一 : 乐视能在电视机行业复制小米的成功吗？

雷军说，小米的成功是因为台风来了猪都会飞。乐视想在电视机行业复制小米在手机领域的成功。它跑得很快，早早到了风口占了位置，但行业的台风还没来。

乐视能在电视机行业复制小米的成功吗？

文 谢鹏

今天看到一篇IT经理世界记者贺文写得《乐视生态帝国》的稿子。原文链接请点击“阅读原文。

仔细拜读了这篇万字雄文，有感而发。写下本文。跟订户们分享几点我对乐视超级电视的观点。

1，乐视从一个视频网站变成今天的横跨软硬件和内容的“帝国”，是一次偶然的专制。做超级电视这个提议，一开始在乐视内部遭到激烈反对。贾跃亭拥有46.57%股份，使用了集中制，强行杀入电视行业。

2，从视频网站到电视机行业，跨界太猛。家电厂商对互联网跨界行为，如今是跟随。但在3年前乐视网决定干电视的时候，还是绞杀的心态。贾跃亭先从盒子干起，从电视的周边产品慢慢侵入电视行业。也算是农村包围城市了。

3，乐视干电视，跟小米干手机，两家公司做法很相似。首先都是把用户当做产品经理。让用户深度参与到硬件和软件的研发中来。比如，让用户参与设计手机或者电视机的操作系统。让用户参与到手机或者电视机的产品设计上。

4，其次是用互联网渠道来卖产品。所不同的是小米量太大，备货一直很吃力，也就是雷军说的产能爬坡问题。而乐视采取“现货+预售”的CP2C营销模式，现货销售完毕后会直接转入预售模式，销售通道长期开放，消费者可持续购买。

5，但问题是，一旦销量暴增，成为电视机行业里的小米之后，乐视超级电视是否也会成为期货电视？是否也会一机难求？这个很难说。这个确实不只是饥饿营销不饥饿营销的问题，也不是单纯的良心问题，还是有产业规律在里面的。

6，贾跃亭说乐视电视现在是微利。目前收入四块。一、通过终端销售直接获得的利润；二、视频点播付费业务；三、广告收入，在达到一定规模的用户覆盖后，在TV端向非付费用户提供广告，获取广告收入；四、乐视应用市场的分成，与开发者共同推广第三方应用，并按一定比例获得分成。

7，小米收入来源里排在第一位的也是终端硬件设备。主要收入也是硬件为主。但超级电视的产业环境和小米手机的产业环境很不一样。现有的智能电视依然还是在传统思维下开发的产品，并没有真正做到从用户的需求出发来研发、制造。装着安卓系统的电视机就是智能电视，这还是PC时代的思维。

8，如何以用户为核心，重新思考设计、研发、制造、价格、营销、渠道、售后每个环节，这才是真正的挑战所在。不管怎样，乐视现在做的事情，也算是在智能电视机领域里积攒人品吧。就好比大家排队站在台风口等着台风来，乐视目前站在队伍的前面。能否把住位置不让对手来插队，也是需要注意的问题。进军智能电视领域的，目前主要有三股势力：IT企业、互联网公司和传统家电厂商。

9，乐视的电视机跑在整个智能电视机市场的前面一大截。但在智能手机领域，小米手机的成功是踩在乔布斯掀起的智能手机行业浪潮之巅上。这也就是雷军说的，台风来了，站在风口，猪都会飞。

10，雷军的业务模式，靠得是小米手机和手机操作系统MIUI，此外还有互联网的销售模式。这也就是雷军所说的小米的铁人三项：软件（MIUI）、硬件（手机、盒子、电视）和互联网。乐视也差不多。比如有超级电视Max70，对应的也有智能电视操作系统LetvUI 3.0。

11，智能电视机领域的台风暂时没有来，那就只能是自己借东风。先把销量搞上去，这是王道。乐视也确实在这么干。自面市起，乐视TV超级电视就被冠以“价格屠夫”的称号，其硬件产品的降价（S40卖1499的价格）被业界称为“自杀”举动，几乎完全不考虑产品的硬件成本。

12，乐视超级电视“低价”背后靠得是所谓的乐视生态的支撑。即“平台+内容+终端+应用”中终端处于其他三大业务的反哺状态。贾跃亭显然希望硬件达到一定的量之后能产生广告效应，拉动内容付费和应用分成。但问题是，靠降低价格，牺牲硬件的利润，换来了智能手机行业台风口靠前位置的乐视，在台风来临之前，如何抵御排队者越来越多带来的产业“旋风”？

文/谢鹏

二 : 凡客陈年：品牌不能模范 凡客的成功不能复制

 

 

凡客创始人兼CEO：陈年

PPG红火时,它模仿PPG;PPG没落了,它还红火的活着。( www.61k.com ]

从一套150平米的商住两用房、15名工作人员,到四层写字楼、800多名员工;从几百万的注册资金、日销量15件,到6亿元的年销售额、日销量超过4万件……VANCL(凡客诚品)过去两年走过的创业轨迹,即使在其创始人陈年看来也是“不可思议”的。

其实,作为一家服装网络零售企业,当年VANCL进入的并非是看不到竞争者的“蓝海”,“先行者”PPG的成功激励了一批创业者,一夜之间类似的网站涌出了几十家。但两年过去,几番大浪淘沙之后,留下的几乎只有VANCL,甚至连当初的榜样PPG也未能幸免。

陈年,这位中国电子商务B2C领域的骨灰级“元老”曾经在卓越网“卖过书”,在我有网“卖过游戏币”,如今,他又在网上“卖衣服”。

“销售额说出来吓死你”对于记者想要知道的VANCL目前日销售额和增长率,陈年委婉表示还不能透露,“说出来可能会吓死你。”他半开玩笑地说。

不过,陈年和VANCL的这两年,从公司的搬迁史中就可见一斑。2007年8月,“VANCL凡客诚品”诞生在中关村(000931,股吧)西屋国际一套商住两用房,办公面积150平米,员工15人。

一个月后,陈年带着队伍在北京丰台区的昌宁大厦租下了一间500平米的办公室,虽然位置有些偏僻,写字楼也不高档,但总算有了比较正规的办公场所。这一年10月,VANCL网站正式上线,有了41名员工。

一年后,2008年9月,VANCL搬入了与昌宁大厦相隔百米的星火科技大厦,按照当时的情况,只需要租下半层就可以了,但是陈年颇有远见地租下了一整层,后来又陆续租了三层……办公面积近4000多平方米,员工近800人。

“明年新年,我们会搬到东三环双井的乐成国际中心。”陈年说,那是一座位于北京CBD核心区的甲级写字楼。

在众多VC眼中,创立以来1475.48%年均增长率使得VANCL成为近几年来都少见的“新星”。“预计今年我们用户规模和销售额的增长应该都在100%以上。”陈年透露。

2008年,VANCL的销售额近6亿元。据艾瑞咨询近期发布的“2009-2010年中国服装(000902,股吧)网络购物研究报告”显示:在自主销售式服装B2C网站中,VANCL以28.4%的市场份额排名第一。而在所有的B2C网站中,VANCL的销售额位列第四,前三位分别是京东商城、卓越网与当当网。

从模仿起家

今天的陈年自然是以一个成功商人的面貌出现,但他曾经是个彻彻底底的文人。在和雷军(金山软件前CEO)一起创办卓越网之前,陈年是个颇有名气的书评人,当过平面媒体的记者,担任过杂志的主编。

雷军后来回忆说,2000年的时候,他之所以拉陈年一起创办“卖书”的卓越网,是因为他只懂技术不懂书,而陈年是他所认识的人中看书最多的。

从此以后,“陈老师”就慢慢变成了“陈总”。

2004年9月,卓越网被亚马逊以7500万美金收购,陈年最终离开。在那之后,他办过网站,写过小说,还过了一段赋闲在家的日子。

转变出现在2007年的一天,一个叫PPG的网站吸引了陈年的注意。PPG没有门店和经销商,通过网络来销售中等价位的男士衬衫,当时已经做成了中国男士衬衫第二大零售商,仅次于雅戈尔(600177,股吧)。

多年的电子商务从业经历使得陈年对这种模式产生了浓厚的兴趣,在经过几个月的调研之后,陈年决定学习PPG模式,开始再次创业。2007年10月,陈年带着卓越网的几个老部下,用几百万创办了VANCL,在网上卖起了风格和PPG非常相似的男士衬衫。

VANCL是陈年懂法语的太太起的,VAN是先锋的意思,C和L分别代表陈年和雷军。陈年把这个单词翻译成“凡客诚品”,意思是“凡是顾客,就提供给他们诚心打造的产品”。

但是,看到PPG模式的并非只有陈年,几乎在一夜之间,类似的网站冒出了三四十家。而且很多网站的启动资金要比陈年的大得多。虽然今天看来,陈年的“服装生意”做得有声有色,但是回想起创业初期的种种,陈年笑言:“当初很天真,把事情想得太简单了,其实挺冒险的。”

陈年说,当时他和雷军还有一个朋友,拿着自己价格不菲的衬衫找到一家很不错的服装厂打听,问做这样一件衬衫要多少钱,“听了人家的报价,我们算了一下毛利率,吓了一跳,这个比卖书赚钱多了。于是,我们就拿了400万去订做衬衫,其他的就什么也不知道了。”

谁救了凡客诚品

就在VANCL刚运行没多久,行业就发生了很大的变化。老大PPG陷入资金链断裂、拖欠巨额广告费的丑闻中,多名高官离职、CEO李亮潜逃美国……然后,就不停传来类似网站关闭的消息。

“当时曝出那么多坏消息,内心还是受到了一些小小的波折。”陈年回忆说。

其实在2008年初,一直在“模仿”PPG的陈年就发现了PPG运营中一个可能会致命的弱点——PPG的广告投入太多,很多都投在昂贵的电视广告上,而这些投入带来的实际收入并没有想象得那么多,这就意味着公司的资金链很可能会断裂。

于是,VANCL没有选择PPG和几乎所有PPG追随者信奉的推广路径,而是把重点放在了互联网推广上。“这种方式成本很低,因为我们是采取按广告效果计量分成的方式,只需要支付很少的广告费甚至不用支付。”陈年说,这其实是卓越和当当惯用的手段。

就这样,VANCL不仅用比PPG更短的时间达到了日销万件的规模,而且也超越PPG坐上了网销服装“老大”的位置。

但“老大”也未必轻松,在VANCL一路高歌猛进的同时,也有许多创业者竞相模仿着VANCL,他们也做互联网推广,也自建物流,也无条件退换货……

“什么都可以被模仿,只有品牌不能。”

陈年说,“我们从一开始就要做品牌的,而不是单纯提供一个平台,做平台会导致惨烈的同质化竞争。”目前,VANCL已经从最初只销售男士衬衫,做起了男装、女装、童装、鞋、家居等五大类更加全面的产品线。

对于VANCL的未来,陈年表示要将其打造成高性价比的时尚品牌。“高性价比不等于最便宜的,淘宝上太多东西比我们便宜,我们要把高性价比发挥到极致。”陈年希望未来的VANCL能够成为一个兼具GAP之形和ZARA之神的品牌。

三 : 复制不出的成功

　　树枝可以移植，成功也能复制吗？

　　当牛顿苹果树枝纷纷落户中国各大校园时，不知学子们是如何看待这些被精心培育的小树苗们。

　　我想其中一定不乏带着戏谑态度的看客，他们嘲笑于那些流连在苹果树下异想天开的人们。而谁又知道也许他们自己也是这样的人。他们带着侥幸的心理，希望通过效仿他人的所作所为而获得成功，梦想着奇迹会同样出现在自己身上。而最终这种流于表面而从未吸取精髓的生搬硬套终究会以失败告终。

　　又不是所有人，被苹果砸到就能成为牛顿；又不是所有人，辞官归隐便可达到陶渊明的豁达；又不是所有人，学习皱眉颦蹙就会成为西施。这道理实在太浅显易懂。但现在，却有越来越多的人走进了成功的误区，怀抱着所谓的成功法则，踩着成功人士的脚印，小心翼翼的向前迈进。结果没有靠近理想，反而越走越远。

　　而现代人的复制成功的思想，也不仅仅源于自身。而有时也来自社会的种种压力。因为太过快节奏的生活，人们越来越缺乏创新的思想，变成了只会复制粘贴麻木的傀儡，就连成功都有了所谓的法则，实在让人悲哀。

　　而我想，也会有一群人，在经过苹果树下时，也会驻足沉思。他们不是在想何时才能被苹果砸到而成为牛顿，而是想到，为什么牛顿被苹果砸中后，可以有如此的探索精神，研究出万有引力。他们也许会受到些许的鼓舞，会去稍稍领略到牛顿成功的精髓。我想牛顿一定不是第一个被苹果砸到的人，而为什仅仅他发现了万有引力，我想差别便在于他义无反顾的探索精神。而这正是现代年轻人所缺乏的。我想这便是校长移植苹果树枝的初衷吧。

　　有位着名的企业家说：“市场永远不变的法则就是永远在变。”有位着名的人类学家说：“估量命运的秘诀就是不可估量。”因为，我们总在不断的改变。如果真能准确地预测未来，未来还有什么价值呢？我们所能吸取的只有成功人士身上和普通人不同的意志品质，要学会找出精髓而并不只是流于表面的完全照搬。

　　未来是一张白纸，任时间任意涂抹，我宁愿步行，也不会去坐火车、汽车。我要任意遨游，不要有轨道，不要有道路。要去追寻自己的天地而不是去跟随他人的脚步。因为我明白，成功永远不可能被复制。人生亦不能。

 

    高二:冰清微笑

四 : 成功的品牌能否被复制？

在担任Gucci全球CEO以前，Patricia di Marco负责管理开云集团旗下另一个品牌Bottega Veneta，这间意大利的皮具作坊在他手中经营得风生水起，以皮革编织艺术在全球掀起“低调奢华”的新浪潮。［www.61k.com）2008年，他受命接管Gucci集团，彼时这家公司的经营策略与他所想的很不一致，他在稳定与挑战之间犹豫了片刻，还是选择了迎难而上，接受改变，并且在六年半的时间里也给Gucci带来了切切实实的改变。

Q&A

Q:您认为一个品牌的成功取决于CEO还是设计师？

A:我认为所有品牌，不光是奢侈品品牌，成功主要取决于团队。要知道，一个公司首要的任务是给公司的股东创造价值，这不是凭一己之力就能实现的。当然了，领导者的确在团队中起到重要的作用，我认为领导者要做好榜样，每一年的每一天，坚持给其他员工优秀的示范，这样整个团队兴许就能达到成功的目的。

Q:您是否将过去在Bottega Veneta获得盈利的经营方式移植到了Gucci集团？

A:就像看病一样，医生不可能对所有的病人都用同一个药方。同样道理，Bottega Veneta的市场策略不能照搬到Gucci集团，因为每个品牌都有自己的基因，有自己的价值，有自己的历史。但某些管理上的风格的确是可以照搬的，比如坚持很强的信念，凡事都拿出信心去做，再者就是激情，要对这个品牌持有特别的热爱。如果管理层具备这几个因素的话，我相信消费者能够通过产品切实感受到，然后跟我们一样爱上这个品牌。

Q:在中国，Gucci似乎变得随处可见，尽管市场份额看起来很大，但肯定失去了一部分高端客户的拥趸。这是您想要的结果吗？您会采取什么措施防止Gucci的产品被肆意仿制？

A:Gucci的成功是世人皆知的，人们熟知它的标识，并且想要拥有它，于是更多的问题接踵而来，在中国，最严重的就是仿制。另一个遇到这种问题的是Louis Vuitton，一个品牌越成功，消费者的增长速度越快，被仿制的可能也就越大。这对品牌是极大的损害，它带来了品牌形象降值的风险。我们一直在努力与非法的仿制做抗争，但这并不是唯一的出路。这些年我们不断地在为高端客户提供个性化、全方位的定制服务，这能有效地将Gucci与其他竞品区分开来，因为很少有奢侈品牌能够从鞋子、手袋、皮件到男女时装，全部以高级定制的方式带来独一无二的产品，给客人更多不一样的选择。我们通过这样的办法，来避免同质化，让真正喜欢我们的人，买到符合他们心意的产品。

B

Text by 杨洋

五 : 复制不出的成功

　　树枝可以移植，成功也能复制吗？

　　当牛顿苹果树枝纷纷落户中国各大校园时，不知学子们是如何看待这些被精心培育的小树苗们。

　　我想其中一定不乏带着戏谑态度的看客，他们嘲笑于那些流连在苹果树下异想天开的人们。而谁又知道也许他们自己也是这样的人。他们带着侥幸的心理，希望通过效仿他人的所作所为而获得成功，梦想着奇迹会同样出现在自己身上。而最终这种流于表面而从未吸取精髓的生搬硬套终究会以失败告终。

　　又不是所有人，被苹果砸到就能成为牛顿；又不是所有人，辞官归隐便可达到陶渊明的豁达；又不是所有人，学习皱眉颦蹙就会成为西施。这道理实在太浅显易懂。但现在，却有越来越多的人走进了成功的误区，怀抱着所谓的成功法则，踩着成功人士的脚印，小心翼翼的向前迈进。结果没有靠近理想，反而越走越远。

　　而现代人的复制成功的思想，也不仅仅源于自身。而有时也来自社会的种种压力。因为太过快节奏的生活，人们越来越缺乏创新的思想，变成了只会复制粘贴麻木的傀儡，就连成功都有了所谓的法则，实在让人悲哀。

　　而我想，也会有一群人，在经过苹果树下时，也会驻足沉思。他们不是在想何时才能被苹果砸到而成为牛顿，而是想到，为什么牛顿被苹果砸中后，可以有如此的探索精神，研究出万有引力。他们也许会受到些许的鼓舞，会去稍稍领略到牛顿成功的精髓。我想牛顿一定不是第一个被苹果砸到的人，而为什仅仅他发现了万有引力，我想差别便在于他义无反顾的探索精神。而这正是现代年轻人所缺乏的。我想这便是校长移植苹果树枝的初衷吧。

　　有位着名的企业家说：“市场永远不变的法则就是永远在变。”有位着名的人类学家说：“估量命运的秘诀就是不可估量。”因为，我们总在不断的改变。如果真能准确地预测未来，未来还有什么价值呢？我们所能吸取的只有成功人士身上和普通人不同的意志品质，要学会找出精髓而并不只是流于表面的完全照搬。

　　未来是一张白纸，任时间任意涂抹，我宁愿步行，也不会去坐火车、汽车。我要任意遨游，不要有轨道，不要有道路。要去追寻自己的天地而不是去跟随他人的脚步。因为我明白，成功永远不可能被复制。人生亦不能。

    高二:冰清微笑

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