨尔多山的故事,也可以让他们带你到藏在山间的碉楼群游玩,造型工艺都很奇特的古碉楼一定会让你印象深刻。 浙江·南浔浓郁的古镇气息之美
南浔,和众多江南古镇一样,具有典型的水乡风貌,不同的是,是最耐得住寂寞的一个。周庄有陈逸飞画过的方圆双桥,甪直有叶圣陶写过的万盛米行,乌镇有茅盾笔下的林家铺子,南浔则默默地守候着她浓厚的文化积淀,等待着真正懂她的游人们,毫无怨言。
福建·厦门文艺小清新之美
在厦门,看得见的是风景,看不见的也是风景,那是听到的厦门。你看到成千上万的白鹭,鼓浪屿弯弯曲曲的小街,环岛路上骑行的人,最美的厦大里最文艺的隧道。
1公里的满是涂鸦的芙蓉隧道,都比不上你听到的,是久违的鸟叫声,是环岛路沿岸的涛声,是老街的银发老人们聊天时的闽南语,是戏台上咿呀的古老的南音歌仔戏,是鼓浪屿小巷深幽的琴声。免责声明部分文章来源于互联网,内容仅供读者参考,不确保文章的准确性,如有侵犯版权请告知,我们将在24小时内删除!
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身体和灵魂,总有一个在路上。如果身体暂时不能到达远方,那就让我们边忙碌边欣赏,把最美的风景保存在心上。关注背包兔微信(beibaotu2012)不出门,背包兔带您看遍世界风光!
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这才是五一该去的古镇,有没有一座是你心中的故乡?
三 : 中国人血液里的愁魂
中国人的愁绪是与众不同的,于是在这心灵最脆弱的地方,我打开尘封的记忆,去寻觅中国灵魂的源泉。
记得大约是在5岁时,母亲教我苏轼的《江城子》,“十年生死两茫茫,不思量,自难忘。”不晓其义,自然是读得津津有味,还学古人摇头晃脑的,母亲却让我降低音调,放慢语速,现方懂得,苏东坡再次是中表达的是对已故妻子无尽的思念。
“夜来幽梦忽还乡……相顾无言,唯有泪千行。”这等愁绪以让苏轼超越时间与空间的阻隔与爱人相会。我常想:虽然他们无法长久,但如今一定在“琼楼玉宇”幸福生活了吧。
就这样,在母亲的熏陶下,我的心隐约感受到了在诗人的离愁之后内心痛苦地挣扎,我开始学会了思“愁”
念小学时,老师曾经饱含深情地读道:“无言独上西楼月如钩,寂寞梧桐深院锁清秋。”一个亡国之君正望着眼前熟悉而又陌生的世界,李煜――这位南唐后主尝试将绕于心中的悔恨愁离随着凄冷的月色淡去――
弯月让仅渗出的些许光色颤巍巍地落在凄清的墙院里,梧桐在寒风的尖笑中无奈地呻吟,一人儿独倚凭栏,不觉黯然神伤,殊不知,这清秋业已成为他心灵上永远的季节……
我已明白,中国人的愁绪原来也是如此荡气回肠,也只有中国古代的文人墨客才能将“愁”升华为艺术之美。
上了初中,不禁震撼与杜甫的《春望》,破败的山河、珍贵的家书――此乃忧国之情凄凄、思家之情切切!亦是人类战争时期百姓生活的和情感的真实写照,《岳阳楼记》的“先天下之忧而忧,后天下之乐而乐”更是包含了天下仁人志士的满腔热血!我知道了,正是因为有杜甫、范仲淹这样无数忧国忧民的爱国贤辈,中华民族才得以“生于忧患”,非“死于安乐”。
……
由此,传承古代诗歌是精神汲取营养的过程。而在心灵最柔软的地方,我发现那里灵魂的源头便是中国伤情的诗词,因为它们更是一步步给后人以启迪的史册、以种种为美的中国传统文化、一个个民族精神……用心不断传承――
你的身体里回流淌凝有中国力量的愁魂,它会最终使你在灵魂深海拾撷到航标灯,照亮你的人生。
四 : 中国人来啦
中国已具备独立探测火星的能力了,火星报社刚得到此消息。当天《火星日报》头版头条一行醒目的大字“中国人要来了”。报社刚到售报亭就被一抢而空。火星街头一片恐慌,仿佛世界末日来临。
一火星地摊小贩哭丧着脸:“我的娘咧,中国人要来了,但愿他们不会向火星派谴城管,我一家妻儿老小都要靠我摆地摊养活,城管来了砸了我的饭碗这可咋办?”
火星一老头满脸忧郁:“希望来的首先不是拆房部队,我和我孙子就指望我那蜗居过下半辈子。”
火星卫生部门进入全面紧张状态,马上召开《卫生协商会议》,原本一个人打扫的街道,现在升至五个人仍有些担心,卫生局仍然进行着紧张的人员招聘,科研部门接到紧急统治:“5天内研制出吐痰净化器,全火星各十五金厂都接到卫生局大批垃圾箱订单,一时间,几乎所有的钢材都被用来做垃圾。
“中国人是世界上消费能力最强的国家之一”消息一经电视台发布,火星街头的商店超市、门面已排起了长龙,人们都在趁中国人没来之前商品还没有涨价,进行疯狂购物。尤其是婴儿奶粉,一天过后库存为零,连带的一些婴儿衣服、鞋子等和婴儿有关的东西都已脱销。
甚至连防疫站也不放过,个个人背个医药箱走进走出。每个人都为自己买了后半辈的疫苗,儿子、孙子的也都一并买了。有的人甚至连自己重重孙子的疫苗都买好了,疫苗已是供不应求。
火星无业游民结成团伙,集体占领个个城镇大大小小的下水道,日夜不分的熬制地沟油,他们坚信,中国人对火星口味的地沟油一定感兴趣。
原本生意萧条的旅游业,、服务业立即振作起来到,各大景区门票骤然上涨。各大星级宾馆不惜斥巨资送自己宾馆的接待员、服务员去汉语培训班,“你——好”、“500——元”、“有——发——票”、“欢迎再来”。
……
陕西白水田家炳实验中学初三:lingdantiancai
五 : 有愁才悲,有悲才愁!
看不穿你深邃似的眼眸,
愁不断你心底的涟漪。
你的红瞳如玫瑰之血红,
你的思念如滔滔江水,
泛滥,
凶猛,
坚强,
一波又一波。
曾经的你对我说,
要坚强。
现在的你却将坚强
化为狠心。
爱了,
恨了,
伤了,
醉了,
愁了。
根根彩绳如同
被注定的命运
一直牵引着我。
夜夜朝思暮想
盼你能回头
天天久久等待
你的出现
只因为
那份扯不掉的回忆
牵起了我的思念。
实验中学初一:费庆玉
本文标题:中国人的愁太有才啦-VC眼里“中国式创业”:CEO是全才 VC是啦啦队长
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