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二 : 汽车配件生意怎么做

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你知道汽车配件生意怎么做吗?随着社会的快速发展，在我们的日常生活中会遇到各种各样的问题，下面一起来看看汽车配件生意怎么做的知识吧。

汽车配件生意怎么做

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导言：虽然汽车销量一路下跌，但汽车后市场潜力巨大。现在汽修厂、汽配经销商在全国范围内遍地开花，这些厂家或者门店如果经营有方，往往能够获得很好的利润。汽车配件生意怎么样?汽配生意怎么做?如何开始汽配生意?汽配生意有哪些需要注意的地方?投资哪个行业更好?汽修厂或经销商如何扩大规模?以下为大家做个分析，供欲投资和正在经营汽配行业的商务人士参考。

Q1：汽车配件生意怎么样?汽配行业市场有多大?

全球汽配网：21世纪初，中国的劳动力成本优势和庞大的汽车需求市场吸引了国际汽车配件企业，掀起了一股中国合资或独资设厂的热潮，促使我国汽车配件产业快速发展。目前，汽配行业已经具备一定规模，且出现了一大批具有实力的零部件生产企业，不仅满足国内市场需求，也在逐步扩展国际市场;另一方面，日系、韩系、美系、欧系汽车零部件配套企业相继进入中国市场，带动中国零部件企业的发展。

从近几年数据来看，2001年以来，我国汽车配件行业出现了三次增长高峰：2002年、2006年和2007年。2002年我国汽车配件行业产品销售收入达到2,334.23亿元，与2001年相比增长了45.73%; 2006年我国汽车配件行业产品销售收入达到5,240.02亿元，与2005年相比增长了30.47%;2007年我国汽车配件行业产品销售收入达到7,566.54亿元，与2006年相比增长了44.40%。

从汽车的保有量来看，现阶段我国汽车的保有量是7,000万台，以2,000万台/年的增速，1.5亿台将是几年后的保有量值。这样庞大的数字带来的商机，特别是在售后服务方面被众人看好。"汽车后市场"包括针对汽车维修、保养、服务以及所需的零配件、用品和材料等，利润回报率较高，加之消费者个性化消费的增加，投资汽车后市场服务将是越来越多商务人士的选择。

Q2：我国汽车零配件市场供应和流通模式是怎样的?

全球汽配网：从供应链角度看，国内零配件的流通起源是零配件供应商，经过零配件流通商到车辆维修商再到车主。在这一传递过程中，由于零配件产品、车主使用品牌特征或车主选择服务主题等不同，可能存在多种不同流通途径，大体可划分为：汽配城、维修站、快修连锁店和品牌四位一体专卖店。

Q3：如何开始汽配生意?

全球汽配网：开始汽配生意第一步就是要做好自我定位和客户群体定位。根据Q2的介绍，汽配客户群体一般可分为：汽配批发商、经销商、汽修厂、4S店、车主。

致力于成为厂商，不仅需要经验，而且需要厂房、设备等投资，难度较大在此不予以讨论。

如果你的客户群体定位是汽配城的经销商，那么可以依托配套厂，这样做有两个优势：一、可以保证配件的纯正度;二、价格优势也比较明显。但是需要注意的是，经销商的覆盖面非常广，其需求一般是缺件和比较有市场优势的配件，在选择配套厂的时候，需要慎重。

如果你的客户群体定位是4S店或者汽修厂，因为产品的覆盖面还不成规模，前期推广过程将是个挑战。另外，4S店和汽修厂需求数量不会太大，并且需要的配件针对性较高，选择这一客户群体，最好是整车件的供应商。

Q4：汽配生意中有哪些需要注意的问题?哪些行业更有发展潜力?

全球汽配网：和配套厂一样，不是所有的配件都能够挣钱，配套厂之所以仍然在做不挣钱的配件就是为了维护组机厂的关系或其他因素。但如果是以盈利为目的的话，在挑选产品的时候可以在前期多上些产品，过一段时间后看市场的反馈情况，筛选掉利润不好和市场上不太好推广的产品。

目前，国内正式注册的汽车美容装饰维修厂家30余万家，经营汽车美容的有9,000多家。2011年我国汽车用品市场总量达到4,300亿元，2012年汽车用品市场总量预计将突破5,500亿元，汽车后市场已经进入黄金期。在各汽车用品店能够看到，汽车导航、车载天线、安全坐椅、安全带、美容养护、维修配件、汽车影音、GPS定位系统等产品已经成为汽车后市场的销售主力。

Q5：经销商如何在激烈的角逐中保持竞争力?

全球汽配网：首先，对于曾经销售整车的经销商，要对服务有敬畏之心。有人说：卖一台车，就是卖一辈子的服务。现在很多正规4S店养店的费用基本上是靠售后利润来维持，汽车销售只是为售后做铺垫而已。这种现象的出现也跟消费者观念的转变有很大关系。最早的时候大家买了车，从来不换机油什么的，只有汽车损坏了才会想到修车。第二个阶段，消费者开始有养车的意识。第三个阶段，消费者不仅要养车，还要加装，美容。这些衍生服务都是利润的增长点。要抓住这些利润点，经销商必须站在客户的立场上做事情。不然车主可能只是保修期来你这里，以后就不一定了。经销商必须抓住客户的需求，给出快捷的服务、亲民的价格、真诚的态度。离开了售后，销售也做不好。

其次，如何为客户提供满意的服务，后市场中的价值链还很多需要钻研的地方，培养大批专业的技术人员是不可忽视的问题。另外建店面积、停车场、地下室、待修车停放地、竣工车停放地等方面都需要考虑。

扩展阅读：汽车配件正确鉴别

汽车配件产品的选购有什么好方法?如何才能选购到最合适性价比最高的汽车零部件，在这里，给各位推荐以下技巧，帮助您选择最佳的汽车配件：流失.应予退换.

1、看包装 原厂配件包装一般比较规范，统一标准规格，印字字迹清晰正规，而假冒产品包装印刷比较粗劣，往往能很容易地从包装上找出破绽;

2、看颜色 某些原厂配件表面指定某种颜色，若遇其他颜色，则为假冒伪劣零配件;

3、看外表 原厂配件外表印字或铸字及标记清晰正规，而假冒产品外观粗糙;

4、看油漆 不法商人将废旧配件经简单加工，如拆、装、拼、凑、刷漆等处理，再冒充合格品出售，非法获取高额利润;

5、看质地 原厂配件的材料是按设计要求采用合格材料，假冒产品多是采用廉价低劣材料代用;

6、看工艺 低劣产品外观有时虽然不错，但由于制作工艺差，容易出现裂纹、砂孔、夹渣、毛刺或碰伤;

7、看“储存” 汽车配件如果出现干裂、氧化、变色镜或老化等问题，可能是在存放当中环境差、储存时间长、材料本身差等原因造成的;

8、看“接合” 如果发生离合器片铆钉松脱、刹车皮管脱胶、电器零件接头脱焊、纸质滤芯接缝处脱开等现象，则不能使用;

9、看标识 部分正规的零部件上标有某些记号，比如时齿轮记号、活塞顶部标记等装配标记，用来保证机件正确安装，没有的不能购买;

10、看缺漏 正规的总成部件必须齐全完好，才能保证顺利装车和正常运行。一些总成件上的个别小零件漏装，一般是“水货”，这些给装车造成困难。往往因个别小配件短缺，造成整个总成部件报废;

11、看防护层 为了便于保管，防止零件磕碰，零件出厂之前都有防护层。例如衬套、大小轴瓦、活塞、气门等一般都用石蜡保护，以免其表面损坏，这些重要的配件，表面若无防护层，多为“水货”;

12、看证件 一些重要部件，特别是总成类，比如化油器、分电器、发电机等，出厂时一般带有说明书、合格证，以指导用户安装、使用和维护，若无这些多为假冒伪劣产品;

13、看规格 选购汽车配件时，要查明主要技术参数，特殊技术要符合使用要求。有的假冒伪劣产品外观与真货相差无几，但装上去了就是不太合适，要么大点或小点，使用起来总是不太满意，并留下事故隐患。

14、第三方出具的检测报告，不但能证明真伪，还能显示其质量优劣。

三 : 如何做好汽配生意

如何做好汽配生意

做汽配生意，首先咋们要搞清楚几个问题。

1.最基本的要有汽车配件行业的基本常识，做一行，通一行。对自己做的这个行业都不了解，那还不如不做。我有一个朋友以前也是做汽配行业的，总是抱怨生意不好，没什么客户，到我这来取经。后来我才知道，连最基本的行业知识都没了解，怎么能做好呢?就拿批发和零售来说吧。做批发，必须掌握供应链管理、财务管理、人力资源管理、信息系统管理四方面的基础知识，形成品牌、价格、质量稳定、交货期稳定的优势。做零售，要懂得准确掌握客户所需要的配件，而且当客户要一种你没有库存的配件时，你要考虑你能不能比较快的买到这个配件，给客户一个准确的答复，最后你还得能够帮客户安装一些配件。

2.其次在什么地方做生意，也就是地点的选择很重要，判断一下你所在的区域范围内汽车的保有量大概有多少。还有就是选择的车型，这些就是直接和你的客户有关系。手头固定客户有多少，有没有做售后2级维修站的。一期投入的资金量是多少，铺面有多大，附近有没有已经上规模的配件市场。.进货渠道要尽量占有相对的优势，去把这些问题啃透。了解市场需求，即要预先做好市场需求分析，并不是什么配件都做，要知道哪些配件需求量大。例如：

保养类：柴(汽)油机油、齿轮油、机油滤芯、柴滤芯(燃油滤芯)、空滤芯

事故类：保险杠、前组合灯(前照灯)、尾灯、前围下护栅、左右后视镜

磨损类：离合器、四配套、摩擦片、轮胎、轮辋、制动鼓、轮胎螺栓、发电机、起动机

3.还有就是线下与线上的结合，微软总裁比尔盖茨说过，将来要么电子商务，要么无商可务!不管是做什么生意，电子商务的时代已经到来，通过b2b网上交易平台，发布自己的商品，比如笔者现在发布的三元里汽配城网站，就是一个很好的平台。相当于多了一个免费

的网上销售渠道，将自己的产品显示在互联网世界当中，提升自己的竞争力。

4.最后就是基本的商业准则。不管做什么生意，讲究的是诚信。在汽配行业也是如此，主要体现在一下方面：不要以次充好;不要说明天能到货，结果没到让客户干等，浪费客户的宝贵时间;不要明明是配件有质量缺欠，结果怕麻烦，不去帮客户找厂家调换。如果做生意是站在“帮客户赚钱”，而不是局限在“赚客户的钱”的立场上，一定会有长远发展的。当然，一开始，咋们需要的是人气,多接触些汽车司机,加强自身的交际,多找一些生意合作伙伴。充分利用自己的优势，当碰见一些小问题时，可以免费帮别人处理!先要保证薄利多销,人气上来了,你不想赚都难!

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